商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一市場(chǎng)環(huán)境分析：宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn)崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八 渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì) 有新開，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式二商場(chǎng)定位分析：本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入針對(duì)此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商 場(chǎng)三商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素a在大賣場(chǎng)采購(gòu)商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng)b 與供應(yīng)商簽定合同 ,采取月結(jié) ,有利于達(dá)到融資的目的 ,購(gòu)買新產(chǎn)品

2、,以需定購(gòu)。c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。 d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣 有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫(kù)存剩余。e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。四商場(chǎng)內(nèi)部管理分析a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對(duì)待顧客， 5 米注意， 3 米觀注， 1 米 搭訕。d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號(hào)。小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來 ” e采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。 每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。 晚會(huì)總結(jié)，員工反映信息。五商場(chǎng)銷售與 xx 分析 銷售是本店獲利的總提前，

3、本店要獲利，就要全身心的做好銷售。 銷售： a 采取員工責(zé)任制，以銷售競(jìng)賽的形式提高積極性和銷售量 . b 每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，吸引 xx。c每天采取定點(diǎn)特價(jià)。d以天天平價(jià)”的形式吸引xx。顧客：a建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。b員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新 需求。六商場(chǎng)名稱與發(fā)展空間分析 全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)數(shù)十載，有固定客戶群的商場(chǎng)，在將來有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。1 注冊(cè)商標(biāo)以“qn全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場(chǎng)”，“qn全民商店”等為名稱注 冊(cè)，商標(biāo)的注冊(cè)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a商標(biāo)的注冊(cè)，給顧客一鐘信任，留住回頭客。b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營(yíng)銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。 2自創(chuàng)商品本店現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包 裝，冠以自己的商標(biāo)。附錄一店面與店堂的設(shè)計(jì)1 店面設(shè)計(jì)a 采取“半封閉型 ”，即大店門，大招牌，大櫥窗。b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。c 招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。d 燈光；明亮，射程廣的長(zhǎng)筒的日光燈，閃爍的彩燈。e 店門 xx 占整個(gè)店鋪的。 2 店堂設(shè)計(jì)墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop 廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。c 墻壁靠店門 10 米