網(wǎng)站運(yùn)營模式分析匯總醫(yī)藥網(wǎng)站運(yùn)營模式分析

1、醫(yī)藥網(wǎng)站運(yùn)營模式分析公司雖然主要以電子商務(wù)軟件方面開發(fā)為主， 這段時間由于醫(yī)療改革的推進(jìn)， 加上自己 身體上的一些原因， 所以特別關(guān)注這方面， 也許是自己職業(yè)的原因吧， 對醫(yī)療方面的一些網(wǎng) 站以及運(yùn)營模式進(jìn)行了一些研究，這里和大家一起探討探討。隨著當(dāng)前醫(yī)療改革進(jìn)程的推進(jìn)， 國內(nèi)的醫(yī)療健康網(wǎng)站得到了前所未有的發(fā)展。 從目前來 看，醫(yī)藥類的行業(yè)網(wǎng)站可分為幾類， 這幾類網(wǎng)站分別定位于醫(yī)藥行業(yè)的招標(biāo)、 醫(yī)藥信息咨詢、 醫(yī)藥招商代理、 醫(yī)藥批發(fā)流通等一系列環(huán)節(jié)。 通過這些環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營， 各類網(wǎng)站都贏得 了一定的市場份額，下面列出這幾類醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站的代表：1、海虹醫(yī)藥網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司及醫(yī)

2、院提供藥品招標(biāo)與采購信息為主的 信息平臺的網(wǎng)站。 （當(dāng)然現(xiàn)在要做已經(jīng)晚了一步 ）其收益的來源主要是出賣標(biāo)書、招標(biāo)信息與 交易傭金。2、以 39 健康網(wǎng)為代表，主要是為普通市民包括非醫(yī)藥專業(yè)人士為主提供一些健康信 息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺。 收益的來源主要是藥廠廣告費(fèi)與醫(yī)院會 員費(fèi)。3、以中國藥網(wǎng)、中藥通為代表，主要是為醫(yī)藥行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場信息、醫(yī)藥動 態(tài)、新藥開發(fā)及政策要聞為主的新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺。 收益的來源主要是制藥企業(yè)、 醫(yī) 藥公司、醫(yī)藥科研及醫(yī)院等單位的信息查詢費(fèi)。4、以藥商世界網(wǎng)、易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信 息網(wǎng)絡(luò)平臺。收

3、益的來源主要是藥廠的廣告費(fèi)與會員費(fèi)。5、以九州通醫(yī)藥網(wǎng)、華源醫(yī)藥網(wǎng)為代表的網(wǎng)站，其主要是制藥企業(yè)或藥品流通企業(yè)為 本企業(yè)服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的收益主要來源于客戶的服務(wù)費(fèi)和交易中介費(fèi)。就整體狀況來說， 第一的海虹醫(yī)藥網(wǎng)由于借助了咱們的政策優(yōu)勢， 在藥品招標(biāo)采購方面 占據(jù)了全國 90% 的網(wǎng)絡(luò)市場，處于相對壟斷地位 ;而在健康信息、市場信息咨詢類的網(wǎng)站目 前收益不大， 因為沒有絕對的贏利來源 ;處于藥品招商代理這一環(huán)節(jié)的藥商世界網(wǎng)及易方達(dá)， 由于占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的主流環(huán)節(jié)， 目前收入相對來說有一定保證， 但這個分類的競爭也最激 烈;而作為獨(dú)創(chuàng)的流通領(lǐng)域的服務(wù)商，九州通的業(yè)績更為輝煌，因為這代表了

4、未來的競合趨勢（ 運(yùn)動減肥 ）。就網(wǎng)站經(jīng)營來說，海虹醫(yī)藥、藥商世界及九州通是各自小領(lǐng)域的皎皎者;就影響力而言，九州通以其不俗的成績更勝一籌 ;但就網(wǎng)站推廣來講，藥商世界顯然具備更成熟的模式，從 成立不到一年就能成為業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站就可看出， 其經(jīng)典的推廣方式大家可以在網(wǎng)上搜 尋，值得咱們借鑒。目前， 以藥商世界網(wǎng)、 易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)為代表， 主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥 信息網(wǎng)絡(luò)平臺。 以形式簡單， 獲利快的特點(diǎn)被多家業(yè)內(nèi)或業(yè)外企業(yè)所效仿， 也是所有醫(yī)藥電 子商務(wù)模式里發(fā)展最快的， 因此競爭也是最激烈的。 這種模式的醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站成點(diǎn)規(guī)模 的不下幾十家， 其他在邊緣徘徊的有幾百家， 除

