第二章 農(nóng)業(yè)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站

1、第二章 農(nóng)業(yè)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站1internet的發(fā)展的發(fā)展 2000-2002年，沒(méi)有新的經(jīng)年，沒(méi)有新的經(jīng)濟(jì)體與其連接，到濟(jì)體與其連接，到2003年年9月，太平洋島國(guó)托克勞群月，太平洋島國(guó)托克勞群島成為最后一個(gè)實(shí)現(xiàn)全球島成為最后一個(gè)實(shí)現(xiàn)全球因特網(wǎng)連接的國(guó)家。因特網(wǎng)連接的國(guó)家。 2電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)v進(jìn)入20世紀(jì)90年代，中國(guó)的internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速. 1996年底，我國(guó)接入internet的計(jì)算機(jī)只有2.4萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)用戶(hù)數(shù)只有10萬(wàn)人。到2003年底，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3089萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)增加到7950萬(wàn)人，占全國(guó)人口的6.2% 。3貧富差距貧富差距與與 數(shù)字鴻溝數(shù)字鴻溝4

2、背景介紹背景介紹-11980年，低收入國(guó)家與高收入國(guó)家年，低收入國(guó)家與高收入國(guó)家相差相差3434倍倍2001年年，低收入國(guó)家與高收入國(guó)家，低收入國(guó)家與高收入國(guó)家相差相差9292倍倍5國(guó)內(nèi)地區(qū)貧富差距呈擴(kuò)大趨勢(shì)國(guó)內(nèi)地區(qū)貧富差距呈擴(kuò)大趨勢(shì)背景介紹背景介紹-26背景介紹背景介紹-3 20002000年年7 7月，月，8 8國(guó)集團(tuán)首腦在日本沖繩縣名護(hù)國(guó)集團(tuán)首腦在日本沖繩縣名護(hù)市萬(wàn)國(guó)津梁館舉行會(huì)議期間發(fā)表了耐人尋味的市萬(wàn)國(guó)津梁館舉行會(huì)議期間發(fā)表了耐人尋味的全球信息社會(huì)沖繩憲章，一般報(bào)刊常簡(jiǎn)作全球信息社會(huì)沖繩憲章，一般報(bào)刊常簡(jiǎn)作itit憲章。憲章。 “為了遏制當(dāng)今世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)為了遏制當(dāng)今世界發(fā)

3、達(dá)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)間人均收入差距日益擴(kuò)大的趨勢(shì)，縮小乃至消間人均收入差距日益擴(kuò)大的趨勢(shì)，縮小乃至消除信息技術(shù)差距是唯一可供除信息技術(shù)差距是唯一可供選擇的靈丹妙藥。選擇的靈丹妙藥?！?” 7背景介紹背景介紹-420002000年年1111月月1616日日，江澤民在亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)人文萊非江澤民在亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)人文萊非正式會(huì)晤時(shí)發(fā)表的講話(huà)指出：正式會(huì)晤時(shí)發(fā)表的講話(huà)指出：“現(xiàn)在現(xiàn)在，數(shù)字鴻溝的出現(xiàn)和不數(shù)字鴻溝的出現(xiàn)和不斷擴(kuò)斷擴(kuò)張張，使得南北發(fā)展差距有增無(wú)減，世界經(jīng)濟(jì)有可能因，使得南北發(fā)展差距有增無(wú)減，世界經(jīng)濟(jì)有可能因此而出現(xiàn)新的失衡。此而出現(xiàn)新的失衡。” 20012001年年1 1月瑞士達(dá)沃斯的月

