二季度場推廣計劃

1、區(qū)07年二季度市場推廣計劃第二季度是處于從雙節(jié)銷售旺季到夏季銷售淡季的過渡時期，期間有三大假期之一的“五一”黃金周，為了做好黃金周到來的準(zhǔn)備工 作，使銷售任務(wù)不隨季節(jié)變化而發(fā)生大幅度的波動，完成公司的既定目標(biāo)，做好萬能高速鍋等新品的上市推廣工作， 根據(jù)華北區(qū)域?qū)嶋H情 況，計劃進(jìn)行如下市場推廣工作：一、 通路產(chǎn)品的推廣計劃重點：通路返利政策的下放、巡展活動的計劃與執(zhí)行近期公司對于通路產(chǎn)品的政策明顯利好， 要求各區(qū)域負(fù)責(zé)人 與代理商進(jìn)行溝通，制定適合市場情況的二、三級市場通路返利 政策，拉動其批量進(jìn)貨，避免公司的有利政策被一級商截流，有效把一級商庫存分銷到各級經(jīng)銷商渠道，以達(dá)到迅速在二、三級 市場

2、鋪貨的目的，增強(qiáng)我司產(chǎn)品在市場上的價格競爭力，為巡展 活動的開展做好前期市場準(zhǔn)備工作，并且通過巡展活動的開展， 迅速把產(chǎn)品消化在終端市場。二三級市場的巡展活動是我們占領(lǐng)市場、 擴(kuò)大銷售、提高品 牌知名度的強(qiáng)有力手段，要求各區(qū)域負(fù)責(zé)人做好巡展計劃， 組織、 培訓(xùn)巡展隊伍，并做好宣傳單頁、條幅、KT板制作費用申請和促 銷帳篷、促銷臺、促銷太陽傘、促銷人員著裝（可以統(tǒng)一穿著我 司形象T恤）等物料申請，制定使用計劃，確保費用和物料使用 準(zhǔn)確到位。商超產(chǎn)品的推廣計劃重點：“五一”黃金周促銷、電壓力鍋套裝、買贈、特價、新 品上市推廣、終端賣場形象提升對于商超產(chǎn)品來說，經(jīng)過在終端賣場的打拼，我們已經(jīng)積累了

3、一定的成功經(jīng)驗，總結(jié)了一些失敗的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)了一些有影響力的品 牌的成功案例，對此我們因該更加有信心。電壓力鍋套裝是我們打擊競爭對手，有效提高銷量的法寶，要 求各區(qū)域負(fù)責(zé)人加大套裝促銷推廣力度，嚴(yán)禁把套裝產(chǎn)品拆開后提高 價格銷售，并且一定要在各區(qū)域終端賣場打出堆碼、上促銷DM單、促銷海報等；對于終端產(chǎn)品中的大路貨，針對競爭對手的活動制定有 阻擊力度的特價產(chǎn)品，而滯銷品也可適用這一方法；對于有利潤但競 爭激烈的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點配合適當(dāng)贈品，以增強(qiáng)我司產(chǎn)品的競爭 力。在此期間，“五一”黃金周是二季度的重中之重，要求從 4月初 開始提交活動方案及申請，賣場堆頭、特價、贈品、臨時制作費、臨 時促銷人員

4、可向公司申請支持，希望區(qū)域負(fù)責(zé)人提前計劃，周密部署， 把公司資源利用最大化。另外，通過終端的形象展示，利用我司品牌文化內(nèi)涵與國人喜 好吻合的利好關(guān)系，要巧妙的與婚慶機(jī)構(gòu)、合作賣場、行政事業(yè)單位、 大型企業(yè)集團(tuán)等客戶加強(qiáng)促銷合作，促成大宗購買。在此期間另外一項重點工作就是要加強(qiáng)終端進(jìn)場和賣場形象建設(shè)，利用賣場季節(jié)性位置調(diào)整、品牌調(diào)整的有利機(jī)會，利用一切資 源爭取有利位置，通過場內(nèi)包柱、地貼、吊旗、場外形象廣告等手段 全面提升品牌形象建設(shè)，形成對消費者的品牌視覺沖擊，以便使我司 品牌成為消費者購買炊具產(chǎn)品的首選品牌； 利用公司品牌展柜、鍋墊、 鍋貼、吊掛、搖臺卡、形象海報等物料生動化陳列我司產(chǎn)品，

