乳業(yè)大潤發(fā)路演策劃方案

1、大潤發(fā) 4 月路演策劃方案一、活動背景進(jìn)入 2011 年來，天津乳品市場競爭激烈， 各大乳業(yè)品牌促銷活 動競相開放，搶占市場占有率。屆時，海河乳業(yè)與大潤發(fā)超市的聯(lián)手合作，將帶動、塑造海河 品牌在河西（中高端）購物場所的形象宣傳，進(jìn)一步了解消費 者對海河的心理需求，拉伸海河乳業(yè)在新生天津市民中的品牌 地位。二、活動目的 通過路演、促銷等手段，搭建消費者與海河之間的良好溝通平 臺，使海河的優(yōu)勢資源 奶源深入人心、普及宣傳。提高未 成熟產(chǎn)品市場認(rèn)知度，穩(wěn)定并提高地方特色產(chǎn)品市場占有率， 實現(xiàn)“一點雙軌”的宣傳策略。同時，在天津整體連鎖行業(yè)中，借大潤發(fā)超市迅猛發(fā)展之勢， 加大企業(yè)品牌形象建設(shè)，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)

2、聯(lián)合，達(dá)到共贏。三、活動形式店外路演與店內(nèi)促銷、試飲相結(jié)合四、活動主題2011 年全年宣傳主題：醇享奶源 品質(zhì)選擇4 月活動宣傳主題：滋養(yǎng)在春天，生活好品質(zhì)五、活動時間店外路演活動時間安排為： 4月 2日 4月3日 4月9日4月 10日路演活動共四天店內(nèi)促銷活動時間安排為： 3月 30日4月 12日 促銷活動共 13 天六、活動地點路演活動地點：原大潤發(fā)推車存放處 促銷活動地點：現(xiàn)大潤發(fā)入口 15 米長廊七、活動內(nèi)容 路演活動內(nèi)容：歌舞表演、魔術(shù)表演、互動游戲（投飛鏢、幸 運大轉(zhuǎn)盤），通過歌舞表演渲染會場氣氛， 借魔術(shù)的神秘色彩吸 引消費者眼球，加大消費者對海河品牌的關(guān)注度，利用互動游 戲，提

3、高全民參與性，調(diào)動民眾積極性，針對目標(biāo)消費群體增 強(qiáng)游戲趣味性。促銷試飲活動：常規(guī)試吃，產(chǎn)品集中展示，通過試飲 +買加誘 因，增加產(chǎn)品購買率。路演活動和促銷試飲相結(jié)合，提高產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)品牌形象建 設(shè)，實現(xiàn)長期影響效應(yīng)。八、活動特色1、充分做好路演前的場地調(diào)研準(zhǔn)備工作和市場調(diào)查。2、結(jié)合市場現(xiàn)狀， 用路演的方式帶動產(chǎn)品銷售與廣大消費者連 接在一起。3、用積極向上的態(tài)度，來培訓(xùn)促銷員，全面培訓(xùn)產(chǎn)品知識，做 到有效宣傳。4、在演出方面提高演出質(zhì)量，提升演員水平。5、加強(qiáng)了路演活動的趣味性、認(rèn)知性、專業(yè)性，互動性。九、游戲活動附注健康奶源，暢享海河效果圖：活動形式：全民互動式游戲設(shè)置獎品：分為四大類

4、，在規(guī)定的距離期間內(nèi)，飛鏢盤中間紅心為1等獎，小圓圈內(nèi)為二等獎，中圓圈內(nèi)為三等獎，大圓圈內(nèi)為四等獎， 脫靶則沒有獎品。1 等獎禮品：黑 /紅牛奶 2 個2 等獎禮品：毛絨玩具 /記事本 1 個3等獎禮品：鑰匙鏈 1 個4 等獎禮品：紙巾 2 小包游戲說明：本活動地點設(shè)在大潤發(fā)超市入口處 海河路演活動地點 顧客需回答正確主持提出有關(guān)海河產(chǎn)品知識的問題， 后參與游戲， 請 各位顧客予以配合支持，按照游戲說明操作，謝謝！具體流程如下：回答正確 1 個互動問題，參與 1 次飛鏢游戲回答正確 2 個互動問題，參與 2 次飛鏢游戲回到正確 3.。 以此類推。每一輪游戲活動共涉及 3 個問題每人每輪最多 3

5、次投標(biāo)機(jī)會 ,獎品可累計 . 注明：本次活動所有禮品均不得兌換現(xiàn)金 ,不開發(fā)票 ,不可退換； 活動禮品須在當(dāng)日兌現(xiàn)、領(lǐng)取，逾期作廢； 獎品數(shù)量有限，贈完為止，請欲速參加； 本活動最終解釋權(quán)歸天津海河乳業(yè)有限公司所有。如遇特殊情況請與店內(nèi)海河乳業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。其它： 本次活動由天津海河乳業(yè)主辦，河西大潤發(fā)超市為本次活動合作伙 伴。幸運永相隨，健康捧回家效果圖:活動形式：全民互動式游戲設(shè)置獎品：分為8大類，在轉(zhuǎn)盤兩邊相對處分別設(shè)1等獎和2等獎， 以1、2等獎為臨界點，轉(zhuǎn)盤兩側(cè)各設(shè)1個3等獎，其中在1、2等 獎與三等獎之間設(shè)4個幸運獎。1等獎禮品：黑/紅牛奶1提2等獎禮品：黑/紅牛奶6個3等獎禮品：黑

