北京雨潤華科技開發(fā)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及運營策略

1、北京雨潤華科技開發(fā)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及運營策略一 發(fā)展規(guī)劃1. 發(fā)展方向：a.以運輸機械托輥的研發(fā)、生產及營銷為公司經營的核心內容，特別是對特殊行業(yè)、特殊環(huán)境迫需運輸機械類型的特殊托輥和有利于提高運輸系統(tǒng)安全、可靠或延長有效使用壽命的托輥以及有利于運輸系統(tǒng)節(jié)約運行能耗或提高部件有效使用壽命的托輥，包括利用能提高性能的新型材料、有效綜合利用工業(yè)或民用報廢材料的托輥的成型材料、生產加工工藝、裝配、安裝以及生產運行測試，由此創(chuàng)新而獲得的專利及特許生產和營銷；b.托輥，特別是特殊托輥（特殊行業(yè)、特殊性能、特殊材料或特殊加工工藝等）與相關機構聯(lián)盟獲得國家級認證的研發(fā)和實驗測試、檢測認證組織的創(chuàng)建和運營；c

2、.國家級或省部級托輥創(chuàng)新技術研發(fā)和專業(yè)院校研究人員、大學生實踐認定單位以及創(chuàng)新科技人才培育單位的創(chuàng)建；d.托輥，特別是特殊托輥（特殊性能<防污、防水、防腐蝕；耐磨損；降噪聲；節(jié)約材料、節(jié)約運行能耗、廢物綜合利用制造等節(jié)能指標；與特殊運輸系統(tǒng)匹配或適應于特殊物料和特殊環(huán)境的>）國家級標準的編制和修訂成員單位的創(chuàng)建；e.政府或國際組織間協(xié)約和國家級專業(yè)研究機構、院校等研發(fā)的核心技術、關鍵設備與器材，特別是與運輸系統(tǒng)相關的核心技術、關鍵設備與器材的技術應用許可或專利轉讓代理，設備與器材的營銷代理，核心技術的國內消化實施，關鍵設備與器材與國內運輸系統(tǒng)配套消化實施，或成為國際或國內國家級專業(yè)

3、研發(fā)機構運輸系統(tǒng)，特別是托輥研發(fā)的戰(zhàn)略核心協(xié)作單位，或為某型托輥的政府創(chuàng)新支持資金創(chuàng)新研發(fā)單位等；f.成為國際合作或國家級對特殊行業(yè)，或特殊系統(tǒng)，或特殊關鍵設備的配套托輥的研發(fā)，或核心技術實施生產的政府創(chuàng)新資金扶持的生產基地創(chuàng)建；與運輸系統(tǒng)相關的國際或國內核心技術、設備的營銷代理；g.公司可運營的有利于公司運營現(xiàn)金流增加或公司快速成長的高現(xiàn)金流及高凈現(xiàn)金流的持續(xù)且可增長性經營項目，以推動公司主營業(yè)務發(fā)展現(xiàn)金流需要；h.創(chuàng)建國內及預期國際市場拓展的創(chuàng)新研發(fā)協(xié)作體系、營銷渠道和網絡、特許生產和營銷代理網絡和單位系統(tǒng)；i.形成以通用托輥規(guī)模化生產，創(chuàng)新性、差異化、特殊型托輥研發(fā)與生產并通過企業(yè)間和技

4、術研發(fā)單位間強強合作，以及代理國內外先進運輸系統(tǒng)設備形成具有市場競爭力的以公司生產與研發(fā)托輥為系統(tǒng)核心設備的運輸系統(tǒng)研發(fā)與生產和營銷企業(yè)；j.成為創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)等作為公司發(fā)展方向。2. 發(fā)展方向目標的實現(xiàn)措施：a.根據行業(yè)技術及裝備水平要求逐步提高，特別是國家對特殊生產行業(yè)（如礦山安全生產等）設備安全、可靠運行水平指標要求逐年、逐級提高，對生產行業(yè)系統(tǒng)運行能源利用效率指標要求的逐年、逐級提高，對生產性原材料推進實施廢舊物資綜合利用扶持或強制性政策的逐年、逐級增強，對生產企業(yè)新材料、新工藝創(chuàng)新行動的扶持、支持政策的增強，生產企業(yè)對系統(tǒng)操作和控制自動化和信息化水平實施范圍和水平逐年提高以及通過國外

