國(guó)際貿(mào)易合同

1、國(guó)際商務(wù)單證國(guó)際商務(wù)單證魏曉鵬魏曉鵬第二章第二章 制作國(guó)際貿(mào)易合同制作國(guó)際貿(mào)易合同 教學(xué)目的、要求：教學(xué)目的、要求： 通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，要求能夠根據(jù)交易磋商的內(nèi)容制作合同，并從整體上把握國(guó)際貿(mào)易合同的履行程序，了解合同履行各環(huán)節(jié)所涉及的單證，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)單證的流轉(zhuǎn)程序和單據(jù)的繕制做好鋪墊。第一節(jié)第一節(jié) 合同概述合同概述 合同的含義：合同的含義： 在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)交易的一方提出發(fā)盤，交易的另一方作出有效接受之后，買賣雙方就達(dá)成了買賣合同關(guān)系。雙方在這個(gè)過(guò)程中往來(lái)的函電即為雙方存在合同關(guān)系的證明。但為了明確這種關(guān)系，雙方還要簽訂書面合同或確認(rèn)書將雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任及各項(xiàng)交易條件明文規(guī)定下來(lái)，經(jīng)

2、雙方簽字后，就成為約束雙方的法律文件。合同的形式合同的形式書面形式、口頭形式、其他形式（包括電子郵件）。1）簽訂書面合同的意義作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)有時(shí)也是合同生效的條件2）書面合同的形式合 同（Contract）確認(rèn)書（Confirmation）協(xié)議書（Agreement） 備忘錄（Memorandum） 二、書面合同的內(nèi)容二、書面合同的內(nèi)容書面合同一般由約首、本文、約尾三部分構(gòu)成。具體看合同和確認(rèn)書樣本附件一、二區(qū)分銷售合同與銷售確認(rèn)書注意各個(gè)條款的內(nèi)容第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同的填制國(guó)際貿(mào)易合同的填制 1、合同號(hào)碼 （Contract No.） 根據(jù)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院研制的國(guó)

3、際貿(mào)易合同代碼規(guī)范GB/T15191的規(guī)定，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易合同代碼不定長(zhǎng)（即總長(zhǎng)度不超過(guò)17位）字母數(shù)字。機(jī)構(gòu)如下： 表示合同的年份代碼（四位數(shù)字代碼）； 表示簽訂合同的對(duì)方國(guó)家或地區(qū)代碼（兩位字母代碼）； 表示簽訂合同的境內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)所在地區(qū)的行政區(qū)劃代碼（兩位數(shù)字代碼）； 表示進(jìn)出口企業(yè)自定義代碼（最多9位不定長(zhǎng)數(shù)字代碼）。 例如： 某境內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)所在地為北京（行政區(qū)劃代碼為11），該企業(yè)于2010年與美國(guó)（國(guó)家代碼為US）某公司簽訂了一份國(guó)際貿(mào)易合同（企業(yè)自定義代碼為ABC1156），則該合同號(hào)應(yīng)為：2010US11ABC1156 2、買賣雙方的名稱地址（Sellers/Buyers N

4、ame and Address）英文要大寫，順序由小到大。 3、商品名稱（Commodity Description）第一字母要大寫，或全部大寫。4規(guī)格（規(guī)格（Specifications） 注意不同的商品有不同的規(guī)格，不同的商品規(guī)格也有不同的表達(dá)方法。例如：貨號(hào)1212 Art. No. 1212 2121型 Type No. 2121 / Model No. 2121顏色紅、黃、藍(lán)均衡搭配 Colors: red, yellow and blue equally assorted 3036 7269碼 3036 7269 yards每打的尺碼搭配為小3，中6，大3 S3, M/6 and

5、L/3 per dozen 340克聽裝 In cans of 340 grams5數(shù)量（數(shù)量（Quantity）數(shù)量通常用數(shù)字表示，計(jì)量單位用英文單詞或縮寫。例如： 中文 英文 2,000打 2,000 dozen 2,000羅 2,000 gross 1,000箱 1,000 cases 500紙板箱 500 cartons 3,000套 3,000 sets 10,000碼 10,000 yards 10,000輛 10,000 pieces 50公噸 50 metric tons6單價(jià)（單價(jià)（Unit Price） 填寫單價(jià)一般由介詞“at”開頭（有時(shí)也可以省略），后跟表示幣別的縮寫字

