坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、系別：外語(yǔ)系班級(jí)：外語(yǔ)082學(xué)號(hào)：202180314210姓名：作品：坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)方案書目錄1. 前言 22. 工程背景 33. 市場(chǎng)時(shí)機(jī) 54. 公司戰(zhàn)略 75. 市場(chǎng)營(yíng)銷 86. 生產(chǎn)治理 107. 投資分析 118. 財(cái)務(wù)分析 119. 治理體系 1110. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 1112ii.風(fēng)險(xiǎn)資本的退由、兒刖 百21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,創(chuàng)新水平的具備是21世紀(jì)大學(xué)畢業(yè)生的首要素質(zhì).為了能使廣闊的大學(xué)生更具 有市場(chǎng)洞察力和實(shí)踐水平,積極響應(yīng)"科教興國(guó)戰(zhàn)略,推進(jìn)素質(zhì)教育 的深化開展,鼓勵(lì)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新水平,引導(dǎo)和鼓勵(lì)

2、廣闊高校學(xué)生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提升素質(zhì).國(guó)家開展 了 “挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽.我們創(chuàng)業(yè)組的成員就是在這種形勢(shì) 下走在了一起,決心為開展我國(guó)民族輕工業(yè)做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn).坪帆commonnesS鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,初期以經(jīng) 營(yíng)手工布鞋為主.它提倡綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的民 間產(chǎn)品.公司將注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合,中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,形成以鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)為主,兼顧鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開發(fā)、 教育、社會(huì)公益事業(yè),集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合 型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團(tuán)公司.該創(chuàng)業(yè)方案是由外語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ) 01-4孫先念發(fā)起,由經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù)0

3、2-2李輝,會(huì)計(jì)專生本02級(jí)劉 莉、劉新翠,文法學(xué)院法學(xué)02級(jí)孫健,廣告02級(jí)初建亭等具體實(shí)施的, 我們將進(jìn)一步完善我們的創(chuàng)業(yè)方案書,并且我們方案在今年暑假帶著 我們完整的創(chuàng)業(yè)方案書尋找風(fēng)險(xiǎn)投資家.將我們的創(chuàng)業(yè)方案變成現(xiàn) 實(shí).2.工程背景2.1. 產(chǎn)業(yè)背景據(jù)考證,手工布鞋在中國(guó)已經(jīng)有三千多年的歷史.最早的手工布鞋是在山西侯馬出土 的西周武士跪像所穿的手工納底布鞋.手工布鞋經(jīng)歷了三千多年,仍為后人享用.這充分 說(shuō)明了柔軟舒適,透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強(qiáng)大生命力.在當(dāng)今信息化的社會(huì), 人們從小就穿經(jīng)過(guò)化學(xué)工藝加工的鞋制品,對(duì)人的腳部健康造成了一定的影響.如今,養(yǎng) 生、保健、長(zhǎng)壽已成為當(dāng)今社會(huì)

4、非常重視的問(wèn)題.對(duì)鞋制品也提出了向綠色環(huán)保型轉(zhuǎn)變. 醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為：“人老腳先衰,養(yǎng)生先養(yǎng)腳,人之有腳,猶似樹之有根.樹枯根先竭,人老腳先衰.人體的幾條經(jīng)絡(luò)中,足三陽(yáng)、足三陰 6條經(jīng)脈分布在腳部,踝部以下分布著 33個(gè)穴位,五臟六腑、四肢百骸在腳部都有對(duì)應(yīng)的反射區(qū),腳與人體健康休戚相關(guān).重視 腳部的保健養(yǎng)生,可起到祛病益壽的成效.俗話說(shuō)：“腿勤人長(zhǎng)壽,腳健人身壯.正因 為如此,如今,人們的觀念趨向自然、健康,隨著手工布鞋"重出江湖",回歸自然成了現(xiàn)代地球人心底共存的一份純情,懷舊與返樸成了現(xiàn)代人追趕的潮流之一.手工布鞋也將成 為消費(fèi)的潮流,富有濃濃中國(guó)色彩的把戲布鞋,已成為時(shí)

