創(chuàng)業(yè)之星實習報告

1、精心整理創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實習報班級:學號：姓名：組別角色精心整理%八/ />>.z- V /K,f" 、. < _I/?/夕/ -£?廠2 < >y n K / In d乙/丿f./二/.夕.,彳化.;0丿ZV/-13 . 丿" n H/H八 ;、2.1.精心整理總體情況（一）、實訓目的：實訓目的：通過ERP模擬實訓，使我們加深對ERP基礎理論知識的理解，將模擬企業(yè)經營引進教室，通過在虛擬公司中的經營管理， 鍛煉和提高大家的實際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思 維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能

2、力,進而培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力r、實訓內容：實訓內容：ERP實訓中。學生被分成15個團隊，每個團隊5兀各代表著CEO （首席執(zhí)行官）、CFO （首席財務）、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)和生產總監(jiān)。每個團隊經營一個擁有60萬資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事_ 8個會計年度的經營活動。通過實訓，模擬企業(yè)實際運 1亍狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多 個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。在 企業(yè)的發(fā)展中，最關鍵的一下兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公

3、司的生存和發(fā)展，二是，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。實訓包括以下幾個步驟：1.提交廣告費，爭搶訂單。2.根據(jù)訂單生產和交貨。3.生產規(guī)模的決策。4.市場拓展和產品研發(fā)。5.資金的運作。6.統(tǒng)領全局。（三）、團隊介紹：團隊介紹：CEO財務總監(jiān)銷售總監(jiān)財務總監(jiān)生產總監(jiān)本次ERP實訓中共有15個組，我作為第十五組的財務總監(jiān) CFO,可以說其職責是最艱 辛的，也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬 款金額與回收期預估 長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握 報表重點與數(shù)據(jù)含義運

4、用財務 指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、結算投資報 酬、評估決策效益。 其實每年的工作基本是相同的，在每年年初時 做好財務預算，便于營銷部門在年初明 確廣告投入，便于運營部門做好產能規(guī)劃，便于采購部門制定本年度的采購計劃，其次就是跟 隨公司的發(fā)展腳步， 完整的記錄公司在各個季度的資金流動情況, 而在年末就是財務部門 最忙碌的時候，完善公司的各種報表，即: 資產負債表，費用明細表，利潤表。（四）最后戰(zhàn)績 此次ERP實訓中我們以小組第10的成績結束 了企業(yè)的八個季度的經營活動，盡管成績 不是很好，但是在這此實 訓中我們也努力了，付出了很多收獲了很多，

5、算是一個勝利吧。二、企以說要取得更好的成績，我們還應該多總結經驗，多努力。業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況 概述性介紹本企業(yè)8個季度的運營戰(zhàn)略及 戰(zhàn)況。綜合利潤表 表1綜合利潤表 單位：萬元 金額 銷售收入 直接成本 毛利 綜合費用 折舊前利潤 折舊支付利息前利潤 財務收入 支出 稅前利潤 所得稅 凈利潤+ = = = += = 348.3191 244.8486 93.475 17.786 6.3578 1.2 4.674 5.689159'69 8.2467 67356第一季度銷售量512第二季度2929表2季度銷售量圖表 第三季度 第四季度 第五季度3739 3501 4924第六季度504

6、0第七季度5760第八季度4345表格顯示：公司每個季度的的總體銷售情況處于一個良性狀態(tài)。第一季度中，由于生產線少，生產能力不足，所以生產的少，供不應 求；到第二三四季度 由于市場開發(fā)、資質認證、購買設備占用了資 金的一大部分，資金流轉不通，市場開發(fā)不夠 得到的訂單少，盈利 表現(xiàn)不讓人滿意。到后幾個季度市場也開發(fā)好了，生產線也足夠，所以公司的產量飛速提高，尤其是第八季度，虹其他人沒有認證， 我們生產的全銷售出去了， 獲得了不少利潤。圖1各個季度的市場 表現(xiàn)表3開發(fā)不同市場需要的時間和資金投入市場 北京 上海 廣州 武 漢成都開發(fā)時間第一季度第二季度第三季度第三季度第四季 度 開發(fā)費用0 2 4

