管理會計(jì)課后習(xí)題學(xué)習(xí)指導(dǎo)書習(xí)題答案第四章

1、課后練習(xí)思考題1. 定性銷售預(yù)測和定量銷售預(yù)測的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?其適用范圍又是什么?答：(1)定性銷售預(yù)測又稱為定性分析法或非數(shù)量分析法，它主要是依靠預(yù)測人員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識以及主觀的分析判斷能力，在考慮政治經(jīng)濟(jì)形勢、市場變化、經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)傾向等各項(xiàng)因素對經(jīng)營影響的前提下，對事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測和推測的分析方法。定性銷售預(yù)測方法又分為判斷分析法和調(diào)查分析法兩大類。定性預(yù)測的優(yōu)點(diǎn)在于注意對當(dāng)期事物發(fā)展變化的把握，在資料不足的情況下可以加快預(yù)測速度；缺點(diǎn)是容易受到主觀因素的影響，科學(xué)依據(jù)不足，準(zhǔn)確性、可靠性較差。(2)定量銷售預(yù)測也稱數(shù)量分析法。它主要是應(yīng)用數(shù)學(xué)的方法，對與銷售有關(guān)的各

2、種經(jīng)濟(jì)信息進(jìn)行科學(xué)的加工處理，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，充分揭示各有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，并做出相應(yīng)預(yù)測結(jié)論。定量預(yù)測基本上分為：趨勢預(yù)測分析法、因果預(yù)測分析法、季節(jié)預(yù)測分析法和購買力指數(shù)法。定量預(yù)測的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)果的客觀性。但由于經(jīng)濟(jì)生活的復(fù)雜性，并非所有影響因素都可以通過定量進(jìn)行分析，某些因素(例如，政治經(jīng)濟(jì)形勢的變動、消費(fèi)傾向、市場前景、宏觀環(huán)境的變化等)只有定性的特征，定量預(yù)測比較機(jī)械，難以預(yù)測事物性質(zhì)的發(fā)展變化；再者，定量分析也存在其本身的局限性，任何數(shù)學(xué)方法都不能概括所有的復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)變化情況。如果不結(jié)合預(yù)測期間的政治、經(jīng)濟(jì)、市場以及政策方面的變化情況，必然會導(dǎo)致預(yù)測結(jié)果脫離客觀實(shí)際。所以，

3、我們必須根據(jù)具體情況，把定量分析與定性分析方法結(jié)合起來使用，這樣才能收到良好的效果。2. 某家具公司采用調(diào)查分析法進(jìn)行銷售預(yù)測時，應(yīng)如何去做?答：通過對有代表性的顧客的消費(fèi)意向進(jìn)行調(diào)查，了解市場需求變化趨勢，了解到顧客明年的購買量，顧客的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，顧客的愛好、習(xí)慣和購買力的變化，顧客購買本公司產(chǎn)品占其總需要量的比重和選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，這對銷售預(yù)測將更有幫助。3. 在不同的產(chǎn)品壽命周期階段，應(yīng)如何有效地進(jìn)行銷售預(yù)測?答:某種產(chǎn)品從投人市場開始直到退出市場為止，一般分為投人期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。產(chǎn)品壽命周期不同階段的基本區(qū)別在于各階段銷售增長率的變化不同。在投入期，銷售量增

4、長緩慢，銷售增長率較小;在成長期，銷售量急劇上升，銷售增長率較大;在成熟期，銷售量增長趨緩，銷售增長率較小;而在衰退期，銷售量開始減少，銷售增長率出現(xiàn)負(fù)數(shù)。一般而言，0銷售增長率0.1時，為投入期或成熟期;當(dāng)銷售增長率A0.1時，為成長期；當(dāng)銷售增長率0時，為衰退期。因此，在不同的產(chǎn)品壽命周期階段進(jìn)行銷售預(yù)測時，可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)確定銷售增長率進(jìn)行銷售預(yù)測，也可以采用加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法進(jìn)行趨勢預(yù)測。應(yīng)用時，必須根據(jù)各階段的特征靈活確定。4. 試述成本預(yù)測的基本步驟。答:1) 確定初選目標(biāo)成本2) 成本初步預(yù)測3) 提出各種成本降低方案4) 正式確定目標(biāo)成本5. 不可比產(chǎn)品成本預(yù)測有哪些特點(diǎn)?

