20XX年10月汽車公司銷售代表工作總結(jié)范文

1、20XX年10月汽車公司銷售代表工作總結(jié)范文導(dǎo)讀：回首xxxx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在xxxx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選 擇前進(jìn)?？傮w觀察，xxxx年對(duì)我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判， 還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們 的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌 ；其次，一 些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將 品牌

2、進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定 的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì) 品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買 運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子 的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日 本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互 之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針 對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 ；最后，對(duì)企業(yè)的 不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯

3、大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量 的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題 如今我們?cè)诿绹O(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法， 其一切都是為了贏取的市場份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域 的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān) 稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來 提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是 立陶宛，由于價(jià)格問題，我

4、們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧， 若能在xxxx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐 市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是xxxx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土 耳其市場，雖然xxxx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市 場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在 xxxx 年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取 的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助 力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的

5、退貨 給我造成較大損失；此外經(jīng)過xxxx年對(duì)西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn) 品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略， 如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr ,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求， 就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益 角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升 ；3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢 價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷 售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有

6、3家，xxxx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成 一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去 年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的 六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高， 堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì) 5家，由代理x公司負(fù)責(zé) 管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班 和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年 的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)xxxx年銷售 額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；6、中東市場：xxxx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、 以色列）共計(jì)11個(gè)客戶;xxxx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的 不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場， 同 時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以 及周邊國家的市場份額；對(duì)于客戶所