股份(合伙)運(yùn)作廣告公司方案廣告運(yùn)作可行性方案(共3頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上股份(合伙)運(yùn)作廣告公司方案廣告運(yùn)作可行性方案股份(合伙)運(yùn)作廣告公司方案廣告運(yùn)作可行性方案一、 前 言 廣告行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來(lái)相當(dāng)大的回報(bào)這點(diǎn)對(duì)很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗.究其原因，無(wú)非是以下幾點(diǎn)：對(duì)廣告認(rèn)知不足、對(duì)市場(chǎng)分析不夠、團(tuán)隊(duì)組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性,成功的廣告公司模式通常包含對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩種模式。 對(duì)外，銷售包裝自己、制定計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃三個(gè)部分； 對(duì)內(nèi)，合理的獎(jiǎng)懲模式是團(tuán)隊(duì)管理和人際關(guān)系良好的組合。

2、60;在廣告行業(yè)營(yíng)業(yè)總額每年30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場(chǎng)的成熟與前景是不言而喻。要在眾多同行中脫穎而出，除了學(xué)習(xí)我們必定需要更多的創(chuàng)新，要成長(zhǎng)，首先必須生存，要生存對(duì)支出與收入我必需要精打細(xì)算！ 二、 支 出 組建一個(gè)廣告公司的支出包括原始支出及日常運(yùn)營(yíng)支出兩個(gè)方面，原始支出組建廣告公司的啟動(dòng)資金，而日常運(yùn)營(yíng)支出則需要廣告公司從營(yíng)業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也要從啟動(dòng)資金中支出，但是能否管理好毛利潤(rùn)收入將直接決定廣告公司財(cái)務(wù)狀況的好壞。 1、 啟動(dòng)基金： a.辦公地點(diǎn)的租賃，裝修； b.辦公桌椅的購(gòu)買，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等

3、設(shè)備的購(gòu)買； c.營(yíng)業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理； d.注冊(cè)資金； e.團(tuán)隊(duì)組建 2、 日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出 i. 工資：一個(gè)正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計(jì)、AE（客戶服務(wù)）、財(cái)務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財(cái)務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以由同人擔(dān)任； ii. 非工資費(fèi)用支出： 1. 自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運(yùn)作，營(yíng)業(yè)額中的主要成本部份，通常會(huì)占營(yíng)業(yè)總額35%65%； 2. 客戶服務(wù)支出：主要指

4、為客戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)的所有開支，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、調(diào)研費(fèi)及其他無(wú)法向客戶收取的費(fèi)用，所有這些應(yīng)該控制在營(yíng)業(yè)額收入的3%5%； 3. 場(chǎng)地/設(shè)備費(fèi)：除去房屋租金（如有自己辦公地點(diǎn)除外），物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、郵資、電話費(fèi)、信息處理加工費(fèi)、辦公用品、購(gòu)買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%4%； 4. 公司開支：公司開展各種活動(dòng)的開支，比如慶功活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)福利等。 以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項(xiàng)花費(fèi)所占的具體比例則可根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 三、 收 入 廣告的主要收入來(lái)源：對(duì)企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，

5、如：策劃、設(shè)計(jì)、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。 廣告收入的主要架構(gòu)： 1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢(shì)，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項(xiàng)目平臺(tái)，以此作為公司重點(diǎn)收入來(lái)源； 2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價(jià)買入賣出； 3、各類設(shè)計(jì)印刷制作等非重點(diǎn)項(xiàng)目，所產(chǎn)生利潤(rùn)用以保證公司日常開支； 4、 其它如：策劃、活動(dòng)等。 連橫合縱，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級(jí)收入來(lái)源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營(yíng)銷提成或服務(wù)管理費(fèi)用(股份所得)。 從以上我們可看出廣告公司的營(yíng)業(yè)額：各項(xiàng)成本支出占60