4、瑞士達(dá)沃斯的“世界經(jīng)濟(jì)論壇世界經(jīng)濟(jì)論壇”主題之一是：主題之一是：“如何縮小全球貧富差距如何縮小全球貧富差距”，與會(huì)者，與會(huì)者普遍普遍認(rèn)為認(rèn)為“貧富懸殊貧富懸殊”的的根源乃是根源乃是“數(shù)字鴻溝數(shù)字鴻溝”。 年度世界銀行的世界發(fā)展報(bào)告年度世界銀行的世界發(fā)展報(bào)告2000/20012000/2001的主題是的主題是“向貧困宣戰(zhàn)向貧困宣戰(zhàn)”，其中把信息技術(shù)差距作為發(fā)展中國(guó)家失去，其中把信息技術(shù)差距作為發(fā)展中國(guó)家失去“機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)”的主要原因之一。的主要原因之一。 20012001年年5 5月中，聯(lián)合國(guó)在布魯塞爾召開(kāi)以月中，聯(lián)合國(guó)在布魯塞爾召開(kāi)以“援助最不發(fā)達(dá)援助最不發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)家”為主題的會(huì)議。會(huì)上對(duì)為主題的

5、會(huì)議。會(huì)上對(duì)4949個(gè)最不發(fā)達(dá)國(guó)家如何脫貧個(gè)最不發(fā)達(dá)國(guó)家如何脫貧開(kāi)出的良方就是開(kāi)出的良方就是“縮小數(shù)字技術(shù)差距縮小數(shù)字技術(shù)差距”。 8背景介紹背景介紹-5相反的觀點(diǎn)相反的觀點(diǎn):徐啟新徐啟新.“數(shù)字鴻溝數(shù)字鴻溝”與與“數(shù)碼蛋糕數(shù)碼蛋糕”n，文匯報(bào)，文匯報(bào)，2000-07-28（7）張劍荊張劍荊.新經(jīng)濟(jì)老問(wèn)題新經(jīng)濟(jì)老問(wèn)題n.中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào),2001-02-23(5)9數(shù)字鴻溝（數(shù)字鴻溝（digital divide） 據(jù)聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)的文件，據(jù)聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)的文件，“數(shù)字鴻溝數(shù)字鴻溝”( (digital dividedigital divide) )指由于指由于internetin

6、ternet等等信息和通信技術(shù)信息和通信技術(shù)在在全球全球的的發(fā)展和應(yīng)用，造成發(fā)展和應(yīng)用，造成或拉大的國(guó)與國(guó)之間以及國(guó)家內(nèi)部群體之間的差距?；蚶蟮膰?guó)與國(guó)之間以及國(guó)家內(nèi)部群體之間的差距。這種差距這種差距是是在分配和有效使用知識(shí)、信息和通訊資源方面兩類(lèi)或更多人在分配和有效使用知識(shí)、信息和通訊資源方面兩類(lèi)或更多人類(lèi)群體之間的實(shí)質(zhì)性不對(duì)稱(chēng)，類(lèi)群體之間的實(shí)質(zhì)性不對(duì)稱(chēng)，是是“信息富有者和信息貧困者之信息富有者和信息貧困者之間的兩極化趨勢(shì)間的兩極化趨勢(shì)”。處于處于“鴻溝鴻溝”不利一側(cè)的國(guó)家、地區(qū)和人群不利一側(cè)的國(guó)家、地區(qū)和人群在知識(shí)、信息通信等方面處于貧困狀態(tài)。在知識(shí)、信息通信等方面處于貧困狀態(tài)。 因特網(wǎng)發(fā)

7、展的不均衡因特網(wǎng)發(fā)展的不均衡經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡10結(jié)論結(jié)論數(shù)字鴻溝是客觀存在的數(shù)字鴻溝是客觀存在的;因特網(wǎng)發(fā)展程度的地區(qū)差異與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平因特網(wǎng)發(fā)展程度的地區(qū)差異與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有相當(dāng)密切的關(guān)系；有相當(dāng)密切的關(guān)系；因特網(wǎng)發(fā)展的地區(qū)差異程度明顯高于各地區(qū)因特網(wǎng)發(fā)展的地區(qū)差異程度明顯高于各地區(qū) 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的差異程度，但有逐年下降在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的差異程度，但有逐年下降的趨勢(shì)；的趨勢(shì)； “數(shù)字鴻溝數(shù)字鴻溝”問(wèn)題是典型的系統(tǒng)工程問(wèn)題問(wèn)題是典型的系統(tǒng)工程問(wèn)題.11人文基礎(chǔ)差距人文基礎(chǔ)差距科技投入差距科技投入差距人才結(jié)構(gòu)差距人才結(jié)構(gòu)差距信息技術(shù)投資規(guī)模差距信息技術(shù)投資規(guī)模差距信息資源差距信息

