某農(nóng)機汽車專業(yè)市場運營補貼實施方案

1、宿遷項目市場培育補貼實施方案宿遷項目市場培育補貼實施方案 20142014年年0707月月2222日日專業(yè)市場的構(gòu)建需要三大要素，交易場所、經(jīng)營戶和終端消費者三大要素，交易場所、經(jīng)營戶和終端消費者，開發(fā)建設只解決了交易場所問題，而經(jīng)營戶與終端消費者則需要招商與運營，在起步階段，市場培育補貼是招商與運營的核心手段；1 1、構(gòu)建專業(yè)市、構(gòu)建專業(yè)市場基本要素的場基本要素的需要：需要：作為一個新建專業(yè)市場口岸，需要一定時間的商氣聚集和口岸培養(yǎng)期，市場培育補貼市場培育補貼可以大大縮短培育期，可以大大縮短培育期，有力支撐后續(xù)銷售和租金水平；2 2、快速培養(yǎng)專、快速培養(yǎng)專業(yè)市場口岸的業(yè)市場口岸的需要：需要：

2、專業(yè)市場行業(yè)業(yè)經(jīng)營資源規(guī)模面有限，面臨強烈的競爭，商戶與終端消費者需要到傳統(tǒng)競爭口岸來挖掘，市場培育補貼彌補了商戶放棄傳統(tǒng)口岸的市場份額和經(jīng)營成本損失，是準確構(gòu)建競爭優(yōu)勢的手段準確構(gòu)建競爭優(yōu)勢的手段；3 3、專業(yè)市場資、專業(yè)市場資源爭奪的需要：源爭奪的需要：專業(yè)市場的成功運行除了招商之外，還需要商戶有效開攤經(jīng)營、按時裝修、充分開業(yè)、外點斷根等多重落實，而商戶談判力強，又處于買方市場，市場培育補貼可以有效牽市場培育補貼可以有效牽制商戶，按照市場運營需要進行管理引導和布局制商戶，按照市場運營需要進行管理引導和布局。4 4、專業(yè)市場運、專業(yè)市場運營的需要營的需要：項目存在諸多硬傷，亟需有效培育補貼支

3、撐構(gòu)建賣點項目存在諸多硬傷，亟需有效培育補貼支撐構(gòu)建賣點（產(chǎn)品設計嚴重不合理、公司品牌負效應、選址背離傳統(tǒng)區(qū)域、行業(yè)容量及支付力差、前期大量不合理支出浪費導致目前各項預算投入不足、大市場環(huán)境嚴峻正面強化刻不容緩。5 5、彌補項目自、彌補項目自身先天不足的身先天不足的需要：需要：1.培育補貼政策已經(jīng)已經(jīng)通過集團各部會審通過集團各部會審和納入全周期預算；2.培育補貼政策已經(jīng)在前期已經(jīng)在前期乃至目前做了大量宣傳乃至目前做了大量宣傳，是目前階段的招商成果的有效支撐，已經(jīng)不能取消不能取消和偏廢和偏廢，否則在市場上將引起巨大波動和品牌倒退；3.宿遷項目將在在20142014年年1010月迎來開業(yè)運營，這一

4、月迎來開業(yè)運營，這一節(jié)點當?shù)卣舱媚抗?jié)點當?shù)卣舱媚恳源源?，培育補貼政策是保障開業(yè)運營的基礎；4.在 項 目 正 式 開 業(yè) 運 營 以 前（2014年5-9月），為增加人氣推進招商銷售，項目經(jīng)請示和批準，利用臨時場地已經(jīng)開利用臨時場地已經(jīng)開始了一部分臨時賣場運營并部始了一部分臨時賣場運營并部分實施培育補貼政策分實施培育補貼政策，目前效果顯著，補貼費用需要及時兌現(xiàn)以持續(xù)增強市場信心！5.目前大批商家基于對項目的信心不足，需要簽訂運營補貼協(xié)議才能進一步入駐，目前可統(tǒng)計目前可統(tǒng)計將近將近130130萬的租金和保證萬的租金和保證金可收取，前提是簽訂金可收取，前提是簽訂補貼協(xié)議補貼協(xié)議；6.

