品牌戰(zhàn)略合作方案

1、XX 品牌與 XX 戰(zhàn)略合作方案XX 與手 XX 品牌A ， 企業(yè)介紹福建 XXXX 是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)生活用紙，彩印，包裝為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，位于莆田市涵江區(qū)，公司占地100 畝，目前參股XXX ，控股 XXX 有限公司， 年?duì)I業(yè)額達(dá)X 億。 目前已全面導(dǎo)入統(tǒng)一的 CI 系統(tǒng)， 正式通過(guò) ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證， ISO14001 ： 2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，并將導(dǎo)入 HACCP 體認(rèn) 證。幾年來(lái)公司獲得地方政府授于的“經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位” “納稅先進(jìn)單位” “重 合同，守信用單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 B,XXXX 品牌之路XXXX ，一個(gè)致力于“用真心為廣大消費(fèi)者締造幸福

2、生活”的企業(yè)， “ XXX ”以“家庭幸福感”的個(gè)性訴求區(qū)別于行業(yè)領(lǐng)先品牌，其內(nèi)涵更貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現(xiàn)XXX 帶給消費(fèi)者潮流下的幸福感，讓消費(fèi)者把幸福帶回家，其品牌力主要表現(xiàn)為以下八方面：1. 核心訴求 - 家庭幸福感XXX 表現(xiàn)的是一種家庭幸福感受，我們的廣告語(yǔ)為把幸福帶回家， 心相印訴 求為年輕人的浪漫愛(ài)情，清風(fēng)訴求為清爽自然的感受。2. 品牌名稱(chēng)-XXX在手心中感受彼此的關(guān)愛(ài)，在手心中領(lǐng)悟“緣”的奇妙與溫馨， XXX 給人帶 去幸福感，有著足夠的想象空間。3. 包裝XXX 包裝共有兩個(gè)系列， 花開(kāi)富貴系列結(jié)合最新的家庭元素， 以流行元素強(qiáng) 化“幸福感”的

3、個(gè)性特點(diǎn)，提升了產(chǎn)品的檔次感，花開(kāi)寶貴！從“精神愉悅”角度，讓追求高品質(zhì)家庭消費(fèi)者感受幸福。溫馨港灣系列結(jié)合時(shí)尚元素，通 過(guò)家庭在室外的活動(dòng)場(chǎng)景，感受家人的關(guān)愛(ài)，以及家人在一起的那種的溫馨 情懷，溫馨港灣！從“行動(dòng)體驗(yàn)”層面讓消費(fèi)者體驗(yàn)“有家的感覺(jué)真好”4. 品質(zhì)好品質(zhì)是品牌根基，是產(chǎn)品獲得市場(chǎng)占有率的有力保證。 XXX 紙品全部以 A 級(jí)， AA100% 純木槳為原材料，采用雙壓軸工藝，使消費(fèi)者使用更方便；更首創(chuàng)卷紙車(chē)間與面巾車(chē)間分離，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)，衛(wèi)生！在產(chǎn)品質(zhì)量上，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)紙巾“柔軟”的高度關(guān)注，結(jié)合在生產(chǎn)中“長(zhǎng)纖維與短纖維達(dá) 到 2 ： 3 配比時(shí)柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾

4、都嚴(yán)格把關(guān)，力求為消費(fèi)者做出最柔軟的紙巾。5. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)- 物美價(jià)廉高品質(zhì) + 比同等產(chǎn)品更優(yōu)惠的價(jià)格6. 品牌化道路公司力邀國(guó)內(nèi)著名品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)新思維機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全程品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，在董事長(zhǎng)鄭春樹(shù)先生的“堅(jiān)持走品牌化道路”的堅(jiān)定信念下，公司將以強(qiáng)大的品牌執(zhí)行力度，巨資拓展市場(chǎng)。 2007 年將進(jìn)行產(chǎn)品中線的延伸，打進(jìn)婦女及嬰兒用品領(lǐng)域，到 2010 年前成為“國(guó)家免檢產(chǎn)品” “中國(guó)名牌產(chǎn)品” “中國(guó) 馳名商標(biāo)” 。7. 強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力公司有著一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍， 有著很好的執(zhí)行力與市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行渠道精耕。公司成立了培訓(xùn)部與市場(chǎng)部，為市場(chǎng)不斷的輸送人才與制定有竟?fàn)幜Φ?/p>