7、 6 8 1 2 3 3持續(xù)時間 各市場開發(fā)可同時進行 資金 短缺時可隨時中斷或停止投入開發(fā)費用按開發(fā)時間平均支付市場 完全開發(fā)完才可以使用不允許加速投資每個季度都要投資廠房購買/表4廠房購買/出售與租賃廠房大廠房中廠房小廠房購買時間第一季度無無賣價租金_2M/年容量6條生產線4條生產線2條生產線生產線購買/轉出/表5生產線購買/轉出/維修生產線手工線自動線柔性線數(shù)量3 2 1價格 4*3M 8*2M 12M維護費用0.1M 0.2M 0.3M出售費用2M 4M 6M工人數(shù)2 3 4三、財務情況分析 財務情況分析"代號N：年，Q:季度，M :百萬第 一季度：第一季度我們15隊各企業(yè)的

8、資金一樣，都是 60萬元，廣告費是企業(yè)間的第一次 競爭。企業(yè)間拿相同的產品在同一個市場上 競爭，想相互避開是不可能的！投出的廣告費講 直接的決定你的市場排名，這將對企業(yè)往后的經營產生巨大的影響。在這季度，我們首先貸 了 20萬，為以后做打算，貸款利率為 5%，到第三個季度還款 廣 告費：0.5M產品研發(fā)：4M SH1： 0M/QPZ1:2M/Q JJ1: 2M/Q 市場開拓：2M 上海 ISO 認證：3M/IS09000 公 司注冊費：3M廠房租賃:租了一個大廠房7M，折舊費2%設備維修 費：1M生產線情況： 買了一條柔性12M， 一條自動8M，兩條手 工4*2M 共計28M貸款：1N/3Q長

9、期貸款20M購買原材料總計18.9121M工人：四個工人 0.3*4 M,三個銷售人員 0.36*3M 合計：,” *4. T. I2.28M期末現(xiàn)金18.805379M期末權益36.7777M單位：M銷售收 - I_ 入毛利 成本 凈利潤 第一季度:4.4032 0 2.975777 -23.22257由于第一季度大料投資，盲目的購買原料，導致資金周轉不開，又生產能力 有限，所以我們 這一季度的凈利潤很少。i第二季度：廣告費:1.8M市場開拓：3M廣州ISO認證：6M IS09000產品研發(fā)：0設備維修費：2M生產線情況：2條自動，2條手工 貸 款：長期貸款：15M購買原材料總計：18.91

10、21M工人：7個工人0.3*7 M,1個銷售人員0.36M 合計：2.46M期末現(xiàn)金：21.645045M期 末權益：39.657762M單位：M銷售收入毛利成本凈利潤第二季 度：33.9108 2.5955 20.1018 2.88這一季度我們原料夠，自動線也能投入生產了，我們決定最大能力的生產，加大廣告投入和銷售人員, 在價格上我們又采取合理的定價， 滿足大家的需求,經過我們一番的 仔細分析，最后我們取得了不錯的成績，排名第七名。第三季度 廣告費：1.5M生產線更新：3N1Q投資一條柔性生產線 市 場開發(fā)：3M :武漢ISO認證：3M IS014000產品研發(fā)：2M設備維修費：1M生產線情

11、況:1條柔性，2條全自動，2條手工，期末現(xiàn)金：25.982434M期末權益:35.863187M單位：M銷售收入毛利成本凈利潤第三季度39.3452 12.6748 23.2565 4.783由于我們第一季度沒有開發(fā)市場，市場不夠，最后我們生產的產品和得到的訂單差距很大，很多產品賣不出去，最后存貨積壓，資 金不流通。第四季度：廣告費：1.2M產品研發(fā)：0M ISO認證：3M |SO14000生產線更新:投資1條新手工；生產線情況:1條柔性,2條自動 3條手工工人：2個工人0.3*2 M,1個銷售人員0.36M合計：0.96M設備維修費2M應付銀行借款：12.7427期末現(xiàn)金-43.4961M期