5、隨著招商和項目推進的進一步明確，本案針對前期的評審案做了進一步的修正，并加強了執(zhí)行細則，目的是形成培育補貼的正式實施的管理文件。1.1.培育補貼目標設定：培育補貼目標設定：（1 1）市場培育期設定：）市場培育期設定：2014年年5月月1日日臨時展場開業(yè)臨時展場開業(yè)2014年9月27日市場正式開業(yè)2015年年9月月30日日經(jīng)營補貼結(jié)束經(jīng)營補貼結(jié)束2015年年12月月31日日造活推廣結(jié)束造活推廣結(jié)束培育培育補貼期補貼期16個月個月造活推廣期造活推廣期18個月個月2014年年7月月1日日當前當前1.1.培育補貼目標設定：培育補貼目標設定：（2 2）核心目標設定：）核心目標設定：銷售目標銷售目標 一期

6、銷售率完成95%（63321） 2014年完成20446約1.1個億 2015年完成42875招商目標招商目標 招商完成100%（66654） 2014年12月31日完成90% 2015年9月30日完成100%開攤目標開攤目標 有效開攤完成100% 2014年12月31日完成85% 2015年9月30日完成100%2.2.培育投入預算：培育投入預算： 資金來源：銷售收入的資金來源：銷售收入的3.5%3.5%：a. 實際銷售收入預計：p2014年銷售20446，控制低價5380元/ ，銷售額約1.1個億；2015年價格整體上浮15%，控制底價6187元/，約42875 ，則2.65個億，銷售收入

7、整體均價應為3.75億元；p實際銷售中表價上浮10%作為預留優(yōu)惠空間，按照6%的實際平均優(yōu)惠率考慮，實際銷售額應為3.751.04=3.9億元；b. 則可投入的預算為3.9億元 3.5%=1365萬元 預算控制修正：預算控制修正：a. 目標達成修正系數(shù)：按照目標實際達成率為80%預計，設定系數(shù)為0.8；b. 則整個培育期補貼控制預算為1365 0.8=10921092萬元萬元; ;c. 如銷售任務達成率低于80%，而培育投入已經(jīng)按照80%銷售收入使用，則剩余面積后續(xù)銷售收入不再進行3.5%的培育投入，用以彌補差額；d. 截止9月30日前為準入條件，以補貼總額及預計發(fā)放戶數(shù)為限。3.3.培育投入

8、分項：培育投入分項：區(qū)分區(qū)分1、培育補貼招商階段 搬遷裝修補貼入駐商家按照建筑面積給予一次性入駐裝修補貼； 限時開業(yè)獎勵對按要求入駐裝修并準時開業(yè)的前50戶主力商家獎勵補貼特殊大戶補貼對重點目標引進商戶，靈活處理，產(chǎn)生補貼額在各項補貼總額內(nèi)實施，不增加相應的補貼總額。經(jīng)營階段 工資補貼入駐商家均按照經(jīng)營面積大小，月定額補貼 購機補貼農(nóng)機重卡、工程機械、二手車、電動、摩托類購機補貼 購物補貼汽配、汽修，農(nóng)資、農(nóng)配等散件類的購物補貼2、造活推廣 經(jīng)營活動開業(yè)、重大節(jié)日、慶典，交車儀式、購機有禮、抽獎等 宣傳推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展等外圍宣傳4.4.補貼綁定條件：補貼綁定條件：區(qū)分區(qū)分 補貼發(fā)放條件補貼發(fā)放條件

9、統(tǒng)一捆綁補貼發(fā)放條件統(tǒng)一捆綁補貼發(fā)放條件1、培育補貼招商階段 搬遷裝修補貼按約定時間完成搬遷、裝修開業(yè)正式簽訂租售合同，交清應繳租售款，店招、店面裝修正式開業(yè)，貨品充足，每月正常經(jīng)營出勤28天以上。服從市場統(tǒng)一管理，積極參與市場的各項活動。 限時開業(yè)獎勵按約定的時間進場開業(yè)特殊大戶補貼一事一議經(jīng)營階段 工資補貼每月正常經(jīng)營出勤28天以上 購機補貼提供有效的各類機具銷售票據(jù)、客戶信息。服從市場展場的統(tǒng)一管理。 購物補貼主營配件及汽修商戶5.5.補貼標準及規(guī)模預測：補貼標準及規(guī)模預測：區(qū)分區(qū)分 補貼類別補貼類別最大額：萬最大額：萬發(fā)放標準發(fā)放標準預計發(fā)放戶預計發(fā)放戶預計發(fā)放面預計發(fā)放面積積培育補貼

