會(huì)議營(yíng)銷計(jì)劃書(shū).doc

1、會(huì)議營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 會(huì)議營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)會(huì)議營(yíng)銷主要指室內(nèi)活動(dòng)。主要有高血壓防治知識(shí)講座，康復(fù)明星座談會(huì)，患者聯(lián)誼會(huì)，療效懇談會(huì)等。一、會(huì)議營(yíng)銷適應(yīng)的市場(chǎng)條件1、市場(chǎng)發(fā)展各個(gè)階段都可操作。2、 作為一種集體訪或有效名單的開(kāi)發(fā)（了解產(chǎn)品處于猶豫的人）二、會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)1、可操作性強(qiáng)2、與患者零距離接觸，溝通深入，利于有效說(shuō)服。3、投入產(chǎn)出比理想。三、活動(dòng)主題的選擇活動(dòng)主題也是搞活動(dòng)的由頭，由頭的好壞直接關(guān)系到對(duì)顧客的吸引程度?！叭齻€(gè)月告別高血壓，洗血降壓茶特別顧問(wèn)來(lái)同第一期高血壓知識(shí)講座”“三個(gè)月告別高血壓，洗血降壓神萬(wàn)元大贈(zèng)送”“關(guān)愛(ài)老年人，洗血降壓神茶愛(ài)心奉獻(xiàn)活動(dòng)”“夕陽(yáng)紅工程，洗血降壓神茶真情回報(bào)大

2、行動(dòng)”等等四、活動(dòng)利益點(diǎn)的設(shè)置每場(chǎng)活動(dòng)必須訴求數(shù)個(gè)利益點(diǎn)，刺激患者到場(chǎng)及購(gòu)買行為利益點(diǎn)設(shè)置的成敗，關(guān)系整場(chǎng)活動(dòng)的利益點(diǎn)?！袄痹O(shè)置利益點(diǎn)拉顧客到場(chǎng)”推t;顧客到場(chǎng)的利益點(diǎn)。五、活動(dòng)前期的宣傳組合1、電視2、報(bào)紙 3、?？?4、電話5、邀請(qǐng)函根據(jù)實(shí)際情況，本著減少費(fèi)用以現(xiàn)有名單電話通知邀請(qǐng)有效 名單，未購(gòu)藥，或已購(gòu)藥患者到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)其購(gòu)買或按療程購(gòu)買。六、高血壓知識(shí)講座方案確保有不斷的有效名單收集，講座以前準(zhǔn)確把握到場(chǎng)患者數(shù)。提前做好溝通工作。對(duì)有效名單了解字面信息做好記錄，“知己知彼，確定戰(zhàn)術(shù)”。時(shí)間確定：月日上午8: 00 12 : 00選擇星期五、六、日均 可。地 點(diǎn)：賓館（知名度高，交通便

3、利）活動(dòng)利益點(diǎn)：1、到場(chǎng)前位均可免費(fèi)贈(zèng)送試用品（或精美禮品）2、 凡夫妻同往或子女陪同有禮品贈(zèng)送（為確定促銷目標(biāo)做準(zhǔn)備）3、到場(chǎng)均可獲贈(zèng)高血壓防治資料一份4、廠方高級(jí)特約顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢授課5、現(xiàn)場(chǎng)特約“康復(fù)明星”與大家探討服藥經(jīng)驗(yàn)。6、現(xiàn)場(chǎng)有優(yōu)惠購(gòu)藥7、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有儀器檢測(cè) 注：在活動(dòng)過(guò)程過(guò)程要有游戲及高血壓知識(shí)問(wèn)答，送禮品前期準(zhǔn)備：1、 提前7天了解患者情況，提前 35天通知參會(huì)人員（專人負(fù)責(zé)）2、聯(lián)系典型病例（專人負(fù)責(zé)）3、場(chǎng)地確定與布置（專人負(fù)責(zé)）4、物資準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備（專人負(fù)責(zé)）5、電話稿準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程：7: 30 8 : 30 1、一樓迎賓引導(dǎo)2、登記人員詳細(xì)登記后安排就座8: 301、

