公司項(xiàng)目售前工程師轉(zhuǎn)正申請

1、公司項(xiàng)目售前工程師轉(zhuǎn)正申請本人于2020年4月27日(時(shí)間)進(jìn)入*,在技術(shù)中心總監(jiān) 辦公室任售前工程師一職，在三個(gè)月的試用期期間，已經(jīng)很好的 融入了單位氛圍，明確了自身的工作崗位職責(zé)，適應(yīng)了單位的工 作制度。本人今后將一如既往的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為工研院的 發(fā)展，盡最大的努力。一、工作開展情況(1)主要工作1、推廣產(chǎn)品，尋找市場合作機(jī)會，引進(jìn)項(xiàng)目需求2、項(xiàng)目前期工作需求對接，撰寫項(xiàng)目方案3、項(xiàng)目推進(jìn)，進(jìn)行商務(wù)談判，關(guān)系維護(hù)，促成合作4、配合合作渠道客戶，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳5、完成交辦其他任務(wù)二、工作總結(jié)(1)主要成績1、通過之前個(gè)人的的關(guān)系積累，引入項(xiàng)目，從事自閉癥兒童 教育訓(xùn)練，需求陪護(hù)機(jī)器人，目

2、前項(xiàng)目正在推進(jìn)當(dāng)中。2、拜訪個(gè)人之前的客戶推廣我院產(chǎn)品，以及之前累計(jì)的一些 商會，企業(yè)和個(gè)人項(xiàng)目資源。3、對接服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目包括：糧庫、酒店4、協(xié)助辦公室完成技術(shù)中心售后流程、交付流程規(guī)范的梳理(2) 工作經(jīng)驗(yàn)1、項(xiàng)目前期對接時(shí)候，需要根據(jù)客戶不同場景的不同需求， 考察客戶現(xiàn)場實(shí)際環(huán)境，尤其一些路面落差、水溝、電梯口的縫 隙等一些可能影響到機(jī)器人運(yùn)作的地方需要及時(shí)拍照留作備案， 后續(xù)與技術(shù)人員溝通解決方案；2、項(xiàng)目需求真實(shí)性判斷，目前工作中有接到一些項(xiàng)目需求不 清晰，沒有特別明確，待到現(xiàn)場后發(fā)現(xiàn)，需求上實(shí)際有出入，此 類項(xiàng)目基本為渠道推薦，項(xiàng)目把握度不夠高，后續(xù)進(jìn)行較為困 難，需要及時(shí)調(diào)整策略

3、；3、拜訪客戶前期，需先將項(xiàng)目了解到信息，進(jìn)行一些資料整 合，比如至醫(yī)院客戶，可能需求服務(wù)機(jī)器人，但是與客戶溝通 中，可以將我單位其余產(chǎn)品，符合對方需求的一起作為推薦；4、項(xiàng)目對接前期，可以適當(dāng)試探客戶項(xiàng)目預(yù)算，這樣可便于 后期報(bào)價(jià)上占有一定的主動性；5、項(xiàng)目需求溝通中，需要對客戶一些比較不切實(shí)際想法或者 實(shí)滋難度較大的想法進(jìn)行引導(dǎo)，及時(shí)與技術(shù)溝通解決方案，便于 后續(xù)工作開展。(3) 存在的不足由于本人之前主要從事金融方面工作，雖然有不少企業(yè)客戶 資源，但是在項(xiàng)目溝通中，需要的技術(shù)專業(yè)知識較多，短期內(nèi)難 以接觸較為復(fù)雜的項(xiàng)目，需要相關(guān)技術(shù)人員的支持。三、轉(zhuǎn)正申請綜上所述，我在公司三個(gè)月的試用期間，已經(jīng)能夠很好的適 應(yīng)自身工作，希望通過本人自身努力，為公司創(chuàng)造更多的利潤，