產(chǎn)品線上推廣方案

1、v1.0可編輯可修改產(chǎn)品線上推廣方案線上推廣、品牌建設(shè)已經(jīng)成為廣大教育行業(yè)開始嘗試并付諸實踐的品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)推廣、招生等相關(guān)業(yè)務(wù)的重要渠道、信息來源。針對教育產(chǎn)品特有的群體、學(xué)歷、地域等相關(guān)信息，進行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、目標(biāo)客戶搜集能夠更好的擴大宣傳范圍，更精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶人群，使有限的宣傳資源、資金獲得更大的收益，最大限度的提高性價比。針對現(xiàn)有公司短期培訓(xùn)（通信工程班、物聯(lián)網(wǎng)工程班）、海鷗計劃、校企合作招生、單獨招生培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)階段今日頭條、騰訊相關(guān)產(chǎn)品，制定本運營推廣方案。一、相關(guān)平臺及產(chǎn)品簡介（一）騰訊相關(guān)產(chǎn)品騰訊相關(guān)產(chǎn)品基于現(xiàn)有騰訊相關(guān)AP呼臺，例如微信、手機QQQS間、QQ瀏覽器、騰訊新聞客

2、戶端、騰訊體育客戶端、天天快報等，對相關(guān)產(chǎn)品進行品牌塑造、產(chǎn)品推廣、渠道拓展等。1、騰訊相關(guān)產(chǎn)品分析：（1）微信平臺相關(guān)產(chǎn)品：微信平臺相關(guān)運營產(chǎn)品包括微信公眾號（訂閱號、服務(wù)號）、微信朋友圈廣告、文章內(nèi)容相關(guān)鏈接等。微信平臺產(chǎn)品更注重于品牌建設(shè)、品牌推廣以及功能體現(xiàn)。通過朋友圈廣告展現(xiàn)、訂閱號及公眾號信息傳播、文章鏈接展示等方式，加深用戶對于品牌的認知，以達到擴大品牌影響力，增大品牌知名度，擴大品牌傳播等目的。(2)手機QQQQ空間、QQU覽器相關(guān)產(chǎn)品分析：上述三種騰訊產(chǎn)品與微信平臺相關(guān)產(chǎn)品的功效基本相似，只是針對客戶群體更適合年輕客戶、學(xué)生客戶，更適合在學(xué)生群體當(dāng)中傳播。也是針對相對年輕客戶

3、或者QQf關(guān)產(chǎn)品客戶的品牌建設(shè)、品牌推廣的途徑。(3)騰訊新聞客戶端、天天快報、騰訊體育客戶端上述三種客戶端是騰訊的媒體平臺，根據(jù)我公司的公司性質(zhì)以及相關(guān)產(chǎn)品，騰訊體育客戶端暫不做分析。騰信新聞+天天快報客戶端的市場比重占現(xiàn)有線上媒體平臺的14溢右，是一個重要的線上媒體傳播平臺。其功能主要集中在新聞發(fā)布、廣告刊登、信息發(fā)布。能夠抓取興趣愛好、行業(yè)、年齡、地域等相關(guān)客戶信息，有針對性地推送、傳遞新聞、信息、廣告等。廣告推送方面，收費方式以點擊付費、表單付費為主。2、騰訊相關(guān)業(yè)務(wù)整合(1)廣點通針對平臺：手機QQQQM覽器、QQS間宣傳方式：品牌形象展示、相關(guān)信息推送、付費方式：點擊付費費用預(yù)估：

4、元/點擊，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費用略有不同業(yè)務(wù)分析：是一種適合年輕群體、學(xué)生群體產(chǎn)品推廣方式，通過手機QQQQ空間等平臺的相應(yīng)位置的品牌展示，擴大品牌影響力，進而增大品牌知名度，加深客戶對于品牌的熟悉、認知程度。(2)微信平臺推廣針對平臺：微信宣傳方式：朋友圈廣告、文章底部鏈接付費方式：競價：60元-200元/千次展現(xiàn)。根據(jù)出價及優(yōu)化程度最終鎖定千次展現(xiàn)費用。推期：5萬元起?，F(xiàn)階段5萬元可以進行50萬-70萬次曝光。業(yè)務(wù)分析：微信平臺推廣是一種對于公司形象、品牌塑造的途徑,通過朋友圈、文章底部的展現(xiàn)，加深用戶對公司形象的認知，擴大公司品牌影響力。同時，可用于公眾號吸粉、引流。(3)OM針對平

5、臺：天天快報、騰訊新聞宣傳方式：在天天快報、騰訊新聞客戶端每次刷新的相應(yīng)位置展現(xiàn)廣告付費方式：點擊付費：元/點擊，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費用略有不同表單付費：50-200元/表單，據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費用略有不同業(yè)務(wù)分析：OM適合相關(guān)產(chǎn)品推廣，利用頁面展示、信息傳遞、電話咨詢、表單等方式收集客戶信息，以進行產(chǎn)品推薦和業(yè)務(wù)談判。（二）今日頭條相關(guān)產(chǎn)品今日頭條宣傳主要針對今日頭條客戶端、抖音短視頻等相關(guān)平臺進行信息傳遞。現(xiàn)階段的，今日頭條客戶端市場占有率約為15%fc右,是一個重要的信息發(fā)布和信息獲取的平臺。因抖音短視頻平臺與我公司產(chǎn)品契合度有限，故不做分析。今日頭條業(yè)務(wù)分析：針對平臺：今日頭條客