5、與其他 品牌形象宣傳品形成呼應(yīng)，制造出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的氛圍。三、新品的上市推廣計劃重點：新品渠道的開發(fā)、培育，新形象建設(shè)，上市銷售策略針對我司產(chǎn)品線不豐富，新品跟進(jìn)滯后的現(xiàn)象，07年將加強(qiáng)新品的上市推廣工作。主要包括百貨類產(chǎn)品的萬能高速鍋、炒 鍋等，電器類的高檔電壓力鍋、快速電熱水壺等。經(jīng)過前期的市 場調(diào)查分析，我司目前合作的一級商渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大部分新 品上市銷售，為了達(dá)到提升品牌形象、品牌知名度、美譽(yù)度等目 的，占領(lǐng)高端市場份額，需要重新開發(fā)針對新年產(chǎn)品上市推廣的 新渠道，二季度將是新產(chǎn)品上市銷售的初級階段，渠道開發(fā)至關(guān) 重要，在開發(fā)的同時注重市場培育工作，爭取達(dá)到開一家成功一 家的效果，

6、為下一步的市場動作提供寶貴經(jīng)驗和基礎(chǔ)。上市后則 要根據(jù)競爭對手的現(xiàn)狀、我司新品特點與賣點，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情 況及公司政策制定新品銷售的綜合策略。四、“五一”黃金周的活動計劃重點：銷售量、賣場排名、市場占有率、品牌影響力“五一”促銷檔期不同于其他節(jié)假日促銷檔期，五、“春來進(jìn)萬家”巡展促銷計劃重點：“以舊換新”、電壓力鍋宣傳推廣、壓力鍋安全使用宣 傳、炊具產(chǎn)品免費咨詢維修服務(wù)二季度是最適合開展戶外巡展活動的季節(jié)，我們要借此良機(jī) 把原有的巡展活動擴(kuò)大到全方位的整體促銷活動。以往的巡展活 動注重的是壓力鍋的“以舊換新”，對其他活動只是附帶，甚至根 本沒有涉及。此次巡展促銷計劃要把傳統(tǒng)“以舊換新”活動進(jìn)行

7、全面升級， 形成綜合立體式促銷活動，不僅包括壓力鍋的“以舊換新”，而且 要根據(jù)市場開發(fā)程度開展涵蓋電飯鍋、炒鍋類百貨產(chǎn)品、電壓力 鍋的適度“以舊換新”；對壓力鍋的安全使用知識要進(jìn)行普及性宣 傳，并配合免費廚房炊具知識咨詢服務(wù)和義務(wù)維修服務(wù)（可限于 我司產(chǎn)品），以負(fù)責(zé)任的態(tài)度面對消費者，提升品牌的美譽(yù)度，為 全線產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)；著重加強(qiáng)電壓力鍋產(chǎn)品的宣傳推廣工 作，配合現(xiàn)場演示、買鍋贈膽及其他贈品刺激二、三線市場消費 者購買，為全面打開二、三線市場作好鋪墊，提高促銷活動的利 潤水平，增強(qiáng)二、三線市場經(jīng)銷商銷售我司產(chǎn)品的信心，穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時挖掘新的銷售模式。六、導(dǎo)購員培訓(xùn)計劃重點：公司文化

8、、產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售技巧與方法、產(chǎn)品售后 知識、消費心理、產(chǎn)品陳列與展示技巧、產(chǎn)品演示技巧等培訓(xùn)如果把市場比作蛋糕的話，那么一線導(dǎo)購人員就是我們切這塊 蛋糕的利刃，這把利刃是否鋒利將對我們能夠取得多大市場份額 起到至關(guān)重要的作用。然而導(dǎo)購員的培訓(xùn)問題一直是我們的短板， 但經(jīng)過進(jìn)入終端賣場的數(shù)年實戰(zhàn)，已經(jīng)積累了一些優(yōu)秀經(jīng)驗與方 法，要求把導(dǎo)購培訓(xùn)工作列為區(qū)域人員的重點工作內(nèi)容，并納入 相關(guān)考核。導(dǎo)購員的培訓(xùn)不僅限于賣場內(nèi)的固定導(dǎo)購員， 而且要擴(kuò)大到臨 時促銷人員、代理商工作人員等涉及我司產(chǎn)品銷售與服務(wù)方方面 面的人員，針對不同人員制定合適的培訓(xùn)內(nèi)容，以達(dá)到快速提高 一線銷售人員、服務(wù)人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)與水平的目的，使我司品牌在 激烈的市場上占據(jù)有利地位。公司將提供有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧與方法、產(chǎn)品售后 知識、消費心理、產(chǎn)品陳列與展示技巧、產(chǎn)品演示技巧、公司文 化等培訓(xùn)資料，市場推廣人員也將到各區(qū)域進(jìn)行培訓(xùn)工作指導(dǎo)。 要求區(qū)域工