農(nóng)業(yè)機械融資租賃PPT

1、山東省農(nóng)業(yè)機械融資租賃運作方案山東百亞融資租賃有限公司董事長董事長 張述斌張述斌公司概況得天獨厚的資源整合能力. 山東奧創(chuàng)律師事務(wù)所百亞融資租賃資深團隊廠家資源稅收統(tǒng)籌融資能力增值服務(wù)資產(chǎn)管理公司業(yè)務(wù)范圍（一）融資租賃業(yè)務(wù)；（二）接受承租人的租賃保證金；（三）向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)讓應(yīng)收租賃款；（四）同業(yè)拆借；（五）向金融機構(gòu)借款；（六）境外外匯借款；（七）租賃物品殘值變賣及處理業(yè)務(wù)；（八）經(jīng)濟咨詢。主要業(yè)務(wù)模式1.簡單融資租賃出租人根據(jù)承租人的需求，出資購買或建造租賃標(biāo)的物，出租給承租人使用，租期內(nèi)承租人以租金方式返還出租人全部資金本息， 租期結(jié)束后出租人以名義價格將租賃標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人。優(yōu)勢

2、實現(xiàn)融資目的；租期、租金可根據(jù)承租人的財務(wù)狀況靈活安排。出租人承租人供貨商465213 3 31、向出租人提出租賃申請； 2雙方簽訂融資租賃合同； 3、根據(jù)承租人選定的供貨商，三方簽署購買合同； 4、出租人向供貨商付款； 5、供貨商向承租人交貨并提供售后服務(wù)等； 6、承租人按期向出租人支付租金。貸款人承租人供貨商出租人134251、承租人向出租人提出租賃申請，簽訂融資租賃合同；2、根據(jù)承租人的選擇簽訂三方購買合同；3、出租人向銀行提出貸款請求；4、銀行向供貨商支付貨款；5、供貨商向承租人供貨并提供售后服務(wù)；6、承租人按期向出租人支付租金；7、承租人向銀行償還貸款。6 72、經(jīng)營租賃出租人出資購

3、買或建造標(biāo)的物，出租給承租人使用。承租人在租期內(nèi)按照繳納租 金。租期結(jié)束后，租賃標(biāo)的物所有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)等權(quán)益僅歸出租人，不發(fā)生轉(zhuǎn)移。優(yōu)勢不增加承租人的資產(chǎn)負(fù)債率，提高資產(chǎn)收益率；合理安排租金，實現(xiàn)利潤后移、豐年補欠，保證承租人利潤的合理增長；方便承租人進(jìn)行稅務(wù)籌劃；迅速獲得設(shè)備使用權(quán)；幫助企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡。3、售后回租承租人先將現(xiàn)有資產(chǎn)出售給我方，出租人再將資產(chǎn)以融資租賃 或者經(jīng)營租賃方式回租給承租人。優(yōu)勢不增加承租人的資產(chǎn)負(fù)債率，提高資產(chǎn)收益率；合理安排租金，實現(xiàn)利潤后移、豐年補欠，保證承租人利潤的合理增長；方便承租人進(jìn)行稅務(wù)籌劃；迅速獲得設(shè)備使用權(quán)；幫助企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡。承租人即

4、供應(yīng)商出租人121、出租人與承租人簽訂售后回租模式的融資租賃合同；2、承租人向出租人按期支付租金4、廠商租賃（1）操作方式：以融資租賃方式為設(shè)備制造商的客戶融資，支持其采購制造商 設(shè)備。（2）優(yōu)勢：促進(jìn)制造商生產(chǎn)，促進(jìn)貸款回籠。5、財務(wù)顧問服務(wù)根據(jù)客戶在設(shè)備買賣、報表優(yōu)化、業(yè)務(wù)重組等方面需要，公司 基于融資方面的專業(yè)經(jīng)驗，合理運用國內(nèi)外市場的股權(quán)、債權(quán)融資 工具、衍生金融工具和其他創(chuàng)新金融產(chǎn)品，為客戶有針對性地提供 結(jié)構(gòu)化融資方案，實現(xiàn)調(diào)整財務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合融資成本，改善財務(wù)指標(biāo)的目的。6、其他租賃模式：（1）委托租賃：委托人基于對出租人（受托人）的信任，將其合法所有的、不被禁止或限制流通的、

