白酒場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么 到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場(chǎng) 充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng) 營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律， 如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一 小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上 的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢 這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè) ;2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì) ;3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入 ;4、烏市市場(chǎng)的廣告策略 ;5、烏市工作排期執(zhí)行。建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重

2、要，這是 贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)， 還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍 是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月 x 日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培 訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求 ;2、終端開拓的基本步驟3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念5、白酒營(yíng)銷的基本技巧 培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行 實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。第二、定于本月 x 日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自 我心得完善，和市場(chǎng)的

3、基本操作。2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的 溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分 析。3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分， 完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的 科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為 a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為 a、 b、 c 三類b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的 方式也不同。首先，我們從 c 類終端即零售小店和小超市開始抓起， 而這類終端還要分為

4、 abc 三類， a 類是屬于人氣旺、銷量大 的終端， b 類是屬于有一定量的終端， c 類是屬于店小生意 輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過 100 元以上的終端。爾后我們把區(qū)域也分為 abc 三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路 是 a 類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒 主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些 區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終 端。 b 類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè) 主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。 c 類是天山區(qū)、沙區(qū)， 這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山 劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁?/p>

5、 把區(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、 東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)， 人員配備 8 名， 在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù) ;第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備 2 人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工 作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào) 6 名人員，集中 攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在 15 天內(nèi)完成 400 家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、 沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備 2 個(gè)人員， 在 20 天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后 再配入 6 名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到 第三階段

6、完成該戰(zhàn)區(qū) 600 家的鋪貨量，最終合計(jì)完成 xx 家 的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成 1500 家后，組織十個(gè)人 的酒店開發(fā)隊(duì)伍， 開始主攻 c 類酒店終端， 主打產(chǎn)品為 248ml 天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案 （ 方案另案提供 ） 。 主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有 酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū) 進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起 或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員 占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天 任

7、務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十 天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但 在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完 成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為： 第一階段每天三件 （雙品牌計(jì)為 6件）， 主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住 區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片 區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到 5 件，主要向辦公 區(qū)域和小酒店鋪設(shè) ; 第三階段任務(wù) 5 件，但主要集中打攻堅(jiān) 戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè) ; 對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始， 并與零售分開

8、，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售 的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè) c 類，也可鋪設(shè)一部分 b 類，但 不能鋪設(shè) a 類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成 與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款 項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端 數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累 計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以 5 元為一個(gè)終端，每個(gè)終端 必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生 兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資 將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到 100 家終端以上之 后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)

9、據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同 一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予 以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向 營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有 3 條規(guī)定：(1) 鋪貨終端數(shù) ;(2) 鋪貨量基本底線。(3) 鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖， 老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo) 入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的 形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須 當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在

10、 710 天內(nèi)售完后，再進(jìn)第 二件時(shí)，可以把第一件酒的 70%的貨款予以退回，作為公司 對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一 般 c 類終端業(yè)主都會(huì)接受， 并有合同為準(zhǔn)， 其信任度大提高。 由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn) 行積極銷售。本活動(dòng)不適用 a 類和 b 類終端。當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促 銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲 望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完 成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封 qq 信件也有密切關(guān)系， 把五封 qq 信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上 門購(gòu)買的目的。我

11、們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入 xx 家終端的目標(biāo)。特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚 至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種 形式。天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌?傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格 的、極有煽動(dòng)性的 qq 家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人 由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起 來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第 五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為 20 至 30 天， 發(fā)行每期

12、不少于 5 萬份。2、立花策略：由于現(xiàn)在貼 pop 一般工商局會(huì)干涉，但 立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語 和天山劍品牌， 布置到各個(gè)終端和部分家庭， 進(jìn)行氣勢(shì)宣傳， 與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒 包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣 既與眾不同，工商局也不會(huì)管。3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有 “天山劍酒已到”字樣均可。4、制作一部 15 秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作， 主題為“義氣男兒天山劍” 。5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃 案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣6、終端小禮品

13、，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在 5 元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其 80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有 許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把 市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案具體戰(zhàn)術(shù)：1、應(yīng)隨時(shí)注意檢查 XXX 的出樣情況，并注意保持終端 產(chǎn)品的整潔有序 ;2、對(duì)需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費(fèi) 者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“蜂群”般的消 費(fèi)效應(yīng) ;3、在大賣場(chǎng)、大商場(chǎng)、酒店等，要爭(zhēng)取在旺季保證位 置的更新和生動(dòng)

