項(xiàng)目計(jì)劃書(參考模板1)(1)【精選文檔】

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng) 目 名 稱: 項(xiàng) 目 類 型: 團(tuán) 隊(duì) 成 員： 指 導(dǎo) 教 師： 申 報(bào) 日 期： 2016年 月 目錄一、項(xiàng)目概述（800字以內(nèi))3二、公司簡介42。1公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營理念等）42.2公司現(xiàn)狀42.3發(fā)展規(guī)劃4三、產(chǎn)品與研發(fā)43.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹43.1。1產(chǎn)品的用途、功能43.1.2行業(yè)領(lǐng)域43。1。3市場定位43.1.4客戶價(jià)值43.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢)43。2。1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性)43。2。2競爭優(yōu)勢43。3。技術(shù)研發(fā)水平43.3。1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍?/p>

2、景、基礎(chǔ)）及指標(biāo)43.3。2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）43。3。3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)53。4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況5四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊(cè)企業(yè)填寫）54。1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）54.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）54.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程(分年度目標(biāo)及前景分析）5五、市場營銷55。1 市場分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）55.2 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）55。3 SWOT分析55。3。1 優(yōu)勢(Strengths）55。3。2 劣勢（Weakness）55。3.3 機(jī)會(huì)（Opportunity）55。3。4

3、 威脅(Threats）55。4。 風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案）55。4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案55。4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案55。4。3市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案65.4。4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案65。4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案65。5營銷策略65.6盈利方式65。7市場預(yù)測6六、發(fā)展戰(zhàn)略6七、商業(yè)模式6八、財(cái)務(wù)分析68。1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模68.2資金來源與運(yùn)用78。3未來五年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣)78。4 未來五年費(fèi)用預(yù)測表（單位:萬元人民幣）8九、融資說明99。1項(xiàng)目總投入(目前項(xiàng)目已有的總投資，項(xiàng)目未來一年的融資計(jì)劃及進(jìn)展預(yù)測）99。2資金用途（資金分階段使

4、用計(jì)劃及用途）99.3資產(chǎn)估值（有形資產(chǎn)估值、無形資產(chǎn)估值及估值計(jì)算方法）9十、團(tuán)隊(duì)介紹910.1 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹910。2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置910。2.1 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)910。2.2人力資源配置9十一、項(xiàng)目其它附件材料91、 項(xiàng)目概述（800字以內(nèi)）（1） 項(xiàng)目背景      大背景：隨著2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路"發(fā)展戰(zhàn)略的提出、O2O的興起，在一定程度上,表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)"這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)APP(應(yīng)用軟件)層出不窮，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中我國在人工智能

5、科技方面也爐火純青。所以，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注.     而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。另外我國在教育和商業(yè)層面也在極力鼓勵(lì)傳統(tǒng)民間工藝的復(fù)興。在兩個(gè)大的背景和契機(jī)下，旅游工藝品的開發(fā)將具有極具特色的商業(yè)項(xiàng)目。 市場背景：我國手工藝產(chǎn)品的形態(tài)是極為豐富的，市場上形形色色的手工藝旅游產(chǎn)品雖然多樣,但缺少創(chuàng)造性和品牌化.而多數(shù)的旅游工藝品集中的地區(qū)是各大旅游景點(diǎn),但是在我國幾乎每

6、個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者行政村都會(huì)有相應(yīng)的農(nóng)家樂，雖然層次不齊，但是五臟俱全，環(huán)境也各具特色。在這一塊的旅游資源雖然不如景區(qū)人流量大規(guī)模集中，但形成了獨(dú)具特色的細(xì)水長流模式。整體每年的人流量也是極為可觀的。但這一方面旅游產(chǎn)品開發(fā)或者銷售模式的現(xiàn)狀確實(shí)及其糟糕的。本項(xiàng)目將主要基于這一部分旅游工藝品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行整體規(guī)劃發(fā)展。專業(yè)實(shí)力背景：近幾年幼兒師范專業(yè)在我國大范圍開展的同時(shí),極大地帶動(dòng)了具有手工制作能力的人才培養(yǎng),但是并非所有畢業(yè)生或者在校生會(huì)從事教師行業(yè)，因此將有很大一部分希望自己有所成就的實(shí)力干將來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員的組成與構(gòu)建。項(xiàng)目簡介 中國旅游工藝品開發(fā)、經(jīng)營以及營銷已經(jīng)