5、市場(chǎng)方案。公司有一整套的產(chǎn)宣品，力爭(zhēng)在每一終 端做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的生動(dòng)化陳列。8. 品牌傳播 公司將通過(guò)一系列的公關(guān)廣告，事件營(yíng)銷(xiāo)，主題活動(dòng)，公益活動(dòng)，終端生動(dòng)化等對(duì)品牌進(jìn)行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。C,XXX 品牌市場(chǎng)操作思路2006 主要開(kāi)發(fā)福建市場(chǎng)，福州做為福建省會(huì)城市，是樣板市場(chǎng)的首選地，公司將投入大量的人力，財(cái)力，物力。福州成立辦事處，以直營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)體制并存的模式操作市場(chǎng) 。為適應(yīng)公司品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要， XXXX 將在福建選擇一家本地連鎖企業(yè)做為市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過(guò)對(duì)永輝系統(tǒng)和新華都系統(tǒng)的考察后，永輝系統(tǒng)是我們優(yōu) 先考慮的合作伙伴。A ， 零售行業(yè)竟?fàn)帒B(tài)勢(shì)分析經(jīng)過(guò)

6、對(duì)福州市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，主要由倉(cāng)儲(chǔ)超市，連鎖超市，士多店與百貨店及海峽批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成，其中主要有：國(guó)際買(mǎi)場(chǎng)：沃爾碼（ 4 家）家樂(lè)福（ 2 家）麥得龍（ 1 家）世紀(jì)聯(lián)系（ 1 家）及連鎖超市永輝超市，新華都，好又多。隨著國(guó)際越級(jí)賣(mài)場(chǎng)數(shù)量增多，以及之間的竟?fàn)幱嵫萦崃遥髻u(mài)場(chǎng)已進(jìn)入薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)時(shí)代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)強(qiáng)合作，才能 獲得更多的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。B, 目前各門(mén)店的主要紙品為： XXX ：它們都通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商合作，多了中間環(huán)節(jié)，造成利潤(rùn)低 在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統(tǒng)粗放，在營(yíng)銷(xiāo)手段上主要以特價(jià)為 主，造成惡性竟?fàn)?。游于?zhàn)術(shù)層面合作，與其他超市合作沒(méi)什么兩

7、樣，無(wú)法體現(xiàn)出永輝的差 異化和高人一籌。C, XXX 可為永輝帶來(lái)什么1 .與其他紙品相比，更高的利潤(rùn)保證正常毛利保證在15%以上，促銷(xiāo)毛利在10%以上，而其他產(chǎn)家紙品基本保持在8%-10%2 .與眾不同，大力度的營(yíng)銷(xiāo)手段我們將投入一系列的公關(guān)廣告，事件營(yíng)銷(xiāo)，主題營(yíng)銷(xiāo)，公益活動(dòng)，終端生動(dòng)化對(duì)品牌進(jìn)行深度與廣度的傳播，在提升XXX 品牌與各銷(xiāo)量的同時(shí)，在一定程度上也可為永輝帶來(lái)消費(fèi)者與各門(mén)店的人氣。3 .通過(guò)戰(zhàn)略合作，可以提供B 2 B 服務(wù)，確保其獨(dú)特性，在竟?fàn)幧象w現(xiàn)差異化。4 .做為集各方面優(yōu)勢(shì)于一身的強(qiáng)勢(shì)品牌，XXX 將成為永輝超市黑馬，在一定程度上增加永輝的話語(yǔ)權(quán)。XXX 品牌合作力度A

8、. 人員支持公司配備商超主管一名，系統(tǒng)業(yè)代一名，專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu) 10 名，理貨員 1 名。B,終端力度支持終端生動(dòng)化力爭(zhēng)做到差異化，系統(tǒng)化。C.特價(jià)產(chǎn)品支持每月至少 2 支單品以上的特價(jià)活動(dòng)，D.促銷(xiāo)支持根據(jù)不同時(shí)期，征對(duì)消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同的促銷(xiāo)支持。E.周末展銷(xiāo)每 2 周至少一次的場(chǎng)外“幸福家庭資料收集”場(chǎng)外活動(dòng)。G廣告宣傳（一）廣告?zhèn)鞑?， 巴士廣播網(wǎng)（ 2006.9.11.1 ）廣告方式：整點(diǎn)報(bào)時(shí)15 秒廣告 +幸運(yùn)司機(jī)抽獎(jiǎng)5 秒2，音樂(lè)交通頻道廣告形式；套播20 秒廣告2， 福建省臺(tái)，地方臺(tái)（祥見(jiàn)廣告計(jì)劃表）廣告形式； XXXTVC 播放與字幕報(bào)道3， 海都報(bào)生活用紙消費(fèi)知識(shí)軟文報(bào)道，車(chē)身廣告，