10、招商階段 搬遷裝修補貼70附表一 限時開業(yè)獎勵110附表二特殊大戶補貼一事一議，單獨申請經(jīng)營階段 工資補貼140附表三 購機補貼580 附表四按實際銷售機車預測 購物補貼50附表五 造活推廣經(jīng)營活動75具體分解見附表六宣傳推廣60預留部分20總額合計 1105附表一：裝修補貼標準及規(guī)模預測：根據(jù)預定裝修補貼總額附表一：裝修補貼標準及規(guī)模預測：根據(jù)預定裝修補貼總額7070萬為限額，以補貼標準為萬為限額，以補貼標準為30-8030-80元元/ / M2為依據(jù)，廣宣為依據(jù)，廣宣3030元元/ / M2 ，權限控制在項目總經(jīng)理，以補貼總金額及最大補貼面積進行管，權限控制在項目總經(jīng)理，以補貼總金額及最大

11、補貼面積進行管控：最多可補貼控：最多可補貼2333323333M2、約、約194194間門面。間門面。補貼金額補貼金額補貼標準補貼標準每每M2預計預計發(fā)放發(fā)放間間數(shù)數(shù)預計預計面積面積M270萬30元1942333380元748750 附表二：限時開業(yè)獎勵標準及規(guī)模預測：根據(jù)預定開業(yè)獎勵總額附表二：限時開業(yè)獎勵標準及規(guī)模預測：根據(jù)預定開業(yè)獎勵總額110110萬為限額，以補貼標準及萬為限額，以補貼標準及戶數(shù)進行管控：戶數(shù)進行管控： 經(jīng)營面積經(jīng)營面積補貼標補貼標準準每戶每戶發(fā)放發(fā)放戶數(shù)戶數(shù)發(fā)放金發(fā)放金額萬元額萬元預計預計面積面積M2800平米5萬2101500400平米800平米2.5萬615360

12、0120平米400平米2萬20406000 120平米1萬45454500 合計5011015600附表三：工資補貼標準及規(guī)模預測：根據(jù)預定工資補貼總額附表三：工資補貼標準及規(guī)模預測：根據(jù)預定工資補貼總額140140萬為限額，現(xiàn)對外廣宣補貼標準萬為限額，現(xiàn)對外廣宣補貼標準為為6 6折，權限由項目總經(jīng)理把控，以補貼總額及戶數(shù)進行管控：折，權限由項目總經(jīng)理把控，以補貼總額及戶數(shù)進行管控：經(jīng)營面積補貼月標準（6折）發(fā)放戶數(shù)發(fā)放金額萬元預計面積M2800平米3000元27.22000400平米800平米1500元610.83600120平米400平米900元3032.45200120平米600元503

13、613800合計8886.424600 附表四：農(nóng)機、載貨汽車、工程機械購機補貼標準及規(guī)模預測：附表四：農(nóng)機、載貨汽車、工程機械購機補貼標準及規(guī)模預測：350350萬萬 車輛類型 （銷售單價） 補貼金額 （元/輛） 備注3萬以下（包括3萬） 500 工程機械、重卡預計發(fā)放金額均為2000元/臺以上，宿遷工程機械年銷售額100臺、重卡600臺。預計140萬，農(nóng)機年銷售量1000臺、預計補貼額150萬，輕卡年銷售量600臺，預計補貼額60萬。3萬-10萬（包括10萬） 1000 10萬-20萬（包括20萬） 1500 20萬以上 2000 附表四：二手車補貼標準：二手車市場入駐預計商家附表四：二手

14、車補貼標準：二手車市場入駐預計商家2525家，每家年銷售量家，每家年銷售量100100臺臺/ /年，市場流量預年，市場流量預計計25002500臺，補貼總額預計臺，補貼總額預計200200萬。萬。 車輛類型 （銷售單價） 補貼金額 （元/輛） 預計發(fā)放車輛數(shù)3萬以下（包括3萬） 500 宿遷以3w-10w價格區(qū)間為主。3萬-10萬包括10萬） 800 10萬-20萬（包括20萬） 1000 20萬以上 1500 預計發(fā)放額200萬 附表五：購物補貼標準及規(guī)模預測：購物補貼主要針對配件商戶，根據(jù)配件商戶屬性，建議總額附表五：購物補貼標準及規(guī)模預測：購物補貼主要針對配件商戶，根據(jù)配件商戶屬性，建議