5、了藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)從版式到內(nèi)容與其他網(wǎng)站 有區(qū)別外， 其他的網(wǎng)站基本上都在走一條路子。 在生存與淘汰的邊緣徘徊， 因此各個網(wǎng)站使 出了渾身解數(shù)， 來爭奪市場的份額， 加上這些年醫(yī)藥招商行業(yè)在大環(huán)境上發(fā)生的改變， 使得 競爭愈發(fā)激烈。用戶分析醫(yī)藥網(wǎng)站從服務(wù)對象上看，主要包括以下幾類：人民群眾提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、通俗、易懂的醫(yī)療保健知識，網(wǎng)上交流，求醫(yī)問藥的 場所，解決廣大群眾在醫(yī)學(xué)、 醫(yī)藥、 保健等方面的疑問， 并滿足廣大網(wǎng)民對健康信息的需求醫(yī)務(wù)工作者人才流動、病例研究探討、臨床經(jīng)驗交流，建設(shè)網(wǎng)上學(xué)術(shù)交流平臺 ; 醫(yī)療單位縮短醫(yī)患距離，起到了連接醫(yī)院、醫(yī)生和患者之間的紐帶作用 ; 醫(yī)療界廠家企業(yè)向國內(nèi)

6、外醫(yī)療器械廠家、藥商、制藥廠提供網(wǎng)上產(chǎn)品介紹、交易 及各種醫(yī)療設(shè)備使用經(jīng)驗介紹構(gòu)筑醫(yī)療界的電子商務(wù)平臺 ;政府、科研教育機(jī)構(gòu)提供行業(yè)動態(tài)，醫(yī)藥研究成果，行業(yè)培訓(xùn)，市場信息。服務(wù)分析：醫(yī)療商務(wù)平臺提供的服務(wù)主要包括以下幾大類：行業(yè)資訊行業(yè)分析、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)熱點(diǎn)等,為個人以及企業(yè)用戶獲取藥品信息、藥供求信息以鮮明的定位、專業(yè)到位的服務(wù)企商家資料、醫(yī)藥導(dǎo)購信息的平臺 ;招商加盟是醫(yī)藥、醫(yī)療保健品等企業(yè)發(fā)展招商加盟、代理的平臺 ; 交易平臺是醫(yī)院醫(yī)藥、設(shè)備采購平臺、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)拓展銷售渠道、醫(yī)藥代理商 尋找更好產(chǎn)品的專業(yè)信息平臺。任務(wù)外包通過外包，可以大大提高醫(yī)藥制造企業(yè)的利潤率水平，從而達(dá)到彌補(bǔ)企

7、 業(yè)制造、研發(fā)、銷售能力的不足，使之成為一種最經(jīng)濟(jì)、最可控、最靈活、最有效率的一種 生產(chǎn)方式。主要外包形勢有研發(fā)外包、銷售外包、加工外包、管理外包等，具體說明如下：1、研發(fā)外包：企業(yè)利用外部資源，將專業(yè)技術(shù)成本高的研究任務(wù)外包出去，針對所有 具有合同研發(fā)能力的醫(yī)藥研發(fā)企業(yè) (CRO/CDO) ，承攬國內(nèi)、外醫(yī)藥及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、 各類包銷商的研發(fā)委托 !2、銷售外包：針對那些具有優(yōu)質(zhì)品種且銷售處在停滯狀況的，能實現(xiàn)合同供貨能力的 藥品、器械、耗材、設(shè)備等醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) (CSO)3、加工外包：針對那些具有合同委托加工制造優(yōu)勢的藥品、器械、耗材、設(shè)備等醫(yī)藥 生產(chǎn)企業(yè)， 承攬外包業(yè)務(wù)對象為：國內(nèi)、

8、 外醫(yī)藥及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、 各類包銷商的產(chǎn)品加 工業(yè)務(wù) !4、管理外包：針對那些出讓企業(yè)部分管理權(quán)以期獲得管理提升的醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)及能 夠規(guī)?；薪俞t(yī)藥工商業(yè)企業(yè)管理委托的大型管理、營銷公司等 ;5、技術(shù)支持科研機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供技術(shù)支持與指導(dǎo)、企業(yè)的電子商務(wù)解決方案等。 在越來越激烈的市場競爭環(huán)境下 ,企業(yè)要想生存發(fā)展 ,必須不斷創(chuàng)新 ,運(yùn)用新技術(shù)、 生產(chǎn)新產(chǎn)品 才能占領(lǐng)更大的市場領(lǐng)地 ,取得更高的經(jīng)濟(jì)效益。6、垂直搜索為人民大眾提供及時準(zhǔn)確的全國醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院、知名專家的資料。 (通過競價排名的形式收取企業(yè)費(fèi)用 )贏利模式分析： 以醫(yī)藥行業(yè)且僅以醫(yī)藥招商網(wǎng)站為例，現(xiàn)階段主要的盈利模式主要有以

