二手房系統(tǒng)績(jī)效管理考核表

1、二手房銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表 月被考核人職位部門考核人職務(wù)部門廳PKPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)伯計(jì)算公式來源得分1業(yè)績(jī)達(dá)成率60%8000元/月/人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重財(cái)務(wù)2房源有效率5%2.5%24個(gè)/月：?jiǎn)⑿袝恐茏畹头吭?條（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政2.5%每月房源回訪一次， 以跟進(jìn)為主土米差一條扣0.1分3客源有效率5%15個(gè)/月：后效（委托 書）（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政4帶著次數(shù)10%20次/月：（委托書）（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政5%帶著效率5%以買賣合同為準(zhǔn)5宣傳發(fā)單量2%DM單發(fā)量：1200份/月，一周：300份DM領(lǐng)用表登記為 準(zhǔn)店長(zhǎng)6客戶

2、投訴次 數(shù)2%每月保持0投訴行政記錄為準(zhǔn)店長(zhǎng)經(jīng)理1%客戶滿意度售后回訪7傳統(tǒng)文化、 公司文化學(xué) 習(xí)通過率3%學(xué)習(xí)體會(huì)2份/月（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重店長(zhǎng)2%考試分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以 上以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)培訓(xùn) 部本次考核總分分被考核人考核人簽字：日期：簽字：日期：被考核人職位部門考核人職務(wù)部門廳PKPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值計(jì)算公式來源得分1業(yè)績(jī)達(dá)成率60%12000元/月/人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重財(cái)務(wù)2房源有效率5%本小組人均有委托書 的15條房源（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政3客源有效率5%本小組人均有委托書 的15條客源（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政4帶著次數(shù)5%本小組人均每月有委托

3、 書的15次帶著（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政5%帶著效率5%以買賣合同為準(zhǔn)5宣傳發(fā)單量2%DM單發(fā)量：1200份/月，一周：300份DM領(lǐng)用表登記為 準(zhǔn)店長(zhǎng)6小組業(yè)績(jī)達(dá) 成率8%人均6000元/月/人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重財(cái)務(wù)7小組新人轉(zhuǎn) 正、幫教2%轉(zhuǎn)正率達(dá)到50%以上（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政2%每月至少1名新人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重店長(zhǎng)8會(huì)議召開次 數(shù)2%每月小組會(huì)議夕會(huì)20次、晨會(huì)20次有詳細(xì)記錄 有詳細(xì)記錄店長(zhǎng)7傳統(tǒng)文化、 公司文化學(xué) 習(xí)通過率1%學(xué)習(xí)體會(huì)2份/月（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重店長(zhǎng)1%考試分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以 上以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)培訓(xùn) 部8小組培訓(xùn)次

4、 數(shù)1%公司或單店授課每月不 少于2次以授課記錄、員工 打分表為準(zhǔn)行政9執(zhí)行力1%上級(jí)交辦任務(wù)完成率以店長(zhǎng)評(píng)價(jià)為準(zhǔn)店長(zhǎng)本次考核總分分被考核人考核人Im2被考核人職位部門考核人職務(wù)部門廳PKPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值計(jì)算公式來源得分1單店業(yè)績(jī)達(dá) 成率60%通遼：人均保底目標(biāo) 5000/月/人薊縣：?jiǎn)蔚昴繕?biāo)5萬寶地：?jiǎn)蔚昴繕?biāo)6萬（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重財(cái)務(wù)2單店人員保 有率5%1、單店保持率100%2、每月至少招聘新員工2名（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政2房源、后效 率5%本小組人均有委托書 的15條房源（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政3客源有效率5%本小組人均有委托書 的15條客源（實(shí)際

5、達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政4帶著次數(shù)5%本小組人均每月有委托 書的15次帶著（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政5%帶著效率5%以買賣合同為準(zhǔn)5社區(qū)宣傳2%每月至少四次以統(tǒng)計(jì)表記錄為準(zhǔn)行政6轉(zhuǎn)正員工比 率3%轉(zhuǎn)正率達(dá)到50%以上（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政8會(huì)議召開次 數(shù)2%每周例會(huì)不少于一次 每月例會(huì)一次 晨夕會(huì)25次、有詳細(xì)記錄店長(zhǎng)7傳統(tǒng)文化、 企業(yè)文化學(xué) 習(xí)3%學(xué)習(xí)體會(huì)2份/月組織單店員工企業(yè)文化學(xué)習(xí)2次/月（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重店長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)通 過率2%考試分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以 上以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)培訓(xùn) 部8溝通達(dá)成率1%與銷售經(jīng)理每月7次 與經(jīng)紀(jì)人至少每人1次以溝通統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)行政9店內(nèi)

6、整潔度、 店向形象2%儀容儀表、店面衛(wèi)生（5次） 經(jīng)紀(jì)人工具使用情況（5次）以總部行政打分為 準(zhǔn)行政 部本次考核總分分被考核人考核人二手房區(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表 月被考核人職位部門考核人職務(wù)部門廳PKPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值計(jì)算公式來源得分1區(qū)域業(yè)績(jī)目 標(biāo)達(dá)成率50%通遼：人均保底目標(biāo) 5000/月/人薊縣：?jiǎn)蔚昴繕?biāo)5萬寶地：?jiǎn)蔚昴繕?biāo)6萬（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重財(cái)務(wù)2人員保后率5%1、核心人才保持率90%2、新人存活率25%（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政3招聘到崗率5%通遼：每月10人 寶土氐：每月8人 薊縣：每月4人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重行政4會(huì)議召開次 數(shù)5%每月銷售會(huì)議3次 每月全體會(huì)議1次 每月經(jīng)理會(huì)4次有詳細(xì)記錄行政5財(cái)務(wù)核對(duì)5%每月組織店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)核 對(duì)員工傭金、費(fèi)用明細(xì)有詳細(xì)記錄財(cái)務(wù)6市場(chǎng)份額5%逐月增加以業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)財(cái)務(wù)7傳統(tǒng)文化、 企業(yè)文化學(xué) 習(xí)5%學(xué)習(xí)體會(huì)2份/月組織單店員工企業(yè)文化學(xué)習(xí)2次/月（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá) 成）*權(quán)重店長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)通 過率4%考試分?jǐn)?shù)總合格率達(dá)到80%以分?jǐn)?shù)百分比為準(zhǔn)培訓(xùn) 部8組織培訓(xùn)次 數(shù)5%每月不少于組織2次培 訓(xùn)以實(shí)際培訓(xùn)記錄次 數(shù)為準(zhǔn)培訓(xùn) 部8溝通達(dá)成率5%與銷售經(jīng)理每月7次 與經(jīng)