企業(yè)的八大類別種盈利模式

1、文件排版存檔編號：UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208企業(yè)八大類別36重盈利模式盈利模式八大類別一、價值鏈模式二、客戶模式三、渠道模式四、資源模式五、產品模式六、組織模式七、巨型模式八、知識模式36種盈利模式一、價值鏈模式1、 價值鏈分拆模式定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)。如微軟切入IBM 一體化PC價值鏈。2、 價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去。如耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包。3、 價值鏈修補模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的、業(yè)績不良的上下游企業(yè)。如豐田通過培育供應商實 現(xiàn)即時上線模式。4、 價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的贏利點。可口可樂從經營價值鏈的20

2、% （原漿和廣 告）發(fā)展到經營價值鏈的80% （從原料到分銷） 二、客戶模式1、 利潤轉移模式利潤從所有客戶變成大部分客戶沒有盈利。如銀行對不同客戶采用差別定價、差別 服務和差別投資。2、 微型分割模式客戶得到的產品或者服務由相同到不同，再到獨一無二。如保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或者其他變量收取不同保險費。3、 權力轉移模式客戶與供應商之間的市場定價權力優(yōu)勢會來回交替變動。如沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢使 供應商降低價格。4、 重新定位模式從舊客戶世界到新的、你希望的客戶世界。GE將其客戶由采購部經理轉移到高級 管理人員。三、渠道模式1、 渠道倍增模式同一產品在不同渠道不同價格。如圖書銷售由書店擴張到機場

3、、超市、禮品店及網(wǎng) 站。2、 渠道集中模式從數(shù)量眾多細小渠道到少量大規(guī)模渠道。家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級 市場內。3、 渠道壓縮/無中間商模式取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系。如戴爾計算機直銷模式。4、 配電盤模式在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務環(huán)節(jié)。eBay電子拍賣平臺。5、 區(qū)域領先模式在某個區(qū)域內構建產品銷售市場的絕對優(yōu)勢。如燕京啤酒。四、資源模式1、 優(yōu)勢資源模式率先搶占人、財、物等各項稀缺資源。如深圳明斯克航母世界。2、 寄居蟹模式借助某種殼資源經營。掛靠經營、加盟、連鎖經營。3、 資源整合模式創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經營各類資源。各類專業(yè)市場。4、 創(chuàng)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)一切資源

4、。如沃爾瑪使節(jié)約成為企業(yè)文化。五、產品模式1、 從產品到品牌模式從有形產品和功能到無形品牌承諾。同樣的手表，“瑞士制造”可以產生品牌溢 價。2、 賣座大片模式從制造多個普通產品到集中力量開發(fā)兒個拳頭產品。電影大片。3、 利潤乘式模式從單一產品獲取最大利潤到重復多次利用這個產品盈利。迪斯尼從樂園到系類產 品。4、 金字塔模式創(chuàng)建一個多層次產品體系確保頂端產品高額利潤。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃 娃。5、 客戶解決方案模式超越產品功能去改進客戶的系統(tǒng)經濟性。思科的一站式商店。6、 速度創(chuàng)新模式快速、持續(xù)創(chuàng)新產品，在別人模仿之前賺取高額利潤。英特爾、華為。7、 售后利潤模式銷售產品的后續(xù)配件、維修等

5、服務。汽車4s店模式、復印件/打印機、軟件升級。六、組織模式1、 技能轉移模式將獲利重點和資源從哪一種職能轉移到另一種職能。諾基亞將核心技能由硬件工程 轉向軟件工程。2、 從金字塔島網(wǎng)絡模式使組織與外界接觸最大化。ABB公司構建了數(shù)以萬計利潤中心與每一市場的客戶密 切相連。3、 基石建設模式整個組織從某個戰(zhàn)略強項開始加強再加強。微軟從BASIC到WINDOWS到OFFICE到 NT.4、 數(shù)字化企業(yè)設計模式將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務轉移到電子管理。戴爾數(shù)字化采購、銷 售、物流模式。七、巨型模式1、 走為上模式逃離復雜技術、持續(xù)投資和沒有經濟回報困境。英特爾忍痛退出芯片制造。2、 趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產生無邊界競爭模式。計算機、電視、電訊行業(yè)開始爭奪 客戶。3、 行業(yè)標準模式提供簡便和兼容的標準創(chuàng)造高價值。微軟、英特爾、思科。4、 技術改變格局模式以新的技術改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局。汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒。八、知識模式1、 經驗曲線模式積累員工經驗降低成本，提升邊際利潤。如GE的六西格瑪模式。2、 從產品到客戶知識模式從一系列的產品業(yè)務中提取關于客戶的知識。如沃爾瑪按消費者習性開發(fā)精確銷售