個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書一、自我評(píng)估1、自己的興趣、愛(ài)好 就個(gè)人而言，我認(rèn)為自己的興趣與愛(ài)好其實(shí)是比較廣泛的，具體的講自己比 較喜歡觀察周圍事物，受家庭壞境影響，性格比較內(nèi)向，不愛(ài)講話，所以不善于與人溝通，人際關(guān)系不是很好， 結(jié)交的朋友也不是很多。 這一路走來(lái)， 思來(lái)想去， 發(fā)現(xiàn)我還真沒(méi)什么特長(zhǎng)，我從小就喜歡結(jié)交有才華、有個(gè)性的朋友、同學(xué)，他們 都比我優(yōu)秀， 我也一直都是以他們?yōu)榘駱印?同時(shí)，為人比較節(jié)儉， 不隨意亂花錢， 做事也都循規(guī)蹈矩，從不觸犯校紀(jì)校規(guī)、法紀(jì)法規(guī)。我的性格也比較直爽，我喜 歡的事物，我會(huì)為之努力奮斗，而我不喜歡的事物，卻會(huì)極力拒絕。由于一個(gè)人 獨(dú)來(lái)獨(dú)往慣了，每當(dāng)一個(gè)人時(shí)，我比較

2、有主張，做事講究效率，而有多個(gè)人時(shí)， 我更愿意聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，我也渴望嘗試新事物，但希望有人帶領(lǐng)，也就是說(shuō)我 不輕易做冒險(xiǎn)的事情。2、自我潛能（1）我的個(gè)人能力 對(duì)信息資料處理能力比較強(qiáng)，容易接受新事物、適應(yīng)新 壞境，屬于思想家而非實(shí)干家,抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考?？?慮問(wèn)題比較理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。（2）我的相關(guān)經(jīng)歷 大一時(shí)，我利用周末時(shí)間去做兼職；大一暑假，曾去東 莞貝貝玩具有限公司打工，體驗(yàn)生活；在2010年10月份，參加教師組織的電話 營(yíng)銷實(shí)習(xí)；在學(xué)校里面，我積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，是大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)部干 事。（3）人生格言 誰(shuí)說(shuō)女

3、子不如兒郎，既生我女兒之身，也自當(dāng)頂天立地，一 身正氣浩然?？偟膩?lái)說(shuō)，我認(rèn)為我的潛能是很大的，因?yàn)槲蚁嘈抛约嚎梢?，我一直?duì)自己 有很強(qiáng)的自信心，相信自己在以后會(huì)有比較大的發(fā)展空間。3、自己的職業(yè)性向 按照美國(guó)霍蘭德的職業(yè)興趣理論，我是偏于那種創(chuàng)造型的職業(yè)性向。因?yàn)橥?過(guò)前面的自我認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為自己具有較強(qiáng)的分析能力，想象力還是可以的，最主 要的是自己有著這方面的理想，我的理想就是充分施展自己的才華，建立自己的 公司?！敖馃o(wú)足赤，人無(wú)完人”沒(méi)有一個(gè)人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺 點(diǎn)。我的優(yōu)點(diǎn)：（1）我的興趣比較廣泛，對(duì)事物的接受能力強(qiáng)；（2）做事責(zé)任心比較強(qiáng)，為人誠(chéng)實(shí)可信；（3）對(duì)人誠(chéng)懇大方，

4、容易與人交流，但不善于主動(dòng)與人交流；（4）通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)并通過(guò)社會(huì)實(shí)踐對(duì)行業(yè)情況有初步了解；（5）憂患意識(shí)較強(qiáng)，做事情計(jì)劃性較強(qiáng)；我的缺點(diǎn)：（1）我的缺點(diǎn)還是比較多的，自己最大的缺點(diǎn)就是有時(shí)候做事情會(huì)比較沖動(dòng)， 考慮問(wèn)題不全面；（2）由于性格比較直，不太會(huì)講話，所以有的時(shí)候會(huì)得罪一些人；（3）我的另一個(gè)缺點(diǎn)是脾氣有點(diǎn)倔強(qiáng)，認(rèn)定的事情就一定要做到而且要做好;（4）社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還不豐富，對(duì)許多方面的知識(shí)了解不夠，且沒(méi)有積極的 去學(xué)習(xí)。所謂江山易改，本性難移，雖然目標(biāo)遠(yuǎn)大艱難，但可憑借那份積極向上的熱 情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的親朋好 友的優(yōu)勢(shì)，真心向

