印刷業(yè)務(wù)大全

1、印刷業(yè)務(wù)大全印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長X寬+ 2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸= 1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2厘米.寬 78.7厘米(2) .大度紙：長119.4厘米.寬 88.9厘米(3) .不干膠：長765厘米.寬 535厘米(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一樣是純白色。.打字紙：2

2、8g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。.有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。.書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常 見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙 報(bào)紙選用。(7) .無碳紙：40-150g 大度.正度均有，有直截了當(dāng)復(fù)寫功能，分上.中 .下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅 80-400g 正度.大度均有，用于高檔印刷品。B

3、.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一樣以進(jìn)口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。(14) 報(bào)價(jià)公式及技巧：(1).認(rèn)真觀看客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2).認(rèn)真測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后 .印前工序(3).用運(yùn)算器詳細(xì)運(yùn)算成本和盈利。(4).報(bào)價(jià)采納雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))

4、。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)刻，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方同意你所報(bào)價(jià)。(6) .風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感正文及封面用紙的運(yùn)算正文用紙運(yùn)算每印一本書需要用多少令紙，可從正文頁數(shù)( 1 頁 =2面) 、印數(shù)、開數(shù)來運(yùn)算。正文用紙令數(shù)二頁數(shù)X印數(shù)/ (開數(shù)X 500)正文用紙令數(shù)二印數(shù)X印張/1000印張=正文面數(shù)/開數(shù)封面用紙運(yùn)算運(yùn)算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面，必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有窄，有些平裝書還有勒口，這就必定阻礙封面的用紙量。封面用紙令數(shù)二印數(shù)/ (全張紙的封面開數(shù)X

5、 500)印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式：（1） .重量（長X寬+2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2） .運(yùn)算方法：重量（定律）X克數(shù)X噸價(jià)+ 500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%損耗=總貨紙款例 1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價(jià)0.531 X 157 克 X 7500 元+500 張+ 16 開 X 5000 張 X 1.1%=430 元（紙總 價(jià)）例 2：有一客戶印8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X 80 克 X 6500+ 500

6、 張+ 16 開 X 8000 張 X 1.1%=304 元（紙總價(jià)）例 3： 有一客戶印700 本講明書：包括封面用60 克國產(chǎn)紙每本用20 張正度 16 開求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價(jià)0.43X60 克 X 5500 元+500 張+ 16 開 X 印數(shù)（70 本 X 20 張）x 1.1%=273 元例4:有一客戶印不干膠5萬個(gè)4X5cm圓角，咨詢用多少鈔票紙款？公式：定律0.002X客戶平方厘米x印數(shù)=紙款0.002X 20（4 x 5cm） X 50000 個(gè)=0.04 元（總紙款）例 5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200 本求 1

7、6 開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)： 686 元 三聯(lián)： 786 元 四聯(lián)：838 元五聯(lián)： 868 元例 6：有一客戶印2號(hào) .5號(hào) .6號(hào) .7號(hào) .9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用 100克雙膠紙，咨詢各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2號(hào)：11 x 18cm 15開（切紙規(guī)格26X 21）5號(hào)：11 x 22cm 12開（切紙規(guī)格26X 24）6號(hào)：12x 23cm 12開（切紙規(guī)格27X26）7號(hào)：16x 23cm 8開（切紙規(guī)格39X 27）9號(hào)：23x 32cm 4開（切紙

8、規(guī)格39X54）0.43定律X克數(shù)100X噸價(jià)6500元+500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=紙價(jià)1000 介紙款：2 號(hào)： 41 元5 號(hào) .6 號(hào)： 51 元7 號(hào)：77 元9 號(hào)：154元例 7.有一客戶印16開 .28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39 X印數(shù)=紙款（139元）（32開+ 28開X 2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或咨詢業(yè)務(wù)主管解答。報(bào)價(jià)聚攏總公式：要緊步聚：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，咨詢一咨詢要不要開發(fā)票，交貨時(shí)刻和地點(diǎn)，就完全完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià) 印前費(fèi)用開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用稅率 10%（不開發(fā)票除外）