5、引進、國內創(chuàng)新研發(fā)而創(chuàng)立的新的生產行業(yè)、系統(tǒng)、工藝及設備（如潔凈煤生產、煤化工、生物質能生產、生化科技生產、廢物綜合利用或處理、新能源生產、農副產品深加工等新產業(yè)）等由于物料的特殊性或生產加工環(huán)境要求的特殊性等形成的對運輸系統(tǒng)及其設備和部件的新型或改進要求的需求等等因素形成的對運輸系統(tǒng)，特別是托輥新型適應或匹配要求造就的市場需求，通過即時獲取上述行業(yè)發(fā)展對運輸系統(tǒng)的創(chuàng)新驅動要求信息，公司優(yōu)先實施產品的獨立或協(xié)作創(chuàng)新研發(fā)以及系統(tǒng)綜合配套適應或優(yōu)化的協(xié)作，并積極申請關聯(lián)技術、工藝、方法的專利，從而獲得政府創(chuàng)新政策支持（研發(fā)資金、稅收優(yōu)惠、創(chuàng)新研發(fā)基地授予、研發(fā)機構協(xié)作、產品和系統(tǒng)標準制定等），由此

6、形成公司在行業(yè)標準制定、核心技術占用、新型產品市場占有等競爭優(yōu)勢；b.針對特大型企業(yè)集團目前普遍執(zhí)行的生產運行設備優(yōu)先集團內部生產企業(yè)采購的措施，如大型煤炭、電力、化工等企業(yè)集團大多具有運輸系統(tǒng)生產、加工或修理核心企業(yè)，但大多為非專業(yè)運輸系統(tǒng)生產企業(yè)，公司可利用公司專業(yè)運輸系統(tǒng)托輥研發(fā)與生產優(yōu)勢，采取技術許可或系統(tǒng)配套合作的方式與目標客戶企業(yè)集團合作生產或系統(tǒng)配套的手段實現(xiàn)托輥或運輸系統(tǒng)在目標客戶企業(yè)集團生產或系統(tǒng)配套，從而優(yōu)先、穩(wěn)定、長期地獲得企業(yè)集團市場，快速實現(xiàn)托輥及運輸系統(tǒng)的生產或配套的規(guī)?；?，同時，實現(xiàn)即時獲取市場信息，以及運輸系統(tǒng)技術進步需求趨勢訊息，保證公司產品研發(fā)方向的目標和確

7、立以市場需求為導向的有效生產計劃；c.堅持公司以市場需求，特別是特殊性市場需求的托輥和運輸系統(tǒng)的研發(fā)，同時，通過與運輸系統(tǒng)規(guī)模型生產企業(yè)和優(yōu)勢研發(fā)單位的研發(fā)合作或系統(tǒng)配套，以及積極代理國內外先進運輸系統(tǒng)技術和設備的途徑，保證公司以技術競爭優(yōu)勢獲得運輸系統(tǒng)市場，縮短公司規(guī)?；l(fā)展的進程；d.在公司技術研發(fā)和產品生產基地的選址時優(yōu)先選擇良好的技術研發(fā)和運輸系統(tǒng)生產集群核心地域，以利公司技術研發(fā)的優(yōu)勢人力資源、研發(fā)設備、試驗設施的借用或補充以及研發(fā)協(xié)作，以利公司產品與系統(tǒng)設計和系統(tǒng)配套的優(yōu)勢聯(lián)合，強化公司市場競爭力；e.在公司向規(guī)?；l(fā)展進程中，公司經營可選擇先適度、適當的與公司核心經營項目（托輥研

8、發(fā)與生產等）關聯(lián)的、有利于核心經營項目市場占用或有利于增強核心經營項目競爭優(yōu)勢的多元化經營項目，以及有利于保證或促進核心經營項目發(fā)展的現(xiàn)金流動快、凈現(xiàn)金流高且營銷途徑簡單的多元化經營項目，保障公司在核心經營項目的技術研發(fā)、營銷渠道和營銷網絡建設以及產品升級和規(guī)模生產對經營資金的需求；在公司核心經營項目發(fā)展獲得在行業(yè)內具備競爭優(yōu)勢且具有行業(yè)主導企業(yè)能力（技術研發(fā)和新技術消化、系統(tǒng)設計及優(yōu)化、產品生產模式優(yōu)化和產品生產規(guī)模以及系統(tǒng)配套優(yōu)化、行業(yè)優(yōu)勢合作或協(xié)作、行業(yè)優(yōu)勢人力資源聚集、營銷渠道和網絡優(yōu)化、產品品牌知名度形成等具備行業(yè)影響力）階段，適時、適當地對公司多元化經營項目進行優(yōu)化重組，集中綜合利

