運(yùn)營(yíng)中心銷售管理制度

1、源光照明山西運(yùn)營(yíng)中心銷售管理規(guī)定、工作匯報(bào)規(guī)定(一) 、匯報(bào)時(shí)間及形式(1) 區(qū)域經(jīng)理重要事情及申請(qǐng)應(yīng)及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)，由總經(jīng)理進(jìn)行 決定。(2) 區(qū)域經(jīng)理每天晚上20: 00以前應(yīng)向大區(qū)經(jīng)理提交書面的工作 總結(jié)及次日工作計(jì)劃。(3) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)每日早上8:30，下午5:30，區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行微信實(shí) 時(shí)位置共享。(4) 區(qū)域經(jīng)理新開發(fā)客戶應(yīng)及時(shí)填寫客戶信息檔案表， 每月底上交 一次，便于進(jìn)行考核。(二) 工作匯報(bào)內(nèi)容主要包括1、客戶拜訪情況。2、目標(biāo)完成情況。3、應(yīng)收款落實(shí)情況。4、遇到的問題及解決思路。(三) 、工作匯報(bào)注意事項(xiàng)：1、匯報(bào)應(yīng)提前進(jìn)行內(nèi)容提煉，做到簡(jiǎn)明扼要。2、工作過程中遇到問題應(yīng)

2、隨時(shí)電話匯報(bào)，使問題得到及時(shí)解決。二、例會(huì)規(guī)定1、例會(huì)內(nèi)容：（1）對(duì)上次例會(huì)會(huì)議紀(jì)要的落實(shí)情況進(jìn)行檢查；（2）區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)情況匯報(bào)，分析。（3）應(yīng)收款落實(shí)情況的追蹤；（4）當(dāng)期工作目標(biāo)完成情況；（5）根據(jù)運(yùn)營(yíng)中心當(dāng)期的主要問題，有針對(duì)性的進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)（培訓(xùn)采取授課、模擬演練、經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式）；（6）下階段工作安排。2、其他（1）運(yùn)營(yíng)中心應(yīng)每月組織一次例會(huì)，每個(gè)月底組織。（2）所有人員應(yīng)圍繞會(huì)議內(nèi)容認(rèn)真做好會(huì)前準(zhǔn)備，并按時(shí)參會(huì)。（3）在提出問題的同時(shí)，應(yīng)提出具體的解決思路或建議。（4）在會(huì)議上，語(yǔ)言表達(dá)應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，禁止空發(fā)議論。（5）每次例會(huì)應(yīng)形成書面的會(huì)議紀(jì)要。三、報(bào)銷管理1、出差完畢后區(qū)域經(jīng)理將報(bào)銷單上交銷售秘書，上交前區(qū)域經(jīng)理應(yīng)對(duì)報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行檢查，銷售秘書對(duì)辦事處報(bào)銷單進(jìn)行復(fù)查， 確保無誤 后審核簽字并提交總經(jīng)理審批。審單時(shí)區(qū)域經(jīng)理如果有問題可向銷售 秘書咨詢。2、銷售秘書不負(fù)責(zé)幫忙改單，如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤報(bào)銷單應(yīng)有報(bào)銷人及時(shí)改正，如因報(bào)銷人原因造成票據(jù)過期，由報(bào)銷人自己承擔(dān)后果。3、運(yùn)營(yíng)中心在總經(jīng)理審批后三日內(nèi)將報(bào)銷款打給報(bào)銷人、區(qū)域