營銷策劃書格式范本

1、營銷策劃書格式范本市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸,在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?營銷策劃書編制原則為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則:一、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三

2、是明確提出解決問題的對策。二、簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強,具有實際操作指導(dǎo)意義。三、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低。四、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。營銷策劃書格式范本營銷策劃書的格式?jīng)]有一成不變的,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格

3、式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。一、營銷策劃書的格式中的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容營銷策劃書的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項。1、封面營銷策劃書的格式中的封面可提供以下信息:a.營銷策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。2、前言前言或序言是營銷策劃書的格式正式內(nèi)容前的情況說明部分,內(nèi)容應(yīng)簡明扼要,最多不要超過500字,讓人一目了然。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:X公司接受X公司的委托,就Xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。B.本次策劃的重要性與必要性。C.策劃的概況,即策劃的過程及達到的目的。3、目

4、錄目錄的內(nèi)容也是營銷策劃書的格式的重要部分。封面引人注目,前言使人開始感興趣,那么,目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用,同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。4、概要提示閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,一般控制在一頁紙內(nèi)。另外,概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨成一個系統(tǒng),因此其遣詞造句等都要仔細斟酌,要起到一滴水見大海的效果。5、正文正文是營銷策劃書格式中最重要的部分,具體包括以下幾方面內(nèi)容:(1營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述,它是本次營

5、銷策劃活動的原因和動力。如長城計算機市場營銷企劃書文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)"90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識,高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個營銷策劃書的目標方向非常明確、突出。(2市場狀況分析。著重分析以下因素:a.宏觀環(huán)境分析。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進行分析,包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等。b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。c.競爭者

6、分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況,包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢,競爭產(chǎn)品營銷狀況,競爭企業(yè)整體情況等。d.消費者分析。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習(xí)慣、文化層次等進行分析。以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進行的。(3市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準了市場機會,策劃就成功了一半。a.營銷現(xiàn)狀分析。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析,找出營銷中存在的具體問題點,并深人分析其原因。b.市場機會分析。根據(jù)前面提出的問題,分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點,為營銷方案的出臺做準備。(4確定具體行銷方案。

7、針對營銷中問題點和機會點的分析,提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4P's組合兩部分組成,具體體現(xiàn)兩個主要問題:a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?b.本產(chǎn)品的4P's組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?6、預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的,其優(yōu)點是醒目易讀。7、進度表把策劃活動起止全部過程擬成時間表,具體到何日何時要做什么都標注清楚,作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應(yīng)盡量簡化,在一張

8、紙上擬出。8、人員分配及場地此項內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負責(zé)的具體事項及所需物品和場地的落實情況。9、結(jié)束語結(jié)束語在整個營銷策劃書的格式中可有可無,t主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使營銷策劃書有一個圓滿的結(jié)束,不致使人感到太突然。10、附錄營銷策劃書的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是,可列可不列的資料還是以不列為宜,這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序,以便閱讀者查找。長城計算機市場營銷企劃書2007年03月13日中華廣告網(wǎng)一

9、、“9000B”市場營銷的意義及制訂本計劃的目的1.9000B市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”因為,較之公司的其它產(chǎn)品,9009B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在:(l9000B代表長城在國內(nèi)計算機界的形象。長城公司崛起于中文電腦,中文處理技術(shù)是長城的特色和傳統(tǒng),長城中文系統(tǒng)是長城機區(qū)別于其他公司產(chǎn)品的重要標志,9000B集長城于中文處理領(lǐng)域多年來的技術(shù)與心血之大成,是長城最新一代的中文系統(tǒng),因此它的市場營銷成功與否關(guān)系重大。面對競爭日益激烈的中文系統(tǒng)市場,任何失敗都意味著被

10、擠出競爭的行列!因此,9000B和公司的命運是緊密相關(guān)的,它的市場營銷追求的不僅僅是經(jīng)濟效益上的成功,更重要的是社會效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。(29000B是公司各項軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)。公司的科研開發(fā)一直是圍繞著中文處理這個中心,各項產(chǎn)品不是為之服務(wù),就是以其為基礎(chǔ)。9000B 市場營銷的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功,實際上是意味著長城中文標準的樹立和推廣,它的成功必將帶動目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營銷,而且為今后開發(fā)生產(chǎn)更多的以長城中文標準為基礎(chǔ)的軟硬件產(chǎn)品,奠定廣泛而牢固的技術(shù)和市場基礎(chǔ)。因此它既代表了公司的眼前利益,又代表了公司的長遠利益,公司各項產(chǎn)品的基礎(chǔ)和核心。(39000B的市場營

11、銷標志著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略向“走開放式道路,搞大市場經(jīng)營”的方向轉(zhuǎn)變。首先,9000B在結(jié)構(gòu)上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式,采取了面向市場需求,開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的開放型設(shè)計思想;其次,在市場營銷上,準備采取大市場經(jīng)營的策略,為公司今后的產(chǎn)品營銷摸索下條新路。這對于公司當(dāng)前及未來的發(fā)展,無疑具有深遠的意義。2.制訂本計劃的目的9000B市場營銷的上述重要意義,要求我們必須對此有較為清醒的認識,把它作為重點項目來抓。應(yīng)該看到這是一個涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是

