銷售公司崗位輪換管理制度

1、銷售公司崗位輪換管理制度1、目的與適用范圍為適應(yīng)日趨復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，提高全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性和創(chuàng)造性，使其能夠掌握多種產(chǎn)品和多區(qū)域的市場特點并能熟練地制定各種銷售策略，培養(yǎng)全面獨立的工作能力，從而達到考察業(yè)務(wù)人員的崗位適應(yīng)性和開發(fā)業(yè)務(wù)人員多種能力的雙重目的，制定本制度。本制度適用于銷售公司對產(chǎn)品負責(zé)人和全體業(yè)務(wù)人員的崗位輪換。2、崗位輪換對象產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員、區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品銷售負責(zé)人，其他崗位。3、崗位輪換辦法3.1、產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員是在其崗位負責(zé)產(chǎn)品銷售工作3-4年時，應(yīng)根據(jù)本崗位產(chǎn)品的市場特點和該業(yè)務(wù)員的實際業(yè)績情況予以崗位輪換，負責(zé)其它崗位產(chǎn)品的銷售或區(qū)域業(yè)務(wù)的銷售工作。3.2

2、、區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員在其崗位負責(zé)本區(qū)域銷售工作3-4年時，應(yīng)根據(jù)本區(qū)域的市場特點和該業(yè)務(wù)員的實際業(yè)績情況予以崗位輪換，負責(zé)其它區(qū)域的銷售工作或產(chǎn)品銷售工作。3.3、產(chǎn)品負責(zé)人在其崗位負責(zé)銷售工作達4-5年時，應(yīng)根據(jù)該崗位產(chǎn)品的市場特點和具體情況與其它產(chǎn)品負責(zé)人進行崗位輪換，負責(zé)其它產(chǎn)品的銷售管理工作。3.4、其它崗位輪換，當(dāng)市場環(huán)境變化或因工作需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)不能適應(yīng)現(xiàn)崗位工作時，可以進行崗位輪換，以培養(yǎng)適應(yīng)市場環(huán)境和銷售工作的業(yè)務(wù)人員。4、崗位輪換形式4.1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的崗位輪換，可在本科室內(nèi)部和其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)員之間進行輪換，也可和其他科室的銷售崗位或輔助崗位進行輪換。

3、4.2、區(qū)域業(yè)務(wù)員的崗位輪換，可在本科室內(nèi)部和其他區(qū)域業(yè)務(wù)員之間進行輪換，也可和其他科室的銷售崗位或輔助崗位進行輪換。4.3、產(chǎn)品負責(zé)人的崗位輪換，可與其他的產(chǎn)品負責(zé)人進行輪換。5、崗位輪換的注意事項5.1、崗位輪換進行交接時，應(yīng)本著公開、透明的原則，把原崗位的工作向現(xiàn)崗位業(yè)務(wù)人員交接清晰，不留死角，必要時進行離崗審計，并辦理交接手續(xù)，雙方簽字確認。5.2、原崗位遺留的沒有徹底解決的工作，包括但不限于貨款回收、賬目不清、存在糾紛等問題，崗位輪換后依然由原崗位業(yè)務(wù)人員負責(zé)辦理，直至把遺留的工作和問題徹底解決，經(jīng)雙方確認簽字后辦理輪換后的交接手續(xù)。5.3、對于崗位輪換后，在工作交接過程中，對原有的工作有隱瞞、虛報實際情況給銷售工作帶來影響的，給予限期調(diào)離的處分，情節(jié)