銷售人員銷售任務(wù)分配

1、銷售人員銷售任務(wù)分配新得一年 , 制定良好且有效得工作計(jì)劃對(duì)于今后得發(fā)展起著很重要得作 用,既不浪費(fèi) 時(shí)間與精力,同時(shí)也能改善自身得一些不足 ,提高自己對(duì)客戶得溝通 能力, 促使工作開展順利、增強(qiáng)責(zé)任感 ,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí) ,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上 ,落到實(shí)處、明確自 己得工作職責(zé) ,遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題 ,解決問(wèn)題 ,服從上級(jí)得安排、 在此我訂立了工作計(jì)劃 ,以便自己在新得一年里有更大得進(jìn)步與成績(jī)。一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析現(xiàn)在生活用紙主要供人們生活日常衛(wèi)生之用 , 所以在紙業(yè)同行用語(yǔ)通常叫生 活用紙,就是人民生活中不可或缺得紙種之一。 它得形狀有單張四方型得 , 這種叫 方巾紙或面巾紙

2、,也有卷成磙筒形狀得 , 這種叫卷紙。它們通常由棉漿、 木漿、草 漿、廢紙漿制造 , 質(zhì)量好得衛(wèi)生紙都就是由原生木漿制成 ,它跟一般紙得制造流程 差不多, 只就是要求衛(wèi)生、柔順、吸水與具有一定強(qiáng)度。隨著天氣越來(lái)越熱 , 袋裝得紙巾攜帶比較方便 ,用起來(lái)更有檔次 , 這對(duì)于年輕 人就是必不可少得產(chǎn)品 , 并且紙巾作為日常用品 , 就是消費(fèi)者必須得日常用品 ,無(wú) 論家庭生活,還就是外出工作娛樂 ,紙巾都就是必帶得產(chǎn)品。 所以很多消費(fèi)者都選 用這種小袋裝得紙巾、在現(xiàn)代市場(chǎng) , 潔云、心相印、清風(fēng)、五月花、維達(dá)、寶麗、 蝶戀花等知名品牌占據(jù)著重要得位子 ,也就是消費(fèi)者所青睞得產(chǎn)品 ,在紙巾方面 , 消

3、費(fèi)者一般追求得產(chǎn)品大都就是知名得品牌 , 她們認(rèn)為品牌響用得也比較放心 , 而且很有檔次于不知名品牌得紙巾產(chǎn)品 , 主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)得也就依靠打價(jià)格戰(zhàn) , 以低廉得價(jià)格激起消費(fèi)者得購(gòu)買欲望 , 所以各大市場(chǎng)都有關(guān)于紙巾得促銷活動(dòng) , 各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭(zhēng)取更多得消費(fèi)者 ,紙巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)眉ち?, , 品牌影響力還需要鞏固與拓展。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 2016 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 :1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)得年銷任務(wù) ,月銷售任務(wù)、根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每,完成各個(gè)時(shí)段周、每日、以每月、每周、每日得銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)銷售部門 得銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)

4、得基礎(chǔ)上 ,提高銷售業(yè)績(jī)、 主要手段就是 :提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì) ,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 管理 ,開展各種促銷活動(dòng) ,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 （根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段得實(shí)際情況進(jìn) 行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓、在銷售旺季針對(duì)清風(fēng)、維達(dá)等紙巾行業(yè)系統(tǒng)實(shí)施力度較 大得銷售促進(jìn)活動(dòng) ,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、零售點(diǎn)、代售門店管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有得零售點(diǎn)、代理門店或?qū)⑼卣沟昧闶埸c(diǎn)及代理門店進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)零售點(diǎn)及代理門店建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況 ,進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播與公司2 016年度得新產(chǎn)品傳播。 此項(xiàng)工作在6月末完成、在旺季結(jié)束后與旺季來(lái)臨前不定時(shí)得進(jìn)行傳播。了解各 K A 及代

5、理商負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2 0 16年至2 0 17年度配合及執(zhí)行公司得定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活 動(dòng),并策劃一些投入成本 ,較低得公共關(guān)系宣傳活動(dòng) ,提升品牌形象。如 “中順紙業(yè)、環(huán)保、愛 我家 ”等公益活動(dòng)。有可能得情況下與各個(gè)零售點(diǎn)與代售門店系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力 ,還可以建立良好得客情關(guān)系、產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等 ,進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣與正常營(yíng)業(yè)推廣。4、顧客考察人脈市場(chǎng)得消費(fèi)者一般都就是熟人,由于就是熟人 ,用得比較放心、一對(duì)一得推銷可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品不好得錯(cuò)覺 ,這就需要營(yíng)銷人員進(jìn)行說(shuō)服 ,贏

6、得消費(fèi)者信任、5、促銷活動(dòng)得策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)得策劃及執(zhí)行主要在 16年06 月08 月銷售旺季進(jìn)行 ,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司得銷 售促進(jìn)活動(dòng) ,第二根據(jù)屆時(shí)得市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)、主題思路以避其優(yōu)勢(shì) ,攻其劣勢(shì) ,根據(jù)公司得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行第一階段 :4 月 1 日-4 月 30 日 A 、有得促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查 ,進(jìn)行量化考核、 清除部 分能力底下得人員，重點(diǎn)保留在4 0人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、B、制定相關(guān)得團(tuán)隊(duì)管理制度 及權(quán)責(zé)分明明晰與工作范圍明晰 ，完善促銷員得工作報(bào)表。C、

7、完成推銷人員系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 5 月 1 號(hào)5 月 30 日 第二階段主要就是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)得強(qiáng)化培訓(xùn) ，配合公司得品牌及產(chǎn)品得推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行零售點(diǎn)、 代售門店大面積覆蓋擴(kuò)張 ，積極進(jìn)行終端布置建設(shè) ，并保持與原有終端得有效 溝通 ，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)與集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓(xùn)講師t促銷員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)4月1日-4月7日：進(jìn)行四節(jié)得企業(yè)文化培訓(xùn)與行業(yè)知識(shí)得培訓(xùn)4月8日4月 15日:進(jìn)行四節(jié)得專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)4月16日4月23日：進(jìn)行四節(jié)得促銷技巧培訓(xùn) 4月23日4月30日：進(jìn)行四節(jié)得心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平

8、常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。5月-1日一5月7日:進(jìn)行四節(jié)得促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷 售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、并在月末進(jìn)行量化考核 ，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段:2016 年5月 8日5月 15日 用一周得時(shí)間根據(jù)代售點(diǎn)數(shù)量得需求進(jìn)行 招聘促銷員工作 ，對(duì)新入職促銷進(jìn)行系 統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行百貨商場(chǎng)、臨時(shí)促銷點(diǎn)安排試用一周后對(duì)所人得 促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在6月1日之前所有得終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：201 6年6月2日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)北海市場(chǎng) ,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一 ：跟隨進(jìn)貨源 ,保證貨源充足 ,比例協(xié)調(diào) ,達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化 ,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn) 象。第二：招聘 培訓(xùn)臨時(shí)促銷員 ,以備做活動(dòng) ,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力得團(tuán) 隊(duì)、第三 ：嚴(yán)格執(zhí)行公司得銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng) ,拉動(dòng)市場(chǎng) ,提升銷量、第四 ：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品得合理化分配。第五 ：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè) ,提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo) ,執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七 ：對(duì)每月得任務(wù)進(jìn)行分解 ,并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明責(zé)任到人 ,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止、第八 ：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段 ：