服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨經(jīng)驗(yàn)

1、服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨經(jīng)驗(yàn)做服裝外表看起來(lái)很簡(jiǎn)單誰(shuí)，都可以來(lái)做，其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，你自己要是沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷策略。不學(xué)習(xí)的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒(méi)有多大發(fā)展的。要象好的成功的朋友學(xué)習(xí)，就比如我們都喜歡看好的文章，誰(shuí)都不喜歡看不精彩的文章一樣。好的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些商業(yè)

2、中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。 1、選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。 2、選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣

3、的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好。誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了?？此窃趺礃咏?jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對(duì)你馬上開店有很大的幫助。 3、一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國(guó)有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這

4、樣的客戶給你優(yōu)惠， 4、在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的 ，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。 5、進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪

5、，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。 6、隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。 7、新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆。看起來(lái)很大，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?。記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣 你的店生意就會(huì)好，很

6、多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。 8、促銷過(guò)后，你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺(jué)你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來(lái)，給別人的感覺(jué)你的店很好。生意旺 拿貨季節(jié) 這個(gè)是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓一年分四季呢。 一般來(lái)說(shuō)我們賣家是不用注意什么時(shí)候該上什么貨的。因?yàn)槟愕搅伺l(fā)市場(chǎng)，就會(huì)看到該拿什么了。一般市場(chǎng)的季節(jié)會(huì)比實(shí)際中早1-2個(gè)月，冬天還沒(méi)到。棉衣，羽絨衣已經(jīng)全上架了。如果你拿不準(zhǔn)該賣什么的時(shí)候。到市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一下吧。 過(guò)季的衣服，拿些貨也是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會(huì)很快過(guò)時(shí)，明

7、年也可以賣。拿回來(lái)搞特價(jià)活動(dòng)，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險(xiǎn)壓著錢了。 拿貨尺寸 這個(gè)問(wèn)題好象也比較難弄哦。首先說(shuō)衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號(hào)。因?yàn)槿?hào)拿，可以和批發(fā)商砍價(jià)，他們也喜歡按手發(fā)貨。（這是我送一個(gè)批發(fā)商那學(xué)來(lái)的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號(hào)，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價(jià)格。相反，可能就不好砍價(jià)了。 如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號(hào)的。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務(wù)。那就好說(shuō)了。但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因?yàn)橹写a和平時(shí)說(shuō)的均碼

8、差不多。不怕回來(lái)不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。這些都是沒(méi)有辦法的辦法。 還有一種方法，就是每個(gè)好拿一件。賣出什么了就去補(bǔ)什么。但是這樣做的最大缺點(diǎn)就是，容易斷貨。尤其是外貿(mào)，尾單的東西。 再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時(shí)候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧?？赡軙?huì)好賣點(diǎn)。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的?；蛘呤侵刑?hào)。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號(hào)還是比較方便的。冬天就拿比平時(shí)大一號(hào)也可以，因?yàn)槔锩娑家捉q褲的。 拿貨分辨 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。說(shuō)幾種吧。 日

9、單：很容易分辨，是否有日文水洗標(biāo)，日文吊牌等。如果這些都沒(méi)有的時(shí)候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就好分辨了。 品牌跟單：一般都是品牌的東西，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多，一般都是發(fā)往國(guó)外，或出口的，這樣的衣服質(zhì)量非常好，樣子也很漂亮。價(jià)格也很公道，是不少買家的首選，這個(gè)也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。 廣州貨：一眼就能看出來(lái)的，象北京的天樂(lè)，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州貨的質(zhì)量也不錯(cuò)，就是沒(méi)有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足，不象外貿(mào)，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒(méi)有了。 拿貨顏色 這個(gè)就完全看個(gè)人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的

10、，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點(diǎn)沾沾自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見(jiàn)哦。聊天的時(shí)候，可以讓買家透漏一些，或者搞個(gè)小調(diào)查。 拿貨時(shí)間 周一到周五的上午。這段時(shí)間是拿貨的最好時(shí)間。一般批發(fā)市場(chǎng)都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會(huì)高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了。拎著大包很不方便。 拿貨技巧 象大家都知道的拿個(gè)黑袋子，或者開口就問(wèn)怎么拿貨呀。這些就不說(shuō)了。 現(xiàn)在有一個(gè)更好的方法哦。 就是自備一個(gè)小推車，兩個(gè)轱轆的，可以折疊，拉起來(lái)就象是行李箱。去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的人都應(yīng)該