9、送貨車費(fèi)（也可不加）=（客戶心理價(jià)）例：有一家工廠印包裝盒10000 個(gè)，選用單銅250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格 44X59,客戶要求粘成形，咨詢多少鈔票一個(gè)，最低價(jià)。必需按步驟分四節(jié)段算起：（1）制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元 （可多可少）（2）紙費(fèi)：公式：0.531X250克X 8000元/T + 500張+4開X 10000個(gè)X1.1 %損耗=5310元（3） .印后加工：過塑費(fèi)啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi)0.40X1 萬 0.05X1 萬 0.05X 1 萬 1500元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元 =1630 元（4） .開

10、機(jī)費(fèi)： 2500元合計(jì)： 1500元 5310元 1630元2500=10940元印刷紙張噸位價(jià)格與令價(jià)換算及印工核算令價(jià)=噸價(jià)*克重/（大度1884） （正度2327）單位克重紙張噸令換算：2000/克重/（大度1.06）紙張的成本核算印刷的阻礙因素比較多，下面我將展開來介紹。1 . 紙張的成本核算單張紙的成本核算：系數(shù)X 所用紙張克重/100X 紙張的噸價(jià)/10000大度紙：1.06（大度紙的固定系數(shù)）X所用紙張克重/100X 紙張的噸價(jià)/10 000（打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià)） =單張紙價(jià)如：大度157 克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元 /噸單價(jià)= 1.06X 1.57X 0

11、.75=1.248元正度紙：0.86（正度紙的固定系數(shù)）X所用紙張克重/100x 紙張的噸價(jià)/10 000（打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià)） =單張紙價(jià)如：正度157 克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元 /噸單價(jià)=0.86X 1.57X 0.75=1.01 元專門規(guī)格紙張系數(shù)：880X 1230的固定系數(shù)為1.08850X 1168的固定系數(shù)為1如此運(yùn)算出的紙價(jià)誤差在一兩分鈔票左右，對(duì)印刷整體阻礙能夠忽略?？偧垉r(jià)=（印刷總量/開數(shù)）+損耗（印刷時(shí)的白費(fèi)）X單價(jià)大伙兒牢記：復(fù)雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項(xiàng)再累計(jì)就能夠了， 后面會(huì)舉例講明。2 .設(shè)計(jì)費(fèi)不同公司的設(shè)計(jì)水平不同，收費(fèi)不同。印

12、刷行業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)廣告公司較低?，F(xiàn)在一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務(wù)難道免費(fèi)設(shè)計(jì)，這是一種不正常現(xiàn)象?？傊O(shè)計(jì)費(fèi)存在定位不同，地域差不，不再累述。3 .制版費(fèi)制版費(fèi)的收取分三種情形：畫冊(cè)類、包裝類、文字類 畫冊(cè)類：按P收費(fèi)，即每16開單面制作價(jià)格乘上總頁碼。如：我所在區(qū)域 100 元 /P。 包裝類：差不多按開數(shù)收費(fèi)。如：我所在區(qū)域一個(gè)三開包裝箱制作費(fèi)400 元。 文字類：按單頁價(jià)格乘上總頁碼既是，如15元/頁。制版費(fèi)除了以上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還要兼顧難度，難度較大的收費(fèi)增多。如：超級(jí)市場(chǎng)的宣傳海報(bào)有大量的商品圖片，制作較耗費(fèi)時(shí)刻，每套四開1200 元也正常。 設(shè)計(jì)公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價(jià)格

13、約：四開 65元對(duì)開的 140元 （大度160元 ）.4 .菲林輸出后打樣現(xiàn)在有還多廣告公司和直截了當(dāng)客戶為了節(jié)約資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)出錯(cuò)后的缺失打樣的費(fèi)用依舊微乎其微的?？蛻舸_實(shí)不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣認(rèn)真檢查。打樣費(fèi)因各地不盡相同，我所在區(qū)域：70 元 /四開四色，140 元 /對(duì)開四色。5 .曬版ps版費(fèi)和所用印刷機(jī)的幅面有直截了當(dāng)?shù)年P(guān)系。我所在區(qū)域：四開 ps版25 元 /每張左右對(duì)開ps40元每張左右因此包括曬板的工費(fèi)了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價(jià)，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧！ ！6 .印工費(fèi) 印工的

