家居建材營銷活動策劃方案

1、家話建M市場首箱策XX家居建材營銷活動審核人：XXX家私12審批人:XXX家私編制人:卓道企業(yè)管理咨詢有限公司第一部分活動籌備一、活動背景二、活動整體概要第二部分活動實(shí)施一、實(shí)施步驟二、終端執(zhí)行細(xì)則1、前期準(zhǔn)備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動文案一、物料文案二、報(bào)紙軟文第一部分 活動籌備一、活動背原1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一 年。16年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占 取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16 年銷

2、售佳績做好鋪墊。2、2015年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會潮流，啟動“責(zé)任貼心” 大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這而大旗，強(qiáng)勢推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。 樹立良好的社會形象。二、活動整體概要1、活動目的（1）打造具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。（2）和消費(fèi)者一起互動，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。（3）發(fā)起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費(fèi)者心智、爭奪市場銷量。2、活動主題責(zé)任-貼心-一一啟動真情綠卡服務(wù)工程3、活動口號1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務(wù)全無憂4、活動時間2015 年 12 月 18 0-1

3、2 月 20 日5、活動范圍建材市.場各門店6、活動階段階 段推廣內(nèi)容時間備注1責(zé)任-貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程12 月 18-12月20活動啟動階段 （文案，物料準(zhǔn)備 階段，廣告全上）2新老用戶電話回訪12 月 20-28：1領(lǐng)取綠卡3首推啟動主題促銷3月1日-9 日送真情綠卡手 冊7、活動內(nèi)容 責(zé)任-貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動優(yōu)惠C綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。注：當(dāng)天為活躍市場

4、氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。（此意見僅供參考）促銷時間：2015年3月8日促銷地點(diǎn)：家居建材廣場咨詢電話促銷政策】1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價(jià)，保證本次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。8、活動細(xì)則：1、活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運(yùn)無敵：1）抽獎資格：1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買

5、建材的所有顧客：每交滿2000元定金即可獲 得抽獎券1張（滿4000元即可獲得抽獎券2張）：以此類推特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動 放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：*特等獎：1名，獎小轎車一輛；*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細(xì)則）：* 二等獎：6名，名牌電動車一臺：* 三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛：* 四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把：3）抽獎時間：大獎：3月8日下午5： 00微信抽獎：3月2至3月8天，2, 3, 4, 5, 6, 7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號全天微信整點(diǎn)抽獎。4）獎券領(lǐng)用：*憑門店2月2

6、6日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總 服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副券投入抽獎箱：（總服務(wù)臺需登記品 牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正券為顧客保留作為 領(lǐng)獎憑證；5）抽獎規(guī)則：現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)：重新抽取一位幸運(yùn)顧客；領(lǐng)獎時須提供與副券信息一致的正券。100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為 自動放棄其所抽得的獎品。3、百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個品類

7、，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年 度最低、保證婁底最低：1）商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出 的商品，為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌、同型號、同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低， 處以差價(jià)5倍的罰款：2）商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4、邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：1）發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為 了將客戶拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：2）邀請函發(fā)放時由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個團(tuán)隊(duì)中組長負(fù)責(zé)；邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不 得弄虛作假；每張邀請函領(lǐng)取

8、時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)、房號：要保證1000 張邀請函能夠請來1000個真.正的客戶：3）綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老客戶（有消費(fèi)影響力熱愛活動的客戶）為主，各商 家根據(jù)自己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登 記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。家居建材市場營管策劃活動方案5.活動執(zhí)行細(xì)則1）人員分工：總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）電話組： 小區(qū)花名冊、商家意向客戶、短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，銅豪燈飾）采購財(cái)務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）、李總（奧普）車輛分配：各組隊(duì)長廣告宣傳：彭保權(quán)、汪衛(wèi)國（布

9、置小區(qū)廣蠡商場廣告、店面廣告、報(bào)紙.電視.小區(qū)廣咨,公交車廣告等）業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普）會務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）：外闈組各組隊(duì)長及各負(fù)責(zé)人。3）活動推進(jìn)時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人M6活動啟動大會羽7-外圍組報(bào)名（每門店挑選一名）品牌LOGO收集劉小明M8確定和完善活動方案，制定花名冊活動各負(fù)責(zé)人羽823活動物料，活動廣告，軟文等宣傳資料制作及張貼Z14,2/25報(bào)名65員工培訓(xùn)微信營銷，電話營銷，活動售卡劉小明2/25晚活動環(huán)節(jié)講解（合體家長及員 工大會）鉉6-夕8活動全方圍開展，門店組，電話組，外圍組手冊犯擔(dān)截市場12利市場首®1 策監(jiān)號所有活動組成員會議，講解進(jìn)晚店有禮，登記工

