ft-yx-lc3產(chǎn)品定位策劃流程

1、FORTEL復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)文件編號(hào)：FT-YX-LC003版本：1.0產(chǎn)品定位策劃流程編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人1 目標(biāo)：根據(jù)公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策，廣泛深入調(diào)研，完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品建議。2 適用范圍：本流程適用于已通過可行性論證的項(xiàng)目，再次通過市場(chǎng)深入研究，確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品主題等工 作。3 術(shù)語(yǔ)和定義：3.1 市場(chǎng)定位：明確項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體并知悉群體特征。3.2 產(chǎn)品主題：指具體產(chǎn)品形態(tài)的細(xì)分；例如：普通住宅可以按價(jià)格進(jìn)行高、中、低檔區(qū)分，也可以按 建筑形式進(jìn)行高層、小高層、多層區(qū)分。3.3 建設(shè)指標(biāo)：項(xiàng)目各類型

2、物業(yè)建設(shè)量的數(shù)據(jù)指標(biāo)和比例關(guān)系。4 部門職責(zé)：4.1 區(qū)域營(yíng)銷管理部：負(fù)責(zé)深入市場(chǎng)調(diào)研，基于規(guī)劃控制要點(diǎn)完成深化產(chǎn)品建議書。4.2 區(qū)域投資發(fā)展部：提供獲得論證的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。4.3 區(qū)域設(shè)計(jì)管理部：參與深化產(chǎn)品定位。4.4 區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)：審批一般項(xiàng)目深化產(chǎn)品定位報(bào)告，審核重大項(xiàng)目深化產(chǎn)品定位報(bào)告4.5 集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心：指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷管理部進(jìn)行深化產(chǎn)品定位，審核重大項(xiàng)目深化產(chǎn)品定位報(bào)告4.6 集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心：指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷管理部進(jìn)行深化產(chǎn)品定位。4.7 集團(tuán)成本管理中心：指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷管理部進(jìn)行深化產(chǎn)品定位。4.8 集團(tuán)財(cái)務(wù)資金中心：指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷管理部進(jìn)行深化產(chǎn)品定位。4.9 集團(tuán)主管副總

3、：負(fù)責(zé)審批重大項(xiàng)目深化產(chǎn)品定位報(bào)告。5 工作程序:活動(dòng)步驟及說(shuō)明負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人輸出1 項(xiàng)目拓展及論證流程1.1提供初步產(chǎn)品定位報(bào)告投資發(fā)展部初步產(chǎn)品定位報(bào)告2深入市場(chǎng)調(diào)2.1針對(duì)項(xiàng)目，進(jìn)行深入調(diào)研營(yíng)銷管理部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)活動(dòng)步驟及說(shuō)明負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人輸出研2.2報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)研的目的和范圍；調(diào)研組成員； 調(diào)研日期；調(diào)研所依據(jù)的文件；調(diào)研結(jié)果表述；調(diào) 研結(jié)果分析、小結(jié)；調(diào)研/、合格項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)分析；調(diào) 研活動(dòng)的有效性的結(jié)論性意見告3進(jìn)行指導(dǎo)3.1集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心、營(yíng)銷策劃中心、成本管理中心、財(cái)務(wù)資金中心對(duì)深化產(chǎn)品定位提出指導(dǎo)意見產(chǎn)品研發(fā)中心營(yíng)銷策劃中心成本管理中心財(cái)務(wù)資金中心指導(dǎo)意見4深化產(chǎn)品定位

4、4.1 確定目標(biāo)客戶群體，群體特征4.2 產(chǎn)品形態(tài)，項(xiàng)目類型選擇，確定項(xiàng)目究竟為普通住宅，還是寫字樓或商場(chǎng)等4.3 確定項(xiàng)目產(chǎn)品主題，具體產(chǎn)品形態(tài)的細(xì)分；例如：普通住宅可以按價(jià)格進(jìn)行高、中、低檔區(qū)分，也可以按建筑形式進(jìn)行高層、小高層、多層區(qū)分4.4 確定建設(shè)指標(biāo)，項(xiàng)目各類型物業(yè)建設(shè)量的數(shù)據(jù)指標(biāo)和比例關(guān)系營(yíng)銷管理部設(shè)計(jì)管理部產(chǎn)品定位報(bào)告5 審核5.1 區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一般項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告進(jìn)行審批；對(duì)重大項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告進(jìn)行審核5.2 營(yíng)銷策劃中心對(duì)重大項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告進(jìn)行審核5.3 集團(tuán)主管副總對(duì)重大項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告進(jìn)行審批區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷策劃中心集團(tuán)主管副總審核（批）意見6進(jìn)入概念設(shè)計(jì)管理流程6.1進(jìn)入概念設(shè)計(jì)管理流程設(shè)計(jì)管理部6 權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)步驟權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)5.2 及 5.3凡滿足以下五個(gè)條件之一的均屬于重大項(xiàng)目：（1）以往沒有涉及的物業(yè)類型；（2）物業(yè)復(fù)雜類型；（3）在投資當(dāng)?shù)貙俑邫n次產(chǎn)品；（4）地標(biāo)型建筑；（5）集團(tuán)總部認(rèn)為屬于重大的項(xiàng)目7主要文檔文檔名稱編制部門/人員主要內(nèi)容接收部門/人員提交時(shí)限/頻率市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告營(yíng)銷管理部研究主管目標(biāo)客戶群體特征、偏好等營(yíng)銷管理部經(jīng)理可行性報(bào)告通過后1個(gè)月產(chǎn)品定位報(bào)