4、主持人專家就座2、介紹嘉賓3、領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞4、 特約顧問(wèn)講高血壓及洗血要領(lǐng)知識(shí)（分2-3部分講完）5、穿插有獎(jiǎng)競(jìng)答做游戲6、現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一診療咨詢操作要點(diǎn)：1、電話通知對(duì)象確定2、現(xiàn)場(chǎng)平面布置3、現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn)備（專人負(fù)責(zé)）4、現(xiàn)場(chǎng)人員分工及職責(zé)明確5、現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)A、活動(dòng)前游戲+活動(dòng)中游戲B、禮品的發(fā)放明確C、病例運(yùn)用（典型病例、假病例、電視病例）D、購(gòu)藥特殊環(huán)節(jié)處理E、專家形包裝現(xiàn)場(chǎng)工作人員配置提前溝通活動(dòng)模擬。一、如何有效地利用終端收集有效名單？充分調(diào)動(dòng)終端人員的積極性，與柜臺(tái)促銷員搞好關(guān)系，發(fā)動(dòng)他們幫助登記有效名單。1、采用獎(jiǎng)勵(lì)制度，促使柜臺(tái)促銷員登記有效名單。2、鼓勵(lì)終端業(yè)務(wù)人員收集有效名單

5、，給于獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成銷售另外發(fā)放提成獎(jiǎng)。3、電話咨詢員，直銷員日常工作中做好名單收集、整理，咨詢員送藥上門時(shí)（二次促銷）利用服藥患者挖掘新患者，達(dá)成銷售有提成獎(jiǎng)。4、發(fā)動(dòng)一切可以利用的人員以獎(jiǎng)勵(lì)的形式為我公司服務(wù)，收集有效名單。5、獎(jiǎng)勵(lì)形式：有效名單一份0.3元，（能聯(lián)系到患者本人，確有此病方可兌現(xiàn)）每月完成50人或超過(guò)按0.5元/份兌現(xiàn) 超過(guò)100人按1元/份獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)多少經(jīng)理可按費(fèi)數(shù)比自定,自供參考） 注意：收效快慢取決于兌現(xiàn)程度，可按獎(jiǎng)金數(shù)額多少兌現(xiàn)，也可按10天、半月、周期兌現(xiàn)、月底總結(jié)算。各藥店、咨詢員、直銷員均用 登記表作統(tǒng)計(jì)（表一）發(fā)動(dòng)員工利用季節(jié)如何有效收集晨練名單?1、人員定崗（

6、兩名人員一組，一名測(cè)量血壓，一名登記）語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力較強(qiáng),人員要求：熟練掌握高血壓臨床知識(shí), 及時(shí)準(zhǔn)確解答患者疑問(wèn)。（統(tǒng)一 口徑）語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力較強(qiáng),2、前期調(diào)研a、地點(diǎn)ba、地點(diǎn)b、交通路線c、聚集人數(shù)d、時(shí)間安排e、e、城建狀況、管理方式f、年齡段3、物資準(zhǔn)備a、血壓b、長(zhǎng)條桌（a、血壓b、長(zhǎng)條桌（1張）c椅（4把）d、宣傳資料（有咨詢電話、銷售地址）e、百臺(tái)布g、筆、登記表h、聽(tīng)診器如果打著某高血壓研究所或全國(guó)全市高血壓發(fā)病普查小組或義務(wù)醫(yī)療小組等，可不準(zhǔn)備宣傳資料。如果以宣傳產(chǎn)品為招牌收集有效名單,需準(zhǔn)備宣傳資料和直銷優(yōu)惠如果以宣傳產(chǎn)品為招牌收集有效名單,需準(zhǔn)備宣傳資料

7、和直銷優(yōu)惠卡片 注：第一點(diǎn)是給患者一種不用花錢買東西，還能占點(diǎn)小便宜的感覺(jué)，消除患者防備心理方便資料收集，但是無(wú)法宣傳產(chǎn)品，做不到一舉兩得。第二點(diǎn)是患者當(dāng)時(shí)知道是推銷藥品的，有防備心理，難以說(shuō)服患者。益處是在收集資料的同時(shí)又做了藥品宣傳，造成影響力，達(dá)到宣傳目的。以上兩種意見(jiàn)可根據(jù)各市場(chǎng)具體情況定4、可提前在家屬區(qū)里宣傳，張貼海報(bào)或通告小區(qū)居民免費(fèi)檢測(cè)時(shí)間、 地點(diǎn) 注意事項(xiàng)：a、小區(qū)外聯(lián)工作聯(lián)系b、時(shí)間地點(diǎn)的合理安排c、注意環(huán)衛(wèi)調(diào) 研：a、小區(qū)人數(shù)b、上下班時(shí)間c、小區(qū)物業(yè)管理d、年齡層次三、建立保健資訊中心1、人員配置專家1名（主治醫(yī)師或副主任）講病促銷1名（推銷藥品、收款、送藥等）患者檔案

