五一手機(jī)促銷活動策劃方案

1、五一手機(jī)促銷活動策劃方案下列是五一手機(jī)促銷活動策動計劃全文。一、活動背景分析如果說假設(shè)干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，則如今的手機(jī)市場那么已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)心，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣闊消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求

2、就會有市場。二、活動時間2008年5月1日7日(暫定)三、活動地點終端銷售店鋪及門前搭臺演出。四、活動方式實行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。五、活動主題愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。六、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述目前出名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)達(dá)到一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。2.目前的營銷方式根本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，示例廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等

3、。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗獷的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的時機(jī)點1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷伎倆相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充沛調(diào)動顧客與商店之間的交流。2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一

4、次良好的宣傳。七、促銷活動的主要優(yōu)勢1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充沛考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。八、五一促銷主要策略1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動伎倆激發(fā)群眾參與熱情，以本次活動"關(guān)愛?親情?和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的伎倆把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的飽滿、外延的充

5、實來實現(xiàn)。)3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。九、五一促銷活動室外展臺布置1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：愛聽手機(jī)五、一熾熱上市(愛聽手機(jī)四個字用別的顏色熾熱用形象的火焰表示，上

6、市旁畫音響突出震撼效果)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)*舞臺左右各放兩個音響*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到大眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。*舞臺前在擺個氣模3、柜臺設(shè)置：*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報*真機(jī)放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(避免天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)*每個柜臺有兩位銷售員十、促銷活動人員選擇1、舞臺人員選擇：舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演

7、出，樂隊?wèi)?yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，敘述能力進(jìn)行審核，要風(fēng)趣，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(避免出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫忙搬運(yùn)獎品之類的)。2、柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對效勞態(tài)度也要有一個大略的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績)。十一、促銷活動

8、人員服裝的選擇1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有格調(diào)的同時不另人惡感。2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。十二、手機(jī)促銷活動舞臺表演1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，示例：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定

9、時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去 并說出我在愛聽手機(jī)專賣店加入活動，希望把我的高興與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行屢次比賽設(shè)置不同級別的獎品假設(shè)干。3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要風(fēng)趣，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購置時能起到一定的增加銷量的效果)。4、買手機(jī)有贈

10、品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購置。十三、發(fā)放促銷活動傳單在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，假設(shè)消費(fèi)者答復(fù)正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購置愛聽手機(jī)一部或者購置限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于本錢在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。十四、五一促銷宣傳周期4月2031日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過POP等低空方式進(jìn)行

11、懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道"愛聽"究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約本錢。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)5月1日7日活動開幕。5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。十五、宣傳地域覆蓋面以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。十六、五一手機(jī)促銷本錢預(yù)算工程所需資金單位：萬元媒體宣傳費(fèi)用5場地費(fèi)用0.1*5=0.5員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7條幅0.005*3=0.015宣傳單0.1元*10000=0.1免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5演出人員工資0.2音響器材租用0.5其他費(fèi)用0.2現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05小計7.

12、865十七、活動效勞支持1、增殖效勞推出適合手機(jī)特色的增殖效勞，實行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后效勞質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。2、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購就是顧客購置多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購置多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利到達(dá)產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。十八：促銷活動評估1、社會影響此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)