5、下新潮一族的新寵,新潮與傳統(tǒng) 的搭配,別有一番風(fēng)味.關(guān)于?光明日?qǐng)?bào)?對(duì)布鞋的調(diào)查報(bào)告：在家里穿上一雙布鞋,方便又很隨意,外出旅游時(shí)用布鞋作替換,輕松又舒適.我國(guó)是一個(gè) 擁有13億人口的大國(guó),我國(guó)人民歷來(lái)有穿布鞋的傳統(tǒng),且現(xiàn)在人們連穿著也要講究健康,應(yīng)該說(shuō)布鞋市場(chǎng)的春天已經(jīng)到來(lái) .據(jù)前不久某街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)組織的一項(xiàng)專題市場(chǎng)調(diào)查顯 示,在受訪的500戶家庭中,85%以上的家庭都表示,無(wú)論做客訪友或用作休閑,布鞋的舒適程 度是其它鞋品所不能替代的.作為一種民族傳統(tǒng)產(chǎn)品,輕巧舒適廉價(jià)的布鞋,曾一度受到市場(chǎng)的冷落.但在近年來(lái) 的市場(chǎng)上,昔日被視為 老土 的布鞋,經(jīng)過(guò)一番改良和包裝,以其質(zhì)樸和新潮的形象

6、再現(xiàn)江湖,并成為城市的一種流行時(shí)尚,迎合了現(xiàn)代都市人的審美需要和消費(fèi)心理.并且還遠(yuǎn)銷海外,深受國(guó)外消費(fèi)者的青睞.現(xiàn)在的布鞋一改正去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔,呈現(xiàn)出品種多樣化、色彩多重 化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化的嶄新格局.在北京王府井的一家鞋店,造型新奇的工藝布 鞋、牛仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時(shí)裝布鞋、網(wǎng)花鞋、繡花鞋,品種可謂琳瑯滿目. 而圖案設(shè)計(jì)既有黑色與白色相配、粉紅色與白色交融,又有玫瑰紅和血青等色調(diào)的布料拼 鑲,并充分運(yùn)用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現(xiàn)代工藝.傳統(tǒng)布鞋多以棉布 蓋面,如今已開展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布 等,并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層

7、疊程序,力求穿著柔軟,以滿足消費(fèi)者對(duì)布鞋輕便、 柔軟、透氣、舒適的多方需求.此外,過(guò)去以縫制為主的布鞋制作工藝,如今已開展到模 壓、注塑；鞋底也一改正去手工或機(jī)械層疊的陳舊工藝,在橡膠底上襯墊一層麻編底,改 變了老式布鞋易浸水、笨重臃腫的缺乏.新款布鞋似乎更受年輕人的青睞,由于它可以與休閑裝、裙裝甚至?xí)r裝輕松搭配,穿 出前衛(wèi)和新潮來(lái).但是目前市場(chǎng)上也有明顯的缺乏,面對(duì)國(guó)內(nèi)外對(duì)布鞋需求量的增加,我國(guó)沒有形成集 團(tuán)化生產(chǎn),沒有形成布鞋類的品牌, 這樣在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)上銷售價(jià)格必將受到一定的影響.中國(guó)的布鞋在國(guó)際市場(chǎng)上也很難長(zhǎng)遠(yuǎn)的站住腳.針對(duì)目前市場(chǎng)上的這些漏洞,我們覺得中國(guó)布鞋市場(chǎng)迫切的需要有一個(gè)能

