如何直播賣(mài)貨

1、如何直播賣(mài)貨如何直播賣(mài)貨很多商家都知道直播賣(mài)貨是個(gè)趨勢(shì)，想要抓住這個(gè)流量機(jī)會(huì)，但是不知道如何看 手去做，那么今天就手把手教大家如何去策劃一場(chǎng)直播！首先直播策劃要明確以 下幾點(diǎn)：一，確定直播的目標(biāo)商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們 必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備，定的目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期和短期的，比如直播一個(gè) 月后，直播粉絲需增長(zhǎng)至XX人，短期目標(biāo)可以具體到每一場(chǎng)直播的觀看量目標(biāo) 達(dá)到XX人，轉(zhuǎn)化賣(mài)貨銷(xiāo)售額要達(dá)到多少等等，先確定個(gè)目標(biāo)，再?lài)@目標(biāo)進(jìn)行 分解直播任務(wù)。二，確定直播的頻次直播頻次建議商家分長(zhǎng)期和單場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，長(zhǎng)期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期, 每周建議直播3

2、-5天，方便提前安排場(chǎng)地，人員，設(shè)備等，單場(chǎng)直播建議持續(xù) 3-5小時(shí)，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運(yùn) 營(yíng)做好宣傳預(yù)告工作。每場(chǎng)開(kāi)播的時(shí)間建議在18 : 00-23:59的時(shí)間段內(nèi)，當(dāng)然 也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來(lái)確定。三，確定主播人選商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然如果商家沒(méi)有聘主播 的預(yù)算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個(gè)好的主播本身就自帶流量，所以主播人選 非常關(guān)鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾，就需要 找個(gè)顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼 產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專(zhuān)業(yè)的形象，可以有條

3、有理的說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì), 讓用戶增加信任感。另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個(gè)主播。四，確定直播的腳本直播腳本需要完全覆蓋到各個(gè)環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié) 奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個(gè)方面：1.主題確定好每場(chǎng)直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個(gè)主題來(lái)拓展，確保直播 間的主軸不會(huì)跑偏。也方便主播確定聊天互動(dòng)的方向，而不是東拉西扯的閑聊。 例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動(dòng)等。2、流程直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 比如提前進(jìn)行預(yù)熱，介紹今天的產(chǎn)品清單，強(qiáng)調(diào)主打商品、優(yōu)惠、活動(dòng)的玩法開(kāi)始

4、第一輪預(yù)熱活動(dòng),可以贈(zèng)送一些優(yōu)惠卷，抽獎(jiǎng)等開(kāi)始介紹一個(gè)商品（商品可以是粉絲投票選擇，也可以是自己想要介紹的清單）a）控制單品的介紹時(shí)長(zhǎng)，保持在3-5分鐘為佳,根據(jù)單品的品類(lèi)進(jìn)行詳細(xì) 介紹b）穿插介紹預(yù)備的單品，保持吸引更多的用戶c）在介紹單品時(shí)，應(yīng)全方面的相關(guān)信息，如：服裝使用場(chǎng)合、搭配等d）中途穿插介紹今天的部分商品和主打商品和活動(dòng)力度截屏抽獎(jiǎng)循環(huán)產(chǎn)品介紹，互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、直至本場(chǎng)的產(chǎn)品介紹完畢。直播產(chǎn)品回顧,給出產(chǎn)品后續(xù)購(gòu)買(mǎi)渠道，優(yōu)惠信息。并預(yù)告下一場(chǎng)直播3 .互動(dòng)話題要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動(dòng)的話題，結(jié)合直播的主題或時(shí)下熱點(diǎn)話題，活躍 直播間氣氛，增加趣味性,避免尬場(chǎng)。4 .優(yōu)惠信息直播間的優(yōu)

5、惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因，所以優(yōu) 惠力度要大，可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動(dòng)的商品，直播中可不定時(shí)限量秒殺?；蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈?zhuān)屬的特價(jià)，能夠刺激觀眾及時(shí)下單，提高 直播間的轉(zhuǎn)化率。5 .人員分工 每個(gè)人做什么事情一定要分工明確，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹并演示產(chǎn) 品，直播助理負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià) 格等。讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進(jìn)行。商家們快來(lái)按照這份指南為自己的店鋪策劃一場(chǎng)直播吧!直播流程一、前期準(zhǔn)備二、1、預(yù)約直播時(shí)間 三、下午 18:30-23:30四、2、直播用品五、手機(jī)、支架、話筒、場(chǎng)景裝飾用品、要直播產(chǎn)品提前

