如何擬訂一份成功的融資商業(yè)計(jì)劃書

1、第一章為你成功做好計(jì)劃為你的事業(yè)獲得中小企業(yè)融資是一件需要全力以赴的事情。完善你的商業(yè)計(jì)劃是通往事業(yè)成功路上唯一最 是你要不斷地完善你 怎樣實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃。 或者投資者之間，我重要的一步。為了獲取資金你必須最大限 的商業(yè)計(jì)劃，指引公司發(fā)展的方向，同時(shí) 認(rèn)真準(zhǔn)備你的商業(yè)計(jì)劃，它是帶領(lǐng)你通往 們應(yīng)該找誰呢？因?yàn)樗麄兺ǔＭㄟ^極不相度地發(fā)揮你的潛能，重要的 為外界描繪出你們的目標(biāo)， 目的地的路標(biāo)圖。在貸款方 同的角度來看待同一筆交易。貸款方通常關(guān)心的是 “你有還款能力嗎？ ”。而投資者更感興趣的是“你能走多遠(yuǎn)?者之間存在一些共性，而這些信息是需要在一開始就要提出來的。實(shí)施摘要卜面就是。牢記住它們，千萬別

2、忘了。這個(gè)摘要是對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的綜述，包括市場(chǎng)，在行業(yè)中的地 位，管理，公司的使命，公司架構(gòu)，競(jìng)爭和建議的條款。不要 超過兩頁，你現(xiàn)在推銷的是美味魚排的嘶優(yōu)勢(shì)，資金求，資金的使用 嘶香氣，而不是魚排本身。實(shí)施摘要工作規(guī)劃對(duì)以下條款作出 簡潔且明確的說明。記住，你在后文會(huì)提 供全部細(xì)節(jié)，所以這里要簡 短。所需資金量：所需期限：公司名稱：所屬行業(yè)：從事該行業(yè)的時(shí)間長短：主要的股東背景：資金用途：提供的擔(dān)保或擬出讓的股權(quán):描述：l簡要描述公司全貌:l公司歷史看你這篇計(jì)劃的人需 怎樣逐步發(fā)展形成的 你是怎樣開創(chuàng)公司的 公司宗旨要簡要了解他的風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)得到什么。?誰來負(fù)責(zé)？要簡潔，但要給出具體的時(shí)

3、 ,現(xiàn)在要走到哪一步給簡要地描繪出來。公司的創(chuàng)意源自哪里？它是間、相關(guān)的背要把用一句話描述公司全貌。仔細(xì)考慮并“使之有意義”。不要使用一串華麗的辭藻。公司所處階段清楚地確認(rèn)你尋求的是哪種階段的資金。你的事業(yè)是處于初創(chuàng)期一一開始成長期一-準(zhǔn)備公開上市一一尋求戰(zhàn)略合作伙伴一一還是尋求在未來一段時(shí)間進(jìn)行兼并或出售公司。市場(chǎng)地位了解你的公司處于經(jīng)濟(jì)食物鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)每 個(gè)投資者來說都是至關(guān)重要的。你 會(huì)利用什么樣的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)會(huì)幫助你超越競(jìng)爭對(duì)手？是什么使得 你能比其他任何人都做得更 好、更快或更新呢？ 在這一部分，你必須詳盡說明。記住投資 者對(duì)你的事業(yè)一無所知。你 必須向他們證明你知 道自己在做什么

4、，將要做什么。市場(chǎng)調(diào)查你需要用自己的或者第三方的研究報(bào)告，來證明存 在目標(biāo)市場(chǎng)以及對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù) 有需求的論斷。這份報(bào)告為你在財(cái)務(wù)預(yù)估一章中做出的產(chǎn)品定 價(jià)和收入預(yù)測(cè)提供了支持， 它向投資者或者貸款 方證明你的公司能夠取得實(shí)實(shí)在在的盈利 。財(cái)務(wù)概要這里只需要你做簡要概括說明，最好用圖表準(zhǔn)備好 你出色的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這會(huì)有助于了 解你的總銷售收入， 凈收入，資產(chǎn)凈值等等。至少必須包括三 個(gè)年度的情況。記住這只是 概要。不應(yīng)該包含細(xì) 節(jié)或者相關(guān)說明。因?yàn)樵诤竺娴呢?cái)務(wù)預(yù)估 里會(huì)詳細(xì)說明。第二章確定投資者資金提供方想了解他們?cè)谂c誰打交道。重要的交流項(xiàng)目包括：這項(xiàng)投資的管理人的品行如何，其資格、經(jīng) 驗(yàn)、目