5、應(yīng)注意哪些問題?答:不可比產(chǎn)品是指企業(yè)以往年度沒有正式生產(chǎn)過的產(chǎn)品，其成本水平無法與過去進(jìn)行比較，因而不能像可比產(chǎn)品那樣通過采用下達(dá)成本降低指標(biāo)的方法控制成本支出。預(yù)測時主要采用的三種方法及其特點(diǎn)如下(1) 技術(shù)測定法是指在充分挖掘生產(chǎn)潛力的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)條件和工藝方法，對影響人力、物力消耗的各項(xiàng)因素進(jìn)行技術(shù)測試和分析計(jì)算，從而確定產(chǎn)品成本的一種方法。該方法比較科學(xué)，但工作量較大，對品種少、技術(shù)資料比較齊全的產(chǎn)品可以采用。(2) 產(chǎn)值成本法是指按工業(yè)總產(chǎn)值的一定比例確定產(chǎn)品成本的一種方法。產(chǎn)品的生產(chǎn)過程同時也是生產(chǎn)的耗費(fèi)過程，在這一過程中，產(chǎn)品成本體現(xiàn)生產(chǎn)過程中的資金耗費(fèi)，

6、而產(chǎn)值則以貨幣形式反映生產(chǎn)過程中的成果。該方法不太準(zhǔn)確，但工作量小，比較簡便、易行。(3) 目標(biāo)成本法是指根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成來制定產(chǎn)品目標(biāo)成本的一種方法。采用該方法的關(guān)鍵在于同類市場調(diào)查、確定一個合適的銷售價(jià)格和目標(biāo)利潤。該方法比較簡單易懂，但如果市場調(diào)查有偏差，那么預(yù)測值將會受到很大影響。6. 利用預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法進(jìn)行資金需要總量預(yù)測的理論依據(jù)是什么?答:預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法是通過編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表來預(yù)計(jì)預(yù)測期的資產(chǎn)、負(fù)債和留用利潤，從而測算外部資金需要量的一種方法。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一時點(diǎn)資金占用（資產(chǎn)）和資金來源（負(fù)債和所有者權(quán)益之和）平衡狀況的會計(jì)報(bào)表。企業(yè)增加的資產(chǎn)，必然是通過增加負(fù)

7、債或所有者權(quán)益的途徑予以解決的。因此，通過預(yù)計(jì)資產(chǎn)的增減，可以確定需要從外部籌措的資金數(shù)額。由于資產(chǎn)、負(fù)債的許多項(xiàng)目隨銷售收入的增加而增加，隨其減少而減少，呈現(xiàn)一定的比例關(guān)系，因此，可以利用基年資產(chǎn)、負(fù)債各項(xiàng)目與銷售收人的比例關(guān)系，預(yù)計(jì)預(yù)測期的資產(chǎn)、負(fù)債各項(xiàng)目的數(shù)額。7. 固定資金需要量預(yù)測需要注意哪些問題?答:固定資金需要量預(yù)測是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動所需固定資金進(jìn)行預(yù)計(jì)和測算。要預(yù)測固定資金需要量，首先要預(yù)測固定資產(chǎn)的需要量。固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測，就是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方向、生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)和測算企業(yè)為完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)所需要的固定資產(chǎn)數(shù)量。固定資產(chǎn)需要量的預(yù)

8、測既要保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常需要，又要盡可能地節(jié)約資金、減少占用;既要考慮企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)條件，充分利用、挖掘現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營能力，又要盡可能地采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)的現(xiàn)代化水平。由于企業(yè)的固定資產(chǎn)種類繁多，生產(chǎn)經(jīng)營活動對各類固定資產(chǎn)需要的具體情況非常復(fù)雜，所從事的行業(yè)不同，其差別也很大。預(yù)測時不可能逐一詳細(xì)計(jì)算，而必須有重點(diǎn)地進(jìn)行。在工業(yè)企業(yè)全部固定資產(chǎn)中，生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的主要物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是決定生產(chǎn)經(jīng)營的基本因素。它品種繁多、構(gòu)成復(fù)雜、數(shù)量很大、占用資金最多，因此固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測應(yīng)以生產(chǎn)設(shè)備為重點(diǎn)。在正確預(yù)測生產(chǎn)設(shè)備需要量的基礎(chǔ)上，其他各類固定資產(chǎn)可以