11、見(jiàn)過(guò)，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵。實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個(gè)小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。 看著你推個(gè)小車子，肯定會(huì)以為是大客戶了。每種都問(wèn)問(wèn)，一定會(huì)給你最低價(jià)的。 也可以去網(wǎng)上拿貨，不用跑來(lái)跑去，靈活方便 品牌跟單：一般都是品牌的東西，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多，一般都是發(fā)往國(guó)外，或出口的，這樣的衣服質(zhì)量非常好，樣子也很漂亮。價(jià)格也很公道，是不少買家的首選，這個(gè)也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。 廣州貨：一眼就能看出來(lái)的，象北京的天樂(lè)，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州貨的質(zhì)量

12、也不錯(cuò)，就是沒(méi)有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足，不象外貿(mào)，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒(méi)有了。 拿貨顏色 這個(gè)就完全看個(gè)人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點(diǎn)沾沾自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見(jiàn)哦。聊天的時(shí)候，可以讓買家透漏一些，或者搞個(gè)小調(diào)查。 拿貨時(shí)間 周一到周五的上午。這段時(shí)間是市場(chǎng)拿貨的最好時(shí)間。一般批發(fā)市場(chǎng)都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會(huì)高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了。拎著大包很不方便。 拿貨技巧 象大家

13、都知道的拿個(gè)黑袋子，或者開口就問(wèn)怎么拿貨呀。這些就不說(shuō)了。 現(xiàn)在有一個(gè)更好的方法哦。 就是自備一個(gè)小推車，兩個(gè)轱轆的，可以折疊，拉起來(lái)就象是行李箱。去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的人都應(yīng)該見(jiàn)過(guò)，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵 實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個(gè)小車，很方便。一般賣也就2030左右吧。 看著你推個(gè)小車子，批發(fā)市場(chǎng)的老板肯定會(huì)以為是大客戶了。每種都問(wèn)問(wèn)，一定會(huì)給你最低價(jià)的； 網(wǎng)上拿貨 對(duì)于多數(shù)服裝店主而言經(jīng)常跑外地市場(chǎng)去進(jìn)貨不僅花時(shí)間、花路費(fèi)，而且要浪費(fèi)大量的體力和精力。 千里迢迢對(duì)于多數(shù)女性店主來(lái)說(shuō)也不安全，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

14、發(fā)達(dá)，其實(shí)通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨也是很不錯(cuò)的選擇。推家一家網(wǎng)站，款式很豐富，介于有做廣告之閑，不公布網(wǎng)址，忘大家理解。 網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)主要有： 1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)上沒(méi)有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。 2、節(jié)省費(fèi)用，網(wǎng)上進(jìn)貨可以省去大量的路費(fèi)和住宿費(fèi)，雖然會(huì)有貨物的運(yùn)輸費(fèi)但是比起人親自去的路費(fèi)要少多了。 3、靈活多變，網(wǎng)上進(jìn)貨選擇余地大，可以隨時(shí)進(jìn)貨。而且對(duì)起批量要求較低，即使只進(jìn)5-10件衣服也可以享受批發(fā)價(jià)。 4、價(jià)格便宜，由于網(wǎng)站進(jìn)貨往往是從服裝生產(chǎn)基地（如廣東）等地進(jìn)貨，相當(dāng)于繞過(guò)了本地的中間商或代理商。因此價(jià)格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場(chǎng)要便宜（如西

15、安的康復(fù)路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實(shí)都是在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨）。 就會(huì)看到該拿什么了。一般批發(fā)市場(chǎng)的季節(jié)會(huì)比實(shí)際中早1-2個(gè)月，冬天還沒(méi)到，棉衣、羽絨衣已經(jīng)全上架了。如果你拿不準(zhǔn)該賣什么的時(shí)候，到市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一下吧。 過(guò)季的衣服，拿些貨也是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會(huì)很快過(guò)時(shí)，明年也可以賣。拿回來(lái)搞特價(jià)活動(dòng)，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險(xiǎn)壓著錢了。 大家多多探索，一定能把自己的服裝小店做得紅紅火火的。        二、學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨：如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過(guò)科學(xué)分析作出

16、結(jié)論。 訂貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)人吃飽，還要請(qǐng)人吃好。我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人，請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣場(chǎng)。 首先，從胃口上來(lái)說(shuō)，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，首先要是賣場(chǎng)陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來(lái)規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。 選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消

17、費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手；高明的買手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專業(yè)的買手，吃什么的問(wèn)題才能真正得到科學(xué)解決。 解決了吃什么的問(wèn)題，接下來(lái)就是吃多少的問(wèn)題了。也就是如何吃飽的問(wèn)題。 首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。結(jié)合對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到瞎子煮餃子，心中有數(shù)。 有的人或許會(huì)說(shuō)，原來(lái)積壓了不少的庫(kù)存，如果我照單進(jìn)貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走；要是加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細(xì)一追究，就不對(duì)了。 我們