和諧校園主題活動策劃

1、和諧校園主題活動策劃2021-03-03和諧校園主題活動策劃和諧校園主題活動策劃1 今年曇假，有幸獲得一份在南宇步行街的越南專賣 店做導(dǎo)購的工作。這份工作雖只有短短的四十多天給自己很多收獲！不僅可以積 累到很多經(jīng)驗，特別是銷售方面的經(jīng)驗的積累，而且更多的是自己的綜合能力， 各方面的素質(zhì)的提升和待人處事的成長。首先是在對銷售這個行業(yè)加深了了解，也對導(dǎo)購員這個職業(yè)的進(jìn)一步的深入 了解！去年兩個月的導(dǎo)購員的經(jīng)歷讓自己一度以為今年的工作不會很難！但等自 己真正接觸在發(fā)現(xiàn)，很多事情遠(yuǎn)非自己所想的那么簡單！也給自己對導(dǎo)購員有了 新的認(rèn)識！導(dǎo)購的工作并不是那么好做的，但經(jīng)歷了近四十多天的歷練！在對產(chǎn) 品的了

2、解，產(chǎn)品的擺放，銷售技巧等方面都有了較大的提高！在對產(chǎn)品的了解上，導(dǎo)購員不僅要熟悉產(chǎn)品的性質(zhì)，材質(zhì)，也要了解它跟其 它的牌子和其它的款式的優(yōu)劣，以及保養(yǎng)的注意事項，專賣店對它進(jìn)行的售后服 務(wù)是什么。都是需要熟悉和掌握的！套一句行業(yè)培訓(xùn)的話：“你對產(chǎn)品了解越多, 你的成交率越高！你對產(chǎn)品的了解度越高，你的介紹成功率就高！ ”也不至于在 面對顧客的時候沒有話可說！不了解產(chǎn)品，業(yè)績是很難有有提高的！在產(chǎn)品的擺放上，導(dǎo)購員在銷售前要做好產(chǎn)品的擺放整齊，同時要做好清 潔保潔的工作，也需要了解產(chǎn)品的庫存狀況。怎么擺也是種學(xué)問！特別是在店小 而窄的情況下怎么擺？怎樣擺才有利更好的銷售？怎樣擺才能讓自己或同事

3、在 最短的時間內(nèi)幫顧客找到他滿意的鞋子？這些都需要思考怎么去做。那些熱賣， 好賣的鞋子要放在顯眼，易拿的地方，把那些熱賣的鞋子的庫存放在方便自己和 同事在碼數(shù)和款式的地方！整理要快，特別是顧客多而丿占很窄小的情況下，就需 要邊整理，邊介紹！在銷售技巧上，要靈活，機(jī)智！針對不同的顧客釆用不同的銷售策略！每個 顧客的需求都是不一樣的！每個人所提出的問題也有很多的不同，在銷售中就遇 到很多類型的顧客，有的很挑，有的就很爽快！男顧客有些注重質(zhì)量，有些就比 較訃較價格！而女顧客則大多數(shù)都會細(xì)細(xì)比較一番，有時你還會跟你講價！雖然 明知專賣店是不講價的，但還是會遇到很多人跟自己講價！怎么把產(chǎn)品更好的介 紹給

4、顧客，讓顧客接受你這個人從而接受你的產(chǎn)品？因為作為服務(wù)行業(yè)更多的不 僅僅是銷售產(chǎn)品，而是銷售服務(wù)，好的服務(wù)態(tài)度才能讓人容易接受你所銷售的產(chǎn) 品！怎樣去面對顧客的價格和質(zhì)量問題？怎么去讓顧客更好的接受你所推薦的產(chǎn) 品并且成交？這都需要自己運(yùn)用好銷售技巧來應(yīng)對在銷售中遇到的種種問題！同 時從中也懂得，銷售技巧是靠不斷去實踐，總結(jié)得來的！學(xué)會從別人的成功中找 經(jīng)驗，從身邊的人找技巧！有些經(jīng)驗是需要靠自己主動積累的，別人的經(jīng)驗再多 也只能稍微借鑒，然后再轉(zhuǎn)化自己的經(jīng)驗！經(jīng)驗只能轉(zhuǎn)為自己所用才有效！雖然 自己的銷售技巧還不是很高，不過通過不斷鍛煉和嘗試！銷售技巧都有了很多的 提高！越南拖鞋，好穿也耐穿，