9、根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備配套的需要量合理地進(jìn)行測算。案例題請對本案例進(jìn)行分析，并討論:1. 對該酒店2013年客房住宿收入進(jìn)行預(yù)測，確定能否完成全年1300萬元的收入目標(biāo)。答:即使該酒店達(dá)到呼和浩特市該地段同類酒店客房的入住率及房價(jià)，該酒店仍無法完成全年1300萬元的收入目標(biāo)。2. 為確保2013年1300萬元客房住宿收入目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)采取哪些措施?答：（1）充分利用資源。將棋牌室減少，增加客房數(shù)量。（2）提高服務(wù)質(zhì)量，提高顧客回頭率。（3）實(shí)行浮動房價(jià)，旺季漲價(jià)，淡季降價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)淡季也有一定的入住率。名詞解釋1. 經(jīng)營預(yù)測：是指根據(jù)歷史資料和現(xiàn)在的信息，運(yùn)用一定的科學(xué)預(yù)測方法，對未來經(jīng)濟(jì)活動可能產(chǎn)生的

10、經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展趨勢做出科學(xué)的預(yù)測和推測的過程。2. 定性銷售預(yù)測：又稱為定性分析法或非數(shù)量分析法，它主要是依靠預(yù)測人員豐富的時間經(jīng)驗(yàn)和知識以及主觀的分析判斷能力，再考慮政治經(jīng)濟(jì)形勢、市場變化、經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)傾向等各項(xiàng)因素對經(jīng)營影響的前提下，對事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測和推測的分析方法。3. 調(diào)查分析法：是指通過對有代表性顧客的消費(fèi)意向的調(diào)查，了解市場需求的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種方法。4. 趨勢預(yù)測分析法：是指根據(jù)企業(yè)歷史的、按發(fā)生時間的先后順序排列的一系列銷售數(shù)據(jù)，應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工處理，按時間數(shù)列找出銷售隨時間而發(fā)展變化的趨勢，由此推斷其未來發(fā)展趨勢的分析方法。5. 購買力指

11、數(shù)：是指各地區(qū)市場上某類商品的購買力占整個市場購買力的百分比。6. 因果預(yù)測分析法：影響產(chǎn)品的銷售的因素是多方面的，既有企業(yè)外部因素，也有企業(yè)內(nèi)部因素；既有客觀因素，又有主觀因素。在這些因素中，有些因素對產(chǎn)品銷售起著決定性作用與產(chǎn)品銷售存在某種函數(shù)關(guān)系，只要找到與產(chǎn)品銷售相關(guān)的因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，就可以利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售預(yù)測，這種銷售預(yù)測方法就是因果預(yù)測方法。7. 可比產(chǎn)品成本：可比產(chǎn)品是指以往年度正常生產(chǎn)過的產(chǎn)品，其過去的成本資料比較健全和穩(wěn)定，可用于比較、分析?？杀犬a(chǎn)品成本則是指可比產(chǎn)品的總成本和單位成本。8. 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法：是通過編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表來預(yù)計(jì)預(yù)測期的資

12、產(chǎn)、負(fù)債和留用利潤，從而測算外部資金需要量的一種方法。9. 周轉(zhuǎn)期預(yù)測法：又稱定額日數(shù)計(jì)算法，它是根據(jù)流動資金完成一次循環(huán)所需要的日數(shù)和每日平均周轉(zhuǎn)額來計(jì)算流動資金需要量的基本方法。10. 資金占用比例法：是指企業(yè)根據(jù)預(yù)測期確定的相關(guān)指標(biāo)，按基年流動資金實(shí)際平均占用額與相關(guān)指標(biāo)的比例關(guān)系來預(yù)測流動資金需要總量的一種方法。二、判斷題（正確的劃，錯誤的劃X）1. 運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測的關(guān)鍵是按照各個觀察值與預(yù)測值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)。（V）2. 購買力指數(shù)法是指企業(yè)按照各地區(qū)購買力指數(shù)，將其銷售潛量總額分配到各地區(qū)市場的一種方法。（V）3. 定量銷售預(yù)測比定性銷售預(yù)測更為精確。（