5、標(biāo)是什么？個(gè)人經(jīng)歷貸款方和投資方都關(guān)心你是否擁有能讓你獲得 成功的資歷。重點(diǎn)在于證明你 有能力來獲得成功。 要詳細(xì)說明你的教育背景、過去的成功和 失敗的經(jīng)歷。指出你如何開 始你的事業(yè)，以及是 什么使你認(rèn)為你的事業(yè)會(huì)獲得成功。性格你究竟是什么樣的人？需要深入地分析自己。看一個(gè)人的品質(zhì)不是看他獲勝的時(shí)候， 而是當(dāng)他被打敗的時(shí) 候是怎么一次一次站起來的。在危機(jī)來臨時(shí)，你是否驚慌失措？當(dāng)形勢(shì)艱難時(shí)，你能否力 挽狂瀾？你是否是一個(gè)好船長，能帶領(lǐng)你的航船迎接所有機(jī)遇挑戰(zhàn)？是否有恒心和毅 力。要想成為一個(gè)成功的企業(yè)家，你必須始善終。對(duì)于 大多數(shù)人來說，運(yùn)作一個(gè)企業(yè)是條 艱難的道路，這并不 容易。審視自己，如

6、果你不具備這樣的品 質(zhì)，那么為你自己和大多數(shù) 人著想吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。管理良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市 場(chǎng)，同時(shí)擁有去獲得成功的技巧。你是獨(dú)自管理 這種方式嗎？誰將會(huì) 簡歷，并說明他們?cè)?你的管理團(tuán)隊(duì)很弱， 必須要著力于加強(qiáng)你第三方的專家管理，那么你打算一直保持 提供所有相關(guān)人的詳細(xì)個(gè)人 。如果你個(gè)人的管理技巧和 功地獲得中小企業(yè)融資，你企業(yè)還是有其他人幫助你呢？如果是獨(dú)自 加入到你的管理團(tuán)隊(duì)中呢？你必須為他們 你的事業(yè)成功中會(huì)扮演什么樣的重要角色 那么為了讓自己事業(yè)獲得成功，也為了成 的管理技巧和管理團(tuán)隊(duì)。要學(xué)會(huì)甄別好壞 先提出來以免拖延。 建議，一旦你有錢還專家。在有

7、需求之前，必須家會(huì)對(duì)公司提出一些很好的?你培養(yǎng)了接班人了嗎？如 險(xiǎn)措施呢？缺了你，你的公 管理團(tuán)隊(duì)如何能夠加快完成面的專家，也要記住貸款人建議。仔細(xì)尋找并確定能對(duì)你有所幫助的 這些法律、財(cái)務(wù)、稅收和市場(chǎng)等方面的專 可以聘請(qǐng)咨詢公司來幫助你。生存權(quán)缺了你的時(shí)候，你有什么計(jì)劃來確保公司繼續(xù)生存下去呢 果你生病、殘疾甚至 病故的話，有沒有關(guān)鍵人物可順利接手保 司能繼續(xù)生存下去嗎？在你的中小企業(yè)融資計(jì)劃中要說明你的 目標(biāo)。第三章形成一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的地位假設(shè)你的讀者對(duì)該行業(yè)一無所知。即使你知道他們是這方 或投資者希望看到你對(duì)這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)了解得比他們多。l市場(chǎng)綜述：l大體的行業(yè)的定義：l現(xiàn)在的市場(chǎng)容量

8、和需求：l潛在的目標(biāo)市場(chǎng)：l潛在的市場(chǎng)成長率：l競(jìng)爭者的市場(chǎng)份額：l市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻：l為獲得市場(chǎng)份額制定的第一個(gè)計(jì)劃：l可能利用或可以分配的用于市場(chǎng)滲透的資源：l制定清晰的長期市場(chǎng)戰(zhàn)略：用于支持你的維持市場(chǎng)份額的能力的假設(shè)：l市場(chǎng)分析l目前顧客群l商業(yè)份額l私營部門l批發(fā)商l零售商l政府部門l其他：我們可以根據(jù)以下標(biāo) 準(zhǔn)來定位我們的目標(biāo)客戶：l不同的產(chǎn)品或服務(wù)l不同區(qū)域l不同的銷售額l不同的可行性l分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得多大的成功？l總的潛在市場(chǎng)在哪里？l究竟這個(gè)市場(chǎng)是否存在？l公司是否有能力來完成市場(chǎng)開發(fā)的任務(wù)？l讓外來者明白為什么這會(huì)行得通，從而讓他們支持你所堅(jiān)信的事業(yè)!產(chǎn)品/服務(wù)分解