6、母再加上該貨幣的符號(hào)，然后寫出每單位數(shù)量的價(jià)碼，最后寫出價(jià)格術(shù)語(yǔ)。如： 中文 英文CFR上海 CFR Shanghai每打69美元 US $ 69 per dozen每碼3港元 At HK $ 3.00 per yard CIF溫哥華含傭金5% CIFC 5% Vancouver每套15美元CIF神戶 At US $ 15 per set CIF Kobe每噸1,778,000美元CFR漢堡 At US $ 1,778,000 per ton CFR Hamburg 7總值（總值（Total Value）填寫總值時(shí)，最好用大小寫兩種寫法，即先用數(shù)字后用文字。例如：128,500 美元 應(yīng)寫為：

7、US $ 128 ,500. 00（Say US Dollars One Hundred Twenty-eight Thousand Five Hundred Only）使用文字時(shí)要注意三點(diǎn)：1）第一個(gè)詞用“Say”，最后用“Only”一詞（沒(méi)有小數(shù)時(shí)）。2）每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫，或者所有字母都大寫。3）幣別也可寫在后面（SAY ONE HUNDRED TWENTY-EIGHT THOUSAND FIVE HUNDRED US DOLLARS ONLY）。8包裝（包裝（Packing）常見(jiàn)的包裝表達(dá)法有：1）“in”用某物包裝，用某種形式裝貨，例如：用箱子包裝 in case打包 in b

8、ales打捆 in bundles散裝 in bulk2）“inof each ”或“in, each containing”用某物包裝，每件裝多少，例如：用紙板箱裝，每箱裝20打 in cartons of 20 dozen each in cartons, each containing 20 dozen3）“inof each ”, to”用某物包裝，每件裝多少，若干裝于一大件中，例如：用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱in boxes of a dozen each, 100 boxes to a wooden case9嘜頭（嘜頭（Shipping Mark）嘜頭條款一般由賣方或買

9、方選定，英文用“at ones option”來(lái)表示。例如：由買方選定“at Buyers option”由賣方選定“at Sellers option”10保險(xiǎn)（保險(xiǎn)（Insurance）常見(jiàn)的三大基本險(xiǎn)別：FPA（Free From Particular Average）平安險(xiǎn)WPA（With Particular Average）水漬險(xiǎn)All Risks 一切險(xiǎn)保險(xiǎn)條款的內(nèi)容一般包括由誰(shuí)投保（to be covered by ），投保險(xiǎn)別（against risks），投保金額（for amount），保險(xiǎn)條款規(guī)定執(zhí)行的依據(jù)（as per against for as per ）。 由賣

10、方根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日保險(xiǎn)條例，按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。To be covered by the Sellers for 110% of the invoice value against All Risks and War Risk as per CIC dated 1st January 1981 of PICC. 由賣方根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日有關(guān)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款，按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和破碎險(xiǎn)。To be covered by the Sellers for 110% of the invoice value against

11、All Risks and Breakage as per relevant Ocean Marine Cargo Clause of the China Insurance Clauses of January 1, 1981.11裝運(yùn)期（裝運(yùn)期（Time of Shipment）填寫這一項(xiàng)要注意有關(guān)裝運(yùn)的表達(dá)法：（1）某年某月裝運(yùn)：英文要先寫月份后寫年份，月份前的介詞“in”或“during”加不加均可。例如：2009年3月可寫作in March 2009，或March 2009。（2）轉(zhuǎn)船：在某地轉(zhuǎn)船用介詞短語(yǔ)“with transshipment at ”來(lái)表示。例如： 2010年3月

12、在香港轉(zhuǎn)船 In March 2010 with transshipment at Hongkong 不允許轉(zhuǎn)船 transshipment not allowed / not permitted / prohibited（3）分批裝運(yùn)：分批裝運(yùn)需要具體說(shuō)明分幾批，從何時(shí)開始，是否每批等量裝運(yùn)，按月分批還是季度或星期。英文表達(dá)法是in equal monthly/ weekly / quarterly installments (lots) beginning from 。例如： 從三月份開始分三批等量裝運(yùn) in three equal monthly lots beginning from