13、x）4. 當(dāng)各歷史期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢，運(yùn)用加權(quán)平均法時，有必要將近期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些。（X）5. 生產(chǎn)設(shè)備能力余缺可以通過計(jì)算設(shè)備負(fù)荷系數(shù)來確定。（V）6. 指數(shù)平滑法下，指數(shù)平滑系數(shù)的取值越大，近期實(shí)際銷售量對預(yù)測結(jié)果的影響就越小。（x）7. 產(chǎn)品功能與成本的比值主要收決于成本和功能的結(jié)合情況。（V）8. 勞動生產(chǎn)率的變動，與單位產(chǎn)品中工資費(fèi)用的變動呈反比關(guān)系，而平均工資的增長，與單位產(chǎn)品中工資費(fèi)用的增長呈正比關(guān)系。（V）9. 目標(biāo)成本法是指根據(jù)產(chǎn)品的成本構(gòu)成來制定產(chǎn)品目標(biāo)成本的一種方法。（X）10. 如果指數(shù)平滑系數(shù)的取值越大，則近期實(shí)際銷售量對預(yù)測結(jié)果的影響也越大;如果取值

14、越小，則近期實(shí)際銷售量對預(yù)測結(jié)果的影響也越小。（V）11. 當(dāng)各歷史期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢時，為了體現(xiàn)這種增減趨勢，有必要將近期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得大一些，遠(yuǎn)期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些，使預(yù)測值更為接近近期的觀察值。（V）12. 產(chǎn)品成本與產(chǎn)品產(chǎn)值之間客觀存在一定的比例關(guān)系，比例越大說明消耗越小，成本越低;比例越小說明消耗越大，成本越高。（X）13. 采用技術(shù)測定法對不可比產(chǎn)品成本進(jìn)行預(yù)測，工作量較大，所以只對品種少、技術(shù)資料比較齊全的產(chǎn)品比較適用。（V）14. 產(chǎn)品功能與成本的比值，表明每一元成本開支所獲得產(chǎn)品功能的大小，它與產(chǎn)品功能呈反比，與產(chǎn)品成本呈正比。（x）15. 產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變化

15、對利潤的影響是由于各個不同品種的產(chǎn)品利潤率是不同的，而預(yù)測下期利潤時，是以本期各種產(chǎn)品的平均利潤率為依據(jù)的。（V）16. 凡是顧客數(shù)量有限，調(diào)查費(fèi)用不高，每位顧客意向明確又不會輕易改變的，均可以采用調(diào)查分析法進(jìn)行預(yù)測。（x）17. 按照各個觀察值與預(yù)測值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)，是運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測的關(guān)鍵。（x）18. 在受季節(jié)變動影響的情況下，手節(jié)加量或季節(jié)指數(shù)須按一定的周期取值。（V）19. 一般來說，所取觀察值的季節(jié)波動與趨勢值呈比例關(guān)系，則采用加法模式：Yt=Tt+St;如果所取觀察值的季節(jié)波動與趨勢值不是比例關(guān)系，則應(yīng)采用乘法模式：Yt=Tt+S.。（V）20. 成本

16、初步預(yù)測是指在當(dāng)前生產(chǎn)條件下，采取新的降低成本措施來確定預(yù)測期可比產(chǎn)品能否達(dá)到初選目標(biāo)成本要求的一種預(yù)測。(X)21. 按照各個觀察值與預(yù)測值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)，是運(yùn)用對數(shù)直線法進(jìn)行預(yù)測銷售的關(guān)鍵。(X)三、單項(xiàng)選擇題1. 下列各種銷售預(yù)測方法中，沒有考慮遠(yuǎn)近期銷售業(yè)務(wù)量對未來銷售狀況產(chǎn)生不同影響的方法是(B)。A.移動平均法B.算術(shù)平均法C.加權(quán)平均法D.指數(shù)平滑法2. 某企業(yè)利用0.4的平滑指數(shù)進(jìn)行銷售預(yù)測，已知2013年的實(shí)際銷量為100噸，預(yù)計(jì)銷量比實(shí)際銷量多10噸;2014年實(shí)際銷量比預(yù)計(jì)銷量少6噸，則該企業(yè)2015年預(yù)測銷量為(B)噸。A.106.6B.103.6C.