5、適合于租賃的財產(chǎn)權(quán)委托給出租人，由出租人 按委托人的意愿以自己的名義，為委托人的利益或特定目的，以租賃的方式運用和處分財產(chǎn)。（2）杠桿租賃由一家租賃公司牽頭作為主干公司，為一個超大型的租賃項目 融資。首先成立一個脫離租賃公司主體的操作機構(gòu)專為本項目 成立資金管理公司出項目總金額20%以上的資金，其余部分資金來源主要是吸收銀行和社會閑散游資，利用100%享受低稅的好處及 “以二搏八”的杠桿方式，為租賃項目融得足額資金。該業(yè)務(wù)模式 主要用于生產(chǎn)設(shè)備、交通設(shè)施以及航運物流與港口設(shè)備等大型成套 設(shè)備的融資租賃。（3）轉(zhuǎn)租賃轉(zhuǎn)租賃是以同一物件為標(biāo)的物的多次融資租賃業(yè)務(wù)，在轉(zhuǎn)租賃 業(yè)務(wù)中，上一租賃合同的承

6、租人同時又是下一租賃合同的出租人， 稱為轉(zhuǎn)租人。轉(zhuǎn)租人從其他出租人處租入租賃物再轉(zhuǎn)租給第三人， 轉(zhuǎn)租人以收取租金差為目的。租賃物品的所有權(quán)歸第一出租人。租賃的定義租賃是指財產(chǎn)的所有者（出租人）按照合同的規(guī)定將財產(chǎn)租借給承租人使用，承租人按期繳納一定租金給財產(chǎn)所有者的債務(wù)融資活動。出租人在一定時期內(nèi)轉(zhuǎn)移一項物（財產(chǎn)）的使用和收益的權(quán)力，以獲取相應(yīng)租金收入的行為。承租人以支付租金為代價，以獲取一定時期內(nèi)對一項物的使用和收益的權(quán)力的行為。租賃市場基本要素的界定出租人：出租給承租人租賃物件的出資購買者和所有者承租人：租賃交易中與出租人相對應(yīng)的另一當(dāng)事人，是租賃物件的使用者和租金的支付者租賃對象：不動產(chǎn)

7、和動產(chǎn)。各種消耗材料因使用后而變成了新的形態(tài)而不可能成為租賃對象，如貨幣資產(chǎn)債務(wù)融資行為比較商業(yè)性融資租賃融資信貸融資 放棄使用權(quán)使用權(quán)所有權(quán)分離放棄處置收益物品典當(dāng)資產(chǎn)出售回租資產(chǎn)抵押貸款租賃交易的差異性租賃交易中租賃投資決策人與租賃投資風(fēng)險承擔(dān)者的不同組合融資租賃和經(jīng)營性租賃是否全額清償不同全額：出租人從一個承租人出收回的租金總額與出租人為購買該項租賃物件所墊付的全部支出見的對比關(guān)系租期結(jié)束時租賃物件所有權(quán)處置方式的不同續(xù)租、退租、留購租期的長短不同絕對長度和相對長度融資租賃市場結(jié)構(gòu)的重要組成部分貨幣市場設(shè)備市場資本市場金融衍生市場融資租賃市場融資租賃定義融資租賃指出租人根據(jù)承租人對出賣人

8、和租賃物的選擇，出資向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，收取租金的業(yè)務(wù)表現(xiàn)形式： 融資租賃合同出租人、承租人租賃物買賣合同出租人、出賣人、承租人租賃期限內(nèi)： 出租人擁有租賃物的所有權(quán)， 承租人擁有租賃物的使用權(quán)。租賃期屆滿： 承租人履行完成全部義務(wù)，優(yōu)先選擇留購權(quán)， 否則，租賃物所有權(quán)歸出租人所有。租賃物的物權(quán)保障合同法第十四章第242條:出租人享有租賃物的所有權(quán)。承租人破產(chǎn)的，租賃物不屬于破產(chǎn)財產(chǎn)；第246條:承租人占有租賃物期間，租賃物造成第三者的人身傷害或者財產(chǎn)損害的，出租人不承擔(dān)責(zé)任。第248條:承租人應(yīng)當(dāng)按照約定支付租金。承租人經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍不支付租金的，出租人可以要求支付