12、想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營銷狀況分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡的營銷狀況,有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認識,為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。1.市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺,隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場開插的日益加劇,PC的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨

13、勢的。目前90%以上的PC會配中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占其中的7080%,漢卡占2030%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途化,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。2.產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷,因而從014到CEGA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的

14、并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平,其它廠家乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準,仿制品及其它產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機,現(xiàn)在9009B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目的產(chǎn)品形象。3.競爭狀況總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000B而言,

15、主要競爭對手是其它各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等,現(xiàn)分別就其特點分析如下:(略上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準,機會與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。4.宏觀環(huán)境狀況(l國家宏觀政策方面近來,國家對宏觀調(diào)控的增強,并不會影響對電子類高技術(shù)產(chǎn)品,特別是電腦、漢卡等產(chǎn)品的購買力,相反,由于計算機在國民經(jīng)濟中的重要性和必要性變得日益明顯,以及國家對高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策,電子類產(chǎn)品的市場會日益擴大,當(dāng)然年底“入關(guān)”的威助,會影響電腦產(chǎn)品的價格以及國產(chǎn)

16、電腦產(chǎn)品的銷路,但“入關(guān)”同時也降低了關(guān)稅,從而降低了成本,另外,即使硬件產(chǎn)品價格會受到較大影響,但技術(shù)總是不會貶值的,應(yīng)該堅信,我們的90O0B在技術(shù)上是有特色的,因而一定是會有市場的。(2技術(shù)發(fā)展趨勢方面單從中文處理技術(shù)發(fā)展的角度考慮,9000B面臨兩種趨勢的影響:A.WindowsWindows領(lǐng)導(dǎo)了軟件設(shè)計思想的最新潮流,被人們認為是即將取代DOS的以圖形為界面的新型操作系統(tǒng)。中文Windows的出現(xiàn)使這種新型操作系統(tǒng)在中國的應(yīng)用和普及成為可能,自然將對目前基于DOS的各種中文系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響,但由于以下原因,在相當(dāng)一段時間內(nèi)它并不能完全取代DOS在中國市場的存在。如:Windows上

17、的中文應(yīng)用軟件尚遠不及DOS豐富;二次開發(fā)對用戶水平要求較高,用戶以往開發(fā)的各種應(yīng)用軟件無法運行;用戶對DOS的使用存在慣性等等。因此,DOS在相當(dāng)長的時間內(nèi),仍有較強生命力,因而漢卡也就同樣具有生命力。B.Unicode統(tǒng)一漢字編碼是大勢所趨,眾望所歸,Unicode的標準據(jù)悉業(yè)已出臺,但在具體實現(xiàn)上尚存在一定難度,估計還要待二年左右的時間能夠面市,即使Unicode成為市場上的唯一標準,對長城9000B來說不僅不成為威脅,反而是有利因素,因為目前長城9000B的軟硬件結(jié)構(gòu)具有良好的基礎(chǔ),易于轉(zhuǎn)型,另外,鑒于長城公司的地位和影響,在中國搞Unicode,必然需要象長城這樣的公司來引導(dǎo),從這個

18、意義上講,長城9000B若得以推廣,實際是為將來Unicode的實現(xiàn),打下了市場基礎(chǔ)。三、機會和問題分析1.機會(威脅分析機會和威脅指能夠影響900OB市場營銷的外部因素。主要機會有:(l以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標準,并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性;(2目前按長城中標準開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B供了有利的軟件支持;(3計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制訂合理的獎勵政策,9900B是會為廣大分銷商所積極接受的,目前業(yè)界流行的口號是“什

19、么賺錢就賣什么”。主要威脅有:(l以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象機卡機一體,漢卡本身形象突出不夠;(2市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展糟,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求。從而對漢卡形成威脅;(3個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,成為銷量增漲最快的部分,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐伯難以占領(lǐng)這部分市場;(4用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅;2.優(yōu)勢(劣勢分析

20、優(yōu)勢和劣勢是影響900OB市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。主要優(yōu)勢有:(l長城公司形象已深人心,擁有大量老客戶,不僅與上層各界保持較好關(guān)系,得到長期支持,而且作為國內(nèi)第一大計算機集團公司,為國外同行廠商所注目;(2有雄厚資金、技術(shù)和人才,有實力進行大市場銷售,同其他公司的產(chǎn)品進行競爭;(3有一個頗具規(guī)模的分公司及代理組成的銷售網(wǎng),有一套較完善的銷售代理制,而且正在建立和推廣“團隊銷售制”,因而在銷售渠道方面具有較好的基礎(chǔ);(4公司對于9000B給予高度重視,成立了專門的軟硬件技術(shù)人員相結(jié)合的中文系統(tǒng)科研組,從人員上保證了技術(shù)支持、新品