10、作注意事項(xiàng)注：活動推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善三、廣告投放1、3040個重點(diǎn)小區(qū)廣告。2、市場和商場廣告。3、電視和報(bào)紙廣告。4、網(wǎng)絡(luò)廣告。四、業(yè)務(wù)人員激勵1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天2、發(fā)放邀請函每天團(tuán)隊(duì)評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；3、客戶定單獎勵40元每單：4、隊(duì)長加補(bǔ)每天50元5、車輛每天補(bǔ)助50元；五、懲罰1、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200300平米派2名，300平米以上派 3名。業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。2、每個業(yè)務(wù)員必須無條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人.3、遲到早退每次每人罰款20元

11、。(考勤機(jī))4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元；5、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補(bǔ)助。第二部分活動實(shí)施一、終端執(zhí)行細(xì)則【前期籌備】1、物料準(zhǔn)備促銷活動的前期中請、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物 料的準(zhǔn)備。(1)公司配送的物料家話建U市場營tfl策劃活動序號名稱數(shù)量布置門店1真情綠卡50張/店真情服務(wù)門店具 體的明細(xì) 以廣告制 作數(shù)的為 準(zhǔn)。2“真情綠卡”調(diào)查問卷50張/店真情服務(wù)3海報(bào)2款2張/款/店店內(nèi)顯要位置 張貼4吊旗20張/店店內(nèi)懸掛序號物料名稱數(shù)量布置備注1活動單張1萬份/ 店小區(qū)派發(fā)具體的明

12、細(xì) 及數(shù)量以廣告制 作數(shù)的為準(zhǔn)2X架2款/店擺放店內(nèi)顯要位置3戶外廣告1個商場外圍、小區(qū)4橫幅1幅/店門店懸掛5空飄2個/店門店懸掛6拱門1個/店門店布置7地貼自行設(shè) 定建材市場/門店顯要位置8促銷禮品自行設(shè)定店內(nèi)形成堆頭9路牌廣告自行設(shè) 定市內(nèi)/建材市場/店顯要位置【終端現(xiàn)場布置】1、門店現(xiàn)場： 懸吊旗：營造活動氛圍，傳達(dá)活動主題。 掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動內(nèi)容。 貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值。 X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動內(nèi)容； 標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。 現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。2、賣場周圍：充氣拱門、空飄、刀旗、

13、條幅、彩旗，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡。當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任315貼心418”主題畫面。3、場地安排1、3月8日當(dāng)天活動主會場設(shè)富一樓。2、3月2日 3月8日到分會場設(shè)一至四樓條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費(fèi)者活動的場地和時間。家店建材市場營韻策劃溫幼方案【宣傳推廣】策略：軟文預(yù)熱，活動引爆1、媒體推廣（1）電視：（2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào) 道。（3）

14、電臺：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。（4）微信（短信彩信）：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動息量 優(yōu)惠。（5）媒體具體安排媒體類別投放標(biāo)準(zhǔn)投放時間投放方式紙媒類當(dāng)?shù)刂髁?報(bào)紙1/2版或皿版彩色 （黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情''信 息軟文（一篇）精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”信 息當(dāng)?shù)刂髁?報(bào)紙皿版或1A版彩色（黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”促銷內(nèi)容軟文（四篇）責(zé)任總篇愛心篇促銷篇當(dāng)?shù)匮b飾 報(bào)皿版或必版彩色（黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“資任、真情” 促銷內(nèi)容電子媒體類電臺廣告15天30”418樓電 子屏軟文及促銷信息主流裝飾網(wǎng)2軟文及促銷信息衛(wèi)視熱播