9、全部租金；也可以解除合同，收回租賃物，同時追索租金債權(quán)。租賃物所有權(quán)的特殊性特殊性 所有權(quán)和使用權(quán)分離風(fēng)險承租人將租賃物轉(zhuǎn)讓給善意第三人承租人任意設(shè)置擔(dān)保租賃物所有權(quán)保全方案1.在租賃合同及相關(guān)合同中對所有權(quán)做出“明確約定”2.在租賃物上作所有權(quán)標(biāo)記3.對于上牌農(nóng)機，辦理“農(nóng)機抵押登記手續(xù)” 對抗因農(nóng)機登記在承租人名下所帶來風(fēng)險。給善意第三方帶來“不便”租賃物留購留購租賃期限屆滿后，通過留購合同實現(xiàn)租賃物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，承租人向稻之道支付留購價款后，稻之道出具銷售發(fā)票，承租人取得租賃物的所有權(quán)。融資租賃合同規(guī)定留購價款按租賃物購買價款的萬分之五(四舍五入，圓整到百元位，不足百元者按壹百元)計收，

10、采用預(yù)收的方式收取。租賃物留購與一般買賣的不同：價格名義貨價目的界定租賃物的歸屬所有權(quán)構(gòu)成占有權(quán)使用權(quán)收益權(quán)處分權(quán)出租人擁有承租人擁有所有權(quán)由四項分項權(quán)力構(gòu)成融資租賃已經(jīng)轉(zhuǎn)移了和承租人價值創(chuàng)造密切相關(guān)的占有、使用、收益三項所有權(quán)分項權(quán)利因此，所有權(quán)的完全轉(zhuǎn)移已經(jīng)不是融資租賃的目的，因而也不是判斷該項交易是否是融資租賃的唯一依據(jù)。承租人享受因使用和占有資產(chǎn)帶來的收益因此，也需要承擔(dān)相應(yīng)的與使用和占有資產(chǎn)相關(guān)的風(fēng)險也即是說，承租人不能以租賃物瑕疵、租期中因產(chǎn)品質(zhì)量造成的業(yè)務(wù)中斷等損失為理由拒絕支付出租人租金，對于該類損失向具體責(zé)任方索賠也即：承租人沒有將租賃物件出售、私自抵押的權(quán)力融資租賃與傳統(tǒng)租

11、賃比較融資租賃經(jīng)營租賃租金計算方法占用融資成本的時間租賃物使用時間風(fēng)險和責(zé)任物權(quán)和債權(quán)分離物權(quán)和債權(quán)分離租賃的目的承租人獲得租賃物承租人短期使用租賃物物件的選擇承租人(客戶)自由選擇出租人購買，承租人選擇使用庫存無有租賃合同期限中長期(1年以上)一般多是短期使用標(biāo)的物管理責(zé)任承租人(客戶)出租人保險承租人按約定購買 出租人購買 保險受益人出租人出租人中途解約不可以可以合同期滿的處理承租人(客戶)留購歸還出租人留購價格一般是象征意義的價格市場公允價格融資租賃與一般租賃比較融資租賃一般租賃1、它一般涉及三方當(dāng)事人：出租人、承租人和供應(yīng)商。1、涉及兩個當(dāng)事人，即出租人和承租人。2、簽訂兩個或兩個以上

12、的合同：即融資租賃合同、買賣合同等。2、只簽訂一個合同，即租賃合同。3、租賃物件和供貨商是由承租人選定的。3、租賃物件的選擇是由出租人決定的。4、出租人不承擔(dān)租賃物的瑕疵責(zé)任。4、租金的支付具有不完全支付性，出租人無法只通過一個承租人租用設(shè)備，并在一個租賃合同期內(nèi)就收回全部或部分投資。5、出租人可在一次租期內(nèi)完全收回投資并盈利。5、承租人是不特定的復(fù)數(shù)。6、融資租賃的標(biāo)的物是特定設(shè)備，承租人也是特定的，因此租賃合同一般情況下不能中途解約。6、租賃物件一般是通用設(shè)備。7、租賃期滿后，承租人一般對設(shè)備有留購、續(xù)租、和退租三種選擇（融資租賃交易中，承租人對租賃物幾乎都要留購合同法）7、租賃物件的使用

