促銷活動總結表

1、中秋節(jié)促銷活動總結】一、前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和 2001 年一樣，中 秋節(jié)（9 月 28日）和國慶節(jié)（10 月 1 日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因 此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓 住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大 商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加 iGA 的美譽度。以下為本次活動的策劃方案，以供參考：二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”三、活動時間： 20xx.09.05 20xx.10.7四、活動目的：1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策

2、劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體 形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度 ;2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動， 刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額 ;3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通 ;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象：顧客、供應商、員工六、活動廣告語：七、活動廣告語：1) 喜迎國慶 歡度中秋2) 月圓中秋 情系 iGA3) 情滿月圓 舉國同慶4) 中秋佳節(jié) iGA 濃您家鄉(xiāng)情 !5) 中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮6) 望月懷遠 花好月圓7)

3、 每逢佳節(jié)倍思親 iGA 為您送溫情8) 禮情款款 歡度佳節(jié)9) 熱烈慶祝中華人民共和國成立 55周年 !10) 愛是摯誠 家乃至親11) 品質(zhì)、服務、物有所值 !12) 關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園七、活動布置與宣傳( 一 ) 場內(nèi)外布置1、場外：1) 巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和 全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息 ;2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容， 傳達活動信息，吸引顧客 ;3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛4）大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場內(nèi)：1）吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊

4、旗紙，烘托 喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境 ;2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域 特色布置;3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色， 美化購物環(huán)境 ;6）根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。（ 二 ） 活動宣傳1、海報 4 期：第一期：中秋1期手招，時間9月3日一9月16日、A4、4P彩色；第二期：勞保品百貨周手招，時間 9月10日一9月23日、A4 4P彩色；第三期：中秋節(jié)

5、2期手招，時間9月17日一9月30日、A3、12P彩色；第四期：國慶節(jié)手招，時間 9月 24日10月 7日、 A3、 12P。2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲 望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的 活動解釋工作 ;5、報紙廣告： 6 期。6、電視廣告： 3 期“恕11瞳內(nèi)容第一波：教師節(jié) （20xx 年 9月 4日9月 10日）1）桃李滿園 師恩永存活動時間： 20xx 年

6、9 月 10 日 活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻， 活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個， 每人限領一份、送完即止。2）教師節(jié)，愛家為您傳情達意活動時間： 9月 4日9月 7日 活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張 （您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處） 。每單限送 1張賀卡。 （促銷組負責購卡，郵寄 ）第二波：中秋節(jié) （20xx 年9月11日9月 28日）3）中秋情滿iGA購物即送“ iGA親情電話卡”活動時間： 20xx 年 9 月 11、12、17、18、

7、19、 2428 日（10 天）活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自 己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿 38 元的顧客朋友， 均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“ iGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“ iGA 親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即 止。4）iGA 中秋燈謎會活動時間： 20xx 年 9月 27日、 28日（兩天）活動內(nèi)容：活動當天，凡在iGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎 的游戲，猜中者獎精美禮品一份 ! 采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的 布置與活動現(xiàn)場的組織

8、。5）濃情中秋 好禮相送活動時間： 20xx 年 9月 25日28日（兩天）活動內(nèi)容：A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿 28元即送迷你月餅一個， 每人每單限送 1份（自制月餅、 60克）。B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿 28元即送柚子一個，每人 每單限送 1 份。以上贈品每天限送 200個，送完即止6）中秋月餅一條街活動時間：20xx年9月10日9月28日活動內(nèi)容： 活動期間推出以中秋月餅、 補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列， 突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好 “中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳， 采購部與

9、門店負責商品資料的落實與陳 列。7）大宗購物活動時間： 20xx 年 9月 10日9月 28日活動內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客 凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。第三波：國慶節(jié) （2004 年 9 月 29日10月 7日）8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅活動時間： 20xx 年 9月 10日10月 7日活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿 18 元， 均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動， 您僅需填寫好 您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送 出

10、的價值 3000元的金月餅一個。9）中秋國慶 愛家送大禮活動時間： 20xx 年 9月 179月 30日活動內(nèi)容： 在公司第四期促銷手招 （中秋 2期手招，時間： 9月 24日10月 7日） 封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值 10 元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn) 金券到我商場購物滿 100元可使用一張，直接省 8元現(xiàn)金，購物滿 200元可使用兩張， 現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。10）買 99元送 30 元現(xiàn)金活動時間： 20xx 年 9月 31日10月 7日（八天）活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在 iGA 購買 服裝、鞋類商品滿 99元即可返回 30元現(xiàn)金，滿 1

11、98元可返回 60 元現(xiàn)金，多買多返， 依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。 （ 注：此時剛好到了換季的時候，又正值國 慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉 動人流、推動銷售 ） 。11）黃金周 旅游商品大展銷活動時間： 20xx 年 9月 25日10月 7日活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的 30 款特價商品 集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落 實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。12）九州同慶國慶日活動時間： 10月 1日至 10月 3日活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到

12、門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。九、費用預算： （ 見附表）十、活動操作：1）活動總負責： iGA2）組成人員：各部門負責人3）相關部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行。【國慶節(jié)促銷活動總結】本次活在時間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動時間，總銷 售額xxxxx元，環(huán)比增長率XX%除去節(jié)日期間xx%勺自然增長，實際增長率也達到 了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。活動時間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場情況， 同樣在 1 日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù) 七天平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動前期宣傳費用，10月1日xx刊封底整版

13、xxxx元，展板和x展架xx 元，宣傳費銷售占比 1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少 30%。在 7 日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡 41 張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營 銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷勺 500 份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓 百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們勺活動進行了宣傳，同時 “強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1 、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 28 日廣告宣傳打出， 29 日 （周

14、六） 銷售比 上個周六卻下降 17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動勺帶動 下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目 標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同 樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動 或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。 單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無 力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷 售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌

15、卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響 到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳 促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相 情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活 動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔 比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策 略，沒有人去實施， 他還是等與零。 員工對活動的促銷知識了解不夠， 缺少服務熱情， 對促銷活動促進上缺乏