本科畢業(yè)論文開題報(bào)告

1、廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院專科畢業(yè)論文開題報(bào)告論文題目 商務(wù)談判的技巧 系 別 外語(yǔ)系 專 業(yè) 應(yīng)用英語(yǔ)（商務(wù)英語(yǔ)） 班 級(jí) 08級(jí)1班 姓 名 冼存興 學(xué) 號(hào) 0830403146 指導(dǎo)教師 劉菁 填表日期 2010年12月12日 教務(wù)處說(shuō) 明1.論文的開題報(bào)告是保證畢業(yè)論文質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為規(guī)范畢業(yè)論文的開題報(bào)告，特印發(fā)此表。2.學(xué)生應(yīng)通過(guò)調(diào)研和資料搜集，主動(dòng)與指導(dǎo)教師討論，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，完成開題報(bào)告。3.此表填寫一式三份，一份教學(xué)系留存，一份交指導(dǎo)教師，一份學(xué)生本人自存。4.開題報(bào)告需經(jīng)指導(dǎo)教師審查同意，方可正式開始論文寫作工作。5.本表由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。 一、選題的意義和研究現(xiàn)狀1

2、 選題的目的、理論意義和現(xiàn)實(shí)意義 商務(wù)談判是一門以理論為前提，將倫理純熟應(yīng)用于實(shí)際操作中的一門經(jīng)世致用的學(xué)科，在我們的日常生活中經(jīng)常要與談判打交道，能夠掌握商務(wù)談判的技巧，能夠讓我們?cè)诠ぷ髦袊L到甜頭，通過(guò)這些技巧的應(yīng)用使得我們?cè)趯?shí)際的商務(wù)操作中免于走了冤枉路，令我們能夠通過(guò)這一捷徑走向成功的道路。學(xué)習(xí)商務(wù)談判的技巧的理論知識(shí)是應(yīng)用其技巧的前提，想要學(xué)會(huì)如何將商務(wù)談判的技巧加以應(yīng)用于實(shí)際操作中，就必須要了解和領(lǐng)悟其理論知識(shí)。交易過(guò)程中，人們往往對(duì)談判的技巧不了解，或是不能熟練地掌握當(dāng)中的技巧，使得他們?cè)趯?shí)際操作中碰壁。因此，為了避免此情況的頻繁發(fā)生，學(xué)習(xí)商務(wù)談判的技巧是非常重要的。2 與選題相關(guān)

3、的國(guó)內(nèi)外研究和發(fā)展概況 商務(wù)談判起初僅僅限于日常買賣中的討價(jià)問(wèn)題，自工業(yè)革命后，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)逐漸邁向全球化，隨之而來(lái)中國(guó)的改革開放，世界貿(mào)易組織的形成，歐洲共同體的組成等等，跨國(guó)的貿(mào)易往來(lái)便是逐漸頻繁。為規(guī)范國(guó)際貿(mào)易，之后又出現(xiàn)了2000通則ucp200來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，從而導(dǎo)致商務(wù)談判不再僅限于價(jià)格上的爭(zhēng)論。心理學(xué)以及溝通技巧方面的研究為商務(wù)談判提供了理論來(lái)源，也導(dǎo)致商務(wù)談判的技巧上有了突破性的革新，人們現(xiàn)在會(huì)將心理學(xué)的知識(shí)和溝通方面的技巧都會(huì)應(yīng)用到商務(wù)談判之中。古時(shí)的孫子兵法在現(xiàn)代被人們應(yīng)用到商場(chǎng)上，甚至也可以應(yīng)用到商務(wù)談判之中?，F(xiàn)代的商務(wù)談判技巧已經(jīng)不僅集中于語(yǔ)言上的運(yùn)用技巧，同時(shí)也要配合著心理

4、學(xué)和溝通技巧方面的知識(shí)，以至于現(xiàn)代的商務(wù)談判技巧是復(fù)雜多樣的，其應(yīng)用到的理論知識(shí)已經(jīng)不限于單一的學(xué)科上，而是要涉及多門的理論知識(shí)。隨之經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，談判的技巧會(huì)不斷地變化，使之適應(yīng)這一發(fā)展。二、研究方案1研究的基本內(nèi)容及預(yù)期的結(jié)果（大綱）第一章：認(rèn)識(shí)談判1.1商務(wù)談判的定義1.2商務(wù)談判技巧的含義第二章：商務(wù)談判的心理實(shí)戰(zhàn)技巧2.1談判期望心理的利用2.2談判中感知覺的運(yùn)用2.3商務(wù)談判情緒的調(diào)控2.4商務(wù)談判中挫折的防范與應(yīng)對(duì)第三章：商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧4.1聽的“藝術(shù)”4.2說(shuō)的“技巧”第四章：價(jià)格談判技巧5.1如何發(fā)價(jià)5.2討價(jià)還價(jià)的技巧5.3學(xué)會(huì)妥協(xié)讓步5.4怎樣突破僵局5.5把握適當(dāng)時(shí)機(jī)

5、2擬采用的研究方法參考經(jīng)典文獻(xiàn)，閱讀相關(guān)的報(bào)刊，向擅長(zhǎng)于此方面研究或是在此領(lǐng)域有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教心得3.研究所需條件和可能存在的問(wèn)題需要的資料素材要盡可能的多，而且當(dāng)中應(yīng)用的案例是經(jīng)常出現(xiàn)的情況。由于選用的素材較為龐大，提取與篩選會(huì)有一定的困難，相似材料之間要經(jīng)過(guò)比對(duì)才能選擇出最適合的，并且本論文是采用全英寫作，所有選取的資料不能直接應(yīng)用，必須要譯成英文使用。三、研究進(jìn)度安于排、參考文獻(xiàn)及審查意見1 研究進(jìn)度安排一 收集整理相關(guān)的資料，于一月份上旬定好初稿。二 完成初稿后交給指導(dǎo)老師閱讀，并有指導(dǎo)老師指出該初稿的錯(cuò)誤以及給出相應(yīng)的建議，經(jīng)過(guò)修改補(bǔ)充后，于四月定好終稿。三 五月份論文答辯2 應(yīng)收集資料及主要參考文獻(xiàn)（不少于8條） 1.貝得薩勒，行為背后的心理奧秘，人民大學(xué)出版社，20082.劉燕，商務(wù)談判技巧，人民郵電出版社，20103.付春雨，商務(wù)談判，化學(xué)工業(yè)出版社，20094.杜煥香，商務(wù)談判，北京大學(xué)出版社，20095.王紹軍、劉增田，商務(wù)談判，北京大學(xué)出版社，20096.郭秀君，商務(wù)談判，中國(guó)林業(yè)出版社，20087.卡耐基，人性的弱點(diǎn)，中國(guó)發(fā)展出版社，20028.李偉，商務(wù)談判，科學(xué)出版社，200