13、March12裝卸港（裝卸港（Port of Shipment & Destination） 裝卸港包括裝運(yùn)港（Port of Shipment）和目的港（Port of Destination），也可以用介詞短語(yǔ)“from to ”來(lái)表示。例如： 自中國(guó)港口至哥本哈根 From China Ports to Copenhagen China Ports也可以用單數(shù)。13支付條件（支付條件（Terms of Payment）支付條款是國(guó)際貿(mào)易中的重要條款，其英文表達(dá)要求嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確。表示支付方式的短語(yǔ)用介詞“by”引導(dǎo)。例如： 付款交單 D/P, document against paym

14、ent 承兌交單 D/A, document against acceptance 用信用證支付 L/C, letter of credit 信用證是國(guó)際貿(mào)易中通用的一種主要支付方式。 用信用證支付一般包括下列內(nèi)容：（1）信用證的種類： 常見(jiàn)的信用證種類主要有：保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的信用證。 （2）金額： 金額一般規(guī)定為發(fā)票的百分之百，用“100%”表示。例如：憑全額發(fā)票金額的信用證支付By 100% L/C（3）匯票付款日期： 匯票付款的日期有兩種：即期的和遠(yuǎn)期的。常見(jiàn)的即期信用證表達(dá)法有：L/C at sight，L/C payable by draft at sight，

15、L/C to be available by draft at sight；遠(yuǎn)期信用證，以見(jiàn)票后30天的信用證為例，常見(jiàn)的表達(dá)法有：30 days L/C，L/C at 30 days，L/C at 30 days after sight，L/C available by draft at 30 days after sight .（4）信用證的到達(dá)時(shí)間： 一般用以下不定式短語(yǔ)來(lái)表達(dá)： to reach the Sellers 30 days before the date/time of shipment 于裝運(yùn)期前30天送達(dá)賣方。（5）信用證有效期及議付地點(diǎn)： 一般用下列不定式短語(yǔ)來(lái)表達(dá)：

16、to remain valid for negotiation in till after the final date of shipment。例如： 至上述裝運(yùn)期后15天在中國(guó)議付有效。 to remain valid for negotiation in China till the 15th day after the final date of shipment 或to remain valid for negotiation in China within 15 days after shipment表達(dá)支付條款的一個(gè)基本表達(dá)法：表達(dá)支付條款的一個(gè)基本表達(dá)法：By 100% con

17、firmed, irrevocable, transferable sight L/C to reach the Sellers 30 days before the date of shipment and remain valid for negotiation in China till the 15th day after the final date of shipment.憑全額發(fā)票金額的、保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的即期信用證。信用證應(yīng)于裝運(yùn)期前30天送達(dá)賣方，其議付有效期延至上述裝運(yùn)期后15天在中國(guó)到期。 14簽約日期與地點(diǎn)簽約日期與地點(diǎn)作為填制合同的最后一項(xiàng)內(nèi)容，其

18、一般的格式為：Done and signed inon thisday of，在介詞in 后填上地點(diǎn)，在this 后填上日期，在of后填上月份和年份。例如：2009年3月31日于大連Done and signed in Dalian on this/the 31st day of March 2009一般的國(guó)際貿(mào)易合同均為格式合同，其中的不可抗力條款、仲裁條款、異議索賠條款都是根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例統(tǒng)一擬定好的，除非交易雙方有額外的要求和補(bǔ)充，否則不需要每一筆合同都要填制這些內(nèi)容。這也是為什么銷售確認(rèn)書SALE CONFIRMATION被更多地使用的原因，因?yàn)樗呛?jiǎn)化的銷售合同。 翻譯下列詞組翻譯下列詞組/ /句子：句子：1. 每套每套15美元美元CIF溫哥華含傭金溫哥華含傭金5%2. 紅、黃、藍(lán)均衡搭配紅、黃、藍(lán)均衡搭配3. 用盒裝，每打裝一盒，用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱盒裝一木箱4. 水漬險(xiǎn)、平安險(xiǎn)水漬險(xiǎn)、平安險(xiǎn)5. 允許允許5%的溢短裝。的溢短裝。6.