7、到了該破繭的時(shí)候，長期以來，旅游工藝品在國內(nèi)的銷售仍停留在較為 原始的階段,基本上淡不上開發(fā)與營銷，更談不上創(chuàng)新創(chuàng)造。有的多是按部就班的重復(fù)制造,與日益火暴成熟的旅游市場相比，作為旅游副產(chǎn)品的工藝品營 銷如同三歲孩童在純真中透出濃重的無知，總體呈觀小地域，無品牌，營銷手段單一的態(tài)勢。本項(xiàng)目的開發(fā)是基于重慶市眾創(chuàng)空間-山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室衍生而來的,在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品開發(fā)思路上具有先天優(yōu)勢。一、產(chǎn)品簡介產(chǎn)品將依托于國內(nèi)外現(xiàn)有的各種手工藝品的制作，以體驗(yàn)中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價(jià)值的創(chuàng)造.以具有手工藝基礎(chǔ)的在校或畢業(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品,如我國傳統(tǒng)的竹編,草編，手工刺繡，藍(lán)印

8、,花布，蠟染，手工木雕,泥塑，剪紙,民間玩具等。又如隨著時(shí)代發(fā)展呈現(xiàn)的新型工藝品衍紙?jiān)煨汀⒓埦?、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的將傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充分展現(xiàn)各地區(qū)，各民族的社會(huì)歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等具有不同的風(fēng)格特色，展現(xiàn)中國現(xiàn)代手工藝的風(fēng)采。產(chǎn)品類別:教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮品類、紀(jì)念品等2、 商業(yè)模式產(chǎn)品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷A、 公司名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗(yàn)工作室B、 公司宗旨:以現(xiàn)代工藝,帶動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興;以當(dāng)代新生力，促進(jìn)新型教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營銷,帶動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型.C、 公司性質(zhì)：連鎖工作室D、 愿景：1、在萬州地區(qū)實(shí)現(xiàn)先就近開發(fā)，再向周邊擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象

9、的樹立，第二步不斷向周邊進(jìn)行延伸和擴(kuò)展,做到盡可能多的覆蓋具有特色和實(shí)力的“農(nóng)家樂”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。E、 創(chuàng)業(yè)方式：與當(dāng)?shù)刂r(nóng)家樂聯(lián)合建立團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心主體：由具有手工藝開發(fā)制作能力的骨干大學(xué)生成員組成。技術(shù)顧問團(tuán)體：1、由專業(yè)民間藝人組成包括川渝地區(qū)、陜北地區(qū),山東、山西等 2、有幾所高校民間藝術(shù)方向教師進(jìn)行合作，如西華師大里東風(fēng)教授、重慶幼兒師范高等專科學(xué)校山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室全體教師團(tuán)隊(duì)成員。供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)：與相關(guān)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，如藝彩文體超市及其合作商，以保證材料的基石供應(yīng)和新型材料的試用。推廣團(tuán)隊(duì)：推廣團(tuán)隊(duì)除了核心團(tuán)隊(duì)自己進(jìn)行推廣外，將主要采取外包方式，由專門的推廣團(tuán)

10、隊(duì)進(jìn)行操作。生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：由于除了體驗(yàn)中心以外，本項(xiàng)目還重點(diǎn)涉及網(wǎng)絡(luò)旅游工藝品的銷售,因此多數(shù)產(chǎn)品將承包給具有手工藝品生產(chǎn)能力的單位進(jìn)行外包,例如重慶幼兒師范?？茖W(xué)校開設(shè)過手工專業(yè)的所有行政班級(jí)中,喜歡手工創(chuàng)作的學(xué)生群體，可以長期進(jìn)行外包合作。3、 市場分析與定位市場分析第一隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們快速享有不斷提高的物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上人們對(duì)精神生活的要求也將不斷提高和與迫切需求.那么就勢必造成在各個(gè)年齡階段的人群中有不同的精神需求和不同的娛樂方式。同時(shí)在最求精神生活的同時(shí),人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進(jìn).通過我們?cè)谙嚓P(guān)文化用品市場的調(diào)查，對(duì)手工,尤其是具有裝飾性強(qiáng)、炒作簡單的手工藝品,從10

