個(gè)人的工作計(jì)劃模板8篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_個(gè)人的工作計(jì)劃模板8篇 個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1 20xx年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是實(shí)施“六五”普法規(guī)劃的啟動(dòng)年，結(jié)合我縣國(guó)稅工作實(shí)際，特制定六五普法工作規(guī)劃。一、普法指導(dǎo)思想：在20xx年里，為進(jìn)一步提高稅收征納雙方的法律素質(zhì)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，努力踐行“聚財(cái)為國(guó)、執(zhí)法為民”的國(guó)稅工作宗旨，繼續(xù)在全社會(huì)普及稅收法律知識(shí)，深入在國(guó)稅系統(tǒng)開(kāi)展法制宣傳教育，堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合、法制教育與道德教育相促進(jìn)，大力推進(jìn)依法治稅進(jìn)程，加強(qiáng)法治國(guó)稅建設(shè)，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、全面建設(shè)小康社會(huì)提供良好的稅收法治環(huán)境。二、普法總體目標(biāo)：通過(guò)廣泛深

2、入的法制宣傳教育，扎實(shí)有效的法治實(shí)踐，進(jìn)一步增強(qiáng)公民法律意識(shí)，提高公民法律素質(zhì)和依法誠(chéng)信納稅的自覺(jué)性;進(jìn)一步增強(qiáng)稅收法治理念，提高依法行政和公正公平執(zhí)法的能力;進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)稅機(jī)關(guān)依法治稅的自覺(jué)性，提高依法管理和服務(wù)納稅人的水平。三、普法對(duì)象和任務(wù)：全縣國(guó)稅系統(tǒng)開(kāi)展“六五”普法工作，對(duì)社會(huì)，負(fù)有宣傳普及稅收法律法規(guī)和政策知識(shí)、加強(qiáng)稅法宣傳教育的任務(wù);對(duì)國(guó)稅系統(tǒng)內(nèi)部人員，負(fù)有學(xué)習(xí)宣傳各種通用法律法規(guī)以及稅法的任務(wù)。(一)面向社會(huì)開(kāi)展法制宣傳教育我局面向全社會(huì)開(kāi)展法制宣傳教育工作，要按照市、縣普法辦的要求，通過(guò)深入開(kāi)展“法制宣傳進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位”的“六進(jìn)”活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)

3、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部、青少年、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員和農(nóng)民的稅收法制宣傳，深入開(kāi)展以打擊偷稅、騙稅為重點(diǎn)的法制宣傳教育。(1)要通過(guò)舉辦稅法專(zhuān)題講座、贈(zèng)送稅法知識(shí)出版物、依托地方學(xué)校開(kāi)設(shè)稅法講堂、呈報(bào)專(zhuān)題信息和報(bào)告、召開(kāi)專(zhuān)題聯(lián)席會(huì)議等多種形式，大力宣傳稅收政策法規(guī)，大力宣傳發(fā)揮稅收職能作用，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程中做出的重要貢獻(xiàn)，使他們了解稅收工作，支持國(guó)稅機(jī)關(guān)依法治稅。(2)要采取國(guó)稅公告、國(guó)稅網(wǎng)站在線(xiàn)咨詢(xún)、送稅法進(jìn)機(jī)關(guān)、舉辦稅收與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展專(zhuān)題展覽及講座等形式，引導(dǎo)他們了解稅收在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)和調(diào)節(jié)分配、促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展中的重要作用，了解構(gòu)建社會(huì)誠(chéng)信體系的重要意義。(3)要以普及

4、稅收法律、法規(guī)知識(shí)為重點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)稅法宣傳教育內(nèi)容進(jìn)課堂、進(jìn)教材、進(jìn)課外讀物、進(jìn)趣味活動(dòng)的工作。通過(guò)法律知識(shí)讀本、影視專(zhuān)題片和小板報(bào)、小廣播、小活動(dòng)等教育形式，發(fā)揮好課堂教育的主渠道作用。(4)要大力宣傳“依法誠(chéng)信納稅”和“稅收取之于民、用之于民”的內(nèi)容，加強(qiáng)辦稅服務(wù)和稅法咨詢(xún)，積極展示國(guó)稅機(jī)關(guān)推進(jìn)依法治稅的積極成效，積極引導(dǎo)企業(yè)自覺(jué)遵從稅法、依法誠(chéng)信納稅、依法經(jīng)營(yíng)管理。(5)要通過(guò)豐富宣傳內(nèi)容，優(yōu)化宣傳方式，強(qiáng)化分類(lèi)宣傳，幫助納稅人更好地了解稅收權(quán)利和義務(wù)。針對(duì)稅收常識(shí)、辦稅流程、難點(diǎn)問(wèn)題、典型案例等內(nèi)容，制作豐富多樣的稅法宣傳資料。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，突出面對(duì)面稅法培訓(xùn)輔導(dǎo)，加強(qiáng)培訓(xùn)輔導(dǎo)宣傳