8、資源差距數(shù)字鴻溝數(shù)字鴻溝貧富差距貧富差距討論：討論：12電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)1314我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 探索的起步階段（探索的起步階段（ 2020世紀(jì)世紀(jì)7070年代末至年代末至9090年代初）年代初） 計(jì)算機(jī)應(yīng)用還處于以單機(jī)為主，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)各計(jì)算機(jī)應(yīng)用還處于以單機(jī)為主，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)相繼配備的計(jì)算機(jī)級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)相繼配備的計(jì)算機(jī) 。 農(nóng)民對(duì)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和普及程度還很低農(nóng)民對(duì)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和普及程度還很低 。 快速發(fā)展時(shí)期快速發(fā)展時(shí)期 （ 20 20世紀(jì)世紀(jì)9090年代以來(lái)年代以來(lái)） 信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息技術(shù)和

9、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域intranet intranet 和和internet internet 的應(yīng)用日益迅速發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用日益迅速發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯加快。建設(shè)明顯加快。 20012001年，啟動(dòng)年，啟動(dòng)“十五十五”農(nóng)村市場(chǎng)信息服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃，農(nóng)村市場(chǎng)信息服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃，建立延伸和覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等在內(nèi)的農(nóng)村市場(chǎng)信息服務(wù)建立延伸和覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等在內(nèi)的農(nóng)村市場(chǎng)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。網(wǎng)絡(luò)體系。 15 中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用處于初期發(fā)展階段中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用處于初期發(fā)展階段截止到截止到20022002年底，國(guó)內(nèi)有涉農(nóng)網(wǎng)站年底，國(guó)內(nèi)有涉農(nóng)網(wǎng)站35003500余家，基余家，基

10、本保持正常運(yùn)行的大概本保持正常運(yùn)行的大概30003000家，涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)家，涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站站200200余家。余家。 我國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要類(lèi)型我國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要類(lèi)型 供求信息服務(wù)類(lèi)型供求信息服務(wù)類(lèi)型 網(wǎng)上交易服務(wù)類(lèi)型網(wǎng)上交易服務(wù)類(lèi)型 網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育類(lèi)型網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)型網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)型 網(wǎng)上訂單服務(wù)類(lèi)型網(wǎng)上訂單服務(wù)類(lèi)型 我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展16 電子商務(wù)為一個(gè)大而分散的市場(chǎng)提供解決方案電子商務(wù)為一個(gè)大而分散的市場(chǎng)提供解決方案 互聯(lián)網(wǎng)可以用較少的投資來(lái)提升市場(chǎng)知名度互聯(lián)網(wǎng)可以用較少的投資來(lái)提升市場(chǎng)知名度 高效的電子商務(wù)能克服自然商品的物理屬性障礙

11、高效的電子商務(wù)能克服自然商品的物理屬性障礙 電子商務(wù)可以促進(jìn)運(yùn)輸業(yè)和后勤管理的發(fā)展電子商務(wù)可以促進(jìn)運(yùn)輸業(yè)和后勤管理的發(fā)展 電子商務(wù)可以促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步聯(lián)合電子商務(wù)可以促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步聯(lián)合農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的潛在利益農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的潛在利益 17農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的潛在利益農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的潛在利益 企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)上貿(mào)易受益企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)上貿(mào)易受益 透明化的價(jià)格可以提高網(wǎng)上交易量透明化的價(jià)格可以提高網(wǎng)上交易量 電子商務(wù)使得網(wǎng)上合作機(jī)會(huì)增加電子商務(wù)使得網(wǎng)上合作機(jī)會(huì)增加 網(wǎng)上交易為實(shí)現(xiàn)資源配置高效化提供機(jī)遇網(wǎng)上交易為實(shí)現(xiàn)資源配置高效化提供機(jī)遇18互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)在開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)所和信息資源