14、核確實(shí)是按單套版來運(yùn)算的，即單套版每一千張一色多少鈔票。如：我所在區(qū)域一套四開每色印刷一千張15 元，對(duì)開30元，專色的印工價(jià)格是一般色的 1.5-2 倍。（色令的講法只適合對(duì)開） 同時(shí)印刷廠制定了一個(gè)單套版的最低印工價(jià)格，即所謂的開機(jī)費(fèi)，我所在區(qū)域的開機(jī)費(fèi)四開 300 元，對(duì)開700 元，八開200 元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開機(jī)費(fèi)相同。 第一按第一步算出印工價(jià)格，然后和開機(jī)費(fèi)比較，如果大于開機(jī)費(fèi)就按第一步的價(jià)格就能夠了，如果小于開機(jī)費(fèi)就要按開機(jī)費(fèi)來運(yùn)算。按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)確實(shí)是總印工了。如：一套四開自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960

15、 元>300元 （開機(jī)費(fèi)）因此實(shí)際印工確實(shí)是960 元。7 .后加工包括以下幾個(gè)方面：彩色印刷部分：折頁 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域：10000張16開三折折頁約240元覆膜費(fèi) 按平方運(yùn)算 我所在區(qū)域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米騎馬釘 每本約0.05-0.1元每本（不計(jì)厚薄，騎馬訂都比較?。?。 鎖線每令紙40元 膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁有線膠裝約 0.02元 /頁 糊手提袋 按個(gè)運(yùn)算 我所在區(qū)域約0.25元/個(gè) 帶扣眼的0.3元/個(gè)（包括磨切費(fèi)） 裱糊紙盒 按平方運(yùn)算 我所在區(qū)域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱） 。 打碼 按張數(shù)運(yùn)算 起機(jī)約200元，數(shù)量多了

16、和印工差不多。 起凸、燙金、磨切版0.04元/平方厘米（實(shí)際工作中因難度不同差不較大，如簡單的壓痕版四開的100 元，刀線較密的要貴一些，曲線的比直線的要貴約0.06元 /平方厘米，激光版的更貴，0.25元 /平方厘米，一套對(duì)開要1500元左右） 磨切工費(fèi)是按千張來運(yùn)算的 如：我所在區(qū)域每磨切1000四開25元每磨切 1000 對(duì)開開 40 元 起凸的價(jià)格和磨切相同 燙金按實(shí)際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米講 法不同而已。 上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來運(yùn)算 UV上光，磨光價(jià)格不相上下按平方運(yùn)算我所在區(qū)域約0.4元/平方米（應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上）.

17、酒類和高級(jí)禮品類的磨沙、冰花等價(jià)格差不多按平方來運(yùn)算。舉例講明：以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)，制版費(fèi)及利潤，請(qǐng)自行按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格行情增加。各地各個(gè)環(huán)節(jié)單價(jià)不同會(huì)導(dǎo)致最終結(jié)果不同，但各地差異不應(yīng)太大，紙張等材料的市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)，總價(jià)格相應(yīng)浮動(dòng)。一、 5000 份 157 克銅版紙大度 16 開雙面（不腹膜）157克紙單價(jià)1.06*1.57*0.75=1.25 元 /張紙張總價(jià)=（ 5000/16） +25（消耗）*1.25=420 元ps 版4 張 *30 元 =120 元印工 （5000/4） *8/1000*20=200 元 W 300 元（最低開機(jī)費(fèi)）因此實(shí)際