8、數(shù)據(jù)庫(kù)管理員 1人回訪部2、物資配置、臺(tái)式血壓計(jì)、聽(tīng)診器 、白大褂、檔案架、桌、椅、筆、紙、來(lái)訪患者登記表、宣傳資料、血管檢查儀或降壓儀電視（播放宣傳片電腦 >、墻壁張貼畫(huà)保健中心環(huán)境應(yīng)保持干凈、衛(wèi)生、整潔給患者一種舒服的感覺(jué)為宜。3、患者來(lái)訪接待流程a、促銷人員或其他工作人員主動(dòng)迎進(jìn)患者，就做后向患者介紹專家。b、專家與患者溝通（專家注意著重講解病情及其危害）登記患者資料。c、促銷人員坐在患者旁邊先傾聽(tīng)專家的講解后適時(shí)插話引入藥品，抓住患者情緒，主動(dòng)促銷，達(dá)成銷售后，再由專家為患者提供服藥方案。4、咨詢中心：建立地點(diǎn)選取及宣傳方式、a、咨詢中心的建立地點(diǎn)應(yīng)放在市中心的藥店內(nèi)或旁邊為好，

9、最好是有一定知名度的醫(yī)院。b、交通要方便c、因?yàn)樵卺t(yī)院的保護(hù)傘下不容易被有關(guān)執(zhí)法機(jī)構(gòu)找事d、放在藥店銷售較方便、資訊中心的建立宣傳方式、a、快捷的上線媒體宣傳的支持，放在廣告片后推出高血壓保健咨詢中心的落地b、報(bào)媒以喜訊的形式宣傳高血壓免費(fèi)保健咨詢c、終端人員的宣傳及服藥來(lái)訪患者的口碑宣傳d、活動(dòng)的宣傳e、操作咨詢電話的宣傳（媒體組合各位經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)情況研究而定）5、保健中心建立的好處a、提局藥品在患者心目中治療的可靠性b、醫(yī)療改革給人們帶來(lái)的不便，免費(fèi)高血壓?？频某霈F(xiàn)必然有良 好的口碑宣傳（因老年人不愿花錢，喜占便宜，對(duì)有效名單的收集有 好處）c、?？撇僮鞲鞣N模仿，為什么各類?？颇茉诟哳~強(qiáng)大

10、的廣告宣傳 中長(zhǎng)期存在，說(shuō)明他的營(yíng)業(yè)收入是可觀的d、促成銷售的機(jī)率大于藥店，而且患者服藥時(shí)間維持較長(zhǎng)e、有醫(yī)生的坐診，又能看病咨詢，又能制定服藥方案，又能與專 家電話聯(lián)系，咨詢多方便。6、咨詢中心對(duì)終端、回訪、活動(dòng)的支持a、保健咨詢中心對(duì)終端人員達(dá)成銷售給患者心里吃下了定心丸b、回訪包括家訪、電話、這樣的營(yíng)銷方式對(duì)患者來(lái)說(shuō)有一個(gè)可靠的聯(lián)系方式而且有專人負(fù)責(zé)服務(wù)，患者難道不會(huì)把這看成是建在他家 里的醫(yī)院?jiǎn)醕、活動(dòng)給患者一看就知道是賣藥的但有了保健中心的說(shuō)法，患者知道你們不是賣完了藥就跑，喝完藥還有保障，能找到工作人員醫(yī)生,看到了治病的方法與地點(diǎn)。四、建立回訪部回訪及產(chǎn)品銷售后的跟進(jìn)服務(wù)是一種方式