12、兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)所和信息資源兩個(gè)方面為農(nóng)產(chǎn)品提供了新的支持。從農(nóng)業(yè)企方面為農(nóng)產(chǎn)品提供了新的支持。從農(nóng)業(yè)企業(yè)的觀點(diǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)場(chǎng)所中的應(yīng)業(yè)的觀點(diǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)場(chǎng)所中的應(yīng)用可以從大的方面分為幾部分，用可以從大的方面分為幾部分，一是生產(chǎn)一是生產(chǎn)要素投入，即原料的采購(gòu)，二是產(chǎn)品的銷(xiāo)要素投入，即原料的采購(gòu)，二是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，另外就是伴隨著產(chǎn)、供、銷(xiāo)的服務(wù)。售，另外就是伴隨著產(chǎn)、供、銷(xiāo)的服務(wù)。 19農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品

13、市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。 20農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 v1 1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念念v農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)為為“鼠標(biāo)鼠標(biāo)+ +大白菜大白菜”式營(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新銷(xiāo)，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新型模式。型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。 21v 2 2、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)v在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算

14、機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約2/32/3的農(nóng)民人均擁有一的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。和化肥市場(chǎng)等方面的信息。 v從二十世紀(jì)從二十世紀(jì)9090年代末期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了年代末期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到巨大的發(fā)展，到20042004年年6 6月月3030日，我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總?cè)?，我?guó)上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)為數(shù)為87008700萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算

15、機(jī)達(dá)到36303630萬(wàn)臺(tái)。萬(wàn)臺(tái)。 22v（1 1）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)世紀(jì)80年代中期，年代中期，1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。 1995年農(nóng)業(yè)部建立了年農(nóng)業(yè)部建立了“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通，并通過(guò)過(guò)ddn方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的的“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個(gè)省、個(gè)省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門(mén)，近百個(gè)地區(qū)、縣，市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門(mén)，近百個(gè)地區(qū)、縣，200多個(gè)農(nóng)多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)

16、網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶(hù)已超過(guò)生產(chǎn)和管理用戶(hù)已超過(guò)3000家。家。 據(jù)農(nóng)業(yè)部據(jù)農(nóng)業(yè)部2001年下半年對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的年下半年對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示，截止到普查顯示，截止到2000年年12月月31日，收錄到國(guó)內(nèi)涉日，收錄到國(guó)內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運(yùn)營(yíng)的家，正常運(yùn)營(yíng)的1600多家，占多家，占70%。在。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，經(jīng)濟(jì)龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省欠發(fā)達(dá)的貴州省2001年也延伸到

17、了年也延伸到了31個(gè)縣和個(gè)縣和200多多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。23v（2）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的建設(shè)）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的建設(shè)v吉林省于吉林省于2001年開(kāi)通全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電年開(kāi)通全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)吉林金穗網(wǎng)”。v2001年年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的“中中農(nóng)網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)”正式運(yùn)行，正式運(yùn)行，2002年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過(guò)易額超過(guò)5億元。億元。v此外還有廣東省政府、南海市政府和中此外還有廣東省政府、南海市政府和中國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示

18、范工程子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)金農(nóng)網(wǎng)”。 24農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)v1、增加交易機(jī)會(huì)。v2、降低交易成本。 v3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 v4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶(hù)和企業(yè)通過(guò)分析業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶(hù)和企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中，農(nóng)戶(hù)的信息主要來(lái)自于周?chē)a(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中，農(nóng)戶(hù)的信息主要來(lái)自于周?chē)娜?，?duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，的人，對(duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策

19、的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，少了喊，多了砍多了砍”的現(xiàn)象。的現(xiàn)象。 25農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響v第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高；競(jìng)爭(zhēng)力的提高；v第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)