17、93.6D.63.63. 在采用指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測時，平滑指數(shù)的取值范圍是(B)A.0平滑指數(shù)0.3B.0.3平滑指數(shù)0.7C.0.7平滑指數(shù)1D.0平滑指數(shù)14. 不可比產(chǎn)品成本預(yù)測的標(biāo)成本法是指根據(jù)(A)構(gòu)成來制定產(chǎn)品目標(biāo)成本的一種方法。A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品成本C.利潤D.銷售收入5. 產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)變化對利潤的影響是由各個不同品種的產(chǎn)品利潤率是不同的，而預(yù)測下期利潤時，是以本期各種產(chǎn)品的(B)為依據(jù)的。A.個別利潤率B.平均利潤率C.加權(quán)平均利潤率D.利潤總額6. 資金增長趨勢預(yù)測法，就是運(yùn)用(A)原理對過去若干期間銷售收人(或銷售量)及資金需用量的歷史資料進(jìn)行分析、計(jì)最后，確定反映銷售收人

18、與的究資金需用量之間的回歸直線y=a+bx.并據(jù)以推算未來期間資金需用量的一種方法。A.回歸分析法B.判斷分析法C.加權(quán)平均法D.季節(jié)預(yù)測分析法7. 對于制造行業(yè)的企業(yè)來說，經(jīng)營預(yù)測的對象包括對產(chǎn)品銷售市場、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、利潤以及(B)等方面的預(yù)測。A.資金需要量B.流動資金需要量C.固定資金需要量D.材料需要量8. 按照各個觀察值與預(yù)測值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)，是運(yùn)用(B)進(jìn)行預(yù)測銷售的關(guān)鍵。A.算術(shù)平均法B.加權(quán)平均法C.回歸直線法D.對數(shù)直線法9. 不可比產(chǎn)品是指企業(yè)以往年度(B)生產(chǎn)過、其成本水平無法與過去進(jìn)行比較的產(chǎn)品。A.從來沒有B.沒有正式C.沒有一定規(guī)模D.沒有計(jì)劃1

19、0. 在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)經(jīng)營預(yù)測中，起決定作用的是(C)。A.成本預(yù)測B.利潤預(yù)測C.銷售預(yù)測D.資金需要量預(yù)測11. 判斷分析法是指銷售人員根據(jù)(B)進(jìn)行估計(jì)，然后由銷售人員加以綜合，從而得出企業(yè)總體的銷售預(yù)測的一種方法。A.消費(fèi)意向B.直覺判斷C.數(shù)學(xué)模型D.市場前景12. 趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法屬于(D)。A.調(diào)查分析法B.判斷分析法C.定性銷售預(yù)測D.定量銷售預(yù)測13. 如果產(chǎn)品的銷售額或銷售量在選定的歷史期間呈現(xiàn)出某種上升或下降的趨勢，就不能簡單地采用(A)。A.算術(shù)平均法B.加權(quán)平均法C.回歸直線法D.對數(shù)直線法14. 回歸分析法包

20、括回歸直線法、對數(shù)直線法和多元回歸直線法，它們是(B)最常用的方法之一。A.調(diào)查分析B.因果預(yù)測分析C.趨勢預(yù)測分析D.季節(jié)預(yù)測分析15. 可比產(chǎn)品是指以前年度(B)、其過去的成本資料比較健全和穩(wěn)定的產(chǎn)品。產(chǎn)品。A.沒有正式生產(chǎn)過B.正常生產(chǎn)過C.沒有計(jì)劃生產(chǎn)D.試生產(chǎn)過16. 下列提高產(chǎn)品功能與成本的比值的途徑，哪種不恰當(dāng)。(D)A.在功能不變的情況下，降低產(chǎn)品成本8. 在產(chǎn)品成本不變的情況下，提高產(chǎn)品功能C.在功能略有下降的情況下，大大降低戶品成本D.在功能不變的情況下，提高產(chǎn)品成本17. 產(chǎn)值成本法是指按(B)的一定比例確定產(chǎn)品成本的一種方法。A.利潤B.工業(yè)總產(chǎn)值C.成本D.售價(jià)四、多