11、。是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品后，我們主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行電話回訪、上門家訪等服務(wù)，把自己放在主動(dòng)位置，使顧客處于被動(dòng)，直接與目標(biāo)顧客溝通，說(shuō)服患者達(dá)成銷售， 回訪部與保健中心的建立工作相當(dāng)于成立自己的銀行。1、回訪部成立可達(dá)到下列目的的營(yíng)銷收效a、說(shuō)服有效名單繼續(xù)來(lái)購(gòu)藥b、促使已服患者重復(fù)購(gòu)買c、提高服務(wù)，在患者心里建立可靠性d、延長(zhǎng)患者服藥時(shí)間提高利潤(rùn)e、提高藥品企業(yè)形象，延長(zhǎng)該藥品延長(zhǎng)該藥品營(yíng)銷壽命f、平息抱怨，說(shuō)服患者，堅(jiān)定治療信心，2、回訪的作用a、通過(guò)回訪了解病情，解釋藥理，達(dá)成銷售b、通過(guò)與患者的雙倍溝通交流可以收集到患者對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)，治療的意見(jiàn)（正面反面）可做出相應(yīng)的改進(jìn)得到更高的收效3、回訪的溝

12、通技巧、尊敬患者積極傾聽(tīng)的四項(xiàng)基本要求a、專注ba、專注b、移情c、接受d、對(duì)完整性負(fù)責(zé)、使用目光接觸發(fā)a、用你的目光告訴患者你很關(guān)心他b、工作人員集中精力，避免分心，鼓勵(lì)說(shuō)話人，這段時(shí)間你的眼神不要離講話人實(shí)現(xiàn)、展現(xiàn)贊許性的點(diǎn)頭和恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬椤⑻酙可患者a、問(wèn)出對(duì)方的意思及關(guān)心問(wèn)題b、表明你在認(rèn)真聆聽(tīng)，抓住對(duì)方思路c、讓對(duì)方跟著你的思路走，打亂他的思路d、讓對(duì)方感到他的病情特別，醫(yī)護(hù)人員重視4、回訪的日常工作、管理：a、崗前培訓(xùn)，擇優(yōu)錄用，在職培訓(xùn)，日常工作學(xué)習(xí)計(jì)劃b、人員分組管理，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，層層監(jiān)督管理c、患者有效名單分配，給回訪員明確工作職責(zé)d、制定工作任務(wù)，明確獎(jiǎng)懲e、定期考核，優(yōu)

13、勝劣汰f、確定職位晉升制度、工作制度a、晨會(huì)，一天工作安排晚會(huì)，一天工作總結(jié)解決當(dāng)天問(wèn)題，按方法 周會(huì)，下周工作計(jì)劃，組長(zhǎng)組員都做b、明確工作流程，家訪、電訪、來(lái)訪c、及時(shí)協(xié)調(diào)工作安排，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)解決d、報(bào)表制度，服藥者總一覽表，登記表，回訪日記錄表5、回訪名單的處理a、按療程服藥患者處理b、散購(gòu)患者的處理c、未服患者的處理d、停藥患者的處理（停藥原因）6、挖掘培訓(xùn)宣傳典型病例a、發(fā)現(xiàn)典型病例及時(shí)咨詢回訪，記錄上報(bào)部門主管b、試探性詢問(wèn)在服或未服患者家庭情況或特殊家庭做病例宣傳c、宣傳及簽定宣傳協(xié)議，制作短片7、回訪中電訪家訪對(duì)象及注重點(diǎn)、電訪對(duì)象a、在服患者b、參加活動(dòng)未購(gòu)患者c、其他

14、有效名單 d、將要停藥或已停藥患者、注重點(diǎn)a、電訪員的必備素質(zhì)：過(guò)硬的臨床知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)，在電訪中禮貌用語(yǔ)的應(yīng)用及應(yīng)變能力等b、電訪技巧如：親情式、詢問(wèn)式、恐嚇式、指導(dǎo)式等電訪前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作如：筆、記錄本、患者資料等c、電訪次數(shù)（頻率）的時(shí)間安排d、明確電訪的目的（準(zhǔn)備講稿）e、回訪效果（電訪記錄日?qǐng)?bào)表）、家訪a、家訪的對(duì)象同電訪b、家訪對(duì)象的選取及時(shí)間預(yù)約確定c、家訪的路線提前與患者溝通做好記錄d、家訪的物資準(zhǔn)備e、明確家訪目的確定促銷方式f、家訪當(dāng)時(shí)沒(méi)有達(dá)成銷售約定好下次家訪時(shí)間或患者要求過(guò)幾 天購(gòu)買時(shí)約定好送藥上門時(shí)間g、家訪效果做家訪日?qǐng)?bào)表8、回訪部的人員設(shè)置根據(jù)有效名單設(shè)置工作人數(shù)