20、格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門(mén)和廣大農(nóng)戶(hù)科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷(xiāo)定產(chǎn)；部門(mén)和廣大農(nóng)戶(hù)科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷(xiāo)定產(chǎn)；v第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶(hù)封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)必突破農(nóng)戶(hù)封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)全方位的信息，不但使農(nóng)戶(hù)掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶(hù)了全方位的信息，不但使農(nóng)戶(hù)掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶(hù)了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也

21、由傳統(tǒng)農(nóng)民變成成“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。產(chǎn)者。 26農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展v1 1、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性v1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)信息的依賴(lài)性將進(jìn)一步加大、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)信息的依賴(lài)性將進(jìn)一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者提出了更新的要求，必須建立這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者提出了更新的要求，必須建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，有專(zhuān)門(mén)人才分析國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，有

22、專(zhuān)門(mén)人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。 272、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)v農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于市場(chǎng)的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，降低促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，降低相對(duì)劣勢(shì)的農(nóng)

23、產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，相對(duì)劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色優(yōu)化組合。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢(shì)。如果對(duì)市場(chǎng)的需求信息把握準(zhǔn)確，就可的優(yōu)勢(shì)。如果對(duì)市場(chǎng)的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的口總量的4040，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這就要求營(yíng)銷(xiāo)，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這就要求營(yíng)銷(xiāo)者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。 28我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

24、營(yíng)我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的障礙銷(xiāo)的障礙 v電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱v農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷(xiāo)現(xiàn)代化水平較低 v農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”（e-farmer）轉(zhuǎn)變。）轉(zhuǎn)變。“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷(xiāo)的農(nóng)民。劃、管理與運(yùn)銷(xiāo)的農(nóng)民。 293、我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策q加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民上

25、網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺(tái)，直接面對(duì)農(nóng)民，提供信息咨詢(xún)服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。 q政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)示范體系政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)示范體系 先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，沒(méi)有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是難以順利推進(jìn)的。q采取各種措施培養(yǎng)新一代采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)” 30農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用v開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境與條件 v廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)平臺(tái)以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)礎(chǔ)平臺(tái)以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一

26、定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶(hù)或企業(yè)編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶(hù)或企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)戶(hù)和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開(kāi)展戶(hù)和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 31v一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要有三方面的條件，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源：即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人

27、力資源：v1、農(nóng)產(chǎn)品特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適用于利潤(rùn)水平較高、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適用于利潤(rùn)水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 v2、財(cái)務(wù)狀況。用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支出不是消費(fèi)，而用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支出不是消費(fèi)，而是一項(xiàng)投資。農(nóng)戶(hù)和企業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)主體應(yīng)該根據(jù)自是一項(xiàng)投資。農(nóng)戶(hù)和企業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。在身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。在開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，需要對(duì)支出進(jìn)行統(tǒng)籌開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，需要對(duì)支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。規(guī)劃。 v3、人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的要求

28、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用層次。的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用層次。 32無(wú)站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)v在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，根據(jù)有無(wú)網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，根據(jù)有無(wú)網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為兩類(lèi)：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。為兩類(lèi)：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 v無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要包括：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要包括：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣(mài)、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、網(wǎng)上拍賣(mài)

29、、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。 331、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況 34352、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 363、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) v行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由于匯集了行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶(hù)了解行業(yè)信息整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶(hù)了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。如果農(nóng)戶(hù)和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這市場(chǎng)。如果農(nóng)戶(hù)和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)，

30、假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的樣的專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來(lái)潛在的收時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來(lái)潛在的收益，這些投入也是值得的。益，這些投入也是值得的。 374、網(wǎng)上拍賣(mài)385 5、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 v確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)v確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 v廣告信息決策 v網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇 v網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià) 在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測(cè)量中，很在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測(cè)量中，很容易記錄觀眾訪問(wèn)次數(shù)及點(diǎn)擊廣告

31、的次數(shù)。容易記錄觀眾訪問(wèn)次數(shù)及點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問(wèn)次網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問(wèn)次數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告。又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告。 39基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) v無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 v1 1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)

