房地產(chǎn)置業(yè)有限公司成立企劃書(shū)

1、* 房地產(chǎn)置業(yè)有限公司成立企劃書(shū)二O三年十二月十六日 一、概述90 年代以來(lái)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù) 行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范 的發(fā)展過(guò)程，到上世紀(jì) 90 年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī) 構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生 力量，為盤(pán)活樓市，特別是在二手房市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。因此，我們借薦大中城市的成功經(jīng)驗(yàn)， 結(jié)合金沙本地的實(shí)際情況， 在金沙沒(méi)有正規(guī)房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的前提下， 決定在金沙成立一家 具有一定規(guī)模的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)， 中介機(jī)構(gòu)作為一個(gè)剛剛進(jìn)入金 沙發(fā)展的新行業(yè)，我們要做誠(chéng)信、服務(wù)顧客、

2、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介 服務(wù)商，只要能真正贏得顧客，我們就能贏得市場(chǎng)，立足于金沙，逐 步向周邊縣市擴(kuò)張， 甚至可以發(fā)展為連鎖加盟企業(yè)， 把企業(yè)做大做強(qiáng)。 力爭(zhēng) 10 年內(nèi)在業(yè)內(nèi)成為一流的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。二、產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析從我們整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看， 在貴州多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)都是空白市 場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)都還處于起步階段， 二手房的買(mǎi)賣(mài)基本都是通過(guò)張貼 野廣告或通過(guò)親威朋友介紹達(dá)成交易，獲知信息的渠道很少。因此， 市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多， 但也將會(huì)隨著市場(chǎng)的日趨成熟， 有更多的房地產(chǎn)中介 機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)。所以，我們?cè)谧呤袌?chǎng)效益、注重市場(chǎng)效益的同時(shí)，品 牌效益將要作為工作的一個(gè)重點(diǎn)， 品牌效益將會(huì)是影

3、響市場(chǎng)效益的一 把尖刀，最終將兩者有效的融合，達(dá)到企業(yè)的愿景。目前，中介市場(chǎng)環(huán)境的不成熟、不規(guī)范，這就給我們提供了一個(gè) 很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。 宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為中介市場(chǎng)提供服務(wù)的和提供信息的平臺(tái)。2、目標(biāo)市場(chǎng)分析據(jù)了解， 金沙在前兩年有幾家中介服務(wù)機(jī)構(gòu)， 當(dāng)時(shí)是因?yàn)榻鹕成?品房的開(kāi)發(fā)量少，加之中介機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理混亂，又沒(méi)有形成規(guī)模，沒(méi) 有形成產(chǎn)業(yè)化，且可信度不高等因素，最終都以失敗而終。從 2011年開(kāi)始，金沙房地產(chǎn)業(yè)已正式進(jìn)入起步階段， 就 2012年 全縣的商品房開(kāi)發(fā)量將達(dá) 200 萬(wàn)平方米，大面積的商品房開(kāi)發(fā)也為金 沙的二手房交易提供了很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前金沙已交付使用的商品房項(xiàng)目：金鉆

4、豪庭、金都國(guó)際、麗景 名城、紅凱苑，總計(jì)約 1500 戶(hù)左右。主體完工項(xiàng)目： 金都國(guó)際 3 棟 31 層、錦銹城 2 棟 23 層、糖醋小 區(qū)安置房 2棟15層、開(kāi)明同心城 2棟 16層；正在建設(shè)的項(xiàng)目： 鼎盛金港 35 萬(wàn)方、朗月廣場(chǎng) 30萬(wàn)方、古韻廣 場(chǎng)商業(yè)大樓 1 棟 30 層、貴奇首座 2.6 萬(wàn)方、金都國(guó)際 60 萬(wàn)方、龍山 水怡 60萬(wàn)方、同心城 50萬(wàn)方、古新萬(wàn)人小區(qū) 75 萬(wàn)方、金源華府 56 萬(wàn)方、金鉆年華。預(yù)計(jì)在 2013 年交付使用項(xiàng)目：錦秀城、金都國(guó)際、同心城、鼎 盛金港、龍山水怡，總計(jì)約 1000 戶(hù)左右。因此，在集各方面條件趨于成熟的情況下成立中介服務(wù)機(jī)構(gòu)， 一 定