21、開發(fā)、產(chǎn)品維護及售后服務(wù)等工作的進行;(5產(chǎn)品具有自己的特色,9000B芯片為國內(nèi)首創(chuàng),長城獨有,長城中文系統(tǒng)是真正的中環(huán)境,為許多大用戶長期使用,具備成為國內(nèi)工業(yè)標準的條件和實力,9000B結(jié)構(gòu)新穎,適應(yīng)廣泛,節(jié)約用戶資源,有利于長城中文系統(tǒng)的推廣和普及;主要劣勢有:(l產(chǎn)品存在一些不完善之處,如:4字節(jié)制表符問題一直沒有得到很好的解決,而有些漢卡已解決;系統(tǒng)對于一些名牌進口機的適應(yīng)性尚需改進;漢字方式下還不能很好的運行Windows等;(2與其他競爭對手比,在開發(fā)與漢卡相配合的界面良好,功能集成的字處理及排版和辦公軟件方面,尚有欠缺,不能充分地直觀地體現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)異性能;(39000B芯片不

22、能自行生產(chǎn),訂貨周期長,不能對市場變化作出及時反應(yīng);(4在產(chǎn)品包裝及整體形象上,還顯得粗糙,不能給人以高技術(shù)精品形象;(5在進行漢卡產(chǎn)品的市場營銷方面尚缺乏大市場銷售的經(jīng)驗,在如何組織好訂貸、生產(chǎn)、配套、發(fā)運、儲存、分銷、渠道管理、廣告宣傳、獎勵促銷等一系列環(huán)節(jié)的銜接和配合上,有待于探索和總結(jié)經(jīng)驗。3.問題分析通過以上兩個方面的分析,在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題:(l產(chǎn)品商品化方面:·現(xiàn)存技術(shù)問題的解決及產(chǎn)品的測試和最后定型;(北京、深圳·相關(guān)軟件對漢卡的支持及配套;(北京、深圳·產(chǎn)品的包裝及形象設(shè)計。(北京(2產(chǎn)品營銷的后臺組織方面:·

23、9000B芯片及其它元器件的訂貨和齊套;(深圳·板卡的生產(chǎn)及隨機軟件的拷貝、手冊的配套;(深圳·板卡的生產(chǎn)及軟件的復(fù)制、齊套;(深圳·產(chǎn)品發(fā)運;(深圳·產(chǎn)品儲存。(北京(3產(chǎn)品營銷的前臺組織方面:·廣告宣傳的策劃及實施;(北京·銷售渠道的建立及管理;(北京·價格政策的制訂;(北京·促銷活動及市場應(yīng)變的策劃和組織;(北京·產(chǎn)品維護及售后服務(wù)的分工和實施。(北京、深圳四、營銷目標總目標:良好的社會效益和經(jīng)濟效益社會效益目標:樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用;經(jīng)濟效益目

24、標:年銷量l萬塊;單套毛利4O0元/塊;全年毛利400萬元。五、營銷戰(zhàn)略1.營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段;以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點;以建立和管理銷售渠道,代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則,進行大市場銷售;2.產(chǎn)品定位9000B的營銷對象是用戶現(xiàn)有的及要新購買的桌面型IBMPC兼容機,用戶獲得機器的主要渠道有:·國內(nèi)廠家生產(chǎn)、銷售的國產(chǎn)微機;(OEM·國外名牌廠商在中國組裝及代理銷售的原裝機;(OEM·各部委、系統(tǒng)現(xiàn)有微機及將利用免稅指標自行進口的原裝機;(大用戶·各零售商銷售的各種國產(chǎn)和進口微機,以及自己組裝的雜牌機;

25、(代理,團隊·其它這些渠道都是9000B的市場方向。3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)*基本型:9000B 十GCS/E 十GK一91(漢卡 (系統(tǒng)軟件 (支持軟件凱星高級文字處理系統(tǒng)與9000B配套銷售,目的在于彌補增強型中文系統(tǒng)在字處理方面的不足,加強同其它同類產(chǎn)品的競爭力。*豪華型:9000B 十GCS/E 十GXVFI/GXOFI十STD(I型/(I型(漢卡(系統(tǒng)軟件(矢量/曲線字庫卡(標準桌面印刷排版系統(tǒng)該種組合在基本型的基礎(chǔ)上,增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。4.銷售渠道(lOEM:聯(lián)系國內(nèi)電腦廠家、國外電腦廠家及其在中國的代理機構(gòu);(2分公司及現(xiàn)有代理:使用長城原有的銷售代理網(wǎng);(3銷售

26、團隊:使用新建立的銷售團隊;(4大用戶:運用老關(guān)系,對各大部委、各大系統(tǒng)進行攻關(guān);(5零售商:利用深圳、北京及各地的電子配套市場或科技一條街為引導(dǎo),發(fā)展新的代理或批發(fā)商;(6開發(fā)或銷售中文應(yīng)用軟件的公司:搞聯(lián)合、委托開發(fā),聯(lián)合、代理銷售。5.價格政策(l定價原則:·拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;·扣率結(jié)合批量,鼓勵大量多批;·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;·順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整。(2同類產(chǎn)品價格:(略(39000B價格基本型:(略豪華型:(略(4LOGO的使用及獎勵政策目的:·樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,擴大其影響;·幫助、支持代理為長城作廣告;·作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性;方法:對于一次提貨100塊及累