21、項(xiàng)選擇題1. 定性分析法有多種方法，具體包括(AD)A.判斷分析法B.指數(shù)平滑法C.回歸分析法D.調(diào)查分析法在全E.移動平均法2. 較大的平滑指數(shù)可用于(AC)情況的銷售預(yù)測。A.近期B.遠(yuǎn)期C.波動較大D.波動較小E.長期3. 定量分析法包括(DE)A.判斷分析法B.集合意見法C.非數(shù)量分析法D.趨勢外推分析法E.因果預(yù)測分析法4. 成本遠(yuǎn)期預(yù)測通常用于分析宏觀經(jīng)濟(jì)變動對企業(yè)成本的影響，主要包括(AB)，為企業(yè)確定中長期預(yù)算和年度預(yù)算提供資料。A.生產(chǎn)力布局變動B.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動C.價(jià)格變動D.公司人員變動E.勞動生產(chǎn)率變動5. 成本降低方案的提出主要可以從(AD)三個方面著手，這些方案應(yīng)該處

22、既能降低成本，又能保證生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的需要。A.改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.改善生產(chǎn)經(jīng)營管理C.增加銷售量D.控制管理費(fèi)用E.提高銷售單價(jià)6. 在測算各項(xiàng)措施對產(chǎn)品成本的影響程度時，應(yīng)抓住影響成本的重點(diǎn)因素司進(jìn)行測算。一般可以從節(jié)約原材料消耗和(ABCD)等方面進(jìn)行測算。A.提高勞動生產(chǎn)率B.合理利用設(shè)備C.節(jié)約管理費(fèi)用D.減少廢品損失E.提高銷售量7. 在企業(yè)的制造費(fèi)用、管理費(fèi)用中，有一部分費(fèi)用屬于固定費(fèi)用，如管理人員工資、辦公費(fèi)、(ABE)等，這些費(fèi)用一般不隨產(chǎn)量的增加而變動。A.差旅費(fèi)B.折舊費(fèi)用C.運(yùn)輸費(fèi)D.消耗性材料E.財(cái)務(wù)費(fèi)用8. 不可比產(chǎn)品成本預(yù)測的主要方法有(ABC)A.技術(shù)測定法B.產(chǎn)值

23、成本法C.因果預(yù)測分析法來D.目標(biāo)顧測法E.回歸分析法9. 許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售帶有季節(jié)性變動的特點(diǎn)，一般來說，(ABC)。A. 農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性變動甚于工業(yè)品B. 消費(fèi)品甚于生產(chǎn)資料C. 非耐用消費(fèi)品甚于耐用消費(fèi)品D. 旅游業(yè)甚于工業(yè)E. 工業(yè)甚于商業(yè)10. 產(chǎn)品功能與成本的比值主要取決于成本和功能的結(jié)合情況，提高產(chǎn)品功能與成本的比值可通過(ABCD)途徑。A. 在功能不變的情況下，降低產(chǎn)品成本B. 在成本不變的情況下，提高產(chǎn)品功能C. 提高產(chǎn)品功能，同時降低產(chǎn)品成本D. 成本略有上升，但功能有較大的提高E. 功能略有下降，但成本有較大的降低11. 固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測，就是根據(jù)企業(yè)的(ABD)

24、，預(yù)計(jì)和測算企業(yè)為完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)所需要的固定資產(chǎn)數(shù)量。A.生產(chǎn)經(jīng)營方向B.生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)C.資金狀況D.現(xiàn)有的生產(chǎn)能力E.現(xiàn)金流量12. 經(jīng)營預(yù)測的對象包括(ABCD)。A.銷售預(yù)測B.產(chǎn)品成本預(yù)測C.利潤預(yù)測D.資金需要量預(yù)測E.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動預(yù)測13. 由于經(jīng)濟(jì)生活的復(fù)雜性，并非所有影響因素都可以通過定量進(jìn)行分析，如下列因素就只有定性的特征(ABCE)。A.市場前景B.政治形勢C.宏觀環(huán)境D.購買力指數(shù)E.生產(chǎn)力布局14. 常用的趨勢預(yù)測分析法有(ABD)。A.算術(shù)平均法B.加權(quán)平均法C.購買力指數(shù)法D.指數(shù)平滑法E.回歸直線法15. 許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售帶有季節(jié)性變動的特點(diǎn)，一般來說(ABD