5、。通過(guò)稅務(wù)網(wǎng)站、短信平臺(tái)等途徑，為納稅人提供個(gè)性化稅法宣傳訂制服務(wù)。針對(duì)大、中、小學(xué)學(xué)生的不同接受能力，采取靈活多樣的方式普及稅法知識(shí)。積極發(fā)揮稅收管理員、辦稅服務(wù)廳人員和稅務(wù)稽查人員等直接接觸納稅人的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展個(gè)性化分類(lèi)宣傳。(二)國(guó)稅系統(tǒng)內(nèi)部開(kāi)展法制宣傳教育加強(qiáng)各種通用法律法規(guī)及稅法的學(xué)習(xí)宣傳。堅(jiān)持以講促學(xué)、以用查學(xué)、以考督學(xué)的學(xué)法機(jī)制，學(xué)習(xí)宣傳與本職工作相關(guān)的法律法規(guī)，以及新頒布、新修改的法律法規(guī)，著力培養(yǎng)“有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督、違法要追究”的觀(guān)念。要進(jìn)一步完善法律知識(shí)的培訓(xùn)、考試、考核制度，切實(shí)落實(shí)全員學(xué)法每年每人不少于學(xué)時(shí)的要求，并把學(xué)法情況和考試考核成績(jī)記入檔案，作為考

6、核、任職、定級(jí)、晉升的重要依據(jù)。要把深入學(xué)習(xí)、宣傳憲法等法律法規(guī)作為一項(xiàng)重要工作和長(zhǎng)期任務(wù)來(lái)抓，增強(qiáng)民主法制意識(shí)，樹(shù)立依法治稅、規(guī)范行政的觀(guān)念。四、普法內(nèi)容和步驟：(一)學(xué)習(xí)國(guó)家基本法律，努力提高國(guó)稅人員法律素質(zhì)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)憲法、行政法、經(jīng)濟(jì)法、物權(quán)法以及與依法行政相關(guān)的法律知識(shí)，樹(shù)立牢固的法制觀(guān)念，增強(qiáng)國(guó)稅人員遵紀(jì)守法、民主參與、民主監(jiān)督的意識(shí)，注重提高國(guó)稅各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部依法管理稅收的水平和決策能力。(二)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)相關(guān)法律，服務(wù)中心工作。堅(jiān)持宣傳和普及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律、法規(guī);特別是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 、財(cái)務(wù)審計(jì)、稅務(wù)稽查知識(shí)等知識(shí)，大力宣傳整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和稅收秩序相關(guān)的法律、

7、法規(guī);為改革、發(fā)展、穩(wěn)定創(chuàng)造良好的稅稅收法制環(huán)境。(三)學(xué)習(xí)稅收專(zhuān)業(yè)類(lèi)法律，大力推進(jìn)依法治稅。認(rèn)真貫徹落實(shí)中華人民共和國(guó)稅收征收管理法，大力宣傳企業(yè)所得稅法、增值稅條例、消費(fèi)稅條例、發(fā)票管理辦法等系列稅收法律知識(shí)，促進(jìn)納稅人依法納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)依法征稅。加強(qiáng)稅收征收管理，大力組織稅收收入，確保應(yīng)收盡收，切實(shí)保障征納雙方的合法權(quán)益。(四)學(xué)習(xí)行政執(zhí)法相關(guān)法律，努力推進(jìn)依法行政。深入學(xué)習(xí)行政許可法、行政復(fù)議法、行政訴訟法、行政處罰法、國(guó)家賠償法等行政法律法規(guī)，建立健全稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法監(jiān)督制和執(zhí)法考核制。堅(jiān)持學(xué)法與用法相結(jié)合，努力提高稅務(wù)行政復(fù)議、稅務(wù)行政應(yīng)訴和稅務(wù)聽(tīng)證的水平，通過(guò)法制培訓(xùn)以案釋法