11、-50歲的人群中，都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這為青年中年這個(gè)層次的消費(fèi)人群具有一定的吸引力。第二,隨著當(dāng)代家庭收入和教育水平的提高，家長對(duì)孩子動(dòng)手能力的鍛煉也是及其渴望的,但是現(xiàn)在市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化.長遠(yuǎn)來講一定程度上反而抑制了孩子的創(chuàng)造力想象力。陰齒更多家長會(huì)選擇性的進(jìn)入相關(guān)的體驗(yàn)中心，進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對(duì)少兒層面的消費(fèi)奠定了良好基礎(chǔ)。第三，全國農(nóng)家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設(shè)施,但是多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子對(duì)“出行”的需求.這也是很多農(nóng)家樂面對(duì)的窘?jīng)r和現(xiàn)實(shí)瓶頸，從而會(huì)造成一部分客源的流失。這為場

12、地的需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ).第四，目前社會(huì)是一個(gè)全面高速溝通交流的社會(huì),各種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式層出不窮，很大程度上提高了品牌效應(yīng)的建立和產(chǎn)品的推廣，為產(chǎn)品的快熟上線和推廣提供了良好的平臺(tái)和銷售渠道。第五,國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，近年來也是不斷的提出相應(yīng)的政策,鼓勵(lì)傳統(tǒng)工藝的復(fù)興，一定程度上提供了政策的保護(hù)和便利。第六，中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想.但是中國工藝品的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的主

13、要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗(yàn)和銷售團(tuán)體的出現(xiàn),必會(huì)逐步應(yīng)運(yùn)而生。 定位：人群定位：根據(jù)產(chǎn)品市場需要與自身的資源,挑選出具有層次分明的旅游工藝品，以針對(duì)不同的消費(fèi)群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等價(jià)格定位：價(jià)格定位應(yīng)除去所有成本保證單件體驗(yàn)產(chǎn)品有100%的利潤空間。 組織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步走向國際化，而對(duì)于工藝品的收藏和利用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一個(gè)標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對(duì)彰顯公司形象的工藝品青睞。 個(gè)人群體：工藝品目前來講市場上流行的有很多種類、很多價(jià)值的琳瑯滿目的工藝

14、價(jià)值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐具有一定意義收藏價(jià)值的工藝品,且目前的工藝品已經(jīng)有很多種價(jià)格不貴而且具有一定收藏價(jià)值，所以一般人還是具有一定的購買力的. 五、具體實(shí)施營銷與相應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗(yàn)中心按照不同的消費(fèi)群體類型和產(chǎn)品特性進(jìn)行劃區(qū)域拜訪樣品產(chǎn)品推廣（重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)推廣）體驗(yàn)（或組織生產(chǎn)）配送售后本處產(chǎn)品推廣方案重點(diǎn)將在淘寶和微信平臺(tái)以及其他社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行投放，第二招聘相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場開拓.利用團(tuán)購優(yōu)惠、 親子互動(dòng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等進(jìn)行體驗(yàn)課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。6、 成本（1） 體驗(yàn)中心固定成本名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用裝修

15、13萬 3萬人工2 2000每月加1提成 4000每月加2%提成材料按需拿貨未定每月一結(jié)宣傳21萬2萬（2） 網(wǎng)絡(luò)銷售成本與利潤網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)容將由接單方(在校或非在校學(xué)生）完成，我方提供所需材料，承接方獲取20%利潤額提成.7、 合作方法與所有農(nóng)家樂合作方制定相應(yīng)的合作方案，我方提供技術(shù)和方案以及管理等，合作方只負(fù)責(zé)提供場地,盈利額按照20-30給予合作方.8、 利益分配除去所有正常成本開支外，所有股東共6人每人按照入股時(shí)投入比例進(jìn)行分配利益，另外相關(guān)技術(shù)顧問團(tuán)體每年也應(yīng)獲取不低于共5的利潤.每年盈利額必須保留30%留作拓展業(yè)務(wù)和作為風(fēng)險(xiǎn)基金使用.9、 成本投放前期投入預(yù)計(jì)共投入10萬元，6位股

16、東按照自己能力購買股份，但是保證有1人控股。10、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)及解決方案1、 前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損.解決方案：第一不斷加大宣傳力度，提高企業(yè)知名度，以活動(dòng)和促銷帶動(dòng)體驗(yàn)中心的運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會(huì)有其他任何費(fèi)用可以做到100%盈利，這部分盈利資金可以暫時(shí)與體驗(yàn)中心公用，以度過前期風(fēng)險(xiǎn)，做到互相扶持11、 我們的優(yōu)勢第一，我們的團(tuán)隊(duì)全部由專業(yè)人員組成可以做到產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和不斷創(chuàng)新第二，我們的投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新以及管理,前期投入并不多，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小第三，我們開設(shè)體驗(yàn)中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量的加工團(tuán)隊(duì)，可以保證產(chǎn)品的按時(shí)