5、會(huì)獲得較大的市場(chǎng)空間。 當(dāng)然，在前期工作中可能會(huì)遇到很多意想 不到的困難，這也將是我們面臨的挑戰(zhàn)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析就金沙市場(chǎng)情況來(lái)看， 還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)， 我公司進(jìn) 入市場(chǎng)初期主要存在推廣問(wèn)題，暫不存在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展， 當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到很 成熟的時(shí)候，再投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困 難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)， 企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿(mǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng)，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn) 是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且

6、又規(guī) 避風(fēng)險(xiǎn)的投資。結(jié)合金沙的實(shí)際情況分析，現(xiàn)在成立房地產(chǎn)中介企業(yè)剛好是一個(gè) 很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其一是暫時(shí)沒(méi)有形成規(guī)模的房地產(chǎn)中介公司， 市場(chǎng) 基本屬于空白的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，我們挖掘這一市場(chǎng)，有較大優(yōu)勢(shì)；其 二是我們有從事過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，還將吸納更多優(yōu) 秀的專(zhuān)業(yè)管理人才加盟公司。引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和營(yíng)銷(xiāo)模式為客戶(hù) 提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；其三是金沙的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)還處于起步階段， 發(fā)展 空間大；其四是金沙二手房交易日趨活躍，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大。四、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)模式公司主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向有六個(gè)：二手房買(mǎi)賣(mài)；不動(dòng)產(chǎn)租賃；辦理 產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)和按揭貸款業(yè)務(wù)；新樓盤(pán)策劃、包裝與銷(xiāo)售；不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng) 估；各種衍生業(yè)務(wù)。

7、手拉手式二手房買(mǎi)賣(mài)為客戶(hù)提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊， 并提供專(zhuān)業(yè)的 房?jī)r(jià)咨詢(xún)、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶(hù)的 置業(yè)參謀。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判，實(shí) 現(xiàn)交易的真正公開(kāi)、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和 資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電、管理 費(fèi)、有線電視、電話等事項(xiàng)的過(guò)戶(hù)，最后實(shí)現(xiàn)賣(mài)方收妥全部售房款和 買(mǎi)方順利接管房產(chǎn)。管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管 家式服務(wù)，通過(guò)我們的信息平臺(tái)為他們找到合適的租客， 而能保證托 管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久，我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租

8、賃中 介模式一一向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房 時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú) 需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決 有房產(chǎn)人士的后顧之憂(yōu)，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付 我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)。辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)和按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)， 對(duì)客戶(hù)來(lái)講是相當(dāng)頭 疼的事。因此，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給客戶(hù)提 供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買(mǎi)新房、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的客戶(hù)，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì) 來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或

9、其他金融 機(jī)構(gòu)得到符合客戶(hù)相應(yīng)條件的資金支持。新樓盤(pán)策劃、包裝與銷(xiāo)售我們吸收建筑專(zhuān)家、策略大師、策劃高手、評(píng)估專(zhuān)家、調(diào)研專(zhuān)家、 規(guī)劃專(zhuān)家、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專(zhuān)家、廣告專(zhuān)才、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 組成智囊 團(tuán)，為開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán)、尾盤(pán)提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案及銷(xiāo)售代理。不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估 （投資可行性分析、 融資顧問(wèn)）， 樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估 （包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、 租賃價(jià)格、 抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合 并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣(mài)估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級(jí)政府部門(mén)、 金融機(jī)構(gòu)、 以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、 高水平的咨詢(xún) 顧問(wèn)式服務(wù)。各種衍生業(yè)

