產(chǎn)品價(jià)格管理制度

1、產(chǎn)品價(jià)格管理制度作者:日期:2產(chǎn)品價(jià)格管理制度一、目的為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素1、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧2、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷(xiāo)和分 銷(xiāo)的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組 合。4、市場(chǎng)需求 產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。5、顧客的

2、考慮產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，并按照顧客對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知作為 定價(jià)的重要參考因素。6、競(jìng)爭(zhēng)因素應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三、產(chǎn)品定價(jià)流程1、財(cái)務(wù)部會(huì)同市場(chǎng)中心、運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心及其相關(guān)部門(mén)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場(chǎng)中心對(duì)市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、 產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)售情況、顧客心理價(jià)位等方面，尤其是本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。3、市場(chǎng)中心會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)新產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，綜合考慮各種定價(jià)因素,并結(jié)合公司的實(shí)際情況和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案。4、由

3、市場(chǎng)中心組織，銷(xiāo)售中心、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)中心等部門(mén)參加，會(huì)同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整制度提高價(jià)格提價(jià)的原因如下表所示:提價(jià)原因原因描述成本膨脹成本提高使利潤(rùn)減少，由于預(yù)期未來(lái)將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價(jià)的幅度往往高與成本增長(zhǎng)的幅度需求過(guò)旺企業(yè)在無(wú)法提供客戶(hù)所需的全部產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)提價(jià)或?qū)蛻?hù)實(shí)行產(chǎn)品配額手段進(jìn)行協(xié)調(diào)渠道管理不善客戶(hù)間惡意降價(jià)與串貨，引起市場(chǎng)價(jià)格混亂， 企業(yè)必須提高價(jià)格， 重新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證長(zhǎng)期盈利其它原因降低價(jià)格降價(jià)的原因如下表所示:提價(jià)原因原因描述生產(chǎn)能力過(guò)剩企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但增強(qiáng)銷(xiāo)售力度、改進(jìn)產(chǎn)品或者采取其他可能的 措施都難以達(dá)到目的。市場(chǎng)份額下降面臨

4、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)丟失了市場(chǎng)份額成本下降成本減少，產(chǎn)品的價(jià)格可相應(yīng)下調(diào)其它原因如市場(chǎng)價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)、經(jīng)濟(jì)衰退等價(jià)格調(diào)整主要有4種策略，其具體如下表所示:折扣主要形式相關(guān)說(shuō)明數(shù)量折扣主要指刺激客戶(hù)大量購(gòu)買(mǎi)而給予的一定折扣1、折扣數(shù)額不可超過(guò)因批量銷(xiāo)售所節(jié)省的費(fèi)用額度2、數(shù)量折扣可按每次購(gòu)買(mǎi)量計(jì)算，也可按一定時(shí)間內(nèi)的累計(jì)購(gòu)買(mǎi)量計(jì)算功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷(xiāo)渠道所 提供的服務(wù)不同，給予的折扣也不同。折讓是折扣的另一種類(lèi)型，如舊貨折價(jià)減讓是在顧客購(gòu)買(mǎi)一件新商品時(shí)，允許交換同類(lèi)商品的舊貨現(xiàn)金折扣在賒銷(xiāo)的情況下，企業(yè)為鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定折扣季節(jié)折扣是企業(yè)為

5、均衡生產(chǎn)、節(jié)省費(fèi)用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)客戶(hù) 淡季購(gòu)買(mǎi)（如夏季購(gòu)買(mǎi)羽絨服），按原價(jià)給以一定折扣調(diào)整策略心理定價(jià)參照定價(jià)利用顧客心目中的參照價(jià)格定價(jià)奇數(shù)定價(jià)即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價(jià)，特別是9，可產(chǎn)生廉價(jià)感聲譽(yù)定價(jià)把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，以提高聲譽(yù)促銷(xiāo)定價(jià)利用客戶(hù)心理，把某幾種商品定為低價(jià)， 或利用節(jié)假日和換季時(shí)機(jī)，把部分商品按原價(jià)打折出售，促進(jìn)銷(xiāo)售地區(qū)性定價(jià)區(qū)域定價(jià)不同區(qū)域米取不同價(jià)格FOB原產(chǎn)地定價(jià)由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)費(fèi)均由買(mǎi)方承擔(dān)基點(diǎn)定價(jià)由公司指定一些城市為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地的距離收取運(yùn)費(fèi)，而不管貨