32、站的功能 v網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：品網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售。客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售。 402 2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的三種基本形式、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的三種基本形式 v盡管每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，盡管每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)但從經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷(xiāo)售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。品銷(xiāo)售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。 v（1）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站v信

33、息發(fā)布型屬于初級(jí)形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要信息發(fā)布型屬于初級(jí)形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要太復(fù)雜的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，太復(fù)雜的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購(gòu)信息等用戶(hù)、銷(xiāo)售商和供應(yīng)商所產(chǎn)品信息、采購(gòu)信息等用戶(hù)、銷(xiāo)售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。 41v（2 2）網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站 v在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受訂在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，

34、增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷(xiāo)售的條件。網(wǎng)單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷(xiāo)售的條件。網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，改變傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，面向用戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，改變傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。力。 v（3 3）電子商務(wù)綜合網(wǎng)站 v企業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到企業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來(lái)銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來(lái)銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過(guò)程在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一

35、體是集成了包括生產(chǎn)過(guò)程在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。這種類(lèi)型的網(wǎng)站，目前在一化的信息處理系統(tǒng)。這種類(lèi)型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。 423 3、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè) v（1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案 v服務(wù)器托管服務(wù)器托管 v虛擬主機(jī)虛擬主機(jī) v租用網(wǎng)頁(yè)空間租用網(wǎng)頁(yè)空間v委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商 如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)人才，最簡(jiǎn)單如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)人才，最簡(jiǎn)單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

36、公司代理。代理。 43v（2 2）為網(wǎng)站選取域名 v域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在internetinternet上的品牌，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，且在全球具有唯上的品牌，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。因此它的價(jià)值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商一性。因此它的價(jià)值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號(hào)或商標(biāo)。域名是企業(yè)進(jìn)入號(hào)或商標(biāo)。域名是企業(yè)進(jìn)入internetinternet時(shí)給人們的時(shí)給人們的第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對(duì)第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品

37、會(huì)起到關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，進(jìn)而提企業(yè)及其產(chǎn)品會(huì)起到關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，進(jìn)而提升企業(yè)形象。一個(gè)好的域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、短升企業(yè)形象。一個(gè)好的域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個(gè)性特征。小、好記、含義深刻，有自己的個(gè)性特征。 44（3 3）站點(diǎn)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)）站點(diǎn)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) v站點(diǎn)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)包括模式設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)和網(wǎng)站站點(diǎn)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)包括模式設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)和網(wǎng)站管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等內(nèi)容。管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等內(nèi)容。 1）網(wǎng)站模式設(shè)計(jì)）網(wǎng)站模式設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮以下兩點(diǎn)：應(yīng)該考慮以下兩點(diǎn)：v站點(diǎn)導(dǎo)航模式。站點(diǎn)導(dǎo)航是方便訪問(wèn)者在訪問(wèn)站點(diǎn)導(dǎo)航模式。站點(diǎn)導(dǎo)航是方便訪問(wèn)者在訪問(wèn)網(wǎng)站某一頁(yè)面時(shí)，可以通過(guò)鏈接直接訪問(wèn)和了解網(wǎng)站某一頁(yè)面時(shí)，可以通過(guò)鏈接直接訪問(wèn)和了解網(wǎng)站其他相關(guān)頁(yè)面。為方便訪問(wèn)，最好每個(gè)頁(yè)面網(wǎng)站其他相關(guān)頁(yè)面。為方便訪問(wèn)，最好每個(gè)頁(yè)面使用格式相同的導(dǎo)航方式。使用格式相同的導(dǎo)航方式。v主頁(yè)規(guī)劃。主頁(yè)規(guī)劃就是安排主頁(yè)的版面布局、主頁(yè)規(guī)劃。主頁(yè)規(guī)劃就是安排主頁(yè)的版面布局、頁(yè)面格式等內(nèi)容。頁(yè)面格式等內(nèi)容。 45v2）網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)）網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)v網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)就是根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)就是根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站模式，將有關(guān)信息內(nèi)容制作成網(wǎng)