13、有一定的限制條件。8、租賃期限比較短。承租人可以提前告之出租人中途解除合同。融資租賃與銀行按揭比較融資租賃銀行按揭標(biāo)的物選型承租人客戶采購人出租人客戶債權(quán)出租人貸款銀行物權(quán)出租人客戶保險受益人出租人客戶擔(dān)保代理商承諾回購標(biāo)的物抵押給銀行保全不參與承租人的破產(chǎn)參與客戶的破產(chǎn)清算標(biāo)的物處置權(quán)出租人貸款銀行留置權(quán)租金付清后承租人優(yōu)先留購償清貸款后解除抵押融資租賃與銀行按揭比較從承租人的角度，其實質(zhì)性的區(qū)別是： 銀行按揭的資產(chǎn)屬于借款人 融資租賃的資產(chǎn)(租賃物)則屬于出租人銀行按揭與融資租賃的相似之處： 借款人和承租人在清償完畢后都可以保留資產(chǎn)； 在貸款期限內(nèi)和租賃期限內(nèi)，都需要償還利息和資本； 借款

14、人和承租人均承擔(dān)資產(chǎn)的管理職能，包括但不限于維修保養(yǎng)的義務(wù)； 中途不得解約，除非出租人或貸款人收回了規(guī)定的所有債權(quán)，否則合同不得終止融資租賃與貸款的比較融資性租賃經(jīng)營性租賃銀行固貸設(shè)備記帳進(jìn)入承租人資產(chǎn)負(fù)債表不進(jìn)入承租人資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)入借款人資產(chǎn)負(fù)債表融資比例設(shè)備全額融資設(shè)備全額融資設(shè)備價值的一定比例折舊或攤銷期以租賃期為折舊期或以設(shè)備剩余使用壽命為折舊期在租期內(nèi)攤銷根據(jù)會計準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定確定折舊期間折舊或攤銷方法同自有應(yīng)折舊資產(chǎn)相一致的折舊方法直線法攤銷根據(jù)會計準(zhǔn)則的規(guī)定選用相應(yīng)的折舊方法資產(chǎn)負(fù)債率會提高資產(chǎn)負(fù)債率不影響資產(chǎn)負(fù)債率會提高資產(chǎn)負(fù)債率利潤和稅收以財務(wù)費用和折舊費用進(jìn)入利潤表以管理費

15、用或制造費用進(jìn)入利潤表以財務(wù)費用和折舊費用進(jìn)入利潤表 現(xiàn)金流靈活安排租金支付靈活安排租金支付等額本息或等額本金融資租賃與銀行信用區(qū)別融資和融物相結(jié)合的信用形式涉及租賃公司、出賣人和用戶企業(yè)三方當(dāng)事人擴展能力比銀行信用強純粹的資金運動形式只涉及借貸雙方當(dāng)事人融資租賃銀行信用VS創(chuàng)造性的融資租賃創(chuàng)造性融資租賃階段為了適應(yīng)市場競爭，不斷的創(chuàng)造新的租賃服務(wù)方式。租賃的方式開始發(fā)生變化衍生出杠桿租賃、返還式租賃、融資轉(zhuǎn)租賃、合成租賃、風(fēng)險租賃、結(jié)構(gòu)式參與租賃等概念性租賃模式，融資租賃業(yè)進(jìn)入新的增長時期。背景：競爭激烈，不得不推出新的方式不同的期末處理方式：留購、續(xù)租、退還靈活的還租方式，先少后多；先多后

16、少；租金放假； 免除承租人信用記錄不良的憂慮提供附加的服務(wù)： 維護保養(yǎng)、升級換代等設(shè)立自己的融資租賃公司（廠商租賃）農(nóng)機金融租賃服務(wù)主要成功要素市場需求綜合商務(wù)成本產(chǎn)業(yè)配套能力融資租賃對客戶的益處租賃模式租賃物會計分類對客戶的益處直接租賃承租人擬購資產(chǎn)直接融資性租賃n100%設(shè)備融資n租金與現(xiàn)金流相匹配直接經(jīng)營性租賃n表外融資n稅收遞延n改善ROA、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率n調(diào)整費用結(jié)構(gòu)售后回租承租人現(xiàn)有資產(chǎn)售后回租融資性租賃n盤活資產(chǎn)n不影響繼續(xù)使用該資產(chǎn)n資金可以靈活運用售后回租經(jīng)營性租賃n盤活資產(chǎn)n不影響租賃期繼續(xù)使用該資產(chǎn)n降低資產(chǎn)負(fù)債率、改善ROA、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率n稅收遞延n調(diào)整費用結(jié)構(gòu)廠商租賃廠商擬