12、末權益29.7407M單位：M銷售收入毛利成本凈利潤第四季度：41.9724 23.37916 25.78432 -2.3024這一季度和上一季度差不多，開發(fā)的市場不夠，又積壓很多產品，生產了很少的產品，幾個生產線都空著，工人和產能都沒得到充分利用 浪費資源。第五季度：廣告費:1,8M產品研發(fā):0市場開拓：2M成都ISO 認證：3M ISO14000生產線更新：拋1條手工線，購買1條自動線長期貸款:14M期末現(xiàn)金19.1677M期末權益37.73M單位：M銷售收入 毛利成 本凈利潤第五季度58.4866 25.2581 33.2284 7.89到了這一季度我們都很著急，看著別人都大量的生產，最

13、后決定貸款14萬元，購買原材料和增加廣 告費，在是改換生產線，把手工的更換成自動的生產能力大了，不過在這一起不 能用，最后這一期的收入換不錯，比上一期好第六季度：廣告費：2M支 付應付稅：2.6631M市場開拓：0M ISO認證：3M生產線更新：自動線投入生產 工人：3個工人0.3*3 M,1個銷售人員0.36M合計：0.126M設備維修費：4M長期貸款：0M期末現(xiàn)金56.3782M期末權益40.9971M單位：M銷售收入毛利成本凈利潤第六季度：57.567 23.4744 34.0925 3.2671到了這一季度，我們的市場也夠，生產能力也夠，所以得到了最大的生產量，這個季度收入 錯。第七季

14、度：廣 告費：1.5M支付應付稅：0M市場開拓：0M|lSO認證：0M工人：1個銷售人員0.36M設備維修費：6M長期貸款：0M期末現(xiàn)金43.246M期末權益 39.755M單位 銷售收入毛利 成本 凈利潤 第七季度:48.3908 23.4744 31.9281 -1.2421到了第七季度，由于市場全開發(fā)完畢， 導致生產能力不夠,只能為每個市場提供很少的產品。度:廣 告費：托.6M支付應付稅: 自動線投入生0.1389M市場開拓：0M ISO認證：0M 生產線更新: 產 設備維修費：4M應還銀行長期貸款：26.9M期末現(xiàn)金45.2528M 期末權益38.7536M單位：M銷售收入毛利成本凈利

15、潤第八季度64.2431 30.4744 36.5632 -1本季度我們決定放手一搏，現(xiàn)在很多小 組都由與沒有認證所以不能生產， 這位我們提供了一 個翻身的大好 機會，我們組決定最大限度的生產，由于市場上供不應求，我們決定 把產品價 格調到最大，減少廣告投入，爭取創(chuàng)造盈利的最大值。最 后，本季度的產品剛好買完并獲得 最大的利潤，較之前的季度有了 很大的突破。最后我們小組位列第十名。四、總結 在每一年的經營中，我們小組采用的經營規(guī)劃是:1 （一）.在每一年的經營中，我們小組采用的經營規(guī)劃是 生產規(guī)模要符合訂 單的需 要；第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明 智的選擇；2突破原有的思維

16、，敢于冒險一一借錢生錢，借雞生蛋”。在實訓中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔 少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場,這 樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。購買生產線時資 金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了飛之前沒有借長貸就 這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了 ；3不要盲目 多元化戰(zhàn)略。根 據(jù)自身的經營能力， 來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來 的更實在一些。我覺得我們小組的做得比較好的地方就是具有團隊 合作的精神，我覺得的這是一個企業(yè)長期發(fā)展的重要因素，也最重 要的一條，團隊很重要當你在運營一個公司的時候，你不是一個人在 戰(zhàn)斗，你的各個部門的