14、化、系統(tǒng)化陳列，以避免陳舊呆板，而給人 耳目一新的感覺。增加、刺激消費(fèi) ;4、節(jié)假日充分利用終端生動(dòng)化活動(dòng)， 來活躍品牌表現(xiàn)， 營(yíng)造良好的銷售氛圍 ;5、加強(qiáng)理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人員、客戶經(jīng) 理等進(jìn)行理貨知識(shí)的培訓(xùn)，要他們認(rèn)識(shí)到理貨的重要性，加 強(qiáng)搞好賣場(chǎng)、酒店關(guān)系，進(jìn)行競(jìng)品調(diào)查與消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)查，及 時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等信息反饋，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨。6、制訂理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人員量化終端 賣場(chǎng)、酒店回訪及理貨指標(biāo)，并以相關(guān)激勵(lì)及制約機(jī)制進(jìn)行 考核 ;終端宣傳 目前白酒的終端競(jìng)爭(zhēng)，最直接的表現(xiàn)就是不斷升級(jí)的開 瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等等。這種近乎殘酷、血淋淋的價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致白酒終端競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的

15、惡化。在商場(chǎng)、超市，互 相覆蓋的海報(bào)、各式燈箱、店招、水牌、臺(tái)卡、獨(dú)特貨架等 終端宣傳物的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。但是，我們發(fā)現(xiàn)，許多宣傳 卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設(shè)品，并沒有和銷售真正的互 動(dòng)起來。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案徹底改變這種方式的具體戰(zhàn)術(shù)是：1、終端宣傳、客戶經(jīng)理應(yīng)與消費(fèi)者形成真正的互動(dòng)溝 通。利用終端宣傳物、促銷品以及一系列針對(duì)消費(fèi)者日常關(guān) 注的熱點(diǎn)問題的主題促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，接受消 費(fèi)者的參與，打動(dòng)消費(fèi)者的心靈 - 而不是簡(jiǎn)單地在終端買一 送一等活動(dòng)。2、作好終端生動(dòng)化工作終端生動(dòng)化的要求A 產(chǎn)品陳列排面數(shù)必須多于或至少等于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排面B產(chǎn)品的標(biāo)貼必須正面朝外。C舊貨在前，新

16、貨在后。D 品牌采用垂直陳列 （ 即同一品牌按包裝上輕下重排成 直列）。E包裝采用水平陳列（即同一品牌按規(guī)格、色澤或性能不 同排成橫排 ） 。F 產(chǎn)品集中放在市場(chǎng)第一品牌旁邊。G保持產(chǎn)品整潔。F 價(jià)格標(biāo)簽醒目、整潔。H如有促銷活動(dòng)，必須突出促銷的產(chǎn)品。 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案產(chǎn)品的陳列原則： 原則 1：“獲取持久性陳列位置” 當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到商店購(gòu)買需要的商品時(shí)，他一般會(huì)到上 次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產(chǎn)品有 固定的陳列位置和陳列面， 或者說服售點(diǎn)， 提供固定的貨架， 或者我們?cè)诎菰L中動(dòng)手把產(chǎn)品陳列在同一位置。原則 2：“陳列在高流通區(qū)域” 前面所言，消費(fèi)者購(gòu)買相當(dāng)部分屬?zèng)_動(dòng)性的，

17、因此產(chǎn)品 盡可能陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭(zhēng)取與更 多消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，對(duì)于終端售點(diǎn)而言，最佳的陳列位置有以下幾個(gè)：a、收銀臺(tái)旁邊：真正的消費(fèi)行為在這時(shí)里產(chǎn)生，也是 顧客最常接觸的地方。b、通道的兩個(gè)盡頭：是購(gòu)買者在商店中經(jīng)過的最多和 最容易看到的地方，尤其是朝著出口的盡頭。c、端架：貨架兩頭的端架也是購(gòu)買者高流動(dòng)的位置， 尤其是朝向店門的端架。d、柜臺(tái)上面：對(duì)于傳統(tǒng)的非開放性的店鋪，產(chǎn)品應(yīng)陳 列在店員經(jīng)常站立并且伸手可及的柜臺(tái)上面。e、櫥窗：在展示櫥窗里陳列產(chǎn)品，有相當(dāng)好的宣傳， 提醒作用。具體終端售點(diǎn)的最佳陳列點(diǎn)，取決于售點(diǎn)的實(shí)際 狀況，因此，銷售人員在拜訪過程中應(yīng)認(rèn)真了解情況