18、印工300 按 300 元運(yùn)算。裁切 免費(fèi)總計(jì)： 840元 （不包括設(shè)計(jì)和制版費(fèi)）四開或?qū)﹂_印刷價(jià)格不同，要緊在 ps版不同開機(jī)費(fèi)不同印工費(fèi)也不同理論部分差不多講的專門詳細(xì)了。印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位：A.克：一平方米的重量（長X寬+ 2）=g為重量B.令：500張紙單位稱：令（出廠規(guī)格）C.噸：與平常單位一樣1噸= 1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：（1） .正度紙：長109.2厘米.寬 78.7厘米（2） .大度紙：長119.4厘米.寬 88.9厘米（3） .不干膠：長765厘米 .寬 535厘米（4） .無碳紙：有

19、正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同（見紙價(jià)分類）。B.紙張最常見的名稱：（1）.拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一樣是純白色。.打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠 .紫色。.有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。.書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常 見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙 報(bào)紙選用。(7) .無碳紙：40-150g 大度.正度均有，有直截了

20、當(dāng)復(fù)寫功能，分上.中 .下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅 80-400g 正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙： 一樣以進(jìn)口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3 報(bào)價(jià)公式及技巧：(1) .認(rèn)真觀看客戶實(shí)力和客

21、戶印刷樣。(2) .認(rèn)真測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3) .用運(yùn)算器詳細(xì)運(yùn)算成本和盈利。(4) .報(bào)價(jià)采納雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5) .講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)刻，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方同意你所報(bào)價(jià)。(6) .風(fēng)度：老練.大方 .誠實(shí).有責(zé)任感(7) .語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4 校稿和交貨技巧：(1) .校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)刻，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2) .交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹

22、，以客戶關(guān)懷點(diǎn)介紹，讓客戶中意為終止。(5) 收定金和貨款技巧：(1) .向客戶講明定金緣故：A. 打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠心C.拒絕有欺詐言語表情，讓客戶明白得定金必定性。(2) .貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)， 然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它緣故不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)刻。6 .過錯(cuò)和質(zhì)量有咨詢題如何處理：(1) .對(duì)方過錯(cuò)，按照實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2) .我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方同

23、意為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7 .報(bào)價(jià)公式：.重量(長X寬+ 2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2) .運(yùn)算方法：重量(定律)X克數(shù)X噸價(jià)+ 500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%損耗二總貨紙款例 1 ：有一客戶印5000 張大16 開， 157 雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價(jià)0.531 X 157 克 X 7500 元+500 張+ 16 開 X 5000 張 X 1.1%=430 元(紙總價(jià))例 2：有一客戶印8000 張大16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531X80克X 6500+ 50

24、0張+ 16 開X 8000張X 1.1%=304元(紙總價(jià))例 3： 有一客戶印700 本講明書：包括封面用60 克國產(chǎn)紙每本用20 張正度16開求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價(jià)0.43X60 克X 5500 元+500 張+ 16 開X 印數(shù)（70 本X 20 張）X 1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬個(gè)4X5cm圓角，咨詢用多少鈔票紙款？公式：定律0.002X客戶平方厘米X印數(shù)=紙款0.002X 20（4 x 5cm） 乂 50000 個(gè)=0.04 元（總紙款）例 5： 有一客戶印無碳紙聯(lián)單200 本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián)

25、.五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)： 686 元 三聯(lián)： 786 元 四聯(lián)： 838 元 五聯(lián)： 868 元例 6：有一客戶印2 號(hào) .5號(hào) .6號(hào) .7號(hào) .9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用 100克雙膠紙，咨詢各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2號(hào)：11 x 18cm 15開（切紙規(guī)格26X21）5號(hào)：11 x22cm 12開（切紙規(guī)格26X24）6號(hào)：12x 23cm 12開（切紙規(guī)格27X 26）7號(hào)：16X23cm 8開（切紙規(guī)格39X 27）9號(hào)：23x 32cm 4開（切紙規(guī)格39X 54）0.