15、，每位回訪員應(yīng)服務(wù) 50 80名患者，未購(gòu)藥有效名單每月負(fù)責(zé)30 50份左右。人員配置：回訪部長(zhǎng)一名，每個(gè)組長(zhǎng)管理兩名組員，回訪員9、回訪部銷售提成方案：A、 前期：回訪員：維護(hù)老患者0.5元/盒（小），開(kāi)發(fā)新患者1元/盒（小），回訪部長(zhǎng)：回訪部銷售提成總額的30B、 形成穩(wěn)定患者群后（總服藥患者300 500人）,回訪員實(shí)際工資=基本工資+銷售提成任務(wù)完成率流失系數(shù) 注：、銷售提成同“前期”、任務(wù)完成率=實(shí)際銷售量+任務(wù)量100、流失系數(shù)的確定：月流失率5考核系數(shù)為15月流失率W 15考核系數(shù)為0.715 月流失率V 30考核系數(shù)為0.5月流失率30考核系數(shù)為0五、營(yíng)銷部人員的組建及工作管理

16、等1、營(yíng)銷部長(zhǎng)一名，營(yíng)銷員若干名(根據(jù)市場(chǎng)大小及工作需要而定)促銷員崗位說(shuō)明：、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，以過(guò)硬的本領(lǐng)為顧客提供咨詢服務(wù)、堅(jiān)守崗位，利用各種促銷技巧。提高顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買率、誘導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，抵制同類產(chǎn)品銷售、遵守藥店的各種規(guī)章制度、與藥店經(jīng)理及營(yíng)業(yè)員簡(jiǎn)歷良好的客情關(guān)系、妥善處理顧客抱怨、維護(hù)產(chǎn)品美譽(yù)度、收集同類產(chǎn)品的信息，并及時(shí)反饋至市場(chǎng)部、做好本藥店的終端維護(hù)工作、在所轄藥店附近散發(fā)產(chǎn)品的各種宣傳資料、把公司的各種活動(dòng)及時(shí)告知顧客、完成促銷部長(zhǎng)交給的其他任務(wù)2、在藥店上促銷的原則：、知名度高的藥店、人流量大、交通便利的藥店、同類競(jìng)品設(shè)有促銷的藥店3、促銷部日常管理周

17、三、五早上8: 00到市場(chǎng)部報(bào)到，參加市場(chǎng)部統(tǒng)一組織的晨會(huì)，其他時(shí)間8 : 40準(zhǔn)時(shí)到藥店上班、每天晚上6: 00到市場(chǎng)部報(bào)道，上交促銷日?qǐng)?bào)表，參加促銷 部組織的晚會(huì)、促銷部的晚會(huì)由促銷員輪流主持、按時(shí)參加公司統(tǒng)一組織的周五全員培訓(xùn)會(huì)、每周三定為促銷部的培訓(xùn)日、實(shí)行末位淘汰制(下崗培訓(xùn))、每月對(duì)促銷員進(jìn)行兩次突擊查崗，對(duì)遲到早退私自脫崗者處以10 50元罰款4、促銷部獎(jiǎng)懲制度、每月制定促銷員薪金責(zé)任考查表，根據(jù)本月任務(wù)的完成情況， 發(fā)放提成。A、完成標(biāo)題標(biāo)量 100以上的，當(dāng)月工資=基本工資+提成+超額提成B、完成標(biāo)量80 100的當(dāng)月工資=基本工資、每月評(píng)出1 5名促銷能手參加公司統(tǒng)一表彰、