6、戶端宣傳方式：在今日頭條客戶端每次刷新的相應(yīng)位置展現(xiàn)廣告付費方式：點擊付費：元/點擊，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費用略有不同表單付費：50-200元/表單，據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費用略有不同業(yè)務(wù)分析：適合相關(guān)產(chǎn)品推廣，利用頁面展示、信息傳遞、電話咨詢、表單等方式收集客戶信息，以進行產(chǎn)品推薦和業(yè)務(wù)談判。二、我公司相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)上推廣方案我公司主要業(yè)務(wù)包括校企合作談判、校企合作招生、單獨招考培訓(xùn)招生、短期培訓(xùn)招生、海鷗計劃招生等。因校企合作業(yè)務(wù)談判適合的群體局限于相關(guān)地域的高校資源，不適合網(wǎng)上業(yè)務(wù)推廣。單獨招生培訓(xùn)業(yè)務(wù)涉及需與學(xué)生所在高中商議離校培訓(xùn)等相關(guān)事宜，更適合大批量集中宣傳，并不適合網(wǎng)上對于單一客戶

7、的逐個宣傳。（一）校企合作招生包括春季高考階段、夏季高考階段、調(diào)劑階段的線上宣傳。建議平臺：今日頭條、騰訊OM推廣方案：通過條件檢索，鎖定目標(biāo)人群，包括高中畢業(yè)生及其家長，在媒體平臺上進行信息發(fā)布。信息中包含招考院校、專業(yè)、計劃、學(xué)費、辦學(xué)優(yōu)勢等相關(guān)信息，通過表單收集、電話咨詢等方式收集目標(biāo)客戶信息，以進行二次推薦、轉(zhuǎn)化。收費方式:點擊付費：元/點擊，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費用會有不同。表單收費：20-200元/表單，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費用會有不同。因招生范圍較大，為擴大宣傳，建議使用點擊付費方式。費用預(yù)估：2000-8000每天（二）短期培訓(xùn)業(yè)務(wù)建議平臺：今日頭條、騰訊O

8、M推廣方案：通過條件檢索，鎖定目標(biāo)人群，包括相關(guān)專業(yè)學(xué)生，在媒體平臺上進行信息發(fā)布。信息中包含培訓(xùn)課程簡介、培訓(xùn)認證、課程優(yōu)勢、就業(yè)方向等相關(guān)信息，通過表單收集、電話咨詢等方式收集目標(biāo)客戶信息，以進行二次推薦、轉(zhuǎn)化。收費方式：點擊付費：元/點擊，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費用會有不同。表單收費：20-200元/表單，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費用會有不同。因招生范圍較大，為擴大宣傳，建議使用點擊付費方式。費用預(yù)估：2000-8000每天（三）海鷗計劃建議平臺：今日頭條、騰訊OM推廣方案：通過條件檢索，鎖定目標(biāo)人群，包括相關(guān)專業(yè)學(xué)生，在媒體平臺上進行信息發(fā)布。信息中包含培訓(xùn)課程簡介、法方

9、情況簡介、課程優(yōu)勢、就業(yè)方向等相關(guān)信息，通過表單收集、電話咨詢等方式收集目標(biāo)客戶信息，以進行業(yè)務(wù)洽談、轉(zhuǎn)化。收費方式：點擊付費：元/點擊，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費用會有不同。表單收費：20-200元/表單，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費用會有不同。因業(yè)務(wù)特殊性，建議可以兩種方式都做嘗試，選取效果更好的一種進行推廣。費用預(yù)估：2000-8000每天（四）企業(yè)公眾號建設(shè)方案現(xiàn)有企業(yè)公眾為總部訂閱號、山東分部服務(wù)號等。針對現(xiàn)有公眾號，可以選取一個進行認證，建議選取山東分部服務(wù)號，具體原因會在下文中進行闡述。1、總部訂閱號根據(jù)訂閱號特性，總部訂閱號可作為公司信息發(fā)布的平臺，每天發(fā)布教育行業(yè)、

10、通信行業(yè)等相關(guān)咨詢、信息、解決方案等。建議可以聯(lián)合公司相關(guān)部門，由專業(yè)的人制作專業(yè)的文章、稿件，例如高考前心態(tài)調(diào)節(jié)、通信行業(yè)相關(guān)知識普及、最新熱點解析等相關(guān)信息，以豐富訂閱號內(nèi)容。同時，制作產(chǎn)品推薦標(biāo)簽，直接連接到相應(yīng)產(chǎn)品的公眾號，進行宣傳和轉(zhuǎn)化。2、山東分部服務(wù)號計劃將山東分部服務(wù)號做成產(chǎn)品咨詢、轉(zhuǎn)化、在線報名、課程普及、課程銷售的平臺。在進行認證之后直接開展業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。后期可以添加短訓(xùn)產(chǎn)品、校企合作產(chǎn)品相關(guān)的視頻、音頻、圖文課程，在不同的節(jié)點進行推送，并將課程分類為免費資源和收費資源，收費資源進一步細化為初級、中級、高級資源，分級別收費。同時開通線上報名、線上表單收集、線上優(yōu)惠券等相關(guān)功能，通過轉(zhuǎn)發(fā)、訂閱等動作進行適量的課程費用減免，以擴大服務(wù)號的關(guān)注度