17、售資產(chǎn)直接融資性租賃n幫助廠商(制造商/經(jīng)銷商)擴大銷售n減少應(yīng)收帳款，加快資金周轉(zhuǎn)n配置設(shè)備二手市場融資租賃的產(chǎn)品優(yōu)勢新的融資渠道全額融資期限長個性化安排財務(wù)調(diào)整（資產(chǎn)負(fù)債、利潤、稅收、現(xiàn)金調(diào)整）售后回租高效便捷享受資產(chǎn)增值的收益設(shè)備管理融資租賃的價格利息、手續(xù)費、租賃保證金、擔(dān)保費、承諾費、律師費評估費影響價格的因素有：客戶信用狀況、所處行業(yè)、區(qū)域、租期、設(shè)備、租賃公司融資成本、同業(yè)競爭狀況、租賃公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)特點三方兩合同承租方、出租方、供貨方融資租賃合同、購買合同租賃周期較長一般在一年以上五年以下期滿后處理方式退租、留購、續(xù)租所有權(quán)與使用權(quán)與權(quán)益分離不可撤消性融資租賃是出租人以

18、融物的方式給承租人融通資金，是一種融資和融物相結(jié)合的信用方式業(yè)務(wù)框架 百亞租賃 業(yè)務(wù)流程1.立項申請(DB)、2.立項審批3.簽約、 驗證卡號、收取資料4.商務(wù)運作 確認(rèn)首期付款 資料歸檔5.起租6.租金收取以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程客戶需求客戶管理系統(tǒng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)產(chǎn)品研究盡職調(diào)查風(fēng)險控制設(shè)計執(zhí)行跟蹤維護客戶管理需求開發(fā)融資租賃的交易流程客戶選擇設(shè)備和出賣人出租人購買設(shè)備租賃給客戶使用客戶支付租金租期結(jié)束后，客戶可以續(xù)租、回購或退回設(shè)備融資租賃的產(chǎn)品形式按照租賃物的來源劃分直接租賃：出租人根據(jù)承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的交易。售后租回：指承租

19、人將自有物件出賣給出租人，同時與出租人簽訂租賃合同，將該物件從出租人處租回使用的交易?！笆酆笞饣亍笔浅凶馊撕统鲑u人為同一人的特殊租賃方式。按照會計準(zhǔn)則對租賃的分類融資性租賃經(jīng)營性租賃- 所有權(quán)轉(zhuǎn)移- 客戶可以極便宜的價格回購設(shè)備- 租賃期占設(shè)備經(jīng)濟壽命期的大部分- 租金現(xiàn)值占設(shè)備價值的大部分- 設(shè)備特殊性五條標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)機融資租賃交易結(jié)構(gòu)設(shè)計的八大原則 （一）形式設(shè)計合法（一）形式設(shè)計合法交易主體合法、守信、依法經(jīng)營、各個交易環(huán)節(jié)，法律關(guān)系清晰法律文件齊全完善，合同條款規(guī)范 （二）交易條件合規(guī)（二）交易條件合規(guī)符合行政監(jiān)管規(guī)定、票據(jù)流轉(zhuǎn)關(guān)系清晰、會計核算準(zhǔn)確規(guī)范 稅收政策適用合理（三）主體優(yōu)勢互補（

20、三）主體優(yōu)勢互補知己知彼、慎選伙伴、取長補短、資源配置、優(yōu)勢互補、戰(zhàn)略合作（四）盈利模式共贏（四）盈利模式共贏不擊鼓傳花要風(fēng)險分散、不以鄰為壑要同舟共濟、不損益獨擔(dān)要互利共贏（五）有利資金籌措（五）有利資金籌措引進(jìn)增信措施：擔(dān)保、回購、抵押、質(zhì)押、對接融資渠道：銀行、發(fā)債、信托、資金結(jié)構(gòu)合理：負(fù)債比例、財務(wù)杠桿適度、降低融資成本：資金運用匹配合理（六）資產(chǎn)易于流轉(zhuǎn)（六）資產(chǎn)易于流轉(zhuǎn)1、資產(chǎn)便于包裝：回報合理、收益均衡2、建立推出通道：設(shè)計產(chǎn)品組合、合理選擇權(quán)益和資產(chǎn)退出渠道，實現(xiàn)資本形態(tài)轉(zhuǎn)換（七）風(fēng)險分散可控（七）風(fēng)險分散可控風(fēng)控管理合理化：債權(quán)、資產(chǎn)、客戶各盡所長、外包服務(wù)專業(yè)化：咨詢、評估