5、上腳也很舒服，可以穿很久，有些隨便碰水都可 以，因為是橡膠底，所以耐磨防滑。但有個不好的地方就是很容易引起腳臭， 膠味大！這就需要一個好的銷售技巧來介紹它的特點了！其次更多的是自己心理素質(zhì)和其它方面的能力的提升。和待人處事方面的成 長！在心理素質(zhì)上，自己的心理素質(zhì)真的得到了很大的提高，銷售是一種心理戰(zhàn)。 也是一種心理素質(zhì)的考驗！每一次的銷售都是一種心理的交鋒！特別是在說價格 的時候，遇到一些顧客愣是讓自己降價而自己不能夠那樣做的時候！自己心理素 質(zhì)不夠過關(guān)的話有時不僅僅是挨罵或不成單的事情了 ！同時也需要看清顧客的心 理，有時就需要邊介紹邊揣摩顧客的心理！從而判斷哪些顧客想要買，哪些只是 閑逛

6、而無心購買！有時換角度想想也并不能說有些導(dǎo)購員勢力，而是有時候他們 所要銷售的對象是不一樣的！對不同的人是需要釆用不同的策略！不同類型的顧 客心理是不一樣的！有時他們所顯現(xiàn)出來的心理活動也是不一樣的！怎樣讓顧客 接受你，接受你的產(chǎn)品，除了必要的銷售技巧外，也還要自己對自己的產(chǎn)品有信 心，對產(chǎn)品質(zhì)量有自信！就象賣越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒服，但它有 個缺點，就是因為是橡膠底，所以膠味大有些鞋不夠透氣的'話很容易引起腳臭! 當(dāng)有些顧客問到腳會臭嗎？自己該怎么如實回答？怎樣讓他更好的接受這點！如 果自己很堅定的說會，而且表情很慌張的話，那么這個成交率是很難是很高的！ 我們需要的是針對顧

7、客提出的問題來想出解決之道！沒有一種產(chǎn)品沒有缺點，沒 有它設(shè)計時的漏洞！關(guān)鍵在與我們怎么作為導(dǎo)購的怎么去宣傳，怎么給顧客一個 合理的解釋！需要一個平靜的心態(tài)去做好解答工作！這么多天和那么多人打交道, 讓自己覺得自己比以前成熟穩(wěn)重多了。在其它能力方面，說話的技巧得到一個很好的提高！怎么說才能讓顧客聽得 進(jìn)你所要表達(dá)的東西，所要向它解釋的事惜！怎么去避免沖突，那不是單單微笑 就可以的在銷售介紹的過程中，該以一種什么樣的語氣，該說什么樣的話跟顧客 介紹都是需要自己主動去學(xué)，去揣摩！每個專賣丿占都有自己的銷售方式，自己的 文化風(fēng)格，制度。有些是比較隨意的，有些則講究衣著，發(fā)型的整潔，大多的是 需要化妝

8、！幸好今年店所在的是屬于休閑的，不用化妝！但著裝方面也都需要整 潔，大方！同時禮儀也要做到位，常規(guī)禮儀都需要時時注意！語氣是需要控制的, 要柔和而不失熱情！不能忽高忽低！波動太大！同時也了解到微笑服務(wù)的魅力！ 同時自己的實踐能力也得到很大的提高！在待人處事方面，四十多天的導(dǎo)購生活讓自己在待人處事上得到了成長，在 還進(jìn)去沒有去之前，自認(rèn)自己在這方面做得很好，但真正做的時候才發(fā)現(xiàn)自己在 這方面的不足！雖是短短的四十一天，但自己學(xué)到了很多。首先第一點，做事先 做人，以一個謙卑的態(tài)度去為人處事！你做出某些選擇的時候，你都要先放下自 己所謂的優(yōu)越感！你的上司即使不是很好，但你都要好好的的尊敬，每一個人都

9、 有自己的長處，自己要學(xué)會尊重他人，同時也要善待自己！雖然自己沒有帶著大 學(xué)生的優(yōu)越感去上班，但可能是因為老板既是丿占長也是熟人，對自己的要求更加 的嚴(yán)厲些，也加上自己有些地方做得不夠好，難免會讓人以為自己自以為是，加 上進(jìn)去還沒有搞清狀況說了些不該說的話，難免在上司那落下不太好的印象！雖 然在后來努力去禰補(bǔ)，有些印記還是抹不掉！所以也告訴自己不要賣弄自己的學(xué) 識，即使是熟人也好，該要遵守的職場法則還是要遵守的！同時也要珍惜好自己 難得的機(jī)會，學(xué)會感激，雖然自己的上司沒少讓自己受委屈，挨罵。明明不是自 己的錯，但受到牽連的時候，覺得很是委屈，但現(xiàn)在細(xì)細(xì)想來，這也不過是一個 很小的事情！碰上這種