17、完成。第四，我們有專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)可以不斷推出新的工藝品形式，并具有絕對(duì)專業(yè)的傳統(tǒng)及現(xiàn)代技藝指導(dǎo)。二、公司簡介2.1公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營理念等）產(chǎn)品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷A、公司名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗(yàn)工作室B、公司宗旨：以現(xiàn)代工藝，帶動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以當(dāng)代新生力,促進(jìn)新型教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營銷，帶動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型。C、公司性質(zhì):連鎖工作室2.2公司現(xiàn)狀2.3發(fā)展規(guī)劃在萬州地區(qū)實(shí)現(xiàn)先就近開發(fā)，再向周邊擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象的樹立，第二步不斷向周邊進(jìn)行延伸和擴(kuò)展,做到盡可能多的覆蓋具有特色和實(shí)力的“農(nóng)家樂”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同盈利.三、產(chǎn)品與研發(fā)3。1產(chǎn)品/服

18、務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能產(chǎn)品將依托于國內(nèi)外現(xiàn)有的各種手工藝品的制作，以體驗(yàn)中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價(jià)值的創(chuàng)造.以具有手工藝基礎(chǔ)的在?；虍厴I(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品,如我國傳統(tǒng)的竹編，草編，手工刺繡，藍(lán)印，花布,蠟染，手工木雕,泥塑，剪紙，民間玩具等。又如隨著時(shí)代發(fā)展呈現(xiàn)的新型工藝品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作?并合理的將傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合,充分展現(xiàn)各地區(qū),各民族的社會(huì)歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等具有不同的風(fēng)格特色，展現(xiàn)中國現(xiàn)代手工藝的風(fēng)采.產(chǎn)品類別:教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮品類、紀(jì)念品等3。1。2行業(yè)領(lǐng)域3.1。3市場定位隨著經(jīng)濟(jì)的增長,中國工藝品、飾

19、品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，國內(nèi)工藝品市場潛力幾千億，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一. 定位：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況與自身的資源，挑選出銷售量好和文化層次高的產(chǎn)品，集中資源主推幾種主打產(chǎn)品：例如剪紙或者手工刺繡。3.1。4客戶價(jià)值根據(jù)產(chǎn)品市場需要與自身的資源，挑選出具有層次分明的旅游工藝品,以針對(duì)不同的消費(fèi)群體。例如:少兒方向:泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、

20、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等組織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步走向國際化，而對(duì)于工藝品的收藏和利用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一個(gè)標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對(duì)彰顯公司形象的工藝品青睞。 個(gè)人群體：工藝品目前來講市場上流行的有很多種類、很多價(jià)值的琳瑯滿目的工藝價(jià)值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐具有一定意義收藏價(jià)值的工藝品，且目前的工藝品已經(jīng)有很多種價(jià)格不貴而且具有一定收藏價(jià)值，所以一般人還是具有一定的購買力的。 五、具體實(shí)施營銷與相應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗(yàn)中心按照不同的消費(fèi)群體類型和產(chǎn)品特性進(jìn)行劃區(qū)域拜訪樣品產(chǎn)品推廣（重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)推廣）體驗(yàn)（或組織生產(chǎn)）配送售后本處產(chǎn)品推廣方案

21、重點(diǎn)將在淘寶和微信平臺(tái)以及其他社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行投放，第二招聘相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場開拓。利用團(tuán)購優(yōu)惠、 親子互動(dòng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等進(jìn)行體驗(yàn)課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢）3。2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）3.2。2競爭優(yōu)勢第一，我們的團(tuán)隊(duì)全部由專業(yè)人員組成可以做到產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和不斷創(chuàng)新第二，我們的投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新以及管理，前期投入并不多，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小第三，我們開設(shè)體驗(yàn)中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量的加工團(tuán)隊(duì)，可以保證產(chǎn)品的按時(shí)完成。第四，我們有專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)可以不斷推出新的工藝品