9、戶(hù)外廣告。 （時(shí)間待定）（二）活動(dòng)傳播（2006.8.1-2006.10.1 ）“ XXX ”產(chǎn)品品牌訴求為“家庭幸福”因此將開(kāi)展為期二個(gè)月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區(qū)宣傳展銷(xiāo)活動(dòng)，在福州市選擇 20 個(gè)中高檔社區(qū)為活動(dòng)點(diǎn)，充分挖掘現(xiàn)代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家?！澳腥嘶丶页燥埌伞敝黝}活動(dòng)（祥見(jiàn)方案）（三）終端策略1 ， 10 大門(mén)店各配備專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)一名。2 ， 充分利用公司產(chǎn)宜品，來(lái)進(jìn)行立體式的終端產(chǎn)品包裝，貨架，資料架，燈箱，樣板；架，海報(bào)，吊旗， POP 等進(jìn)行有征對(duì)性的整合包裝，力爭(zhēng)在市場(chǎng)內(nèi)做到終端差異化的包裝， （要求各門(mén)店給予位置上的支持）3 ， 各門(mén)店的紙品區(qū)主要區(qū)域進(jìn)

10、行終端攔截，且必須上“ XXX ” “形象堆頭”4 ， 2 周至少一次的周六，周天場(chǎng)外展銷(xiāo)活動(dòng)，提高門(mén)店銷(xiāo)售與人氣，5 ， 試用裝門(mén)店口的免費(fèi)派發(fā)。四，永輝提供支持1. 生活用紙區(qū)最好和最大的終端陳列，堆碼陳列。2. 優(yōu)秀的終端生動(dòng)化位置：如吊旗，包柱，燈箱，廣告牌等。3. 戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)該享有的其他優(yōu)先權(quán)。4. 貨款采用“批結(jié)”方式。五，目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)1 ，屏西店屏四店2，黎明店黎明店3，西店西門(mén)店4，楊橋店楊橋店5，棉店國(guó)棉店6，象園店象園店7，華林店華林店8，匯達(dá)店匯達(dá)店9 馬尾店馬尾店10，澳門(mén)店澳門(mén)店六，經(jīng)營(yíng)XXX品牌利潤(rùn)分析第一個(gè)月：月銷(xiāo)售15 萬(wàn)，假如其中卷紙占 60% ，其他

11、占 40% 。特價(jià)促銷(xiāo)占其30% 。卷紙利潤(rùn)：150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150其他利潤(rùn)：150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520合計(jì)：20670第二個(gè)月：月銷(xiāo)售20 萬(wàn)，假如其中卷紙占60% ，其他占40% 。特價(jià)促銷(xiāo)占其30%。卷紙利潤(rùn)：200000*60%*70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200其他利潤(rùn)：200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360合計(jì)：27560第三個(gè)月：月銷(xiāo)售25 萬(wàn)，假如其中卷紙占60% ，其他占40%

12、。特價(jià)促銷(xiāo)占其30%。卷紙利潤(rùn)：250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250其他利潤(rùn)：250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200合計(jì)： 34450第三個(gè)月后：每月 30 萬(wàn)計(jì)，假如其中卷紙占50% ，其他占 50%。特價(jià)促銷(xiāo)占其20% 。卷紙利潤(rùn)：(300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%) *9=189000其他利潤(rùn)：(300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10%) *9=199800合計(jì)： 388540年度銷(xiāo)售利潤(rùn)為； 20670+27560+34450+388540=4712204%的年返與配送返：471220*4%=18848.8年度總利潤(rùn)為： 490068.8七 ,永輝系統(tǒng)終端費(fèi)用預(yù)算進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 10*10000