8、活動(dòng)，促進(jìn)法治國(guó)稅建設(shè)。(五)“六五”普法從20xx年開(kāi)始實(shí)施，到20xx年底結(jié)束。共分三個(gè)階段: 宣傳階段，20xx年月前，根據(jù)實(shí)際制定本單位的五年普法規(guī)劃，報(bào)縣普法備案;組織階段，20xx年月至20xx年。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標(biāo)、任務(wù)和要求，制定法制宣傳教育年度工作計(jì)劃，突出年度工作重點(diǎn)，做到部署合理、措施有效、指導(dǎo)有力、督促及時(shí)，整改到位，確保六五普法規(guī)劃全面貫徹落實(shí);驗(yàn)收階段，20xx年，按照本規(guī)劃確定的目標(biāo)、任務(wù)和要求對(duì)“六五”普法工作進(jìn)行總結(jié)，做好資料收集和迎接市局、縣普法辦檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，順利通過(guò)上級(jí)的驗(yàn)收。五、普法措施和要求：(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌實(shí)施。要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)

9、對(duì)法制宣傳教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，把“六五”普法擺上重要議事日程，納入工作計(jì)劃，統(tǒng)一考慮，統(tǒng)一部署。要健全組織，完善工作機(jī)制，充實(shí)力量。要成立由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管局領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加的“六五”法制宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組，普法辦公室設(shè)在法規(guī)科，具體負(fù)責(zé)我局的“六五” 法制宣傳教育工作。(二)加強(qiáng)法制宣傳載體建設(shè)要注意發(fā)揮宣傳作用，推出一批有特色、內(nèi)容新、形式活的名牌欄目。利用報(bào)刊、電視、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等，辦好稅法宣傳專(zhuān)欄、專(zhuān)題節(jié)目、系列講座、公益廣告，既為社會(huì)大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，又能夠增強(qiáng)稅法宣傳教育的感染力和針對(duì)性。與行風(fēng)評(píng)議、專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、支持新農(nóng)村建設(shè)等熱點(diǎn)工作相結(jié)合，堅(jiān)持不懈開(kāi)展宣傳教育，實(shí)現(xiàn)普法工作

10、的綜合效應(yīng)。(三)堅(jiān)持普法宣傳與日常宣傳相結(jié)合在利用每年“全國(guó)稅收宣傳月”和“· ” 全國(guó)法制宣傳日等有利時(shí)機(jī)抓好集中宣傳的同時(shí)，進(jìn)一步加大日常宣傳工作力度，確保稅法、政策咨詢(xún)、辦稅服務(wù)內(nèi)容的宣傳不間斷，依法誠(chéng)信納稅要求的宣傳不間斷。對(duì)社會(huì)公眾知悉、涉及稅收政策或稅收管理內(nèi)容的文件，與新聞宣傳稿件同步宣傳。要豐富內(nèi)容、創(chuàng)新形式，以滿(mǎn)足納稅人的新期待、新需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，增強(qiáng)法制宣傳教育的針對(duì)性、實(shí)用性，以納稅人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，提高法制宣傳教育效果。(四)堅(jiān)持普法宣傳與法治實(shí)踐相結(jié)合規(guī)范稅收?qǐng)?zhí)法行為，認(rèn)真落實(shí)“依法征稅、應(yīng)收盡收、堅(jiān)決不收過(guò)頭稅、堅(jiān)決防止和制止越權(quán)減免稅”的組織收入

11、原則。要將普法宣傳工作列入基層辦稅服務(wù)廳工作人員和稅收管理員的基本工作職責(zé)，增強(qiáng)在執(zhí)法中普法、在服務(wù)中普法的意識(shí)。要嚴(yán)格稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督，大力推行稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制，認(rèn)真開(kāi)展稅收?qǐng)?zhí)法檢查，加大稅收?qǐng)?zhí)法過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究力度。要圍繞整頓和規(guī)范稅收秩序，深入開(kāi)展稅收征管法制宣傳，樹(shù)立依法誠(chéng)信納稅的典型，嚴(yán)厲打擊和曝光偷稅、騙稅、非法減免稅等涉稅違法行為。(五)督促檢查，推動(dòng)落實(shí)。每年組織對(duì)普法工作實(shí)施情況的督導(dǎo)、檢查，促進(jìn)年度普法依法治理工作計(jì)劃的全面落實(shí)。逐步建立普法工作評(píng)估考核機(jī)制，開(kāi)展普法規(guī)劃實(shí)施的年度和階段考核工作，把年度普法依法治理工作的成績(jī)作為評(píng)選先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的重要條件之一，分局年度普法開(kāi)展情

12、況納入綜合績(jī)效考核范。 個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2 一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加xx個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶(hù)。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的

13、客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)