9、用公司內部及可利用行業(yè)資源核心經營公司核心經營項目，著力增強公司核心經營項目在行業(yè)內的競爭能力；在公司核心經營項目具備在行業(yè)內主導企業(yè)地位，且核心經營項目形成穩(wěn)定增長盈利能力，積累一定的資源（人力資源、技術專有、資金、公共資源<包括公共關系、技術研發(fā)和生產與系統(tǒng)協(xié)作>）盈余時，應通過有效的資本運營手段，以投資控股的經營模式，適當、適度地再行多元化經營，同時，可選擇積極創(chuàng)業(yè)板上市的手段，推動公司走向社會化企業(yè)；f.在公司由創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段運營過程中，為有效獲取社會化資源推動公司的快速發(fā)展，公司應充分、適當、適時地執(zhí)行開放式經營，包括技術研發(fā)、產品生產與系統(tǒng)配套的社會化優(yōu)勢資源合作或

10、協(xié)作，人力資源的社會化共享及培育（在公司發(fā)展中應培養(yǎng)員工的宏觀運營和面向市場的職業(yè)規(guī)劃信念、創(chuàng)新理念、協(xié)作精神與工作習慣以及面向公司發(fā)展和客戶需求的全心全意服務行為習慣；公司應執(zhí)行員工工作績效考核并對考核結果備檔，對績優(yōu)員工根據公司發(fā)展和員工綜合素質的適應和適合性評估結果即時提供職業(yè)發(fā)展的空間和匹配崗位）和交流，國內外關聯(lián)先進技術及設備的代理、消化，產品品牌的塑造和推廣（包括產品商標的注冊、產品核心優(yōu)勢內涵的定量和定性有效闡述及產品服務的定量和定性承諾等，以及適當、適度通過有效渠道和方式的品牌宣傳和推廣活動），專有技術的特許推廣，有利于核心經營項目發(fā)展資源需要的多元化經營項目的經營，有利于企業(yè)

11、經營發(fā)展和企業(yè)形象及影響力塑造的社會化活動（國家或行業(yè)創(chuàng)新技術研發(fā)或實驗項目、與公司核心經營項目系統(tǒng)或產品的國家或行業(yè)標準或特殊性指標規(guī)范的編制與修訂等等活動）的適當參與,社會或行業(yè)對公司發(fā)展有效且適合的先進管理技術的學習和消化應用，實時、適當地重組、優(yōu)化公司在發(fā)展各個階段所實施的經營模式和所執(zhí)行的管理系統(tǒng)，使其與國家當期政策、法規(guī)以及與行業(yè)匹配企業(yè)間、與企業(yè)發(fā)展需要的實時融合等等，以保障公司運營適應并緊密貼近行業(yè)的發(fā)展趨勢，充分、有效利用公司資源，且有效、適當、實時地借助國家政策資源和行業(yè)優(yōu)勢資源，促進公司的發(fā)展；二 運營策略1. 組織結構：公司組織結構的類型和規(guī)模根據滿足、實時、適應，且略

12、具有前瞻性的原則進行設立和適時重組、優(yōu)化?；窘Y構由綜合管理職能部門（包括行政、人力資源、財務管理等職能）、生產綜合管理職能部門（包括生產廠、協(xié)作生產廠、技術特許生產廠、系統(tǒng)配套安裝及調試單位；生產原材料采購和庫存管理單位、產成品庫存管理和物流服務；系統(tǒng)售后維護和服務等職能）、技術研發(fā)部門（包括獨立研發(fā)、研發(fā)協(xié)作、系統(tǒng)及產品結構和加工工藝設計及優(yōu)化、新產品試驗和系統(tǒng)現(xiàn)場實驗、系統(tǒng)及產品創(chuàng)新、技術成果申報、公司產品和配套系統(tǒng)以及代理引進技術和設備營銷推廣中的技術報告編制和教授以及技術說明、系統(tǒng)及產品需求創(chuàng)新需求信息的搜集和論證等）、營銷服務與管理部門（包括關鍵目標客戶的拓展與維護、目標客戶對系統(tǒng)