9、如果你的產(chǎn)品或服務(wù)包含知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就要采取措施來保護(hù) 這項(xiàng)產(chǎn)權(quán)。要與合伙人或者 投資者簽訂不得對(duì)外 泄露和不得對(duì)外傳播的協(xié)議。協(xié)議盡量簡 單。如果協(xié)議太長或者包含 太多法律專業(yè)術(shù)語， 那么沒有人愿意簽署。l你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？它是做什么用的？l你的產(chǎn)品或服務(wù)與你的競(jìng)爭對(duì)手相比具備什么優(yōu)勢(shì)？l它的獨(dú)特的特點(diǎn)、專利和專有技術(shù)是什么？l你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么弱點(diǎn)呢？l你從哪里得到你的原材料和供應(yīng)品呢？外部因素列出可能影響你 的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟(jì)因素。諸如國 家的經(jīng)濟(jì)增長、行業(yè)是否良 性發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、物價(jià)上升等因素。影響市場(chǎng)的法律因素是什么？ 影響市場(chǎng)的政府因素 是什么？其他不可控的影響市場(chǎng)的

10、因素。商業(yè)上的可行性聽聽外界對(duì)你的 產(chǎn)品或服務(wù)的事業(yè)前景的見解。有許多低 成本或者零成本的團(tuán)體，例 如退休的高級(jí)管理者和一些小型的行業(yè)同盟協(xié)會(huì)，它們幫你認(rèn) 真考慮你的主意第四章明確你的市場(chǎng)戰(zhàn)略如果你不知道公司的發(fā)展方向在哪以及如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？那么你已經(jīng)迷失了發(fā)展方向。市場(chǎng)定位你在市場(chǎng)中是一種什么樣的形象：廉價(jià)？獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品？以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)？高品質(zhì)？方便快捷？列 出你要重點(diǎn)描述的特點(diǎn)：l你采取什么的定價(jià)策略？ l按成本加上一定的百分比l競(jìng)爭價(jià)格（市場(chǎng)競(jìng)爭的價(jià)格）l低于市場(chǎng)競(jìng)爭價(jià)格l你的價(jià)格符合你的市場(chǎng)形象嗎？l你提供怎么樣的客戶服務(wù)？l你的銷售條款和信用條款是什么？l廣告/促銷用簡短的一段話

11、來最好地描述你的產(chǎn)品：你采用怎么樣的廣告或者促銷手段？電視、電臺(tái)、直郵、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報(bào)紙、商業(yè)周 刊、私人合約、貿(mào)易協(xié)會(huì)、黃頁等 等你選擇的認(rèn)為是最有效的媒體的理由是什么？你促銷的賣點(diǎn)是什么？功能應(yīng)用、價(jià)格、性能、交貨方式、名譽(yù)、服務(wù)、獨(dú)家經(jīng)營、主要部件、顏色、體積、多用性、耐用性、設(shè) 計(jì)、容易得到、分期付款的條件、手工制作等等。l促銷的理由l精確的成果l利潤的增加l規(guī)模采購帶來的成本經(jīng)濟(jì)l產(chǎn)量增加l耐久性l節(jié)省勞力l節(jié)省原料使用l節(jié)省時(shí)間l建造的簡易性l運(yùn)作的簡易性l維修的簡易性l分期付款的簡易性l節(jié)省空間你用什么來激發(fā)別人的購買欲望？更省錢、增加銷售、獲取更大利潤、降低成本、節(jié) 省時(shí)間、

12、知名度、使用更方便、獨(dú) 一無二、使用的經(jīng)濟(jì) 性、降低維修費(fèi)用、持續(xù)的產(chǎn)出、市場(chǎng)領(lǐng) 先、低的營運(yùn)成本、使用簡 單、使用壽命變長等等l你能獲得什么樣的良好反應(yīng)呢？l因外觀而驕傲l因擁有而驕傲l渴望名聲l渴望安全l渴望被識(shí)別 l渴望模仿i渴望與眾不同出表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而臣不懈于內(nèi)，忠志之中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨

13、之，然后施行，必能裨補(bǔ)將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也臣本布衣，躬耕 枉屈，三顧臣于草廬于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎,故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂之明；故五月渡瀘,深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)鈍，攘除奸兇，興復(fù) 進(jìn)盡忠言，則攸之、漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛祎、允之任也。愿陛下托臣以討責(zé)攸之、祎、允等之賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨誠善危急存亡之秋也。