6、%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測(cè)的因素在左右這40%的利潤(rùn)，如呆帳、壞帳、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等等。一個(gè)精心設(shè)計(jì)，謹(jǐn)慎運(yùn)行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營(yíng)一家廣告公司的必要條件，在具體的運(yùn)作中，尤其是剛開始的時(shí)候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)的基本工具。 四、 團(tuán)隊(duì)組建 廣告作為專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊(duì)的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過(guò)各種專業(yè)的人員來(lái)完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤?，關(guān)系的建立以及長(zhǎng)久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們

7、走人的想法，還有一部份就是自己獨(dú)立門戶。 解決這類人員關(guān)鍵的問(wèn)題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎(jiǎng)懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。營(yíng)造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點(diǎn)培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊(duì)。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團(tuán)隊(duì)理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失，這是我對(duì)公司團(tuán)隊(duì)組建的一些意見。 五、 管 理 對(duì)于任何公司而言,管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展,如同人的性格造就人的命運(yùn).很多小的公司對(duì)管理的看法通常會(huì)采用漸進(jìn)手法,個(gè)人認(rèn)為漸進(jìn)的手法在前期

8、操作中看似靈活,塾不知對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)埋下很大的隱患,如:人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況.集合本人8年廣告從業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)，廣告公司管理需解決以下問(wèn)題：（心得部份重點(diǎn)簡(jiǎn)略，勿怪） 1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項(xiàng)工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限； 2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長(zhǎng)，制定人員任用辦法； 3、為使團(tuán)隊(duì)精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對(duì)發(fā)展有所向往，對(duì)未來(lái)有所努力的目標(biāo)，增加了向心力； 4、薪資給付符合從業(yè)人

9、員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績(jī)效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵(lì)性，也使相關(guān)薪資辦法制度化； 因廣告公司一般會(huì)采員工績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補(bǔ)貼及提成的出處與辦法； 5、建立獎(jiǎng)懲制度與目標(biāo)獎(jiǎng)制度，在增加約束的同時(shí)，也可使員工增加為工作付出的激情； 6、員工規(guī)章制度，沒(méi)有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實(shí)行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實(shí)的公司規(guī)章。 麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。太多的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來(lái)的差異可謂天壤之別，管理的重點(diǎn)在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否

10、造就了公司的管理與發(fā)展。 六、 合作運(yùn)行模式 從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)框架及長(zhǎng)久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運(yùn)行會(huì)比較合理。 優(yōu)勢(shì)分析： 1. 體現(xiàn)出公平公正 任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項(xiàng)目前確立了股份，隨著項(xiàng)目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤(rùn)，就不會(huì)出現(xiàn)互相拆臺(tái)情況，不會(huì)出現(xiàn)單獨(dú)占有思想。雙方都會(huì)為了同一目標(biāo)努力,增加了凝聚力和向心力。 2. 有助于商業(yè)化模式拓展 對(duì)于公司將來(lái)拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會(huì)擁有一個(gè)較好的發(fā)展空間，因?yàn)殡p方都有了明確責(zé)任感，會(huì)更加有助于去

11、做好份內(nèi)的工作。 3. 有助于長(zhǎng)久發(fā)展 從長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。 七、 合作股份劃分 （簡(jiǎn)略） 八、 職責(zé)分配 甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對(duì)財(cái)務(wù)帳目的核對(duì)權(quán)，參照公司制度 公司各項(xiàng)事宜雙方相互協(xié)商決定，有事項(xiàng)雙方協(xié)商不下，公司全體員工開會(huì)討論決定。 九、 財(cái)務(wù)制度 合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補(bǔ)貼外，獎(jiǎng)金另外核發(fā)，獎(jiǎng)金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn);財(cái)務(wù)為獨(dú)立單位，各項(xiàng)報(bào)銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則； 公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。 十、 分紅辦法 公司年終理出全年?duì)I利，留下50%作為流動(dòng)資金及開發(fā)項(xiàng)目備用，其余50%雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。 十一、增資辦法 在公司有新項(xiàng)目或其他事宜需注入新的資金時(shí)，雙方以股份比例出資。 十二、 股份增減辦法 隨著公司發(fā)展，