14、額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。進(jìn)一步熟悉公司工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò);全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事 宜完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性。根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購(gòu)買(mǎi)、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支;協(xié)

15、助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。 個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3 一、指導(dǎo)思想根據(jù)縣教育局工作要求，本年度重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的防范，加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的整治，加強(qiáng)師資隊(duì)伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高，溝通好學(xué)校與家長(zhǎng)的關(guān)系，全方位保障幼兒健康成長(zhǎng)。二、主要工作目標(biāo)1、加強(qiáng)社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系，促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化，強(qiáng)化保安、教師、員工的安全意識(shí)，加強(qiáng)幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育，提高幼兒園防范不良事件的能力。2、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實(shí)，加強(qiáng)研討，強(qiáng)化幼兒一日生活管理，提高幼兒來(lái)園活動(dòng)質(zhì)量。3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮工作，提高他們

16、職業(yè)道德水平，樹(shù)立我園教師的良好形象。通過(guò)幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng)，提高教師教學(xué)研討水平，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。4、加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、培養(yǎng)，促進(jìn)教師素質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)展，使教師的專(zhuān)業(yè)水平有明顯地提高。分段開(kāi)展課題現(xiàn)場(chǎng)交流、反思，并鼓勵(lì)教師多寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。5、廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)建議，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法，增加親子活動(dòng)的次數(shù)，豐富親子活動(dòng)內(nèi)容，不斷提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量，加強(qiáng)家園溝通。6、有計(jì)劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，為幼兒提供良好的學(xué)習(xí)、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。7、樹(shù)立正確的健康觀(guān)念，加強(qiáng)健康教育，做好保育與消毒工作，防止秋季流行病在校園

17、流行，保障幼兒身體健康，安全快樂(lè)的成長(zhǎng)。8、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷，積極配合教育辦做好相關(guān)工作。三、主要措施(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)1、 利用每周的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀(guān)念轉(zhuǎn)化為教育行為。2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識(shí)充電，并對(duì)獲得畢業(yè)證的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建議教師經(jīng)常翻閱早期教育、幼兒教育、學(xué)前教育研究等幼兒雜志，加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，

18、不斷吸收新信息。3、教研活動(dòng)的實(shí)效性，教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生如何解決問(wèn)題反思教研活動(dòng)過(guò)程等，在內(nèi)容上要形成專(zhuān)題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每周進(jìn)行一次，每?jī)芍芤粋€(gè)主題，圍繞主題展開(kāi)討論。4、邀請(qǐng)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和教師來(lái)園，對(duì)教師進(jìn)行專(zhuān)題教學(xué)的培訓(xùn)。組織教師走出去，參觀(guān)先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市一級(jí)幼兒園聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，回園寫(xiě)出心得體會(huì)，并向其他教師講述自己的感悟，進(jìn)一步提高教師的教育教學(xué)水平和溝通交流的能力。5、組織開(kāi)展教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng)，利用班與班、教師與教師之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評(píng)課，進(jìn)行交流，“取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短”相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。(二)加

19、強(qiáng)教研工作，明確教育目標(biāo)1、有效的教研是教學(xué)的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓教研，在“研”字上下功夫，實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀(guān)領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題，明確教育教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。調(diào)動(dòng)教師的積極性，主動(dòng)地參與研討，認(rèn)真制作教玩具，設(shè)計(jì)有趣的活動(dòng)，讓幼兒在趣味盎然的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得知識(shí)，認(rèn)知水平得以提高。2、積極構(gòu)建園本特色，努力促進(jìn)幼兒發(fā)展，要求教師，在級(jí)組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展每周說(shuō)課和課堂教學(xué)觀(guān)摩研討活動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題。(三)加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級(jí)，保證幼兒在園的安全。1、學(xué)期初，做好新生幼兒和插班生的體檢

20、工作，嚴(yán)防秋季傳染病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。2、組織教員工重溫教師職責(zé)、教師工作評(píng)價(jià)表、幼兒園安全制度、幼兒園教師工作條例強(qiáng)化教職工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理，認(rèn)真做好保育工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真做好各種表格的填寫(xiě)和整理入檔工作，迎接保教質(zhì)量評(píng)估檢查。4、督促?gòu)N房人員遵章辦事，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的要

21、求，繼續(xù)做好午餐36小時(shí)留樣、果蔬農(nóng)藥殘留檢查工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。(四)樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。1、綱要明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與。”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。2、開(kāi)學(xué)前，各班要精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁，家長(zhǎng)園地版面，做到美觀(guān)新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，以派發(fā)家園聯(lián)系手冊(cè)、電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)等多種形式繼續(xù)開(kāi)展好家聯(lián)工作。3、開(kāi)展多種形式的家園互動(dòng)和親子活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷

22、、接納、關(guān)愛(ài)、支持和家長(zhǎng)認(rèn)可放心的良好環(huán)境，鼓勵(lì)家長(zhǎng)委員積極參與幼兒園管理，家長(zhǎng)積極參與幼兒園組織的親子活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)和諧的家園關(guān)系和家園一致的共育教育環(huán)境。 個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4 在不斷地發(fā)展中，我們學(xué)校也得到了很大的發(fā)展，這是我們一直以來(lái)不斷的努力，不斷進(jìn)步的最好明證。學(xué)校一直在教學(xué)成績(jī)上取得很大的進(jìn)步，我們學(xué)校的名氣也逐漸的在周邊地區(qū)擴(kuò)大開(kāi)來(lái)。雖然學(xué)校行政后勤部門(mén)不直接參與到學(xué)校教學(xué)中來(lái)，可是后勤部門(mén)自然有它存在的用處。我們行政后勤部門(mén)全體教職工已經(jīng)準(zhǔn)備好了，在x01x-x01x學(xué)年中為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)，具體工作有：一、指導(dǎo)思想線(xiàn)、方針政策，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以教書(shū)育人為中心

23、，以搞好服務(wù)提供保障為目標(biāo)，做好服務(wù)育人教育工作，積極有效地配合學(xué)校搞好教學(xué)工作和各項(xiàng)活動(dòng)。二、具體工作根據(jù)學(xué)校x01x-x01x學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校主要工作計(jì)劃精神和本部門(mén)工作實(shí)際，在本學(xué)期中計(jì)劃作好以下工作。1、加大對(duì)小賣(mài)部的管理力度，嚴(yán)禁過(guò)期變質(zhì)食物在上述窗口銷(xiāo)售，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生;對(duì)學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理，保證伙房人員嚴(yán)格操作規(guī)程，精工細(xì)做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、規(guī)范，為部分家長(zhǎng)解決好后顧之憂(yōu)。x、嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來(lái)人來(lái)車(chē)登記，外來(lái)車(chē)輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進(jìn)一步提高門(mén)衛(wèi)人員的工作責(zé)任心，做到文明值班，禮貌待人，把門(mén)衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹(shù)立好我校的形象;吸取兄弟

24、學(xué)校和本校以往的教訓(xùn)，投保太平洋保險(xiǎn)公司的財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)，防患于未然。x、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)工作活動(dòng)，以及臨時(shí)的應(yīng)急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準(zhǔn)備工作，協(xié)助工會(huì)搞好教職工的福利工作。4、利用暑期對(duì)校舍進(jìn)行維護(hù)，對(duì)學(xué)生課桌椅、教師辦公桌進(jìn)行簡(jiǎn)易維修，對(duì)教學(xué)樓南樓木門(mén)進(jìn)行油漆，確保秋季教學(xué)工作的順利進(jìn)行 。5、組織各種形式的學(xué)習(xí)，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任，熱愛(ài)自己的工作崗位，做到自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、全心全意地為師生服務(wù);認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)技能，初步掌握計(jì)算機(jī)的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時(shí)代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。積極推進(jìn)人事制度改革，在后勤工作的多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬

25、方面加以探討，充分調(diào)動(dòng)后勤職工的積極性6、根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價(jià)格購(gòu)得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢(qián)當(dāng)作大事來(lái)抓;堅(jiān)持合理開(kāi)支的原則，抓好對(duì)新買(mǎi)物品的登記和發(fā)放工作;7、加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理，對(duì)增減的固定資產(chǎn)及時(shí)作賬務(wù)處理，對(duì)損壞的固定資產(chǎn)及時(shí)索賠;期初及時(shí)做好教室、專(zhuān)用教室、辦公室和其他科室財(cái)產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學(xué)期末做好這些財(cái)產(chǎn)的清查總結(jié)評(píng)比工作;加大對(duì)水電的管理力度，及時(shí)處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號(hào)召全校各個(gè)管理部門(mén)齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費(fèi)現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點(diǎn)是幼兒園屋面