10、事有時是在所難免的，何必過于介懷！在遇上上司對自己 提岀批評時，即使是有些過了火的批評時，要學(xué)會忍受，不要跟上司起正面沖突! 自己做好自己的工作之后他對自己的一些誤解自然會解除，太早太快的為自己做 辯解，只會招來更深的誤解。棋至可能會牽連到家人，讓他們難做。很多時候在 熟人底下做事要比在陌生人底下做事更加難做，需要要注意的東西更多。有時更 需嚴(yán)格要求自己，因為稍有不甚就會有不好的評價傳到自己的家人那里，讓他們 為難！套用家人在對自己挨上司批評的一句話：“你被說做不好，最難受的是你 的我們?！边@四十多天的經(jīng)歷，遭遇著誤解，拖累，有辛酸，有委屈，更多的是成長， 遭遇著以前沒有遭遇的事情，單調(diào)而乂不

11、失挑戰(zhàn)的生活。這段經(jīng)歷帶給自己的不 僅僅是那寶貴的銷售經(jīng)驗，更多的是自己在待人處事的成長！也學(xué)會了與多種角 色重疊而乂嚴(yán)厲的上司相處，學(xué)會忍受誤解，也知道了一些職場所要遵守的規(guī)則。 這段經(jīng)歷也讓自己對自我和家人有了另一番的了解?！白x萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)”作為新時代的大學(xué)生， 我們應(yīng)該多去參與社會實踐，從而鍛煉自我，提高自我，提高對社會發(fā)展的認(rèn)識, 把知識運(yùn)用到實踐中去！和諧校園主題活動策劃2、活動主題體驗綠色生態(tài)、低碳生活，構(gòu)建和諧校園二、活動背景和意義我國西南五省嚴(yán)重干旱，為響應(yīng)國家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激 發(fā)廣大同學(xué)對于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)

12、展注入青春和活 力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設(shè)計大賽。三、活動對象青島農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生四、活動內(nèi)容1、申報階段xx年5月4 H5月15日。2、評選階段1）初評階段：由評委老師對作品進(jìn)行科學(xué)性和可行性的評價。先進(jìn)行初評， 選出申報作品數(shù)LI的30%進(jìn)入復(fù)賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。初評時間：5月10日5月17日進(jìn)入復(fù)賽的作品將在動物科技學(xué)院網(wǎng)站公布。2）復(fù)賽階段：采用公開答辯形式，分為作品陳述（限6分鐘）、回答評委老師 提問和回答觀眾提問（約3分鐘）三個環(huán)節(jié)。復(fù)賽將邀請我校相關(guān)專家教授組成評 審團(tuán)。評審標(biāo)準(zhǔn)包括技術(shù)創(chuàng)新性30%;應(yīng)用背景與應(yīng)用創(chuàng)新性30%;方案的技術(shù)可 行性20%;

13、創(chuàng)新應(yīng)用方案的市場前景佔計10%;回答觀眾提問得分10%o最終按總 得分排名評出獲獎作品。復(fù)賽時間：xx年5月22日18點。復(fù)賽地點：信息樓六樓報告廳3、頒獎階段復(fù)賽結(jié)束后，當(dāng)場舉行頒獎儀式。為獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。五、獎項設(shè)置：一等獎：一名二等獎：三名三等獎：五名優(yōu)秀獎：六名六、作品要求：1、通過生態(tài)原理節(jié)能減排，提高能源的利用率，以及綠色能源相關(guān)的創(chuàng)意與 設(shè)計。形式不限，可以是論文、科技說明書、實物裝置（附有使用說明書）等等。2、作品可為個人作品，也可集體作品。申報個人作品的，申報者必須承擔(dān)申 報作品60%以上工作，合作者必須是學(xué)生且不得超過兩人;集體作品原則上成員 不超過7人，不少于3人，凡作者超過三人的項目或者不超過三人。七、其他1. 申報者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫申報書。2. 申報者在填寫申報作品情況時只需根據(jù)個人項LI或集體項LI填寫al或d2 表。3. 表內(nèi)項LI填寫