5、同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)找出自己存在的各種不足并制定 出相應(yīng)計(jì)劃加以改正。二、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)評(píng)估作為一名大學(xué)生，我們面臨的就是當(dāng)今社會(huì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。銷售可以說(shuō)是 最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)不需 要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力?？傮w來(lái) 看，銷售人員有四種職業(yè)出路：一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理；二是橫向發(fā) 展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的 管理咨詢或培訓(xùn)。三、職業(yè)方向和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定我的初期職業(yè)目標(biāo)是當(dāng)一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)是任何一個(gè)公司的發(fā)展基礎(chǔ)， 沒(méi)有哪個(gè)公司可以脫離業(yè)務(wù)而單獨(dú)存

6、在。我決定從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做起，熟悉整個(gè)業(yè)務(wù) 流程，依靠業(yè)績(jī)得到提升，豐富和補(bǔ)充自身的管理能力，做到主管甚至經(jīng)理，帶 著銷售團(tuán)隊(duì)完成公司的發(fā)展和提升。如果公司給我發(fā)展空間，得到更大的提升， 做到營(yíng)銷總監(jiān)也是完全可能的。如果公司不適合我發(fā)展，就選個(gè)同業(yè)的公司跳槽， 畢竟熟悉了行業(yè)，懂得一些管理知識(shí)，這樣的人才是所有企業(yè)所歡迎的。四、職業(yè)生涯路線的選擇當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，積累了相應(yīng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)后，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè) 化職能管理崗位，具體可以從這三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)工作感 興趣，就選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道 管理等。如果對(duì)管理感興趣，就可以做市場(chǎng)信息或

7、情報(bào)管理、人力資源管理、項(xiàng) 目管理等。反正具體情況具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)。另外我還考慮了個(gè)人創(chuàng)業(yè)。都說(shuō)有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適 合不過(guò)的。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資 金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐粋€(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、 對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，如果朝這個(gè)方向不斷努力，前景也將是一 片光明。五、制定行動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施策略俗話說(shuō)得好：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。對(duì)自己要做的或是將要做的事做充 分的準(zhǔn)備就是在為成功做準(zhǔn)備！反之，則是在等待失敗。所以，我必須為

8、自己的 人生之路設(shè)立目標(biāo)并付諸于行動(dòng)。總體目標(biāo)就是掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、 專業(yè)技能， 有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及社交能力。分目標(biāo)就是：在大一、大二的基礎(chǔ)上鞏固學(xué)科基 礎(chǔ)知識(shí)提高工作經(jīng)驗(yàn)；大三時(shí)，掌握扎實(shí)的專業(yè)以及非專業(yè)知識(shí)、技能，豐富社 會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打好基礎(chǔ)。具體的措施：積極參加社團(tuán)活動(dòng)和比賽，探索大 學(xué)之路，找到適應(yīng)專業(yè)的學(xué)習(xí)方法；課后多學(xué)習(xí)專業(yè)課程以及博覽群書，增廣見(jiàn) 識(shí)、過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)；去外面兼職等社會(huì)活動(dòng)；全面掌握專業(yè)知識(shí)和技能，查缺補(bǔ) 漏，還可以考非專業(yè)證書；到學(xué)校等相關(guān)單位實(shí)習(xí)，了解從教工作所需要的知識(shí) 和技能。長(zhǎng)期目標(biāo)就是畢業(yè)后找一份銷售工作，學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)。六、評(píng)估與調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn) 行及時(shí)的評(píng)估與修正。任何計(jì)劃都不可能做到十全十美，倘若我的初期目標(biāo)一一 銷售的工作，做得好呢，就繼續(xù)發(fā)展下去，期待著不停地升職加薪；若實(shí)在做不 了，結(jié)束第一份工作后，重新選擇職業(yè)，我現(xiàn)在正準(zhǔn)備