21、、法務(wù)、管理、租賃資產(chǎn)證券化：公募、私募、發(fā)債（八）投資回報合理（八）投資回報合理風(fēng)險與收益要匹配：安全保運作，風(fēng)險創(chuàng)效益、保持規(guī)模結(jié)構(gòu)合理：規(guī)模效應(yīng)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、注重貨幣時間價值：流轉(zhuǎn)產(chǎn)生效益、產(chǎn)品組合創(chuàng)造收益：財務(wù)杠桿、盈利創(chuàng)新、資金運用、重視扣稅資源配置：折舊換位、稅前扣除、延遲納稅農(nóng)機融資租賃交易結(jié)構(gòu)設(shè)計的五大功能（一）交易結(jié)構(gòu)應(yīng)滿足客戶需求1. 高端客戶：第三方負(fù)債平臺，實現(xiàn)低成本融資、表外融資、均衡稅負(fù)。2.低端客戶：投融資難、支付壓力大、機會成本高。3.運營商：匹配現(xiàn)金流、投資并購、均衡稅負(fù)。4. 制造商：第三方信用銷售服務(wù)，解決貨款回流、避免關(guān)聯(lián)、確認(rèn)收益、增加經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模。5.

22、 項目融資：合理財務(wù)結(jié)構(gòu)，減少股本投入。6. 銀行及投資機構(gòu)：安全配置資金、增加投資回。（二）交易結(jié)構(gòu)需實現(xiàn)優(yōu)勢互補 交易結(jié)構(gòu)中應(yīng)有完善的服務(wù)功能，各交易主體應(yīng)體現(xiàn)資金優(yōu)勢、融資租賃專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢、租賃資產(chǎn)控制優(yōu)勢、客戶管理優(yōu)勢的互補。（三）交易結(jié)構(gòu)為產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù) 融資租賃交易期限長，加速資產(chǎn)流轉(zhuǎn)，降低融資成本，獲取更高收益是融資租賃公司的需求，產(chǎn)品接力組合式結(jié)構(gòu)設(shè)計的重點內(nèi)容。（四）交易結(jié)構(gòu)可增強風(fēng)險控制 控制風(fēng)險，保障回報是結(jié)構(gòu)設(shè)計的重要目標(biāo)。降低融資成本、資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)保理、私募信托、中小客戶承租以及廠家回購等各種交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計中都要增加擔(dān)?；虮ｋU等增信、評估、法律等服務(wù)。法律文件合同規(guī)

23、范、財稅適用合理（五）交易結(jié)構(gòu)規(guī)范易復(fù)制推廣 要使交易結(jié)構(gòu)容易復(fù)制推廣，必須達(dá)到： 交易主體優(yōu)勢互補、風(fēng)險可控共贏 交易結(jié)構(gòu)功能完善、法律關(guān)系清晰 交易流程暢通易管、服務(wù)收費適中首期付款、租金收取辦法首期付款推薦使用網(wǎng)銀支付方式租金原則上必須使用網(wǎng)銀支付方式承租人在百亞指定銀行開立“銀行卡賬戶”，并授權(quán)“扣款銀行”按百亞提供的金額從承租人的銀行卡賬戶中自動扣劃至百亞賬戶中。承租人在約定租金支付日期前將相應(yīng)期次租金及違約金(如有)等足額存入“銀行卡賬戶”中；如果百亞未能按時成功扣劃，百亞將按融資租賃合同約定向承租人收取違約金。原則上禁止代理店為承租人墊款、連續(xù)逾期2個月停止使用連續(xù)逾期3個月解除

24、租賃合同， 并委托DB取回租賃物，由DB回購租賃物購買價款的支付百亞每月1日至15日所確認(rèn)的滿足支付條件的融資租賃合同項下的租賃物購買價款應(yīng)當(dāng)在當(dāng)月25日向代理商支付；每月16日至當(dāng)月月底前確認(rèn)的滿足支付條件的融資租賃合同項下的租賃物購買價款應(yīng)當(dāng)在次月10日向代理商支付。風(fēng)險分析意向客戶調(diào)查項目評估項目審批起租資產(chǎn)管理項目結(jié)束項目總結(jié)風(fēng)險曲線按照起租比例20%，租賃期限24個月，大型農(nóng)機壽命為36個月進(jìn)行核算。AB融資租賃項目風(fēng)險管理流程風(fēng)險的識別風(fēng)險的預(yù)測風(fēng)險的評估風(fēng)險的防范風(fēng)險的控制風(fēng)險的管理融資租賃風(fēng)險控制一、建立健全各項規(guī)章制度。二、建立行之有效的管理流程。三、建立一支有素質(zhì)的專業(yè)化人