8、撐起腰的企業(yè),創(chuàng)造出中國(guó)的品牌,進(jìn)軍國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng).2. 2.產(chǎn)品概述2.1.1 坪帆布鞋特點(diǎn)基于中國(guó)傳統(tǒng)工藝的坪帆手工布鞋除具有傳統(tǒng)布鞋的優(yōu)點(diǎn)以外,還修補(bǔ)了傳統(tǒng)布鞋 所具有的缺乏. 綠色、休閑、保健、透氣、保暖、吸潮、輕便、舒適、除汗、除臭、純棉底料、鞋底用麻線手工納制,具有收藏價(jià)值. 適合旅游、休閑、室內(nèi)、開車等任何場(chǎng)合穿著.也是您饋贈(zèng)朋友、孝敬父母的最正確禮品. 使用純棉或真絲制造的布鞋,能保持枯燥,預(yù)防病菌生存,減少腳病產(chǎn)生,有祛病益壽目的. 一改正去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔,使我們的品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化. 采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等原料

9、“蓋面,并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序,力求穿著柔軟,以滿足消費(fèi)者對(duì)布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求. 鞋底一改正去手工或機(jī)器層疊的陳舊工藝,在鞋底上抻墊一層麻編底,改變了傳統(tǒng)布鞋易浸水、笨重臃腫的缺乏.2.1.2 坪帆鞋業(yè)的前景坪帆手工布鞋是在目前市場(chǎng)上倡導(dǎo)綠色環(huán)保型鞋制品的前提下產(chǎn)生的,具有很強(qiáng)的生命力,它必將成為統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)布鞋行業(yè)的企業(yè).以其自身的優(yōu)點(diǎn)奪得消費(fèi)者的青睞.坪帆 鞋業(yè)的前期產(chǎn)品-坪帆牌手工布鞋,將要進(jìn)入旅游、休閑、家居、開車等鞋制品使用范 圍,逐步拓展公司業(yè)務(wù),開展成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元 化、全方位的鞋業(yè)集團(tuán)公司.3 .市場(chǎng)時(shí)機(jī)3.1. 市

10、場(chǎng)特征3.1.1 概述坪帆鞋業(yè)的消費(fèi)群體是廣闊民眾和國(guó)外消費(fèi)者,所以在公司成立初期,要做好對(duì)公司 形象的宣傳.人員推銷是最好的銷售方式.坪帆鞋業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查針對(duì)具體人群設(shè)計(jì)出 不同款式的鞋.工商治理部門等國(guó)家治理機(jī)構(gòu)制定的法規(guī)政策會(huì)對(duì)其開展產(chǎn)生重要的影響.并且要順 利進(jìn)行生產(chǎn)還要到有關(guān)部門辦理相關(guān)證件,例如：?鞋業(yè)生產(chǎn)許可證?、?產(chǎn)品銷售許可證?產(chǎn)品合格證?等等.3.1.2 購(gòu)置決策過(guò)程產(chǎn)品銷售中,我們方案在全國(guó)誠(chéng)招代理商.所以現(xiàn)在就有以下這幾個(gè)銷路：代理商、 鞋業(yè)經(jīng)銷商等等.購(gòu)置決策流程圖如下：購(gòu)置決策流程圖反響商品展銷會(huì)消費(fèi)者公益活動(dòng)結(jié)束網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3.2. 銷售渠道分析經(jīng)調(diào)查,坪帆鞋業(yè)公司

11、初期生產(chǎn)的手工布鞋的主要銷售渠道為： 廠家直銷/各地代理商銷售初期的手工布鞋銷售主要采取這種方式,之所以采取在各地尋找代理商,主要是 考慮到能夠堅(jiān)守進(jìn)入壁壘,更容易進(jìn)入新市場(chǎng).另外,各地的代銷商在本地已經(jīng)有一 定的消費(fèi)者,這樣經(jīng)過(guò)他們的推薦,也更容易讓廣闊民眾所接受.在廠家直銷方面, 應(yīng)考慮到和其他代理商價(jià)格不應(yīng)該差異很大,主要還要靠代理商銷售,所以在公司采 取直銷時(shí)要充分考慮到代理商因素.公司也可以在自己的商務(wù)網(wǎng)站上搞一些社會(huì)調(diào)查、有獎(jiǎng)競(jìng)答、產(chǎn)品熱銷、產(chǎn)品郵購(gòu)等等,這樣消費(fèi)者可以直接和廠家接觸,有利于我們 收集到第一手的資料,為我們今后產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供思路.通過(guò)國(guó)際批發(fā)公司銷售這主要是

