電商雙12審美疲勞下的個(gè)性化之爭(zhēng)

1、在創(chuàng)造了912億元天文銷售數(shù)字的“雙十一”過后，“雙十二”也略帶匆忙的粉墨登場(chǎng)。如果再算上跨境電商集體打造的“黑色星期五”，和阿 里巴 巴在1月即將推出的“年貨節(jié)”，今年年底大規(guī)模的電商大促達(dá)到4場(chǎng)之多，簡(jiǎn)直可以用“狂轟濫炸”來形容。在眾多的電商大促下，消費(fèi)者的熱情與荷包都快要“燃燒殆盡”，對(duì)于大促進(jìn)入了一種審美疲勞的。面對(duì)著一堆還沒拆完的“雙十一”快遞，許多消費(fèi)者都在 問自己一個(gè)問題：“我還有什么可以買?”事實(shí)上，從幾年前起，就有聲音開始質(zhì)疑電商大促，認(rèn)為它會(huì)“榨干”線下的消費(fèi)能量。業(yè)內(nèi)專家分析，對(duì)于低價(jià)商品和 日用商品，電商大促對(duì)消費(fèi)力的引爆意義不大，但是在時(shí)尚消費(fèi)的開拓上，則會(huì)加速創(chuàng)意者

2、與生產(chǎn)者的“碰撞”，在個(gè)性化的消費(fèi)需求上獲得有效的匹配。如果說幾年前的“雙十一”只是一次“一過性”的網(wǎng)絡(luò)狂歡消費(fèi)節(jié)，那么如今的電商大促，顯然有著“持久戰(zhàn)”和“輪番轟炸”的意味。以“雙十一”為例，各大電商從10月底就已進(jìn)入“狂歡”狀態(tài)，各種預(yù)售更是極大地滿足了消費(fèi)者的訴求，做到“有求必應(yīng)”。電商的品類在擴(kuò)張，戰(zhàn)線在拉長(zhǎng)。過去“有幸”沒有被電商觸及到的領(lǐng)域，如跨境電商、農(nóng)村電商、時(shí)尚電商等都成為了今年電商們瞄準(zhǔn)的“新寵”。阿 里和京 東都將農(nóng)村市場(chǎng)作為今年最重要的戰(zhàn)略布局，意圖把農(nóng)村特色電商的概念最大程度地兜售出去。而由洋碼頭、考拉、小紅書等跨境電商玩家共同打造的中國(guó)版“黑色 星期五”，就把全球好

3、貨全部掃了一遍，所有中國(guó)消費(fèi)者在國(guó)外旅游時(shí)可能購買的商品，包括奶粉、奢侈品、化妝品、甚至電飯煲。相比農(nóng)村電商、跨境電商這樣地域型的重模式，時(shí)尚電商的個(gè)性化更體現(xiàn)在用戶的喜好上。在即將到來的雙12中，就有像楚楚街這樣的時(shí)尚購物平臺(tái)，試圖 打造一場(chǎng)潮流特色的電商大促，如同其主題“活出范兒”一樣，將盤貨的重心，放在個(gè)性化的產(chǎn)品和品牌上，這也恰恰符合其90后潮流電商平臺(tái)的定位。以楚楚街為代表的一種時(shí)尚電商平臺(tái)，往往在摸索創(chuàng)新和在品牌宣傳上，有著自己鮮明的特色，但在依然是價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)的電商大促中，時(shí)尚電商們能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，還取決于其對(duì)于個(gè)性化需求的服務(wù)能力。實(shí)際上，電商消費(fèi)的個(gè)性化早就被認(rèn)為是一種趨勢(shì)，現(xiàn)在的電商大促中，消費(fèi)者盡管仍然會(huì)被低價(jià)誘惑帶來消費(fèi)沖動(dòng)，但很多的消費(fèi)者在購買的選擇上越來越 趨于理性。有分析認(rèn)為，傳統(tǒng)的電商大促雖從一定程度上提升了消費(fèi)力，但也造成了巨大的消費(fèi)浪費(fèi)，這種消費(fèi)力的激發(fā)并不值得