25、才隊伍。四、建立一個量身定做的融資租賃信息管理平臺。五、有效的技術(shù)管理手段（GPS）。六、有效的退出機制。主要風(fēng)險風(fēng)險的控制與管理(一)債權(quán)風(fēng)險建立客戶信用記錄檔案、對新客戶進(jìn)行盡職調(diào)查、關(guān)注企業(yè)所在行業(yè)的市場變化趨勢、關(guān)注企業(yè)的高層變動、財務(wù)結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理采取擔(dān)保、設(shè)立監(jiān)管賬戶銀行保理，開具承兌票據(jù)、安裝停機警示裝置等防范和結(jié)算控制措施（二）租賃財產(chǎn)所有權(quán)及處置風(fēng)險建立租賃設(shè)備檔案和標(biāo)示，辦理設(shè)備所有權(quán)公證或在融資時辦理設(shè)備抵押登記，安裝衛(wèi)星定位器、掌握二手市場價格的變化，控制余值風(fēng)險、建立退出機制（續(xù)租、轉(zhuǎn)租、拍賣、維修銷售）（三） 承租方的資質(zhì)及續(xù)存風(fēng)險 了解當(dāng)事人的經(jīng)營范圍及行業(yè)位置

26、保持與承租人的溝通聯(lián)系和現(xiàn)場檢查 對風(fēng)險企業(yè)加大還租頻率，縮短租賃期限 扶優(yōu)限劣，培育專業(yè)管理客戶，開展業(yè)主租賃、總包租賃和轉(zhuǎn)租賃（四）法律關(guān)系的邏輯性風(fēng)險及合規(guī)性風(fēng)險 合法:依法經(jīng)營、法律關(guān)系要清晰，文件要規(guī)范 合規(guī)：符合經(jīng)營范圍、監(jiān)管法規(guī)、會計稅務(wù)規(guī)定 合理：經(jīng)營優(yōu)勢互補，資源合理配置 互贏：實現(xiàn)互贏，風(fēng)險才能控制到最小租賃物毀損、滅失租賃物在租賃期限內(nèi)毀損、滅失的風(fēng)險由承租人來承擔(dān)，原有的債權(quán)關(guān)系不受影響。處理流程如下：首先、根據(jù)融資租賃合同要求承租人按提前還租執(zhí)行；其次、根據(jù)業(yè)務(wù)協(xié)定書承租人拒絕執(zhí)行，代理商全面履行回購義務(wù)，制造商承擔(dān)最后回購義務(wù)然后、依據(jù)保險單通過保險公司索賠，優(yōu)先償

27、付代理商的損失，如果還有節(jié)余，補償承租人的損失。融資租賃保險融資租賃保險是指對融資租賃物件在運輸、裝卸、存儲、安裝以及租賃物件在租賃期內(nèi)的使用過程中，可能遭受的風(fēng)險損失進(jìn)行經(jīng)濟補償?shù)囊环N措施。融資租賃保險的種類 ：1.租賃物件運輸保險：海洋運輸、內(nèi)陸運輸及航空運輸保險 2.租賃期內(nèi)租賃物件保險：財產(chǎn)保險、盜竊險、機器損壞險、營業(yè)中斷險、基建工程一切險、安裝工程一切險和一攬子保險。租賃保險合同的內(nèi)容（一）保險標(biāo)的 （二）保險金額（三）保險責(zé)任（四）除外責(zé)任（五）保險費（六）保險期限融資租賃保險的索賠和理賠（一）融資租賃保險的索賠1.保險索賠2.索賠工作程序：通知填寫出險通知書提供有關(guān)索賠單證開具權(quán)益轉(zhuǎn)讓書（二）融資租賃保險的理賠 1.融資租賃的理賠 2.租賃保險理賠程序：損失勘查核定損失 余損處理給付賠款 融資租賃當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)出租人權(quán)利承租人權(quán)利1、擁有租賃物件的所有權(quán)1、對租賃物件和出賣人的選擇權(quán)2、收取租金2、對出賣人的請求權(quán)3、期滿收回租賃物（根據(jù)合同約定）3、對租賃物件的占有、使用和收益權(quán)4、以名義價格留購的選擇權(quán)出租人義