18、連續(xù)2次或累計(jì)3次榮獲促銷能手稱號(hào)的，增加一級(jí)基本工資50元、連續(xù)3次或累計(jì)5次榮獲促銷能手稱號(hào)的，增加二級(jí)基本工資100元、柜臺(tái)服務(wù)員獎(jiǎng)金制度提成：完成50盒以上在提成基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì) 50兀(1兀/盒)完成100盒，在提成基礎(chǔ)上獎(jiǎng)勵(lì)100兀六、公司全體同仁禮儀1、儀表：、頭發(fā)：梳理整潔，頭發(fā)最能表現(xiàn)一個(gè)人的精神、耳朵：耳朵內(nèi)必須清洗干凈、眼睛眼屎絕不能留在眼角上、口：牙齒要干凈、潔白、口中不可殘留異物異味、胡子：胡子要刮干凈或修整齊、手：指甲要修整齊，不能藏污納垢，手臟的話你握著的任何 東西都會(huì)貶值、衣著：整齊、合體、干凈2、儀態(tài)：、微笑微笑是表情中最能賦予人好感，增加友善和溝通的表現(xiàn)方式，一

19、個(gè)對(duì)你微笑的人，性能體現(xiàn)出熱情，修養(yǎng)和人格魅力，從而得到信任和 尊重。、工作心態(tài)熱情的面對(duì)每一位患者，耐心加誠(chéng)心定會(huì)贏得患者的信任，面對(duì)同事協(xié)作完成任務(wù)，熱心互助積極樂(lè)觀、基本用語(yǔ)A、 禮貌用語(yǔ)：“您好”或“你好”、“請(qǐng)”、“對(duì)不起”、“打擾 了”、“好的”、“請(qǐng)稍等”、“你等久了”、“祝您早日康復(fù)”等。B、公司見(jiàn)人見(jiàn)面或見(jiàn)到熟悉的患者要微笑問(wèn)候或微笑應(yīng)用點(diǎn)頭禮。3、接聽(tīng)撥打電話禮儀、電話機(jī)旁準(zhǔn)備記錄用紙筆、在電話鈴響3聲之內(nèi)接起電話、在接聽(tīng)電話時(shí)做記錄、接起電話說(shuō)“您好”或“你好”康復(fù)熱線、對(duì)患者盡少使用專業(yè)用語(yǔ)或是簡(jiǎn)略語(yǔ)言、準(zhǔn)確聽(tīng)取對(duì)方打電話的意圖、重復(fù)電話中的重要事項(xiàng)、接到投訴電話時(shí)，應(yīng)

20、主動(dòng)表示歉意、撥打電話時(shí)，選擇對(duì)方不忙的時(shí)候、撥打電話時(shí)，準(zhǔn)備好手頭所需要的資料、說(shuō)話清晰、有條理、工作期間公司同仁一律講普通話大型終端連爆式促銷活動(dòng)方案1、活動(dòng)時(shí)間：8月2123日(周六、日、一)15 25號(hào)有名藥店參與與2、活動(dòng)范圍：本次活動(dòng)在本市及轄區(qū)選擇 業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)藥店中選擇15 25號(hào)有名藥店參與與3、建立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，總指揮 1名，組長(zhǎng)：若干 組員：若干明確每人的工作任務(wù)及完成時(shí)間，相互協(xié)調(diào)4、目標(biāo)銷量：銷量分解表略5、制定主辦單位，協(xié)辦單位及主題活動(dòng)6、活動(dòng)藥店的選擇、以場(chǎng)租形式合作藥店費(fèi)用三天300 500元、非場(chǎng)租形式活動(dòng)藥店利潤(rùn)不得超過(guò)銷售額的10、參與活動(dòng)藥店的外聯(lián)事宜由藥

21、店協(xié)助處理、在活動(dòng)的三天內(nèi)不得有同類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)、和參與活動(dòng)的藥店要簽訂協(xié)議、在重點(diǎn)和知名人流量大的藥店設(shè) 2個(gè)促銷組，其他均設(shè)一個(gè)促 銷組明確責(zé)任人：負(fù)責(zé)藥店的選擇及簽訂協(xié)議完成時(shí)間：8月8日前責(zé)任人：7、專家的聘請(qǐng)、本次活動(dòng)聘請(qǐng)專家 名，根據(jù)藥店的選擇及促銷組的設(shè)定而定、要求：從北京1名，其他城市3 5名，其余從本部找、勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)A、本地專家：50 100+提成 每天或3天總數(shù)B、外地專家：元+提成注：本著壓縮費(fèi)用的利益出發(fā)來(lái)聘請(qǐng)大夫及定日工資。專家要求從事高血壓臨床多年及口才良好，有一定促銷經(jīng)驗(yàn)者明確責(zé)任人：完成時(shí)間：8月10日預(yù)算費(fèi)用元8、外聯(lián)工作：做好相關(guān)管理部門的工作責(zé)任人：完成