13、及產品需求信息的搜集和整理、系統(tǒng)和產品工業(yè)實驗的客戶協(xié)作、售后服務和客戶維護、營銷渠道和營銷網絡建設<包括信息化營銷平臺和網絡>與維護和管理、專有技術生產許可和代理關聯(lián)技術及產品的營銷等）為核心的綜合管理和服務職能部門組成，可有效保證公司核心經營項目的高效運營。對公司適時的多元化經營項目，可采用分經營項目設立營銷事業(yè)部的結構運營。為充分實現(xiàn)公司內外部可控資源的內部共享、信息溝通通暢、經營費用的可調控和節(jié)約以及部門間的有效合作或協(xié)作，可實施以各個部門預期核準和周期核銷運營費用，以及部門間核心資源（包括人力資源、公共關系資源、客戶資源以及預期核準費用指標等）內部有償使用的方式由公司綜合

14、管理部門綜合實時調控。2. 人力資源績效考核和薪酬分配體系：公司管理人員實行工作任務責任內容和目標完成績效考核結論的定薪制，與個人市場有效推薦并合同全部執(zhí)行后營銷提成以及公司按季度和年度綜合盈利目標完成分解獎勵、年節(jié)適當福利等綜合薪酬分配方法。生產管理和生產人員實行按期、按質完成的產品數量、成品率、生產材料和輔助器材消耗定額完成結論為考核基礎的計件工資，并配合安全生產、設備和器材使用與維護、帶徒教授等指標或目標績效考核結論核定月薪，公司年節(jié)福利共享。物料采購人員實行適時采購（即基本實現(xiàn)零庫存）的數量、質量符合公司技術部門技術指標、生產即時需求，采購綜合價格符合當期市場批次價格水平，采購資金和庫

15、存儲備資金占用達到公司核定財務指標綜合績效考核結論核定的基礎定薪，及核定的采購費用節(jié)約（包括采購綜合成本核減、采購資金和庫存儲備資金占用節(jié)約等）獎金。技術及產品研發(fā)人員可實行研發(fā)項目團隊對項目預期內容、目標、周期目標完成結果，并經歷生產實驗和客戶系統(tǒng)運行實際效果以及公司實際收益結果，另核定研發(fā)費用目標執(zhí)行結果等指標綜合績效考核結論核定研發(fā)團隊薪酬，再根據研發(fā)團隊成員在團隊的作用及付出結果進行二次績效考核結果核定成員薪酬。營銷人員可執(zhí)行營銷團隊營銷渠道和網絡拓展及維護結果考核，及大型訂單團隊實施結果（包括訂單凈收益、客戶滿意度、貨款應回時限和比例等），核定團隊薪酬，在根據團隊成員對項目運營中的作

16、用、責任等考核進行成員的二次薪酬分配；對小心且由單一營銷人員完成訂單，參照上述考核指標完成結果直接核定薪酬。對營銷人員營銷費用備用金的事前借用指標的控制可根據訂單預期核定指標內預支，訂單完成后業(yè)務提成支付時核減方式執(zhí)行。公司以利于產品推廣的各項費用應事先攤銷于營銷費用核算。研發(fā)或生產及管理人員協(xié)作訂單完成所發(fā)生的人員工資、差旅費等有效費用攤入訂單營銷費用核算。3. 營銷策略：a.營銷宣傳資料，其內涵的確立應包括公司概況說明<應準確展現(xiàn)公司核心企業(yè)現(xiàn)象，如公司主導經營思想、創(chuàng)新型人力資源構成情況、獨立技術研發(fā)能力和成果、研發(fā)協(xié)作資源狀況及成果、產品生產工藝和產品質量控制的優(yōu)勢特性及方法、準

17、確表述公司客戶服務能力和客戶滿意度回饋等>；公司專有技術和生產產品、公司代理專有技術和產品系列明細表，應有效、精準、定量<以國家認證檢測報告為表述主數據>及定性表述公司產品核心技術優(yōu)勢<注重產品創(chuàng)新技術及適應特性定量和定性指標描述>及客戶生產系統(tǒng)正常運行周期檢測印證結果；準確表述系統(tǒng)協(xié)作設計或生產單位資質水平和技術能力，以及與公司協(xié)作項目實際運行結果的系統(tǒng)優(yōu)勢表現(xiàn)等等有利于體現(xiàn)公司良好現(xiàn)象及產品競爭優(yōu)勢，進而有利于營銷的有效、適當、客觀，并可以旁證的公司信息內容；營銷宣傳的載體，在選擇和投放時應以能有效實現(xiàn)公司目標客戶獲知和認知公司全面、客觀的核心競爭優(yōu)勢信息為原