26、43定律X克數(shù)100X噸價(jià)6500元+500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=紙價(jià)1000 介紙款：2 號(hào)： 41 元5 號(hào) .6 號(hào)： 51 元7 號(hào)： 77 元9 號(hào)： 154 元例 7.有一客戶印16開 .28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39X印數(shù)=紙款（139元）（32開+ 28開X 2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或咨詢業(yè)務(wù)主管解答。8 .當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元 /T單銅：8000元 /T進(jìn)口雙膠：6500元 /T國產(chǎn)雙膠：6000元 /T國產(chǎn)書寫紙：5500 元 /T打字紙：8700 元 /T無碳紙：上白270 元 /令中紙 360 元 /令下紙：

27、240 元 /令9 .如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：定律： 客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，確實(shí)是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23X 20cm是大正度多少開數(shù)？用 80 克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4+ 23=5 刀（20 開）109.2+ 23=4 刀（20 開）119.4+ 20=5 刀（15 開）109.2+ 20=5 刀（15 開）88.9+23=3 刀（15 開）78.7+23=3 刀（15 開）88.9+20=4 刀（20 開）78.8+20=3 刀（20 開）大度：0.03元 /張正度：0.0327元 /張（以上價(jià)是通過上述公

28、式運(yùn)算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10 .如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27X 39cm大度44X 29.5cm4開上機(jī)尺寸正度54 x 39cm大度44 x 59cm對(duì)開上機(jī)尺寸正度78X 54cm大度88x 59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定第一想到這一點(diǎn)。11 .什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。打字 .設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿 .車費(fèi)均為印前費(fèi)用。印后加工：燙金 .凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤 .

29、粘 .切 .包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。18.報(bào)價(jià)聚攏總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，要緊步聚是：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，咨詢一咨詢要不要開發(fā)票，交貨時(shí)刻和地點(diǎn)，就完全完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià) 印前費(fèi)用開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用稅率10%(不開發(fā)票除外) 送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))例：有一家工廠印包裝盒10000 個(gè)，選用單銅250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44X59,客戶要求粘成形，咨詢多少鈔票一個(gè)，最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元

30、(可多可少)(2)紙費(fèi)：公式：0.531X250 克 X 8000 元/T + 500 張+4 開 X 10000 個(gè) X 1.1% 損耗 =5310 元(3) .印后加工：過塑費(fèi)啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi)0.40X1 萬 0.05X1 萬 0.05X 1 萬 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元 =1630 元(4) .開機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)： 1500元 5310元 1630元2500=10940元印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式：.重量（長X寬+ 2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2） .運(yùn)算方法：重量（定律）X克數(shù)X噸價(jià)+ 50

31、0張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%損耗二總貨紙款例 1 ：有一客戶印5000 張大 16 開， 157 雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價(jià)0.531 X 157 克 X 7500 元+500 張+ 16 開 X 5000 張 X 1.1%=430 元（紙總價(jià)）例 2：有一客戶印8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531X80克X 6500+ 500張+ 16 開X 8000張X 1.1%=304元（紙總價(jià)）例 3： 有一客戶印700 本講明書：包括封面用60 克國產(chǎn)紙每本用20 張正度16開求用紙款是多少？公式：重量

32、x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價(jià)0.43X60 克X 5500 元+500 張+ 16 開X 印數(shù)（70 本X 20 張）X 1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬個(gè)4X5cm圓角，咨詢用多少鈔票紙款？公式：定律0.002X客戶平方厘米X印數(shù)=紙款0.002X 20（4 x 5cm）乂 50000 個(gè)=0.04 元（總紙款）例 5： 有一客戶印無碳紙聯(lián)單200 本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686 元 三聯(lián)： 786 元 四聯(lián)： 838 元 五聯(lián)： 86

33、8 元例 6：有一客戶印2 號(hào) .5號(hào) .6號(hào) .7號(hào) .9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用 100克雙膠紙，咨詢各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2號(hào)：11 x 18cm 15開（切紙規(guī)格26X21）5號(hào)：11 x22cm 12開（切紙規(guī)格26X24）6號(hào)：12x 23cm 12開（切紙規(guī)格27X 26）7號(hào)：16X23cm 8開（切紙規(guī)格39X 27）9號(hào)：23x 32cm 4開（切紙規(guī)格39X 54）0.43定律X克數(shù)100X噸價(jià)6500元+500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=紙價(jià)1000 介紙款：2 號(hào)： 41 元5 號(hào) .6 號(hào)： 51 元7 號(hào)：77 元9 號(hào)：154元例 7