9、下幾類：1. 會員廣告會員廣告是目前醫(yī)藥招商網(wǎng)的主要收入來源， 而且大部分的醫(yī)藥網(wǎng)首頁是重點(diǎn)的推廣資源。這在醫(yī)藥網(wǎng)出現(xiàn)初期被大多數(shù)企業(yè)所運(yùn)用， 所以早期出現(xiàn)的醫(yī)藥招商網(wǎng)首頁往往內(nèi)容比 較繁雜，讓人眼花繚亂， 而且一些后來者也會爭相效仿， 簡單復(fù)制這一形式，不過對于招商 企業(yè)來說，首頁內(nèi)容叫多，自己的企業(yè)廣告很難凸顯;對于代理商來講，大量的信息會使其失去看下去的耐心除了瀏覽首屏廣告外，其余的就很少涉及;這一情況也會在某種程度上制約網(wǎng)站今后的發(fā)展，比如說調(diào)整和改版。這種形式在醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商的發(fā)展過程中起到了相當(dāng)重要的作用， 實現(xiàn)了這一行業(yè)的原始 資本積累。2. 數(shù)據(jù)庫查詢查詢代理商數(shù)據(jù)庫是眾多醫(yī)藥招

10、商企業(yè)的需求， 因此這一盈利模式也被大多數(shù)招商網(wǎng)所 采用， 不過大多不會以單獨(dú)的形式營銷， 而是與會員廣告捆綁， 只要是廣告會員都會有查詢 代理商數(shù)據(jù)庫的權(quán)利， 當(dāng)然招商企業(yè)也可以單獨(dú)選擇查詢代理商數(shù)據(jù)庫的服務(wù)， 只需交納每 月幾百元的費(fèi)用，就可以享用全庫的數(shù)據(jù)，也是挺劃算的。3. 會員認(rèn)證這是一種獨(dú)立于其他模式的盈利方式， 以會員資質(zhì)認(rèn)證為盈利模式， 網(wǎng)站上任何信息都 是公開的， 但是網(wǎng)站只對認(rèn)證會員的產(chǎn)品信息負(fù)責(zé)， 其他信息也就默認(rèn)為不可靠信息， 如果 招商企業(yè)想讓代理商對自己產(chǎn)品信任就要有網(wǎng)站提供第三方的認(rèn)證， 網(wǎng)站由此可以收取企業(yè)如果在這一環(huán)節(jié)疏忽， 將來對的認(rèn)證費(fèi)用， 這就要求網(wǎng)站對

11、所認(rèn)證的企業(yè)有足夠的知情權(quán)，網(wǎng)站帶來的損失是巨大的。4. 友情鏈接與以上兩種模式不同， 這一種盈利方式只能算是輔助， 同時也只限于瀏覽量較大， 排名SEO 作弊行為，所以很少有網(wǎng)站靠前的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，而且這種形式越來越被看作是一種 在用了。5. 評估報告、市場調(diào)查這種方式是一種比較有科技含量的模式， 同時也要求醫(yī)藥網(wǎng)站的團(tuán)隊中有資深的醫(yī)藥人 以及有良好的數(shù)據(jù)采集、 整理、 分析的能力， 這樣才會對行業(yè)市場有一個前瞻性的分析，采 集的數(shù)據(jù)才能是企業(yè)真正需要的數(shù)據(jù)， 現(xiàn)階段只有少數(shù)兩三個醫(yī)藥招商網(wǎng)有這個能力， 同時 這一模式是不容易被復(fù)制的。6. 第三方支付嚴(yán)格意義上講這不是一種盈利模式， 它源于

12、醫(yī)藥網(wǎng)站對招商和代理雙方的資質(zhì)擔(dān)保， 類 似于支付寶的行業(yè)第三方支付在某些網(wǎng)站開始運(yùn)營， 雖然到目前為止效果不是很明顯， 但是 我們可以設(shè)想一下， 將來這一模式還是會有發(fā)展的， 因為它不僅僅會為供求雙方提供第三方 擔(dān)保， 而且會為網(wǎng)站帶來大量的現(xiàn)金流， 只要公司有完備的財務(wù)制度和人員， 這一模式會給 企業(yè)帶來一定的利潤，不過這還需要一些政策的批準(zhǔn)和支持。7. 行業(yè)內(nèi)垂直搜索雖然有百度、 Google 這樣的搜索引擎存在，但是對于行業(yè)內(nèi)部來說還是需要一個真正 了解本行業(yè)的搜索來實現(xiàn)自己的需要， 這樣的搜索結(jié)果會比較詳實友好， 因為數(shù)百家的醫(yī)藥 招商網(wǎng)站信息比較煩雜， 需要一個很好的歸類和整理， 如果不是有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士， 那些數(shù) 據(jù)就如同天書， 僅靠系統(tǒng)自動分類是不可能完成的。 今后行業(yè)垂直搜索一定會有所發(fā)展， 也 就可以考慮類似競價排名之類的盈利模式， 不過這需要大量詳實的數(shù)據(jù)采集， 以及技術(shù)上的 支持。8. 傭金式代理招商這是一個全新