26、的翻修，爭(zhēng)取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè)，對(duì)原有的花木要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，及時(shí)進(jìn)行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設(shè)凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。8、協(xié)助校長(zhǎng)室堅(jiān)決執(zhí)行市教育局、物價(jià)局文件，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)工作，做好各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)、審批、收交、結(jié)算工作;嚴(yán)格遵守國(guó)家和上級(jí)規(guī)定的財(cái)經(jīng)紀(jì)律，為學(xué)校管好、用好錢(qián);堅(jiān)持一支筆審批，對(duì)重要開(kāi)支，及時(shí)向校長(zhǎng)匯報(bào)，積極出主意、想辦法、尋求解決問(wèn)題的有效途徑。9、根據(jù)市教育局的要求，結(jié)合學(xué)校目前實(shí)際需要,完善校園網(wǎng)建設(shè)。對(duì)學(xué)校主頁(yè)進(jìn)行改版，充實(shí)內(nèi)容，并增加教師、家長(zhǎng)、學(xué)生的不同入口，安排有針對(duì)性地的內(nèi)容;收集教師歷年來(lái)制作的課件，放入學(xué)校的教學(xué)特色資源庫(kù)

27、，供其他教師借鑒研究;加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)的使用培訓(xùn)，不僅是專(zhuān)業(yè)教師的培訓(xùn)，還有領(lǐng)導(dǎo)和普通教師不同層面的培訓(xùn)。學(xué)校行政后勤部門(mén)是保證學(xué)校可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。我們行政后勤部門(mén)將會(huì)盡我們最大的努力去幫助師生，幫助學(xué)校順利的進(jìn)行教學(xué)。有什么難處都可以和后勤部門(mén)說(shuō)，只要解決的了，后勤部門(mén)將盡最大的努力去工作。學(xué)校能否一塵不染，學(xué)校的安全是否有保障，學(xué)校的花草樹(shù)木能否時(shí)刻健康的成長(zhǎng)，學(xué)校的教學(xué)設(shè)施能否全部使用，都和后勤部門(mén)有著密切的聯(lián)系。我們行政后勤部門(mén)堅(jiān)信，只要我們?nèi)ヅ?，一定能夠做的更? 個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5 是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的“必

28、修課”，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，

29、李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

30、4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分

31、到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持

32、差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特

33、征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)

34、銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制

35、度、營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程、營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)

36、出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀(guān)和易于理解。年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及

37、其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀(guān)型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 個(gè)人的工作計(jì)劃 篇

38、6 一、指導(dǎo)思想：把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，以新課程理念指導(dǎo)小學(xué)音樂(lè)課堂教學(xué)實(shí)踐，明確學(xué)校藝術(shù)教育是全面實(shí)施素質(zhì)教育中的重要內(nèi)容，推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，促使學(xué)生全面素質(zhì)的形成。立足“面對(duì)全體學(xué)生”的教育理念，以深化音樂(lè)教育教學(xué)改革為核心，從縱向、橫向廣泛實(shí)踐一系列藝術(shù)素質(zhì)活動(dòng)為載體，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，大力弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，積極學(xué)習(xí)世界的優(yōu)秀文化藝術(shù)，切實(shí)提高各校音樂(lè)教育質(zhì)量和管理水平，使我校音樂(lè)教育再上新臺(tái)階。二、目標(biāo)實(shí)施要點(diǎn)：1、采取相應(yīng)措施促使兼職教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、教學(xué)能力進(jìn)一步提高。2、力爭(zhēng)創(chuàng)設(shè)一定的教學(xué)條件，配備必需的教學(xué)設(shè)備，真正使小學(xué)的音樂(lè)教育得到普及和提高。3、

39、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)反思。(1)我校音樂(lè)教師在課堂教學(xué)上有一定的實(shí)踐能力，但仍然需要不斷提升理論水平，增強(qiáng)反思意識(shí)，在專(zhuān)業(yè)發(fā)展上再上一個(gè)臺(tái)階。(2)組織教師認(rèn)真研讀音樂(lè)新課程標(biāo)準(zhǔn)采用個(gè)人研讀與討論解讀相結(jié)合的方法強(qiáng)化讀書(shū)效果，不斷提高教師的教育教學(xué)理論水平。4、加強(qiáng)教師培訓(xùn)， 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)(1)重視音樂(lè)教師在教學(xué)技能和專(zhuān)業(yè)技能方面的提高與進(jìn)修，要求教師通過(guò)自學(xué)不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。(2)有計(jì)劃地選派和組織教師外出參加聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，同時(shí)有計(jì)劃地邀請(qǐng)音樂(lè)研訓(xùn)員來(lái)我校指導(dǎo)培訓(xùn)。三、具體活動(dòng)安排：二月份：1、召開(kāi)音樂(lè)教師工作會(huì)議，布置新學(xué)期教研工作;2、制定本學(xué)期音樂(lè)教研計(jì)劃;三月份：1. 切實(shí)加強(qiáng)