15、電視劇滾動字 幕根據(jù)各地情況而定手機(jī)短信小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)布2、店內(nèi)推廣促銷前期籌備（2月18日-22日）宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。12家W建H i|j場營策劃活動方3、綠卡【促銷說辭】（1）作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。（2）是一種尊貴的享受、一種身份的象征。（3）憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠.正面：標(biāo)志二維碼【綠卡內(nèi)容】XX家居建材廣場反而：一種尊貴的享受、一種身份的象征、一種服務(wù)的保障持卡人簽名：使用說明：1、擁有本卡就成為VIP貴賓，優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠。2、憑本卡再次購買本商場產(chǎn)品或?yàn)橛H友購買可享受正常銷售外更多的優(yōu)惠

16、政策（特價(jià)品除 外）。3、持本卡者可享受專職跟蹤服務(wù)，服務(wù)熱線：第一面：418家居建材廣場真情綠卡至真至誠-全程無憂第二面：尊敬的用戶朋友：您好！非常感謝您選擇家居建材廣場！感謝您對品牌的支持與厚愛?！爸琳嬷琳\，全程無憂”是 我們一貫的服務(wù)宗旨。“綠卡打破了以往的服務(wù)局限，首次倡導(dǎo)了 “擁有綠卡、一生無憂”的承諾。418家居第三面： 歡迎您成為“家居建材廣場”真情綠卡擁有者請您認(rèn)真填寫以下相關(guān)資料：綠卡姓名：先生 女士綠卡卡號：手機(jī)：購買時I可：住宅電話：-購買地點(diǎn)：,、吊旗文案正面：責(zé)任-貼心反面：真情綠卡一生無憂使用方法及用途：懸掛在店內(nèi)，營造活動氛圍，傳達(dá)活動主題。5、海報(bào)文案海報(bào)文案1

17、LOGO責(zé)任-貼心承擔(dān)責(zé)任 鑄造誠信 是不變的方針 特別行動 在行業(yè)率先推出 真情綠卡 擁有綠卡 服務(wù)無憂海報(bào)文案2 責(zé)任行業(yè)宣言 質(zhì)量是根本 誠信是靈魂 牢記社會責(zé)任 經(jīng)營道德良心 切實(shí)維護(hù)職工各項(xiàng)合法權(quán)益 保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益維護(hù)和保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境 提高自主創(chuàng)新能力建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型企業(yè) 熱心社會公益傾情回報(bào)社會以實(shí)際行動支持中國構(gòu)建和諧社會 海報(bào)3促銷海報(bào)418 LOGO責(zé)任貼心418 16年首度盛會家居建材2016年首度建材盛會，全市同步隆重上演 凡擁有“真情”綠卡的用戶?，F(xiàn)場參與活動，均可獲得神秘禮物一份還有更多款綠色價(jià)限量款超值讓利，邀您共享！6、X展架文案責(zé)任貼心-啟動真情綠卡

18、服務(wù)工程綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“418真情綠卡”，優(yōu)先享受 各項(xiàng)活動優(yōu)惠。綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，可領(lǐng)神秘禮品一份）。綠卡有禮：填寫“418真情綠卡”調(diào)查問卷，送神秘禮物。綠卡特價(jià)：綠色價(jià)一折產(chǎn)品限量發(fā)售° （每客戶兩件）7、單張文案12家W建U市場營曾策劃活動方案正面：418 LOGO責(zé)任-貼心承擔(dān)責(zé)任鑄造誠信是418不變的方針418 3 15特別行動在行業(yè)率先推出擁有綠卡一生無憂多面責(zé)任-貼心一一-啟動真情綠卡服務(wù)工程源自湖南省品牌一一418率先推出的“418真情綠卡”服務(wù)，打破了以往的服務(wù)局限, 首次倡導(dǎo)了 “擁有綠卡、一生無憂”的承諾。并在315來臨之際，推出'責(zé)任315貼 心418”大型活動。綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng) 活動優(yōu)惠。綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，）。綠卡有禮：填寫“真情綠卡”調(diào)查問卷，送神秘禮物。綠卡特價(jià)：綠色價(jià)限量發(fā)售，先到先得。8、橫幅1、責(zé)任-貼心2、地板在行業(yè)率先推出真情綠卡服務(wù)使用方法及用途：懸掛在店內(nèi)外，營造活動氛圍，傳達(dá)活動主題。9、調(diào)查問卷詳細(xì)見附件1二、報(bào)紙軟文詳細(xì)見