25、E)。A.農(nóng)產(chǎn)品甚于工業(yè)品B.消費(fèi)品甚于生產(chǎn)資料C.工業(yè)品甚于消費(fèi)品D.非耐用消費(fèi)品甚于耐用消費(fèi)品E.旅游業(yè)甚于工業(yè)16. 不可比產(chǎn)品成本預(yù)測主要采用下列方法(BC)。A.算術(shù)平均法B.技術(shù)測定法C.產(chǎn)值成本法D.目標(biāo)成本法品E.回歸直線法17. 流動資金需要量預(yù)測常用的方法有(ABCD)。A.回歸直線法B.資金占用比例法C.周轉(zhuǎn)期預(yù)測法D.因素測算法E.余額測算法18. 采用預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法預(yù)測需要量時，隨銷售量變動而變動的項(xiàng)目有(ABDE)。A.存貨B.固定資產(chǎn)C.長期借款D.應(yīng)收賬款E.應(yīng)付賬款19. 單臺設(shè)備年產(chǎn)量的決定因素有(ABE)。A.臺班產(chǎn)量B.開工班次C.設(shè)備負(fù)荷系數(shù)D.定額

26、改進(jìn)系數(shù)E.全年預(yù)計(jì)工作日數(shù)20. 影響產(chǎn)品銷售利潤的主要因素有(ABCDE)。A.產(chǎn)品銷售數(shù)量B.產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)C.產(chǎn)品銷售成本D.產(chǎn)品銷售價(jià)格E.產(chǎn)品銷售稅金21. 企業(yè)銷售增長時需要補(bǔ)充資金。假設(shè)每元銷售所需資金不變，以下關(guān)于外部籌資需求的說法中，正確的有(ABCD)。A. 股利支付率越高，外部籌資需求越大B. 銷售凈利率越高，外部籌資需求越小C如果外部籌資銷售增長比為負(fù)數(shù)，說明企業(yè)有剩余資金，可用于增加股利或短期投資D.當(dāng)企業(yè)的實(shí)際增長率低于本年的內(nèi)含增長率時，企業(yè)不需要從外部籌資五、筒答題1. 提高產(chǎn)品功能與成本的比值的途徑主要有哪些?答:提高產(chǎn)品功能與成本的比值可通過以下途徑:(1)

27、 在功能不變的情況下，降低產(chǎn)品成本。(2) 在成本不變的情況下，提高產(chǎn)品功能。(3) 提高產(chǎn)品功能，同時降低產(chǎn)品成本。(4) 成本略有上升，但功能有較大的提高。(5) 功能略有下降，但成本有較大的降低。2. 采用趨勢預(yù)測分析法時應(yīng)當(dāng)注意的問題主要有哪些?答：趨勢預(yù)測分析法是根據(jù)企業(yè)歷史的、按發(fā)生時間的先后順序排列的一系列銷售數(shù)據(jù)，應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工處理，按時間數(shù)列找出銷售隨時間而發(fā)展變化的趨勢，由此推斷其未來發(fā)展趨勢的分析方法。常用的趨勢分析法有算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法等。采用趨勢預(yù)測分析法應(yīng)當(dāng)注意：(1)該方法假設(shè)事物的發(fā)展將遵循“延續(xù)性原則”，是可以預(yù)測的，因此發(fā)現(xiàn)銷售變