6、/紅牛奶2個幸運獎品：樂扣杯1個/紙巾2小包/毛絨玩具1個游戲說明： 本活動地點設(shè)在大潤發(fā)超市入口處 海河路演活動地點 消費者須持當(dāng)日購物票據(jù)前往活動地點參與此游戲， 游戲原則是 “先 出示憑證，后參與游戲” ，請各位消費者予以配合支持，按照游戲說 明操作，謝謝！ 具體流程如下：1、將當(dāng)日購物票據(jù)交予我司工作人員，登記備錄后，方可參加游戲2、凡在本次活動規(guī)定期間內(nèi)在河西大潤發(fā)超市購買海河乳品按照以 下條件登記、參與此游戲：滿 48 元可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲 1 次滿 88 元可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲 2 次滿 158 元可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲 3 次3、游戲結(jié)束后，須登記方可領(lǐng)取獎品轉(zhuǎn)盤分為 1、 2

7、 、 3、幸運獎四大類 注明：本次活動所有禮品均不得兌換現(xiàn)金 ,不開發(fā)票 ,不可退換； 活動禮品須在當(dāng)日兌現(xiàn)、領(lǐng)取，逾期作廢； 獎品數(shù)量有限，贈完為止，請欲速從購； 活動所設(shè)限度額僅限當(dāng)日單次購買本品牌累計 （憑購物小票登 記）；本活動最終解釋權(quán)歸天津海河乳業(yè)有限公司所有。 如遇特殊情況請與店內(nèi)海河乳業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。其它：本次活動由天津海河乳業(yè)主辦，河西大潤發(fā)超市為本次活動合 作伙伴。十、促銷活動附注促銷產(chǎn)品：酸奶：海河與帕瑪拉特愛殼系列海河紙杯酸系列與桶酸系列常溫：高端牛奶系列牛角包花色奶系列促銷活動內(nèi)容：店內(nèi)，以28元、48元、88元為等級限定購買海河產(chǎn)品一次性累計滿28元，贈紙巾2包購買海

8、河產(chǎn)品一次性累計滿48元，贈樂扣杯1個購買海河產(chǎn)品一次性累計滿88元，贈黑/紅牛奶4個（花色奶 牛角包系列6個）十一、人員安排職位人數(shù)任務(wù)要求注意事項促銷員6向消費者講解產(chǎn)品特點，引導(dǎo)購物禮儀、話術(shù)的規(guī)范，引導(dǎo)成功率駐店員2配合促銷員導(dǎo)購，時刻規(guī)范陳列形象駐店員在配合 促銷員導(dǎo)購的 語言規(guī)范等。推廣3維護(hù)活動現(xiàn)場 秩序，尤其在路 演方面給予更 多支持，冋時起 到監(jiān)督，記錄作 用。做到現(xiàn)場督導(dǎo) 工作，為日后活 動效果分析做 鋪墊主持人1活躍現(xiàn)場氣氛，按照活動流程主持會場做到見機(jī)行事，不死板，維持現(xiàn)場秩序歌手（包括樂隊）3活躍路演現(xiàn)場氣氛所選曲目積極向上魔術(shù)師1吸引民眾眼球，聚人氣，增強(qiáng)購物誘因舞

9、蹈演員23吸引民眾眼球，聚人氣，增強(qiáng)購物誘因路演及店內(nèi)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1全程統(tǒng)籌安排活動流程，以及外部協(xié)調(diào)做好監(jiān)管及秩序維護(hù)，十二、費用預(yù)算促銷物料項目單價單位合計備注X展架405套200600*1600,包括游戲展示內(nèi)容形象畫面2880平米2240其中包括路演活動畫面海報282平米56吊板3518 m2 12塊630雙面異型圍蔓2830 m2840堆頭4504個冷柜4個價簽15DM單0.850004000整體奶源宣傳提袋2.15001050贈品按照成本托盤66個36垃圾桶104個40紙杯1大箱POP2810平米280試飲品幸運大轉(zhuǎn)盤1個550磁性飛鏢飛鏢盤1 個，飛鏢6 個70促銷服6套擴(kuò)曰器6套總計：9992 元路演活動提供物料明細(xì)項目單價單位合計（元）備注全頻音響1200/套1套1200MARTIAN演出專用，全頻音箱 一對，24路調(diào)曰臺，功放機(jī)，均 衡器，無線麥克風(fēng)1對，接收器，DVD調(diào)音師一名地毯8/平米9平米723*3,紅色全新地毯主持人400/ 名1名400天津優(yōu)秀主持人魔術(shù)500/ 名1名500演員邀請費用，現(xiàn)場與