40、學(xué)生的音樂(lè)興趣導(dǎo)向，認(rèn)真開(kāi)展電子琴教學(xué);2、完成學(xué)校大課間活動(dòng)分配給音樂(lè)組的舞蹈教學(xué)Nobody，使全校師生的藝術(shù)生活得到全面的提高;3、促進(jìn)教師加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)和教育智慧。四月份：1、繼續(xù)鞏固大課間活動(dòng);2、認(rèn)真開(kāi)展教研活動(dòng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量。聽(tīng)課與評(píng)課; 組織師生座談?dòng)懻?3、進(jìn)行一次音樂(lè)教師五認(rèn)真工作檢查。五月份：1. 認(rèn)真開(kāi)展音樂(lè)組教研工作，總價(jià)經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量;2. 認(rèn)真開(kāi)展電子琴課，使學(xué)生能夠掌握基本的鍵盤(pán)知識(shí)。六月份：做好學(xué)期末音樂(lè)專(zhuān)職教師教學(xué)工作總結(jié)。四.活動(dòng)效果：音樂(lè)專(zhuān)職教師們共同制定好本學(xué)期工作計(jì)劃，并照此認(rèn)真實(shí)施，通過(guò)四十多

41、天的共同學(xué)習(xí)和努力，使我校低段的孩子彈奏電子琴的技能得到了明顯的提高，豐富了他們的文化生活。音樂(lè)老師的專(zhuān)業(yè)技能技巧也得到了明顯的改進(jìn)，相信通過(guò)我們不斷積極的進(jìn)取，我校的音樂(lè)教學(xué)一定會(huì)取得更大的成就。(二)本學(xué)期我所帶的班級(jí)從一年級(jí)到六年級(jí)都有，也就預(yù)示著我需要把每一個(gè)年級(jí)所有的音樂(lè)課程了解透徹才能教好我的學(xué)生，針對(duì)上述因素我對(duì)自己的工作做了以下幾點(diǎn)安排：一、對(duì)自身的要求提高教學(xué)質(zhì)量：1、認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)注意與課標(biāo)相結(jié)合。2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。4、課堂形式設(shè)計(jì)豐富多樣，充滿(mǎn)知識(shí)性、趣味性、以及表演性。調(diào)動(dòng)學(xué)

42、生的積 極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。5、多看多聽(tīng)其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為教好學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備。 使課堂保持愉悅性：在教學(xué)過(guò)程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂(lè)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂(lè)。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的活動(dòng)中去。二、對(duì)學(xué)生的要求發(fā)聲訓(xùn)練部分： 這個(gè)部分主要是運(yùn)用于高年級(jí)的學(xué)生為主，培養(yǎng)練聲的興趣; 歌唱姿勢(shì)要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。視唱、知識(shí)、練耳：1、讀譜知識(shí)：知道音有高低;知道音有長(zhǎng)短;知道音有強(qiáng)弱。2、視唱部分：能用聽(tīng)唱法模唱歌曲3、練耳部分：聽(tīng)

43、辯音的高低聽(tīng)辯音的長(zhǎng)短，比較各種時(shí)值音的長(zhǎng)短。欣賞：培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂(lè)的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂(lè)的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺(jué)。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度 、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂(lè)中的作用。能辨別音樂(lè)作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。我認(rèn)為在音樂(lè)教學(xué)中要通過(guò)藝術(shù)形象來(lái)喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。本學(xué)期我會(huì)加強(qiáng)自身音樂(lè)素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合自己的教學(xué)方法，同時(shí)我希望通過(guò)我的課程可以調(diào)動(dòng)孩子們的興趣愛(ài)好，使愛(ài)音樂(lè)的孩子感染內(nèi)向靦腆的孩子，最后可以達(dá)到一個(gè)整體成績(jī)有所提高共同

44、進(jìn)步的好局面 。以上是我對(duì)本學(xué)期的工作安排， 我會(huì)盡心盡力的對(duì)待每一位走進(jìn)我們學(xué)校的孩子，把他們當(dāng)成自己的孩子去愛(ài)他們，我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。(三)一、學(xué)生基本情況分析：1、學(xué)生剛到一個(gè)新的環(huán)境，學(xué)習(xí)的方式與以前有了很大的改變，師生之間互不相識(shí)，需要一個(gè)熟悉的過(guò)程。2、小學(xué)低年級(jí)學(xué)生愛(ài)唱、愛(ài)跳、愛(ài)動(dòng)，對(duì)音樂(lè)有著一定的興趣。本年級(jí)有四個(gè)教學(xué)班，每班有70多人。由于班級(jí)人數(shù)多、年齡小、組織紀(jì)律性相對(duì)較差。又由于學(xué)校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來(lái)務(wù)工人員的子弟較多，所以學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)肯定會(huì)存在個(gè)別差異，因此對(duì)學(xué)生應(yīng)用欣賞的眼光看待，讓他們?cè)诠膭?lì)和贊揚(yáng)聲中不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣。二、教學(xué)