28、化的規(guī)律是十分重要的。(2)根據(jù)銷售變化的規(guī)律采用適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，如在銷售比較穩(wěn)定的情況下，往往采用算術(shù)平均法，而當(dāng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)某種上升或下降的趨勢，則應(yīng)用加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法。(3)根據(jù)管理的不同要求，適當(dāng)?shù)仂`活應(yīng)用。在采用指數(shù)平滑法時，如果用于近期預(yù)測，a的取值應(yīng)大；而用于遠(yuǎn)期預(yù)測，a的取值應(yīng)小。3. 算術(shù)平均法與加權(quán)平均法的適用范圍是什么?答：(1)算術(shù)平均法。采用算術(shù)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測，就是把若干歷史時期的銷售量或銷售額作為觀察值，求出其簡單平均數(shù)，并將平均數(shù)作為下期銷售的預(yù)測值。如果產(chǎn)品的銷售額或銷售量在選定的歷史時期中呈現(xiàn)某種上升或下降的趨勢，就不能簡單地采用這種方法。(2)加權(quán)

29、平均法。采用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測，同樣是將若干歷史時期的銷售量或銷售額作為觀察值，將各個觀察值與各自的權(quán)數(shù)相乘之積加總，然后除以權(quán)數(shù)之和，求出其加權(quán)平均數(shù)，并將加權(quán)平均數(shù)作為銷售量的預(yù)測值。按照各個觀察值與預(yù)測值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)，是運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷精選售預(yù)測的關(guān)鍵。當(dāng)各歷史時期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢時，為了體現(xiàn)這種增減趨勢，有必要將近期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得大一些，遠(yuǎn)期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些，使預(yù)測值更接近近期的觀察值。4.在生產(chǎn)量小于銷售量的市場環(huán)境下，應(yīng)如何進(jìn)行銷售預(yù)測？此時銷售預(yù)測的關(guān)鍵是什么？答：在生產(chǎn)量小于銷售量的市場環(huán)境下，企業(yè)預(yù)測應(yīng)從生產(chǎn)預(yù)測開始，運(yùn)用有限的

30、資源進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測，再根據(jù)生產(chǎn)預(yù)測進(jìn)一步進(jìn)行銷售預(yù)測。銷售預(yù)測的關(guān)鍵是現(xiàn)有的資源能生產(chǎn)多少產(chǎn)品。六、計(jì)算與核算題1 .要求：（1）用算術(shù)平均法預(yù)測2015年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量。2015年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量=（25+30+36+40+50）/5=36.2（萬只）（2）假設(shè)各年的權(quán)數(shù)依次是0.1,0.1,0.2,0.2,0.4,用加權(quán)平均法預(yù)測2015年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量。2015年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量=（0.1*25+0.1*30+0.2*36+0.2*40+0.4*50）/（0.1+0.1+0.2+0.2+0.4）=40.7（萬只）2 .要求

31、：根據(jù)所提供的資料，預(yù)測中盛公司2015年的資金需要量。銀行存款銷售百分比二20000/1000000*100%=2%應(yīng)收賬款銷售百分比二170000/1000000*100%=17%存貨銷售百分比二200000/1000000*100%=20%固定資產(chǎn)銷售百分比二300000/10000000*100%=30%資產(chǎn)合計(jì)銷售百分比=2%+27%+20%+30%=69%應(yīng)付賬款銷售百分比二150000/1000000*100%=15%負(fù)債與所有者權(quán)益銷售百分比=15%由此可知，銷售每增加1元，全部資產(chǎn)將增加0.69元，負(fù)債將增加0.15元，因此還需要0.54元通過籌資取得。（1500000-10

32、00000）*0.54=270000（元）稅后凈利=1500000*4%=60000（元）已分配利潤=60000*50%=30000（元）270000-30000=240000（元）答：所以2015年中盛公司的資金需要量為240000元。3 .要求：采用回歸直線法預(yù)測計(jì)劃年度產(chǎn)品的總成本和單位成本。,_ n12 xy- 12 xy n nEx2- （ Ex）2 5X 129110000-3000 X 205100 _5X 1900000-3000 X 3000 =3025000050000060.5（元）?（? X ? 205100-181500?=5=4720（元）所以計(jì)劃年度產(chǎn)品預(yù)計(jì)總成本為y=4720+60.5*850=56145（元）計(jì)劃年度產(chǎn)品預(yù)計(jì)單位成本為,56145b =15T= 66.05（兀）年份n產(chǎn)量（x）單位產(chǎn)品成本（元）總成本（y）xy2x1500703500017500000250000260069414002484000036000