6、擺放整齊，介紹的順序， 有的也是直播食品、那是需要準(zhǔn)備的廚具等六、二、直播現(xiàn)場(chǎng)七、1、至少提前半小時(shí)準(zhǔn)備，場(chǎng)景裝飾很重要，背景很重要。粉色：適合年輕女性用品，如少女裝、少女飾品、化妝品，還有兒童用品等 等?；疑哼m合男士用品,如男裝、男飾、鞋,數(shù)碼產(chǎn)品等等駝色：一種時(shí)尚的顏色，適合時(shí)尚、有點(diǎn)歐美風(fēng)格的服裝類(lèi)。藍(lán)色：一種干練健康的顏色，適合電器類(lèi)、游戲類(lèi)、玩具類(lèi)。白色：劇七可產(chǎn)品都可以用的，不會(huì)出錯(cuò)的背景。撞色：在掌握顏色搭配的情況下,很推薦。利用2種或以上的不同色系的顏 色，構(gòu)成一個(gè)撞色的背景，沖擊視覺(jué)，這樣拍出來(lái)的照片效果也是不錯(cuò)的。放一個(gè)適合的背板內(nèi)容例如：直播時(shí)間18.30-23.00

7、:18 : 30-19:00 :節(jié)目預(yù)告19.00-21.00 :講解產(chǎn)品21.00-21.30 :秒殺活動(dòng)，新用戶專(zhuān)享，老用戶專(zhuān)享2130-22.00 :講解產(chǎn)品,穿插同店其他產(chǎn)品22.00-23.00 :抽獎(jiǎng)扣1截屏活動(dòng)門(mén)檻設(shè)計(jì)成關(guān)注和分享，能有效引導(dǎo)關(guān)注和裂變新粉絲我們所有的活動(dòng)，例如免單、抽獎(jiǎng)、滿贈(zèng)，領(lǐng)取規(guī)則都需要顧客向客服展示自己 關(guān)注店鋪和分享到微信的截圖，這一個(gè)小的動(dòng)作，能夠大幅提升我們活動(dòng)的投產(chǎn) 比，讓每一分錢(qián)花得都值得。2、確認(rèn)最佳拍攝效果畫(huà)面一定要清楚，聲音清楚,產(chǎn)品可以看清，不要有雜音等3、檢測(cè)網(wǎng)速兩部手機(jī)，看看網(wǎng)速延遲，自己試一試拍攝的效果，及聲音等檢查三、直播時(shí)1、直

8、播周?chē)曇?、直播狀況3、時(shí)間軸/進(jìn)度管理表：預(yù)熱期、活動(dòng)期、結(jié)束期、獎(jiǎng)品發(fā)放期4、直播時(shí)的問(wèn)題，及時(shí)于觀眾互動(dòng)（一定要提前準(zhǔn)備好文案,回答問(wèn)題一定不要卡克，你要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)了解） 四、直播結(jié)束清里現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃案例為你提供一份有關(guān)活動(dòng)策劃案的模板，希望對(duì)你有幫助。1、活動(dòng)主題及內(nèi)容描述：吸引用戶參與的文案2、針對(duì)對(duì)象：目標(biāo)人群是哪些3、活動(dòng)目的：主要包括推廣品牌。拉新用戶，提升復(fù)購(gòu)率等4、活動(dòng)形式：5、活動(dòng)規(guī)則：簡(jiǎn)單、規(guī)范、無(wú)漏洞6、時(shí)間軸/進(jìn)度管理表：預(yù)熱期、活動(dòng)期、結(jié)束期、獎(jiǎng)品發(fā)放期7、人員部署/負(fù)責(zé)人8、推廣策略前期：活動(dòng)預(yù)熱，最大化提高活動(dòng)的曝光量。中期：持續(xù)制造熱點(diǎn)，最大化口碑傳播。后期：客服用戶咨詢投放渠道9、成本預(yù)估10、效果預(yù)估：主要包括監(jiān)控指標(biāo)和數(shù)據(jù)埋點(diǎn)活動(dòng)策劃的兩個(gè)核心要點(diǎn)：一.產(chǎn)品活動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原則：做營(yíng)銷(xiāo)，要結(jié)合產(chǎn)品，而不能脫離產(chǎn)品。產(chǎn)品活動(dòng)化的含義是：指活動(dòng)立意一定要從產(chǎn)