18、，實(shí)地 感常一下售點(diǎn)的購(gòu)買順序和人員走動(dòng)路線，確定并爭(zhēng)取最佳 的產(chǎn)品陳列位置。從一個(gè)平面貨架來說，顧客注意力的排序是：100 分 106 分 104 分 101 分 98 分顧客走動(dòng)方向原則 3：“集中陳列，爭(zhēng)取排面”把我們各種類型的產(chǎn)品集中擺放，既能擠占排面，又能 達(dá)到最佳的影響力和最強(qiáng)的視覺沖擊力。原則 4：“陳列于最容易看到和拿到的位置” 看得見：按照人們的規(guī)模習(xí)慣，與眼睛攀高的位置是最 容易看到的，過高或過低會(huì)增加視覺困難，因此，產(chǎn)品最好 陳列于離地面米高，或放于柜臺(tái)或貨架上。拿得到：按照日常生活習(xí)慣，一般站立著伸手可及的地 方是便于觸摸的，因此我們的產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離 地 1

19、-2 米之間，要彎腰或掂起腳來， 對(duì)接觸消費(fèi)者是不利的取放易：消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易 拿取，就喪失了被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。陳列必須做到在拿取時(shí)不會(huì) 由于不小心而造成整體的陳列混亂。好的陳列位置可以這么說：伸手可及、彎腰可取。原則 5：“爭(zhēng)取盡可能大的貨架空間”不僅要確保有足夠的貨架空間，而且要保證每個(gè)規(guī)格品 種有足夠的陳列點(diǎn)、擠壓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的陳列排面，在貨架上顯 示氣勢(shì)，從而提升視覺沖擊力和吸引力。原則 6：“充分利用終端用品、廣告宣傳品，營(yíng)造濃烈的 銷售氣氛”售點(diǎn)氣氛對(duì)沖動(dòng)型購(gòu)買者而言，是起決定作用的，對(duì)于 理性消費(fèi)者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此， 燈箱、海報(bào)、單張、吊旗

20、、橫幅等助銷用品必須與陳列相結(jié) 合，使消費(fèi)者一進(jìn)店門使能感覺到五糧神的氣氛和氣勢(shì)。原則 7：“爭(zhēng)取店員的支持與合作”僅僅依靠我們的拜訪來爭(zhēng)取最佳陳列是不太現(xiàn)實(shí)的，我 們應(yīng)該和店內(nèi)的工作人員建立友好關(guān)系，爭(zhēng)取他們對(duì)我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭(zhēng)取較好的陳列位置、及時(shí)補(bǔ) 貨、張貼、發(fā)放宣傳品等。商場(chǎng)陳列具體要求：A堆碼在客流量最大的過道的貨架上B陳列在消費(fèi)者舉手可得的位置上C力爭(zhēng)單品的最大陳列面D所有規(guī)格上架酒店餐飲陳列具體要求：A陳列在吧臺(tái)燈光照射處B 陳列在消費(fèi)者最容易發(fā)現(xiàn)處C力爭(zhēng)單品的最大陳列面D 所有規(guī)格陳列在展示柜3、強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高終端攔截質(zhì)量。注意：終端生動(dòng)化項(xiàng)目還可以綜合應(yīng)用圖像、音樂以及 一些高雅的活動(dòng)，加強(qiáng)感染力，增強(qiáng)展示效果。終端銷售人員的口碑傳播終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售 人員包括了經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍，終端店員，服務(wù)小姐以及五 糧神的銷售管理人員等等。具體戰(zhàn)術(shù)：1、加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，全力營(yíng)造全員營(yíng)銷的企業(yè)文化，促進(jìn)口碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng)2、加強(qiáng)識(shí)別與把握消費(fèi)心理的能力，提高品牌指名購(gòu) 買率;3. 應(yīng)為營(yíng)業(yè)推薦人員制定合理的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)有產(chǎn)品推 薦權(quán)、掌握更多營(yíng)業(yè)主動(dòng)權(quán)的營(yíng)業(yè)人員、服務(wù)小姐、樓層經(jīng) 理等，不但要盡量爭(zhēng)取對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，還要以提成