6、物實(shí)際的起運(yùn)地點(diǎn)統(tǒng)一交貨定價(jià)對(duì)不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)差別定價(jià)根據(jù)實(shí)際確定1、不同時(shí)間2、不冋花色、式樣3、不同顧客群體4、不同區(qū)域四、產(chǎn)品提價(jià)實(shí)施要點(diǎn)正確的提價(jià)必須做好經(jīng)銷(xiāo)商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個(gè)層面原因描述經(jīng)銷(xiāo)商及終端1、提價(jià)前盡量使其庫(kù)存量較小，使提價(jià)具有逼迫感層面2、提價(jià)必須一步到位，保證整個(gè)區(qū)域的統(tǒng)一3、提價(jià)后可采取一定的促銷(xiāo)活動(dòng)，冋時(shí)加強(qiáng)其他渠道的助銷(xiāo)工作顧客層面1、淡季提價(jià)，對(duì)銷(xiāo)量影響不大，輔之一定的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引注意力2、旺季提價(jià)，對(duì)銷(xiāo)量影響較大，要做好有效的促銷(xiāo)支持及相關(guān)工作五、產(chǎn)品提價(jià)實(shí)施要點(diǎn)正確的提價(jià)必須做好經(jīng)銷(xiāo)商及終端層面與顧客層面的工作

7、，具體如下表所示:兩個(gè)層面原因描述經(jīng)銷(xiāo)商及終端層面4、提價(jià)前盡量使其庫(kù)存量較小，使提價(jià)具有逼迫感5、提價(jià)必須一步到位，保證整個(gè)區(qū)域的統(tǒng)一6、提價(jià)后可采取一定的促銷(xiāo)活動(dòng)，冋時(shí)加強(qiáng)其他渠道的助銷(xiāo)工作顧客層面3、淡季提價(jià)，對(duì)銷(xiāo)量影響不大，輔之一定的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引注意力4、旺季提價(jià)，對(duì)銷(xiāo)量影響較大，要做好有效的促銷(xiāo)支持及相關(guān)工作管理流程 產(chǎn)品定價(jià)管理流程未通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)管理流程說(shuō)明任務(wù)概要廣告策劃節(jié)點(diǎn)控制相關(guān)說(shuō)明1、市場(chǎng)中心及其他相關(guān)部門(mén)提供相應(yīng)的信息資料2、組織相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研3、市場(chǎng)中心組織宮銷(xiāo)中心、運(yùn)宮中心、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)在前兩項(xiàng)工作基礎(chǔ)上確定目標(biāo)價(jià)格1、各部門(mén)配合財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本測(cè)算2、若成本測(cè)算未通過(guò)企業(yè)要求，則需要市場(chǎng)中心重新確定目標(biāo)價(jià)格市場(chǎng)中心對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行研究 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程市場(chǎng)中心總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)相關(guān)職能部門(mén)產(chǎn)品價(jià)格管理制度11工作表單成本估價(jià)單項(xiàng)目品名規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額原料物料包裝用料損耗直接工資管理費(fèi)用其他費(fèi)用合計(jì)產(chǎn)品名稱(chēng):最低定量:填寫(xiě)日期:產(chǎn)品規(guī)格:競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查時(shí)間品名（含：進(jìn)口商）本企業(yè)類(lèi)似品名規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量對(duì)質(zhì)量的評(píng)價(jià)陳列位置優(yōu)中等劣備 注 產(chǎn)品降價(jià)申請(qǐng)表客戶(hù)名稱(chēng)訂單號(hào)碼批號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量