10、務(wù) 通過(guò)和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、 搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系， 圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其 他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等 行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。五、公司戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略 公司在半年內(nèi)在金沙有較高的知名度， 然后逐步向周邊縣市擴(kuò)展 開(kāi)來(lái)，進(jìn)一步迎得畢節(jié)地區(qū)的市場(chǎng)后向全省范圍拓展。力爭(zhēng)在 10 年 內(nèi)成為業(yè)內(nèi)一流的房地產(chǎn)中介企業(yè)。2、發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的， 我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī) 律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際， 擺在我們面前的就不 僅僅是一種想法、 一種創(chuàng)意， 未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的

11、空間和 商機(jī)，好的理念、 好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益 回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒(méi)有任何價(jià)值。只 有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力，通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己， 受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因 此，對(duì)于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后 是否能成功的關(guān)鍵。1、基礎(chǔ)建設(shè)階段為期 6 個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段， 主要工作是創(chuàng)建公司 組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，在金沙開(kāi)設(shè)房地產(chǎn) 中介服務(wù)樣板店， 試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式的可行性和盈利能力， 為公司長(zhǎng)期的 發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。（1）、完成公司的工商注冊(cè)、稅務(wù)登

12、記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí) 體。公司名稱(chēng)：（待定）公司住所：（待定）法定代表人：（待定）注冊(cè)資本： 9 萬(wàn)企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理； 房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其它經(jīng) 濟(jì)信息咨詢(xún)等。（2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門(mén)負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。 行政財(cái)務(wù)部1、完善會(huì)計(jì)核算體系，包括會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)核算組織程序等內(nèi) 容；2、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)信息確認(rèn)、計(jì)量、記錄、匯總，編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表， 進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析； 3、負(fù)責(zé)與相關(guān)單位對(duì)賬； 4、督促各項(xiàng)收入的回 款； 5、負(fù)責(zé)進(jìn)行成本核算； 6、負(fù)責(zé)辦理稅務(wù)工作； 7、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔 案及相關(guān)資料的保管工作； 8、負(fù)責(zé)辦理資金結(jié)算以及現(xiàn)金、銀行存 款的管

13、理； 9、負(fù)責(zé)支票、發(fā)票等重要票據(jù)的保管、使用； 10、負(fù)責(zé)辦理工資發(fā)放人力資源培訓(xùn)部根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、 安排員工招聘計(jì)劃、 考核員工工 作情況， 定期或不定期組織員工培訓(xùn)， 根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需 要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程， 滿(mǎn)足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新 需求。IT 部開(kāi)發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站， 為公司提供電腦軟硬件和軟件 的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng) 絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)。企業(yè)策劃部與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系， 為推廣公司體系、 提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)， 監(jiān)管公司品牌 標(biāo)志的正確使用， 通過(guò)董事會(huì)監(jiān)督

14、充分使用當(dāng)年廣告基金， 在市場(chǎng)上 塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度。評(píng)估部負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù)， 與各級(jí)政府部門(mén)、 金融機(jī)構(gòu)以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí) 體保持聯(lián)系， 為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、 高水平的咨詢(xún)顧問(wèn)和評(píng) 估服務(wù)；認(rèn)真研究評(píng)估的專(zhuān)業(yè)技術(shù)， 對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、 處理和分析的過(guò)程， 為公司決策 管理層、各職能部門(mén)以及顧客提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)， 將具有指 導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫(xiě)成具有市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告， 對(duì)外樹(shù)立 公司專(zhuān)業(yè)形象，支持公司企劃。同時(shí)，也是公司盈利收入來(lái)源的主要責(zé)任部門(mén)二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部下列三個(gè)分部： 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好