17、主管都很重要，更重要的是各個部門的協(xié)調合作.他們中任何一 個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，整個公司都會受到影響.一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調， 協(xié)調并有效的利用資源， 調動團隊的積極性和隊友的熱情。在整個比賽中，我們小組比較失敗的一點就是，就本 著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測，沒有做好公司全8季度的財務規(guī)劃，是企業(yè)處于被動中，走一步算一步。從而使每一 步的決策都會影響到下一步的經營， 從而影響整個盤局。 第一年就 因對市場分析不透， 對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。由 于資金周轉不靈，

18、我們沒有能力開發(fā)新產品，沒能力對產品進行及時的ISO認證，沒能力開發(fā)新市場。因此我覺得，在財務方面， 終于不再是從字面上感受短期貸款，應付賬款，帳期，貼現(xiàn)，等等 了，應該從開始就做好合理的規(guī)劃，每一步都算好，做出最優(yōu)的選擇 方案。這樣就能使 企業(yè)很好的運行?？梢哉f整個實訓中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都務總監(jiān)的紀錄 財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長 貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的 模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業(yè)尋找增值 機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈；_要 具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。（

19、二這八年的經營里隨著企業(yè)經營規(guī)模的不斷擴大企業(yè)在管理面臨的問題具體表在這八年的經營里隨著企業(yè)經營規(guī)模的不斷擴大企業(yè)在管理面臨的問題具體表隨著企業(yè)經 營規(guī)模的不斷擴大企業(yè)在管理面臨的問題 現(xiàn)在如下幾方面： 現(xiàn)在如 下幾方面：1傳統(tǒng)的手工核算已無法滿足財務管理方面的需求;業(yè)在考核產量，銷售收入，利潤等財務指標時，需要及時處理大量的 數(shù)據(jù)，財務數(shù)據(jù) 的相關性增強了，傳統(tǒng)的手工核算模式和工具無法滿足財務管理的需求。2無法準確及時地進行生產成本核算；成本管理永遠是企業(yè)管理的主題， 特別是現(xiàn)在面臨多變的市場環(huán)境。如 何進行科學合理 的成本預測，成本分析及成本控制，及時，準確的 為企業(yè)管理者提供經營決策信息

20、，顯得尤 為重要。企業(yè)采取傳統(tǒng)的成本核算方法，只能粗放的進行成本核算及成本管理需求。3管理信息相互獨立，市場預測方法落后，嚴重影響企業(yè)科學決策。企業(yè) 采取手工財務數(shù)據(jù)管理，財務信息相互獨立，傳遞也只能通過層層統(tǒng) 計報表，常常 出現(xiàn)數(shù)字不符，報表不詳，事件滯后的情況。企業(yè)決 策層，領導層很難及時地把握來自市場 的準確信息，也就無法快速 對市場做出正確的決策和預測。 4倉庫中物資種類品種繁多，物資管理工作困難，采購成本高居不下。倉庫中物資種類品種很多，對 于庫存物料信息，管理人員不能及時掌握，造成了資源浪_費。信息 化管理對企業(yè)的意義：1優(yōu)化管理模式，規(guī)范管理，提高了企業(yè)的 管理水平。2實現(xiàn)了全公

21、司信息資源共享，提高了工作效率。3降低成本，節(jié)約資金，增加利潤。4強有力的實施組織，提高了人員素質。礎管理工作扎實，保證了資源。6良好的市場供應關系。體會1.團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導 者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整 個ERP實訓中中,主要有 CEO、CFO、COO、CIO、CSO等5個角色，由此可見飛5個角色是 環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。所 以在實訓中就必須做好各個角色之間的溝通和信任， 需要溝通彼此的計劃， 溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。，ERP實訓中每個組都有人不斷的在市場上來回走動來刺探其他組的信°在息其他組做的不錯，頂炮灰一個.我們在這方面做的很失敗.第二，不要盲目的去追求營業(yè)額，利潤也很重要我認為這就是我們組幾乎每年都是龍頭，可是賺的不多的原因，我們過分強調了