22、形式,并具有絕對(duì)專業(yè)的傳統(tǒng)及現(xiàn)代技藝指導(dǎo)。3.3。技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)近幾年幼兒師范專業(yè)在我國大范圍開展的同時(shí)，極大地帶動(dòng)了具有手工制作能力的人才培養(yǎng)，但是并非所有畢業(yè)生或者在校生會(huì)從事教師行業(yè)，因此將有很大一部分希望自己有所成就的實(shí)力干將來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員的組成與構(gòu)建。3。3。2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）有專業(yè)的在校手工藝品老師的指導(dǎo)，合理的在各種裝飾品，佩戴飾品，服飾等方面結(jié)合手工藝品的元素.我們專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)體保障了我們工藝品的精致和成熟.3。3。3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)工藝品主要由新型工

23、藝品衍紙?jiān)煨汀⒓埦?、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作技術(shù),并將傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，與各種具有特色的民間藝術(shù)相結(jié)合，與國外的手工藝品結(jié)合，比如法國的玻璃手工藝品，泰國的漆器，藤器等。3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫）4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述)4。2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4。3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程(分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場營銷5.1 市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）第一隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們快速享有不斷提高的物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上人們對(duì)精神生活的要求也將不斷提高和與迫切需求。那么就勢必造成在各個(gè)年齡階段的人群中有不同的精神

24、需求和不同的娛樂方式。同時(shí)在最求精神生活的同時(shí),人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進(jìn)。通過我們?cè)谙嚓P(guān)文化用品市場的調(diào)查,對(duì)手工,尤其是具有裝飾性強(qiáng)、炒作簡單的手工藝品，從10-50歲的人群中，都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這為青年中年這個(gè)層次的消費(fèi)人群具有一定的吸引力。第二，隨著當(dāng)代家庭收入和教育水平的提高,家長對(duì)孩子動(dòng)手能力的鍛煉也是及其渴望的,但是現(xiàn)在市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。長遠(yuǎn)來講一定程度上反而抑制了孩子的創(chuàng)造力想象力。陰齒更多家長會(huì)選擇性的進(jìn)入相關(guān)的體驗(yàn)中心,進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對(duì)少兒層面的消費(fèi)奠定了良好基礎(chǔ)。第三,全國農(nóng)家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設(shè)施

25、,但是多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子對(duì)“出行”的需求。這也是很多農(nóng)家樂面對(duì)的窘?jīng)r和現(xiàn)實(shí)瓶頸，從而會(huì)造成一部分客源的流失.這為場地的需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ).第四,目前社會(huì)是一個(gè)全面高速溝通交流的社會(huì)，各種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式層出不窮,很大程度上提高了品牌效應(yīng)的建立和產(chǎn)品的推廣，為產(chǎn)品的快熟上線和推廣提供了良好的平臺(tái)和銷售渠道。第五,國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，近年來也是不斷的提出相應(yīng)的政策，鼓勵(lì)傳統(tǒng)工藝的復(fù)興，一定程度上提供了政策的保護(hù)和便利。第六，中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)

26、現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培育.營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗(yàn)和銷售團(tuán)體的出現(xiàn),必會(huì)逐步應(yīng)運(yùn)而生。5.2 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析)5.3 SWOT分析5.3。2 劣勢（Weakness）5。3.3 機(jī)會(huì)(Opportunity）5。3。4 威脅（Threats）5.4. 風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案）5.4。1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。解決方案:第一不斷

27、加大宣傳力度，提高企業(yè)知名度,以活動(dòng)和促銷帶動(dòng)體驗(yàn)中心的運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會(huì)有其他任何費(fèi)用可以做到100%盈利，這部分盈利資金可以暫時(shí)與體驗(yàn)中心公用，以度過前期風(fēng)險(xiǎn),做到互相扶持5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案前期操作可能并不太熟悉，對(duì)產(chǎn)品要求過高導(dǎo)致時(shí)間太長。解決方案：通過經(jīng)常熟悉操作過程來縮短跟客戶交易時(shí)間，不斷改進(jìn)，讓技術(shù)更成熟。5.4。3市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案公司知名度不高。市場份額幾乎為零解決方案：大力宣傳，在微信，淘寶，QQ等網(wǎng)站上發(fā)放廣告,提高知名度。網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。5。4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案未來幾年產(chǎn)品資源開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化的將直線上升，相信不久就會(huì)出現(xiàn)競爭.解決方案:前期大量宣傳，接到更多訂單,拿到更多的長期合作伙伴。5。4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案公司員工可能會(huì)存在分工不均,薪水分紅有歧義。解決方案：大家都學(xué)會(huì)寬容，