15、的合作關(guān)系， 開(kāi)拓 二級(jí)市場(chǎng)策劃、代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤(pán)源支持；策劃部 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級(jí) 市場(chǎng)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤(pán)一線的銷(xiāo)售工作。（3）、建立企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、 擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基 礎(chǔ)平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 讓企業(yè)內(nèi)部連 鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享， 并為網(wǎng)站的維護(hù)、 升級(jí)保留足夠的 彈性發(fā)展空間。建立面向公眾、 面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái)， 為發(fā)布企業(yè) 信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。建立面向客戶(hù)的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)， 隨時(shí)發(fā)布、 更新最新的房地產(chǎn) 信息，并針對(duì)不同

16、的客戶(hù)需求，提供相關(guān)的在線查詢(xún)、在線看房、在 線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能， 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中 介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。建立面向客戶(hù)的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶(hù)更好的與企業(yè)形成互動(dòng)， 提供在線的疑問(wèn)解答、專(zhuān)家建議、客戶(hù)俱樂(lè)部、 BBS 論談等等。（4）、在金沙開(kāi)設(shè) 1 個(gè)直營(yíng)店，培養(yǎng) 10名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 由專(zhuān)業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)， 制定店面裝修、 辦公用 品的設(shè)計(jì)方案， 確保所有以后連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果， 樹(shù)立公司在 公眾中的品牌形象。制定一套完整的管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容， 總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程， 標(biāo)準(zhǔn) 的合同表格設(shè)計(jì)， 已便提高工

17、作效率、 信息資源的利用率和節(jié)省操作 時(shí)間，從而提升業(yè)績(jī)。建立信息管理系統(tǒng)， 搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系 統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、 培訓(xùn)、試用和聘用， 進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程， 完善績(jī)效考核體系， 將第一個(gè)店打造成推廣公司品牌經(jīng)營(yíng)體系的樣板 店。2、發(fā)展階段為期 12 個(gè)月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年， 所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握， 時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。 利用 這個(gè)優(yōu)勢(shì)， 我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐， 迅速推廣公司 直營(yíng)體系，目標(biāo)在畢節(jié)、遵義、貴陽(yáng)、六盤(pán)水等房地產(chǎn)發(fā)展較快、前 景較好的城市開(kāi)設(shè) 5

18、家以上直營(yíng)店，培養(yǎng) 50 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人， 并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系， 為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn) 品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（1）、利用各種宣傳手段，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī)，推廣公司加 盟體系，打開(kāi)企業(yè)知名度，建立公司品牌形象。報(bào)紙廣告電臺(tái)宣傳網(wǎng)頁(yè)廣告戶(hù)外招牌廣告請(qǐng)新聞媒體撰寫(xiě)軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察， 組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前（2）、尋找潛在的加盟者 有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士； 尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶(hù)； 看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區(qū)域加盟商的公司； 其他類(lèi)型的加盟者。（3）、審核申請(qǐng)加盟者，考察連鎖鋪面情況 受理加盟商申請(qǐng)，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意

19、向； 調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)； 聽(tīng)取投資收益分析，雙方意見(jiàn)交流，合作談判； 合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)。（4）、公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃，開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店。 加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)； 公司協(xié)助開(kāi)店，并提供開(kāi)店手冊(cè) 、管理手冊(cè)、業(yè)務(wù)手冊(cè)、 培訓(xùn)手冊(cè)、VI手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)的合同表格；鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)。（ 5）、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè) 公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞； 邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞； 新聞媒體做跟蹤采訪。（6）、提供后續(xù)服務(wù) 解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題；接受加盟商投訴和見(jiàn)意，并及

20、時(shí)回饋；定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)；年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì)；3、穩(wěn)固發(fā)展階段為期24個(gè)月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和 巨大的客戶(hù)群，在全省范圍內(nèi)建成一個(gè)擁有 50家以上連鎖店、300 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入 的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，成為房地產(chǎn)中介服務(wù)行 業(yè)的品牌中介。本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面：(1) 、增租200川以上的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè) 形象；(2) 、更換服務(wù)器以滿(mǎn)足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；(3) 、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；(4) 、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指