22、時(shí)間：預(yù)計(jì)費(fèi)用：9、活動(dòng)內(nèi)容、凡到場(chǎng)的患者，免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份。(與治療高血壓有關(guān)的物品)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藥患者，贈(zèng)送洗血優(yōu)惠卡一張，憑此卡可在保健中心享受買一贈(zèng)一的優(yōu)惠。、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)一療程(月)送張、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)二療程(月)送中心享受買一贈(zèng)一的優(yōu)惠。、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)一療程(月)送張、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)二療程(月)送送心腦腎B超免檢卡一張、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)三療程(月)送、一次性購(gòu)藥5個(gè)療程 同5的利益差)2小盒，送服務(wù)卡一張，優(yōu)惠卡4小盒6盒送血壓計(jì)一臺(tái)，免檢卡一張(月送價(jià)值元平安險(xiǎn)一份，另加、特殊患者專家因?qū)Щ乇本┻M(jìn)行專家會(huì)診特診10、電視宣傳、從8: 11 22日止，共11天時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)的通知。、內(nèi)容以30秒一40秒通告形式發(fā)布，突

23、出報(bào)名熱線，限制專家每天每人就診人數(shù)、電視分3 5屏預(yù)告大同市各臺(tái)，同時(shí)可適當(dāng)加周邊臺(tái)輔助11、報(bào)媒宣傳、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主各市場(chǎng)部經(jīng)理可根據(jù)市場(chǎng)情況定責(zé)任人：完成時(shí)間：8月10日預(yù)計(jì)費(fèi)用：元13、典型病例、為確?；顒?dòng)中當(dāng)場(chǎng)人數(shù)的購(gòu)買率，安放典型病例的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法。、由工作人員或服藥好的患者以問(wèn)答圍觀現(xiàn)場(chǎng)講自己的經(jīng)歷。14、藥店的配貨，根據(jù)平時(shí)銷量而定，必須有后勤確保責(zé)任人：完成時(shí)間：預(yù)計(jì)費(fèi)用：15、本次活動(dòng)所需人員的數(shù)量及定崗物質(zhì)的準(zhǔn)備責(zé)任人：完成時(shí)間：活動(dòng)前預(yù)計(jì)費(fèi)用：16、參加活動(dòng)人員培訓(xùn)、促銷、登記、專家、外圍、外促的注意事項(xiàng)培訓(xùn)、進(jìn)行活動(dòng)操作培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)模擬、商品知識(shí)的培訓(xùn)17、本次活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)

24、測(cè)企劃幾點(diǎn)心的1正常器官的表現(xiàn)是如何2承諾（利益點(diǎn)）要解決的是什么問(wèn)題3支持點(diǎn)支持承諾的利益點(diǎn)一想消費(fèi)者的需求二看市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)位三聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長(zhǎng)久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的，最后又開(kāi)始羨慕起孤單的人。五、戀愛(ài)，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。六、沒(méi)有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔？七、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì)。八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽(tīng)陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是

25、費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無(wú)論我們愛(ài)過(guò)還是就這樣錯(cuò)過(guò)，我都會(huì)感謝你。因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道感情真的不能勉強(qiáng)；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我的心不是真的死了； 因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無(wú)論你怎么對(duì)待我，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。十、愛(ài)情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛(ài)的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對(duì)方談?wù)勑?，?duì)方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對(duì)方的需求，至少可以讓對(duì)方知道，在 自己身邊的感覺(jué)是如此的溫暖。H一、自從你出現(xiàn)彳麥，我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過(guò)。十三、有一些人，這一輩子都不會(huì)在一起，但是有一種感覺(jué)卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說(shuō)愛(ài)，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛(ài)對(duì)方，但千萬(wàn)不可當(dāng)?shù)谌?。?xì)想，默然。因?yàn)橹溃@樣的故事一開(kāi)始便注定了結(jié)局，一開(kāi)始就注定在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷。離開(kāi)的總是要離開(kāi)，挽留 不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。十六、什么叫快樂(lè)？就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。十七、愛(ài)情與視力無(wú)關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛(ài)里只有模糊。因?yàn)樘斆魈碇蔷蜎](méi)有辦法戀愛(ài)，愛(ài)情根本是盲目