寫(xiě)作范文2篇家電銷售月工作計(jì)劃范文

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2、 5500萬(wàn)套-6000 萬(wàn)套.XX市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，xx空調(diào)市場(chǎng)的容 量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前XX在XX空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一 直處于 洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).XX年XX空調(diào)品牌約 有400個(gè)，到20XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%到20xx年在格力、XX、 海爾等一線品牌的 圍剿”下，XX空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。 20XX年度Ig受到XX指責(zé)傾銷;

3、xx遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、 XX也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松 下、三菱等品牌在20XX年度受到XX人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃 較大。而XX空調(diào)在XX市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但 XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī) 劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各 個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)

4、上，提高銷售業(yè)績(jī)。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制 度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí) 時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、XX等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系 維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況， 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行

5、定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn) 品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。 如“X空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a系統(tǒng)聯(lián) 合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主 要進(jìn)行一些 路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，點(diǎn)XX還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí) 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店XX、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六

6、個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排XX及上樣跟蹤和產(chǎn) 品XX等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按 照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 XX年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，第一 XX公司 的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考 核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)

7、保留在 40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定 相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。 C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的 強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通， 維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員T促銷員 培訓(xùn)講師促銷員 利用xx例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月日-11

8、月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月 設(shè)。日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)隹婁A離70輛機(jī)dgt *20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。 并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：20xx年2月1日-2月29日用一周的時(shí)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所 人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定 xx定人，保證在3月1日之前所有的終端崗 位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段

9、：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)xx市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾 斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存化，習(xí)題盡量避免斷貨 或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力 的團(tuán)隊(duì)。第三：xx公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提 升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán) 相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利

10、用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán) 格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。 全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴 完成終端任務(wù)。優(yōu)秀導(dǎo)游工作計(jì)劃班主任工作計(jì)劃I個(gè)人工作計(jì)劃|xx工作計(jì)劃I健康教育工作計(jì)劃I學(xué)生會(huì)工 作計(jì)劃I工作總結(jié)與計(jì)劃在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展貢 獻(xiàn)自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)以便于更好的完成社 里布置下的每次帶團(tuán)任務(wù)：XX。1.在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過(guò)程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合 XX近幾年的發(fā)展概況，及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與 現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣 對(duì)待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽(tīng)取游客的建議，以 的服務(wù)讓每一位游客開(kāi)心而來(lái)滿意而歸。3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個(gè)人爭(zhēng)取的經(jīng)