15、總額控制控制5050萬補貼至龍頭配件大戶。萬補貼至龍頭配件大戶。 經(jīng)營面積補 補貼上限（每月）發(fā)放戶數(shù)發(fā)放總額：萬農(nóng)配、汽配市場帶動商戶5000元212400平米800平米3000元518120平米400平米1000元1518合計2248附表六：宣傳推廣預算：推廣活動費用可結(jié)合招銷活動費用。附表六：宣傳推廣預算：推廣活動費用可結(jié)合招銷活動費用。推廣類別預算：萬預留金額：萬推廣活動60（派單+戶外+廣播）倉庫、卸車臺20開業(yè)、周年慶典45（三場）叉車5交車儀式10（放鞭+紅花+噴漆）不可預見（聯(lián)誼會）15合計115合計401 1：經(jīng)營補貼管控細則及表單明細目錄：（按附件文件包編號順序：經(jīng)營補貼管

16、控細則及表單明細目錄：（按附件文件包編號順序） 文件文件包序包序號號細則目錄細則目錄最大額最大額 萬元萬元總額設定及發(fā)放額度控制說明總額設定及發(fā)放額度控制說明附件1購機補貼580 以總補貼限額，結(jié)合預測發(fā)放的銷售車輛及準入時間，設定具體的發(fā)放標準。根據(jù)市場實際銷售車輛情況按月發(fā)放，統(tǒng)一截止補貼時間，如市場實際超額，可在預留費用中填補。附件2工資補貼140設定總額140萬，嚴格按營銷專員6折經(jīng)理8折總經(jīng)理全額的權限執(zhí)行。按面積大小設定不同標準按月固定標準發(fā)放，7、8、9月前進場每月遞減10%，之后的按70%的比例執(zhí)行，限定名額，滿員則停止準入。附件3購物補貼50設定總額50萬，按面積大小設定不同

17、標準按月固定標準發(fā)放，7、8、9月前進場每月遞減10%，之后的按70%的比例執(zhí)行，限定名額，滿員則停止準入。附件4限時開業(yè)獎勵110設定總額110萬，同時根據(jù)經(jīng)營面積的大小區(qū)別發(fā)放，重點考慮自購自營、租賃大戶，進場一年內(nèi)分四次發(fā)放，限定名額，滿員則停止準入。附件5搬遷裝修補貼70設定總額70萬，廣宣30元/平，額度80由項目總經(jīng)理控制。以實際補貼面積及總額作控制，面積滿額及金額超標則停止準入。經(jīng)營補貼合計950 特殊大戶補貼，已發(fā)生6戶重卡，計42萬元含工資、開業(yè)、搬遷補貼，將在相應的各類補貼總額中扣除。按實際補貼的各項相應補貼內(nèi)容執(zhí)行，并不增加各項設定的總額。1 1：經(jīng)營補貼管控細則及表單明

18、細目錄：（按附件文件包編號順序：經(jīng)營補貼管控細則及表單明細目錄：（按附件文件包編號順序） 文件文件包序包序號號細則目錄細則目錄最大額最大額 萬元萬元 補貼目錄明細按文件夾序號補貼目錄明細按文件夾序號附件1購機補貼580 1.補貼細則2.補貼公示3.補貼商戶登記表.4.補貼車輛登記表5.拍照留存表6.交車儀式流程.7,購機補貼申請表8.補貼月匯表9.購機補貼臺賬。附補貼協(xié)議3類（附表四），協(xié)議包含運營工資補貼的約定條款。附件2工資補貼140 1.運營工資補貼細則2.補貼公示3.商戶考勤表。4.補貼申請表。5月度 補貼匯總表6.補貼發(fā)放臺賬。商戶考勤表為通用。附件3購物補貼50 1.購物補貼細則2.購物補貼申請表。3月度補貼匯總表4.補貼發(fā)放臺賬5.汽配、汽修、散件類購物協(xié)議。散件類銷售難以管控，尤其是零售與批發(fā)的界定，項目不統(tǒng)一收銀。故采取月度定額補貼附件4限時開業(yè)獎勵110 1.限時開業(yè)獎勵細則2.限時開業(yè)獎勵申請表