房地產(chǎn)發(fā)展公司營(yíng)銷獎(jiǎng)金分配管理制度

1、 企業(yè)管理制度系列 Enterprise Management System 管理制度 制度內(nèi)部控制 企業(yè)必備管理制度模板 房地產(chǎn)發(fā)展公司營(yíng)銷獎(jiǎng)金分配管理制度 總則 第一章 第一條 為加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷獎(jiǎng)金分配的管理，明確責(zé)任，特制訂本制 度。 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。第二條 案場(chǎng)獎(jiǎng)金發(fā)放方案第二章 第三條 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，分別制定銷售獎(jiǎng)金的提成比 例。 案場(chǎng)銷售提成發(fā)放方案：星雨華府 ，銷售人員提成比例1 每月完成銷售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十二的比例作為 銷售獎(jiǎng)金。 每月未完成銷售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十的比例作為 銷售獎(jiǎng)金。 2，案場(chǎng)主管按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之六

2、的比例作為銷售 獎(jiǎng)金。 3，案場(chǎng)經(jīng)理按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售 獎(jiǎng)金。 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 第三章 第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)(或按當(dāng)月成交套數(shù)對(duì)應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當(dāng) 。)月任務(wù)量 第五條 每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場(chǎng)經(jīng)理在例會(huì)上宣 布。 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放按實(shí)際回款速度發(fā)放 第四章 第六條 按本月末最后一天下班前到實(shí)際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā) 放金額。 第七條 銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)，留存當(dāng)月獎(jiǎng)金總額的5%，待 項(xiàng)目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。 案場(chǎng)主管、案場(chǎng)經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放同銷售人員。 第八條 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定 第五章 第九

3、條 本項(xiàng)目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢，發(fā)放 銷售留存。 第十條 銷售人員在項(xiàng)目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除，不予發(fā)放，但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級(jí)以上正規(guī) )醫(yī)院出據(jù)證明 第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者，留存全部扣 除，不予發(fā)放。 第十二條 因公司經(jīng)營(yíng)需要縮減編制，正常裁員者，留存在7日 內(nèi)發(fā)放。 第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項(xiàng)或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的，留存根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的扣除，并酌情扣除銷售提 成。 部門獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn) 第六章 第十四條 部門獎(jiǎng)金根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，分別占其銷售業(yè) 。0.20.1績(jī)的 部門獎(jiǎng)金的組成 第七章 第十五

4、條 部門獎(jiǎng)金分為部門活動(dòng)基金、部門獎(jiǎng)勵(lì)基金和個(gè)人業(yè) 績(jī)獎(jiǎng)金三部分。具體分配比例如下： 獎(jiǎng)項(xiàng)比例主要適用范圍 用于部門集體活動(dòng)支出部門活動(dòng)基金5% 用于獎(jiǎng)勵(lì)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或?yàn)椴块T工10%部門獎(jiǎng)勵(lì)基金 )部門經(jīng)理不參與 作做出突出貢獻(xiàn)的員工( 用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金85% 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 部門獎(jiǎng)金分配比例第八章 第十六條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金根據(jù)部門成員具體分工進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金 )基數(shù)為部門總獎(jiǎng)金額分配的比例范圍如下：( 序號(hào)崗位比例 20%-35%部門經(jīng)理 1 20%-30%案場(chǎng)經(jīng)理、案場(chǎng)主管2 20%-30%主案企劃、主案平面 3 15%-20%企劃專員 4 10%-15%銷售人員、銷售文員 5

5、85%;營(yíng)銷部門個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金總比例為注： ; 獎(jiǎng)金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定 如項(xiàng)目操作過程中，人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化)，獎(jiǎng)金分配比例也隨之改變，具體比例由部門經(jīng)理擬定，經(jīng)分管總經(jīng)理審批 后執(zhí)行。 部門獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間 第九章 第十七條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在公司實(shí)現(xiàn)階段性回款的前提下，原則 上在十五個(gè)工作日內(nèi)，完成項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放工作。 第十八條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放，若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況，不再享受任何業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，其 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)留部分納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金。 附：營(yíng)銷部個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放流程 第十九條 部門獎(jiǎng)勵(lì)基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式，其中季度和年終各占50%，部門獎(jiǎng)勵(lì)基金的發(fā)放對(duì)象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案，報(bào) 分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 附：營(yíng)銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程 第二十條