國內(nèi)知名網(wǎng)站業(yè)務(wù)需求型用戶營銷方案

1、業(yè)務(wù)需求型用戶推廣方案1目標(biāo)用戶群：業(yè)務(wù)需求型用戶指貢獻(xiàn)專長是為了給自己拉業(yè)務(wù)的用戶。用戶特征：需要拓展新用戶的中小型企業(yè)，沒有品牌知名度，用戶較分散，推廣經(jīng)費(fèi)有限。 典型用戶群體：服務(wù)業(yè)：培訓(xùn)行業(yè)，咨詢行業(yè)，家教補(bǔ)課，裝修行業(yè)，期貨，股評(píng)，律師、會(huì)計(jì)事務(wù)所，診所，藥廠，旅行社等。產(chǎn)品：原材料、飾品、配件。 。區(qū)域：在重慶本地拓展。業(yè)務(wù)需求強(qiáng)度：1）、有網(wǎng)站并購買廣告的企業(yè)；2）、在報(bào)紙登廣告的企業(yè)；3）、有網(wǎng)站的企業(yè)；4）、即沒網(wǎng)站也沒登廣告的企業(yè)。主要特征：所屬行業(yè)有較專業(yè)的知識(shí)，有現(xiàn)成的專業(yè)資料。2營銷目的發(fā)展“秀專長，帶業(yè)務(wù)”型企業(yè)；塑造“專長=*網(wǎng)”品牌。3關(guān)鍵利益、全面利益的描述：

2、1）帶來有明確需求的訪客；2）促成訪客轉(zhuǎn)化為客戶；所有企業(yè)網(wǎng)站和廣告都只宣傳自己的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品特色，而很少為用戶提供免費(fèi)的專長知識(shí)。 * 認(rèn)為最佳的商業(yè)模式是：讓用戶免費(fèi)獲取有用的專長知識(shí)的同時(shí)，也展示了企業(yè)的專業(yè)水平， 提高了用戶對(duì)企業(yè)的好感度和信任感， 從而促使部分需求強(qiáng)烈的用 戶轉(zhuǎn)化為客戶。這是一種區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)站的全新商業(yè)模式，畢竟，只有先給別人好處， 別人才會(huì)給自己好處。面向不同利益訴求 * 將度身定做不同模板，方便企業(yè)展示專長，吸引用戶，實(shí)現(xiàn) 價(jià)值。3）免費(fèi)，4）上手容易。5）其它：和員工或熟客溝通4. 定位及口號(hào)：定位：實(shí)現(xiàn)專長價(jià)值的平臺(tái)口號(hào)：待定5. 收費(fèi)模式（ 1）網(wǎng)站聯(lián)盟：如果

3、營長要加入 * 的網(wǎng)站聯(lián)盟去共同推廣，要支付廣告代理費(fèi)用；（ 2）數(shù)據(jù)挖掘： * 提供后臺(tái)統(tǒng)計(jì)工具，讓營長明白客戶關(guān)心的要點(diǎn)在哪里；（3）增強(qiáng)的功能，提高成交率的模板：比照游戲中的裝備收費(fèi)。6. 推廣策略：1）先在重慶發(fā)展；2）先發(fā)展培訓(xùn)、咨詢類公司；3）推廣部門線下發(fā)展， 用人情或根據(jù)報(bào)紙廣告拉該行業(yè)需求最強(qiáng)烈、 業(yè)務(wù)專業(yè)程度較高的用 戶來建站；（由于建站后，要和百度搜索結(jié)果中的其它網(wǎng)站競爭客戶，所以必須要將站 建得足夠?qū)I(yè)，服務(wù)足夠好。況且，大本營名字是唯一的，我們當(dāng)然要選擇最好的一個(gè) 公司來建營。 ）4）建成后， 推廣部門在線上進(jìn)行論壇推廣， 免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷教材等推廣， 發(fā)展更多的同行業(yè)

4、 用戶來建站；5）再在重慶用會(huì)議營銷、培訓(xùn)營銷的方式發(fā)展其它行業(yè)的用戶；6）在重慶成功后，依此去北京、上海、廣州等一線城市發(fā)展。6）推廣步驟：a）日期：自 12 月 17 日開始b）區(qū)域：重慶市c）實(shí)施步驟及負(fù)責(zé)人：線下推廣負(fù)責(zé)人：鄭中俊線上推廣負(fù)責(zé)人：張楚炎7）所需資源：a）人員：線下2人，線上1人。b）資金：無特別增加的預(yù)算開支。c）程序開發(fā)：適宜該行業(yè)的模板。步驟：a.在培訓(xùn)行業(yè)找到需求強(qiáng)烈的用戶；b開小組會(huì)，了解其展示專長的要求及業(yè)務(wù)流程；c.參考業(yè)內(nèi)較成功的競爭對(duì)手網(wǎng)站；d .設(shè)計(jì)有吸引力的模板，成為培訓(xùn)行業(yè)的首選建站工具；e.開發(fā)完成。在模板開發(fā)完成前， 應(yīng)致力于作好培訓(xùn)行業(yè)的售前準(zhǔn)備工作， 例如獲取名單，建立聯(lián)系，需 求調(diào)研等。附件： * 網(wǎng)思路1. 面向營長的核心價(jià)值是實(shí)現(xiàn)專長價(jià)值的平臺(tái)，面向普通用戶的核心價(jià)值是獲取專長價(jià)值；2. 必須通過良好的運(yùn)營打造出“專長”文化和品牌，否則就成了建站工具。建站工具這個(gè)領(lǐng)域有太多競爭對(duì)手，產(chǎn)品開發(fā)不是我司的核心競爭力，但良好的運(yùn)營能力將成為我司核 心競爭力；3. 在廣告管理系統(tǒng)出來后，業(yè)務(wù)模式可增加“秀專長，賺導(dǎo)購”模式，主要用戶群是精于某一項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，例如歌迷（賺 sp 下載），游戲迷（賺點(diǎn)擊廣告）等。在專長交易系統(tǒng)出來后，業(yè)務(wù)模式可增加“秀專長，賺專