34、.有一客戶印16開 .28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39X印數(shù)=紙款（139元）（32開+ 28開X 2）印刷報(bào)價(jià)指南:單面報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià):A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或講覆光膜），1萬份下面開始運(yùn)算價(jià)格一樣如此的我們會(huì)選擇對(duì)開機(jī)印刷第一是制作，價(jià)格每個(gè)地點(diǎn)差不專門遠(yuǎn)，省略然后確實(shí)是出非林，=160元一樣是四色、20 元 /p（ 1p=210*285）然后算出對(duì)開非林的價(jià)格一張對(duì)開等于8個(gè)p,因此價(jià)格為160元然后算紙張價(jià)格，=870 元一張全張=16張A4,因此印刷1萬份要？大紙=10000/16=625張大紙，然后加上放數(shù)，大致要725張大紙，128g大紙張

35、每張價(jià)格大致是1.2元，因此紙張價(jià)格=725*1.2=870那個(gè)是算出單張紙，然后按每張算的或者用不的公式（大度）紙張價(jià)格=0.531 （定律）*128g*噸價(jià)（ 7800） /16開/500*1萬*00011=728元假設(shè)每噸價(jià)格為7800 元上面因?yàn)閮煞N算法紙單價(jià)并不相等，因此算出有區(qū)不，只是講明算紙價(jià)的方法。然后確實(shí)是算印刷價(jià)格=800元因?yàn)椴?625 張大紙，也確實(shí)是印刷才1 千多張對(duì)開紙，我們只是收開機(jī)費(fèi)第 1 種算法，最簡單的，在多少印數(shù)下只是收開機(jī)費(fèi)，一樣為800 元（對(duì)開四色）第 2 種算法， 開機(jī)費(fèi)500+每色令35 元 *625/500*4=675， 如此事實(shí)上價(jià)格有點(diǎn)低然

36、后確實(shí)是過膠（覆膜）一樣我們是按英寸算的，如果0.43元 /千平方英寸那么對(duì)開紙張的尺寸是38*23.5（單位：英寸）過膠價(jià)格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480 元然后確實(shí)是切產(chǎn)品，那個(gè)不算他鈔票吧我們?cè)賮砜纯磫蝺r(jià)格=（ 160+870+800+480） /10000=0.23元印刷報(bào)價(jià)指南:手提袋報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià):一手提袋，用紙：250g 銅板紙，印四色，過亞膠，3000 個(gè)產(chǎn)品尺寸：260*80*350（按標(biāo)準(zhǔn)寫法寫，長*寬 *高）第一我們應(yīng)先看看如何安排機(jī)器印刷跟用什么紙張開料比較合適我們選擇對(duì)開機(jī)器通過運(yùn)算，手提袋展開以后的，開紙尺寸為28*17.5 英寸，略微縮小了

37、紙待封口位置我們常用的紙張為大度跟正度通過運(yùn)算，我們正好用大度能夠開三個(gè)，大度三開，用丁三開法（如此開紙的時(shí)候要注意，因?yàn)闀?huì)紙紋不方向不一，在印刷跟后加工會(huì)有不良阻礙）印刷業(yè)務(wù)咨詢題集錦1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長X寬+ 2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸= 1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2厘米.寬 78.7厘米(2) .大度紙：長119.4厘米.寬 88.9厘米(3) .不干膠：長765厘米 .寬 535厘米(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙

38、之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類 )。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一樣是純白色。.打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。.有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。.書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常 見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙 報(bào)紙選用。.無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直截了當(dāng)復(fù)寫功能，分上.中.下紙,上中下紙不能調(diào)換或

39、翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。.銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。c.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一樣以進(jìn)口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報(bào)價(jià)公式及技巧：( 1) 認(rèn)真觀看客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2) .認(rèn)真測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