12、為了使公司的產(chǎn)品更容易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng).根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,外國(guó)人對(duì)中國(guó) 的手工布鞋,尤其是經(jīng)過(guò)一番改良和包裝,以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn)江湖,能與現(xiàn)今流行的休閑裝、裙裝輕松搭配,深深吸引了國(guó)外的消費(fèi)者.經(jīng)過(guò)這些國(guó)際商務(wù)公司使我們 的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)更容易.3.3. 競(jìng)爭(zhēng)分析3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前市場(chǎng)中鞋制品可以說(shuō)是太豐富了,也有一些市場(chǎng)眼光敏銳的生產(chǎn)商,投資手工布鞋的生產(chǎn),但目前還沒有形成大的規(guī)模.連同布鞋的替代品生產(chǎn)廠商一同構(gòu)成了我公司的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.3.3.2 克爭(zhēng)影響力量分析競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖圖 2.、潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入,經(jīng)銷商坪帆手|布鞋供應(yīng)商1同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)3.3.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本錢優(yōu)

13、勢(shì),資源可獲性強(qiáng).適應(yīng)當(dāng)今提倡的綠色消費(fèi),并且可以提供大量的工作崗位.3.4. 政策方針和WTO勺影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè),在政策上,政府會(huì)給于一定的優(yōu)惠,例如在稅收上等等.另外有資料 顯示,中國(guó)參加 WT6后有利于中國(guó)中小型企業(yè)的開展,而公司初期是屬于這個(gè)群體的.4 .公司戰(zhàn)略4.1. 公司概述坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,初期以經(jīng)營(yíng)手工布鞋為主.它提倡綠 色生活新理念,為人類提供盡善盡美的民間產(chǎn)品.公司將注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合,中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,形成以鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)為主,兼顧鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開發(fā)、教 育、社會(huì)公益事業(yè),集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的

14、 鞋業(yè)集團(tuán)公司.4.2. 總體戰(zhàn)略公司在3-5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者.4.2.1 公司使命讓全體公民走歡樂(lè)的路,走健康的路,走幸福的路.4.2.2 經(jīng)營(yíng)宗旨以人為本,關(guān)注綠色.4.3. 開展戰(zhàn)略4.3.1 初期1-3 年在這一個(gè)階段,主要是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者,并且公司處于種子階段,主要突破 設(shè)計(jì)和技術(shù)上的雙突破,實(shí)現(xiàn)具有公司自己特色的產(chǎn)品.產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),提升產(chǎn)品知 曉度,樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；翻開并初步占領(lǐng)布鞋制品市場(chǎng)；4.3.2 中期4-6 年提升品牌形象,增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；提升市場(chǎng)占有率. 產(chǎn)品根本成熟,重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能,開發(fā)衍生產(chǎn)品,拓

15、展市場(chǎng).進(jìn)一步完善和健全 銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線,實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；4.3.3 長(zhǎng)期7-10 年利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),樹立中國(guó)的布鞋品牌,提升在國(guó)際市場(chǎng)的占有率.開展 成為跨過(guò)性質(zhì)的集團(tuán)公司.逐步拓展公司多元化經(jīng)營(yíng).產(chǎn)品延伸見圖3:5 .市場(chǎng)營(yíng)銷5.1. 目標(biāo)市場(chǎng)廣闊的人民群眾和國(guó)外消費(fèi)者,在初期主要關(guān)注老年.5.2. 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品,同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品線的廣 度和深度.我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品,更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的效勞和關(guān) 注環(huán)保與生命質(zhì)量的綠色消費(fèi)的健康理念.我們將采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝,樹立產(chǎn)品良好的包裝形象.并且我們?cè)谑矍啊?/p>