45、目標(biāo)：1、豐富情感體驗(yàn)，培養(yǎng)對(duì)生活的積極樂(lè)觀(guān)態(tài)度。2、培養(yǎng)音樂(lè)興趣，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的愿望。3、提高音樂(lè)審美能力，陶冶高尚情操。4、培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義和集體主義精神。三、教材特點(diǎn)：1、根據(jù)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化，鼓勵(lì)和啟發(fā)學(xué)生去學(xué)習(xí)。2、發(fā)揮了音樂(lè)教學(xué)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在呈現(xiàn)上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。3、建立了發(fā)展性綜合評(píng)價(jià)體系，課后“音樂(lè)小花在開(kāi)放”包括：今天表現(xiàn)真棒、音樂(lè)的感覺(jué)真好、我們班的小明星、老師對(duì)我說(shuō)、爸爸媽媽對(duì)我說(shuō)。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析：1、把每個(gè)學(xué)生的發(fā)展擺在第一位，突出學(xué)生的主體地位，讓他們多唱、多聽(tīng)、多動(dòng)、多想、多說(shuō)，在音樂(lè)實(shí)踐中獲得學(xué)習(xí)音

46、樂(lè)的愉悅和能力。2、要積極創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的教學(xué)情境，營(yíng)造音樂(lè)學(xué)習(xí)的良好氛圍，讓他們?cè)诟惺堋㈣b賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造音樂(lè)中，陶冶情操、凈化心靈。3、要善于發(fā)現(xiàn)孩子們的長(zhǎng)處，用欣賞的眼光看待瀉，讓他們?cè)诠膭?lì)和贊揚(yáng)聲中享受成功，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣。4、發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，積極探索、努力鉆研。五、教學(xué)進(jìn)度安排：六、各方面要求：(一)、發(fā)聲基本要求：1、培養(yǎng)練聲的興趣。2、歌唱姿勢(shì)要正確。3、發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲唱歌。4、按教師的手勢(shì)，整齊地唱歌。5、用正確的口形，唱好u、o、u韻母。(二)、讀譜知識(shí)：1、知道音有高低。2、知道音有長(zhǎng)短。認(rèn)識(shí)四分音符、八分音符、二分音符的形狀，知道各唱幾拍。3、知道音有強(qiáng)

47、弱。4、認(rèn)識(shí)小節(jié)、小節(jié)線(xiàn)、終止線(xiàn)、換氣記號(hào)。(三)、視唱：能用聽(tīng)唱法模唱歌曲。2、能打出x、x、x、x等節(jié)奏。(四)、練耳：1、聽(tīng)辨音的高低，比較不同樂(lè)器、人聲及統(tǒng)一樂(lè)器的不同音區(qū)音的高低。2、聽(tīng)辨音的長(zhǎng)短，比較全音符與二分音符、八分音符與四分音符的長(zhǎng)短。3、聽(tīng)辨并說(shuō)明音的強(qiáng)弱差別，比較ff與pp、f與p的強(qiáng)弱差別。(五)、欣賞：1、初步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛(ài)好和欣賞音樂(lè)的習(xí)慣。2、發(fā)展音樂(lè)聽(tīng)覺(jué)能力、記憶能力和想象力。3、使他們具有初步的音樂(lè)感受能力。(六)、唱游：1、培養(yǎng)兒童對(duì)音樂(lè)的興趣，提高兒童對(duì)音樂(lè)多種要素的感知力。2、通過(guò)歌唱、律動(dòng)、表演、舞蹈等活動(dòng)來(lái)感受音樂(lè)的美。 個(gè)人的工作計(jì)劃

48、篇7 俗話(huà)說(shuō)的好：火車(chē)跑的快，快靠車(chē)頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷(xiāo)售主管的我，也對(duì)XX年的做出了新的工作計(jì)劃。XX年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷(xiāo)售工作總結(jié)回款情況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于XX年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。一、

49、工作方向：1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。3.銷(xiāo)售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)：將對(duì)xx局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商