40、(3) .用運(yùn)算器詳細(xì)運(yùn)算成本和盈利。(4) .報(bào)價(jià)采納雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5) .講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)刻，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方同意你所報(bào)價(jià)。(6) .風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感(7) .語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4 .校稿和交貨技巧：(1) .校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)刻，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2) .交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)懷點(diǎn)介紹，讓客戶中意為終止。5 .收定金和貨款技巧：(

41、2) .向客戶講明定金緣故：A. 打稿 .打樣 .投資成本B.讓客戶有誠心C.拒絕有欺詐言語表情，讓客戶明白得定金必定性。(3) .貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)， 然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它緣故不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)刻。.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元 /T單銅：8000元 /T進(jìn)口雙膠：6500元 /T國產(chǎn)雙膠：6000元 /T國產(chǎn)書寫紙：5500 元 /T打字紙：8700 元 /T無碳紙：上白270 元 /令中紙 360 元 /令下紙：240 元

42、 /令（ 2003-11-17 ）以上紙價(jià)暫定，可隨時(shí)調(diào)整，聽通知為準(zhǔn)。6.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：定律： 客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，確實(shí)是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23X 20cm是大正度多少開數(shù)？用 80 克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4+ 23=5 刀（20 開）109.2+ 23=4 刀（20 開）119.4+ 20=5 刀（15 開）109.2+ 20=5 刀（15 開）88.9+23=3 刀（15 開）78.7+23=3 刀（15 開）88.9+20=4 刀（20 開）78.8+20=3 刀（20 開）大度：0.03

43、元 /張正度：0.0327元 /張（以上價(jià)是通過上述公式運(yùn)算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。7 .如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27X 39cm大度44X 29.5cm4開上機(jī)尺寸正度54 x 39cm大度44 x 59cm對(duì)開上機(jī)尺寸正度78X 54cm大度88x 59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定第一想到這一點(diǎn)。8 .什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。打字 .設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿 .校稿 .車費(fèi)均為印前費(fèi)

44、用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。9 .如何樣算開機(jī)費(fèi)？定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)10 .印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A:設(shè)計(jì)費(fèi)：200-500元/P包打樣.膠片制作費(fèi)：130-200 元 /P 包打樣.膠片打字費(fèi)：一個(gè)P5-10元（按照多少和難度而定）B:膠片硫酸紙費(fèi)用：一個(gè)P 進(jìn)口膠片10 元；國產(chǎn)8 元 /P一個(gè)P 硫酸紙2.00元 /P噴墨打樣：一個(gè)P15-20元C:掃描：按照掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆11 .印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？A. 過塑費(fèi)：光膠對(duì)開大0.26光膠對(duì)開正0.23光膠四開大0.14光膠四開正0.12光膠六開大0.14

45、光膠六開正0.12光膠八開大0.14光膠八開正0.12啞膠對(duì)開大0.35啞膠對(duì)開正0.31啞膠四開大0.15啞膠四開正0.14啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11啞膠八開正0.108 .粘信封和文件袋價(jià)格：2號(hào)封 .5號(hào)封 .6號(hào)封每個(gè)0.01 元 7號(hào)封每個(gè)0.015元9 號(hào)封每個(gè)0.025元手挽袋0.40元 /個(gè)加啤板50-80 元文件袋.檔案袋0.15元 /個(gè)C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？按照大小.多少來定價(jià)，一樣一手粘0.005-0.02元 /手粘包書封面0.05-0.10元 /本，騎馬訂.平釘0.05元 /本，折頁一手0.01 元 /手折D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙 10

46、-35 元 （折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)）E.打號(hào)碼一個(gè)印次0.02-0.03元 /印次F.啤工費(fèi)：0.02-0.05元 /印次加板費(fèi) 30-200 元 /個(gè)板以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，按照實(shí)際情形由工廠再定價(jià)。12.稅率運(yùn)算：加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000 元 +10%=8800元是應(yīng)收款。14 .業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1) .各類印刷優(yōu)美樣品。(按照客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(按照客戶要求一定帶樣品) (3).運(yùn)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋潔凈 .有序。(5).稿紙.筆 .名片.合同 .收據(jù).發(fā)票(均采納公司專用印制品)。15 .報(bào)價(jià)聚攏總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握