培訓(xùn)班學(xué)員自我介紹講師手冊(cè)6頁

1、自我展示講師手冊(cè)Train Better, Achieve Best課程內(nèi)容規(guī)劃SESSION PLAN課程名稱：COURSE營銷員崗前培訓(xùn)課程主題：SUBJECT自我展示學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES1、 通過學(xué)員自我介紹，增進(jìn)學(xué)員之間相互了解和認(rèn)識(shí)；2、 鍛煉學(xué)員膽量，為班務(wù)活動(dòng)作鋪墊3、 了解學(xué)員心聲，建立班主任與學(xué)員同理心。課程內(nèi)容概覽：大 綱時(shí)間（分鐘）一、課程導(dǎo)入5二、展示要求20三、實(shí)際演練依人數(shù)而定四、點(diǎn)評(píng)總結(jié)15五、訓(xùn)后計(jì)劃5合 計(jì)110備 忘 欄講 義教 具活 動(dòng)投影片電腦回答問題隨堂講義投影儀寫培訓(xùn)期許即時(shí)貼若干上臺(tái)展示主題時(shí)間講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)一、課程導(dǎo)入二、自我介紹

2、三、展示要求四、實(shí)際演練五、點(diǎn)評(píng)總結(jié)六、訓(xùn)后計(jì)劃5操作要領(lǐng)：講師通過前期班務(wù)活動(dòng)給學(xué)員創(chuàng)造單獨(dú)上臺(tái)的機(jī)會(huì)，通過課程引導(dǎo)，讓學(xué)員明白壽險(xiǎn)行業(yè)提供給學(xué)員的平臺(tái)都是一樣的，主要看學(xué)員如何去把握和爭取，而自我展示環(huán)節(jié)就是給學(xué)員提供的一次難得的表達(dá)自己、宣傳自己的機(jī)會(huì)。講師介紹課程綱要，重點(diǎn)介紹課程的目標(biāo)、要領(lǐng)及收獲，特別指出自我展示需要學(xué)員高度參與，并要求學(xué)員一定要表達(dá)出真實(shí)的學(xué)習(xí)心聲和想法。 講師介紹課程大綱。操作要領(lǐng)：在學(xué)員上臺(tái)之前，提出具體的上臺(tái)作自我介紹要求，并且重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在上臺(tái)前重點(diǎn)思考對(duì)通過本次培訓(xùn)想收獲什么（培訓(xùn)期許），1-5項(xiàng)都必須說到，而6-7項(xiàng)可視情況而定。同時(shí)在介紹完畢之后，由講師

3、給學(xué)員做一遍示范。助教給學(xué)員每人發(fā)放即時(shí)貼一張，發(fā)放同時(shí)講師說明在即時(shí)貼上寫出本次培訓(xùn)班期許，并且提醒學(xué)員在課程結(jié)束后將即時(shí)貼交給班長。操作要領(lǐng)：講師說明自我介紹時(shí)間要求（可根據(jù)培訓(xùn)人數(shù)將每人介紹時(shí)間控制在一分鐘或兩分鐘），同時(shí)強(qiáng)調(diào)尊重別人的同時(shí)也是在尊重自己，為臺(tái)上的學(xué)員創(chuàng)造良好的展示環(huán)境，臺(tái)下學(xué)員的注意事項(xiàng)。操作要領(lǐng)：講師在學(xué)員介紹期間仔細(xì)聆聽，其間不做任何的點(diǎn)評(píng)，但是要在違規(guī)的現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)隨時(shí)、及時(shí)的進(jìn)行糾正。同時(shí)事前安排一名助教或班長做好計(jì)時(shí)和時(shí)間提醒。操作要領(lǐng)：講師適當(dāng)對(duì)個(gè)別組和個(gè)人進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，然后對(duì)總體反映的問題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：肢體動(dòng)作、語言表達(dá)流暢程度、時(shí)間掌控等。簡單分析學(xué)員表

4、現(xiàn)不理想的原因，如緊張等，并鼓勵(lì)學(xué)員已邁出成功一小步。最后說明學(xué)員期許中哪些是可以通過本次培訓(xùn)班實(shí)現(xiàn)的，如了解行業(yè)及公司。了解保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)等，哪些可能需要后期培訓(xùn)才能實(shí)現(xiàn)，如成長為壽險(xiǎn)精英等，讓學(xué)員明白，營銷員崗前培訓(xùn)僅僅是第一步，只有在堅(jiān)實(shí)走好這一步基礎(chǔ)上，才能向更高的理想邁進(jìn)。同時(shí)說明本次培訓(xùn)班學(xué)員收獲的知識(shí)和技能是什么，而想在本次培訓(xùn)班上有這些收獲，我們要有謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度和百分投入的熱情，積級(jí)參與到每堂課程的學(xué)習(xí)中。操作要領(lǐng)：講師強(qiáng)調(diào)要想達(dá)到培訓(xùn)期許，要對(duì)每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容要進(jìn)行消化吸收，在培訓(xùn)結(jié)束后再對(duì)照培訓(xùn)期許，看是否達(dá)成目標(biāo)。同時(shí)，從今天開始，就要訂立自己首單計(jì)劃。操作要領(lǐng)：講師強(qiáng)調(diào)雖然我們對(duì)自己本人的情況最熟悉，也最容易把自己介紹給大家。但由于一對(duì)多，難免有一些緊張，這是非常正常的，不過大家做得非常好。并且讓學(xué)員明白知道一個(gè)人的名字可能記住的印象不深，只有再了解了相關(guān)的情況之后才會(huì)對(duì)一個(gè)陌生人印象更深刻?？梢詥柎蠹遥骸艾F(xiàn)在大家是不是有多認(rèn)