16、售中、售后 將提供完善的效勞.為客戶和我們公司提供一個(gè)良好的溝通橋梁.我公司的產(chǎn)品主要是要形成品牌.公司初期應(yīng)該采用單一品牌策略,由于在初期公 司尚處于種子公司階段,各項(xiàng)設(shè)施都不完善,不應(yīng)從多方面入手.應(yīng)該尋找一個(gè)切入口打 入市場(chǎng).5.3. 宣傳策略初期要主要做好公益廣告,用來(lái)宣傳公益事業(yè)或公益道德的廣告,它可以實(shí)現(xiàn)企業(yè) 自身目標(biāo)與社會(huì)目標(biāo)的融合,有利于樹立并強(qiáng)化企業(yè)形象.在區(qū)域上實(shí)現(xiàn)從地區(qū)性到全國(guó) 性開展的戰(zhàn)略.在選擇廣告媒體上,針對(duì)報(bào)紙、播送、電視、網(wǎng)絡(luò)各自的特點(diǎn),選擇適宜 的媒體.在媒體費(fèi)用上,要預(yù)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)的收視者或收閱、收聽者人數(shù),例如：假設(shè)用電視 做廣告需支付20000元,預(yù)計(jì)目標(biāo)

17、市場(chǎng)收視者為 2000萬(wàn)人,那么每千人支付廣告費(fèi)用1元;假設(shè)用報(bào)紙做媒體,費(fèi)用 10000元,預(yù)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)收閱者為500萬(wàn)人,那么每千人支付廣告費(fèi)用2元,所以應(yīng)該選擇電視做廣告媒體.投入時(shí),要著重做好產(chǎn)品宣傳廣告,對(duì)新產(chǎn)品進(jìn) 行詳細(xì)介紹,確立品牌.在這時(shí)期,我公司將采用快速滲透策略,即以低價(jià)格和高促銷廣 告推出新產(chǎn)品,目的在于先發(fā)制人,以最快的速度打入市場(chǎng),這樣,我方可獲得最快的市 場(chǎng)滲透率和最高的市場(chǎng)占有率.5.4. 公共關(guān)系策略本著“內(nèi)求團(tuán)結(jié),外求開展的經(jīng)營(yíng)理念,我公司要正確處理與社會(huì)公眾的關(guān)系,將企業(yè)的有關(guān)信息及時(shí)、 準(zhǔn)確、有效地傳送到特定的公眾對(duì)象.提升企業(yè)的知名度和聲譽(yù).給公眾留下良

18、好的印象.進(jìn)行：宣傳性公關(guān),咨詢性公關(guān),交際性公關(guān),效勞性公關(guān),社 會(huì)性公關(guān).5.5. 營(yíng)業(yè)推廣策略贈(zèng)送代購(gòu)券、提供贈(zèng)品、商品展銷等等.在后期效勞重要突出質(zhì)量第一,建立以質(zhì) 量為核心的企業(yè)文化,全體員工要樹立質(zhì)量第一的效勞觀念.要重視人的因素,以人為中 心效勞,重視員工培訓(xùn),讓員工掌握新的效勞技巧,改善效勞態(tài)度.廣告要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,善 于接受顧客的反響,請(qǐng)現(xiàn)有的顧客“現(xiàn)身說(shuō)法介紹購(gòu)置后的心理感受.6 .生廣治理本節(jié)將在以后的復(fù)賽中作具體闡述,現(xiàn)在由于篇幅和時(shí)間問(wèn)題一以下圖做表示:圖4.小規(guī)模 生產(chǎn)市場(chǎng)推廣,包括 試投放,贈(zèng)送12個(gè)月3 6個(gè)月1 2個(gè)月7 .投資分析8 .財(cái)務(wù)分析9.治理體系1.1 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司1.2 組織形式公司初期為了便于治理,擬采用以下組織形式:圖5公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理,法律部營(yíng)銷部產(chǎn)品研發(fā)部1匕 財(cái)務(wù)部10 .機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)在復(fù)賽過(guò)程中將做進(jìn)一步講述這局部我們打算從四個(gè)階段來(lái)分析公司的機(jī)遇和風(fēng) 險(xiǎn),即：種