18、則；應確保公司在運行或使用的載體表述信息（包括表述公司品牌標示，公司形象和產品及專用技術的表述文字、數據、圖片、影像等）的絕對一致，應由公司綜合管理部門進行從策劃、設計、制作、成品一致性審核、投放及失效后的集中回收和處理等全過程監(jiān)控和管理。針對單一項目的營銷資料，除公司基本營銷資料使用外，營銷人員必須在公司研發(fā)和生產技術人員的協(xié)作下，充分、詳實地對目標客戶預期系統(tǒng)使用現(xiàn)場實地調研，獲取詳實的系統(tǒng)和設備運行環(huán)境、運行技術參數、特性要求指標以及與關聯(lián)系統(tǒng)匹配參數等信息，并全面、確切地依據現(xiàn)場獲得信息和公司系統(tǒng)配套和產品信息，編制針對單一項目的有效補充營銷表述資料，以保障與客戶的有效溝通，提高洽商效

19、率。b.營銷模式：根據公司目前產品的特性和經營的規(guī)模，可采用三類方式創(chuàng)建公司營銷渠道和營銷網絡以及開發(fā)規(guī)模訂單客戶。第一類方式，對大型集團目標客戶，可通過有效的公共關系溝通，參與集團維檢和大修計劃，進入現(xiàn)運行運輸系統(tǒng)的大修和維檢的托輥更新，如目標客戶已有核心運輸系統(tǒng)生產或維修企業(yè)，進而通過技術或生產協(xié)作的方式增進合作服務的深度。在公司與目標集團客戶營銷達到適當規(guī)模時，即時在目標集團客戶設立常設性營銷與服務分支機構，以維護公司與集團客戶的公共關系，進而獲取集團客戶新建項目的市場機會，并通過集團客戶拓展其關聯(lián)企業(yè)市場；第二類方式，通過代理與公司產品和技術關聯(lián)的或與公司目標客戶營銷關聯(lián)的國內外先機市

20、場機會的先進或特性技術或產品，贏得目標客戶市場，進而通過成就市場的依托關系和作用，拓展公司技術和產品市場；第三類方式，依托公司特性（差異化，即適應特殊物料、特殊使用環(huán)境或適應當期促進、強制或扶持政策的）技術和產品，滿足特性系統(tǒng)需求的競爭優(yōu)勢贏得目標客戶，進而拓展公司通用性產品的市場。以及適時、適當地創(chuàng)建代理營銷渠道和網絡，并當公司營銷規(guī)模達到公司生產能力不足于銜接時，應即時采用關鍵生產環(huán)節(jié)和工藝獨立運行，其它生產環(huán)節(jié)通過技術特性或品牌特許的方式委托生產。在公司發(fā)展期，需適當進行有利于公司技術和產品目標客戶獲取的關聯(lián)經營多元化項目，適當、適度進行有利于公司核心產業(yè)發(fā)展現(xiàn)金流的經營多元化貿易項目。

21、在公司營銷人力資源的營銷操作能力的培育與培訓內容上，應同時強化公共關系和人際關系判斷能力、有效溝通能力，目標客戶有效信息（包括生產系統(tǒng)和管理人員決策關系信息）的搜集、整理和評判能力。三 目前運營整合內容及方法1. 根據公司目前運營的適應性實際需要，近期僅需對現(xiàn)有員工綜合能力和素質評定后，為滿足公司運營進行崗位職責的劃分和人員工作的地位，如急需崗位人員不足，可適當招聘，但暫不需設置職能管理部門；在崗位設置和人員工作分配時，需充分考慮公司運營和市場拓展在明年年度后，公司向規(guī)范化管理所需的流程職能管理部門和關鍵崗位相適應的人力資源的培育預期。目前公司運營需要且相適應的關鍵崗位可依市場拓展崗位、生產管理崗位、綜合行政管理崗位以及適應性關聯(lián)項目運營拓展崗位結構設置，除根據市場拓展和生產規(guī)模變化適應、適時調整營銷和生產崗位和人員外，公司內部管理崗位和人員可控制在崗位綜合行政人事管理、財務管理、關聯(lián)項目運營管理、技術研發(fā)和外協(xié)管理等范圍內，與上述崗位適應配置員工數量控制在10人以內。2. 為有利于公司進一步市場拓展和后期規(guī)?；\營需要，需對公司目前營銷資料進行有效整理和適應性修訂（包括產品品牌的注冊申請，產品強制檢測報告，已申請專利的有效溝通快速獲得認證，書面營