銷售渠道寬度有哪些類型

1、銷售渠道寬度有哪些類型銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間 商數(shù)目的多少。一般來說，產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中經(jīng) 過兩個以上的同類中間商，銷售渠道的寬度越大，也成為款渠 道 ; 如果只選擇一個中間商，銷售渠道的寬度就窄，也稱為窄 渠道。那么銷售渠道寬度有哪些類型 ?銷售渠道寬度的類型銷售渠道寬度類型：廣泛分銷策略廣泛分銷策略又稱普遍性分銷策略或密集性分銷策略， 指生產(chǎn)者盡可能通過許多批發(fā)商和零售商推銷自己的產(chǎn)品。由 于使用的中間商比較多，往往是面寬路廣，大量銷售，方便消 費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品。因此，適用于消費(fèi)者經(jīng)常購買的日用 消費(fèi)品和工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度比較高的小件用品

2、。銷售渠道寬度類型：選擇性分銷渠道策略 指生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個中間商來推銷產(chǎn) 品。這種銷售渠道策略應(yīng)用范圍廣，尤其適用選購品、特殊品 和工業(yè)用品中的零部件，因?yàn)檫@些商品的使用者比較注重產(chǎn)品 的品牌和商標(biāo)。許多企業(yè)在采用選擇性分銷渠道時，通常有下 列 4 種情況。一是企業(yè)在采用廣泛銷售渠道策略的過程中，由于種 種原因，不得不淘汰一部分低效率的中間商，以提高經(jīng)營效益二是有些企業(yè)在新產(chǎn)品剛上市寸，為了打開銷路，擴(kuò) 大影響而采用廣泛銷售渠道策略，'銷路打開后，就改用選擇 性分銷策略 ;三是一些企業(yè)所選擇的中間商比較滿意，自始至終采 用選擇性銷售渠道策略 ; 四是有的企業(yè)開始采用單一的

3、中間商 在某一地區(qū)推銷產(chǎn)品，后來由于業(yè)務(wù)擴(kuò)大或其他原因，又進(jìn)一 步挑選新的中間商。由于各個企業(yè)的具體情況不同，所選擇銷售渠道的寬 窄長短也不一樣，有的選擇“短而寬”的銷售渠道，有的選擇 “長而窄”的銷售渠道。銷售渠道寬度類型： . 獨(dú)家專營性營銷策略指生產(chǎn)者在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)肘一種產(chǎn)品只選扦 家批發(fā)商 （ 或代理商 ） 或零售商為自己推銷產(chǎn)品。獨(dú)家專營性 銷售渠道適用下列情況選用：一是消費(fèi)者特別重視品牌且使用面比較窄的特殊消費(fèi) 品，如工業(yè)用機(jī)械等工業(yè)品及部分消費(fèi)品 ;二是需要在銷售過程中進(jìn)行表演、操作并介紹使用方 法的產(chǎn)品，如工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品和部分消費(fèi)品 ;三是需要加強(qiáng)售后服務(wù)的高檔耐用消費(fèi)晶

4、。采用獨(dú)家 專營性銷售渠道，生產(chǎn)者和中間商簽有書面合同，規(guī)定中間商 不得再銷售其他競爭性的同類商品。銷售渠道寬度類型：多渠道營銷策略指生產(chǎn)者通過多渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場 和相同市場。有兩種情況：一是生產(chǎn)者將同一種產(chǎn)品通過不同的銷售渠道送到不 同市場上。如同時送到消費(fèi)晶市場和工業(yè)品市場 ;二是生產(chǎn)者通過兩條以上的銷售渠道將同一產(chǎn)品送到 同一市場上。如保險絲制造商通過雜貨批發(fā)商、小五金批發(fā)商 等渠道，將產(chǎn)品賣給家庭用戶。同時，企業(yè)還通過電器店、電 器零件店、代理商等不同的銷售渠道將產(chǎn)品分別送到廣大消費(fèi) 者、修車廠和服務(wù)站、設(shè)備制造商和其他工業(yè)單位。制造商采 用多渠道策略，比使用單渠道更有

5、競爭力。銷售渠道寬度策略1. 密集分銷策略 密集分銷策略，是指旅游產(chǎn)品供給商對中間商的數(shù)量 不加限制，越多越好，以求盡快提高知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路， 使消費(fèi)者能夠及時、便捷地買到所需的旅游產(chǎn)品。這是一種針 對價格低廉的大眾化旅游產(chǎn)品采用的渠道策略，面對巨大的目 標(biāo)市場廣撒大網(wǎng)，希望擴(kuò)大銷路，提高收益。2. 選擇分銷策略 選擇分銷策略，是指在某一地區(qū)，旅游產(chǎn)品供給者選 擇少數(shù)幾家旅游中間商經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品。由于中間商的數(shù)量較少， 因而與供給商雙方可以保持較為密切的關(guān)系。這種策略可以使 旅游產(chǎn)品供給者更好地控制產(chǎn)品銷售，通過有意識地選擇旅游 中間商，降低成本 ; 旅游零售代理商則可以較長期地經(jīng)銷某產(chǎn) 品

6、，有利于增加銷量。這種策略適用于價格較高、利潤較大或是數(shù)量有限的 旅游產(chǎn)品，目標(biāo)市場有限，目標(biāo)客源針對性強(qiáng)。往往是一些旅 游產(chǎn)品供給者在最初投放產(chǎn)品時采用密集型策略，而當(dāng)銷路穩(wěn) 定、利潤增長時改用選擇分銷策略，逐步淘汰一些不稱職的零 售商，留存其精華，達(dá)到減少費(fèi)用開支和保持旅游產(chǎn)品形象的 目的。3. 獨(dú)家分銷策略 獨(dú)家分銷策略，是指旅游產(chǎn)品供給商在某特定區(qū) 域只選擇一家最符合要求的批發(fā)商或零售代理來銷售本企業(yè)的 產(chǎn)品。這種獨(dú)家經(jīng)銷會規(guī)定該地區(qū)其他中間商不得經(jīng)銷該種產(chǎn) 品，而被指定的獨(dú)家代理商也不得再經(jīng)營別的同類競爭性產(chǎn)品。 比如，英國的促進(jìn)社、日本的日中旅行社分別只經(jīng)銷中國在該 地區(qū)的旅游產(chǎn)品。獨(dú)家分銷策略的優(yōu)、缺點(diǎn)都十分明顯： 其優(yōu)點(diǎn)是：便于旅游產(chǎn)品供給商對中間商經(jīng)銷活動的 控制，保證二者在市場營銷策略行為上的一致性，簡化核算手 續(xù)，樹立旅游產(chǎn)品形象。其缺點(diǎn)是：對中間商的要求很高，較難選擇 ; 不利于 該地區(qū)較遠(yuǎn)距離游客對其產(chǎn)品的了解與購買 ; 風(fēng)險大，廣告促 銷費(fèi)用易造成浪費(fèi)。三、選擇中間商類型策略旅游產(chǎn)品供給商 對銷售渠道的長度與寬度作出決策后，還要對構(gòu)成各環(huán)節(jié)的中 間商的具體類型作出選擇。除了批發(fā)與零售的差異之外，旅游 中間商還可分為許多種類型，如