探礦市場開拓個人工作總結(jié)

1、探礦市場開拓個人工作總結(jié)探礦市場開拓個人工作總結(jié) 探礦市場開拓個人工作總結(jié) 本人主要從事市場開拓，分管大隊探礦公司及團委工作。在大隊領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，在同事們的共同努力下，2021年工作方面取得了一些成果，同時也存在一些不足，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、市場開拓方面所做工作 1、觀政策，謀批量項目 隨著黨的.成功召開，一些惠及民生的政策，從吹風到落地，影響到我國生產(chǎn)建設(shè)的各個領(lǐng)域，本人從工作角度避開大隊主攻的地質(zhì)市場，選擇了測繪專業(yè)市場，緊盯資金落實到位、批量下達的項目。 2、擴資質(zhì)，創(chuàng)資格單位 批量項目的下達，對施工單位的專業(yè)資格會設(shè)許多限制條件。本人提前入手，多渠道收集信息，了解招投標對批量項目資格

2、的要求，制造條件在項目下達前勝利將單位測量資質(zhì)中的多項關(guān)鍵業(yè)務(wù)范圍納入其中，為以后投標奠定基礎(chǔ)。 3、尋伙伴，建合作關(guān)系 一個人開拓市場的力氣終歸是有限的，讓伴侶了解項目，并產(chǎn)生合作意向，從而建立伙伴關(guān)系，最終實現(xiàn)共贏。這樣的工作思想和做法為市場開拓起到了強的推動作用。 4、組團隊，促中標項目 本人的主要工作是市場開拓，但這其中有一項重要幫助工作就是投標，包括從報名到投標結(jié)束，標書編制，與項目發(fā)包方，招標公司聯(lián)絡(luò)、溝通等等，今年在同事的共同努力下，每次并不簡潔的系統(tǒng)工程，被我們這個團隊做到萬無一失。 5、近同行，樹企業(yè)形象 工作中免不了要與同行的競爭，同時需要與同行合作。今年投標的次數(shù)特別多，

3、與業(yè)內(nèi)人士常常走動，互通有無；工作中相互學習協(xié)作，很大程度提升了單位在行業(yè)內(nèi)的影響力。 取得成果： 1、勝利中標陜西省農(nóng)村土地確權(quán)項目13個，涵蓋陜西境內(nèi)13個縣，簽屬合同總金額3371萬元。 2、簽署其他市場項目7個，合同金額110萬元。 3、全年參加24個縣的土地確權(quán)工作，編撰、審定、標書不低于30冊，印制標書140余冊，標書厚度可達8米。 4、為大隊市場開拓起到肯定帶頭作用。 5、在新領(lǐng)域拓展可行性方面，探究出一條新路。 6、在市場合作開發(fā)方面，探究出一種可行的方法，但仍需完善改進。 7、在招投標方面，學習、摸索、總結(jié)了一些閱歷。 8、積累了肯定的資源，為下一步市場開拓打下基礎(chǔ)。 二、分

4、管探礦公司所做工作 探礦公司是大隊今年新成立的經(jīng)營單位，在國內(nèi)地質(zhì)市場萎靡的背景下，作為分管領(lǐng)導深知任重而道遠?？紤]公司實際，為了快速讓公司進入狀態(tài)，本人對公司也是傾注了大量的心血。 一是在2021年.院跑項目的基礎(chǔ)上，將積累的人脈、收集的信息毫無保留的用在了探礦公司上。 二是在上半年幾乎把多一半的工作精力用在了幫助探礦公司業(yè)務(wù)拓展工作中。 三是工作中，以身作則。用言傳身教的方法給公司工作人員做出表率。 四是在業(yè)務(wù)方面不斷嘗試拓展新的領(lǐng)域。 取得成果： 1、牽線搭橋，助探礦公司與安康地質(zhì)工程處建立合作關(guān)系。 2、助探礦公司取得中天礦業(yè)中標通知，合同金額約為220余萬元，為2021年公司進展打下

5、基礎(chǔ)。 3、全年與公司負責人一同前往內(nèi)蒙、貴州，甘肅、陜北、安康等地數(shù)次，與意向老板談判數(shù)十次，積累了肯定人脈關(guān)系。 4、樹立公司職工闖市場的信念，激活了開拓市場的大腦。 5、確保自有工程項目保質(zhì)保量完成。 三、團的工作 2021年公司團委圍繞公司改革進展大局，公司團委運用新媒體主動做好青年思想工作準時開設(shè)了公司團委微信公眾號“二一四青年”。 公司團委勝利組織了“青年有約”單身青年聯(lián)誼活動，為公司十余.身青年對外溝通聯(lián)絡(luò)搭建了有效平臺。 五四青年節(jié)，公司團委組織召開了青年座談會；開展了赴城固縣桔園區(qū)域敬老院關(guān)愛孤寡老人青年志愿服務(wù)活動，激發(fā)了公司青年人的.責任感，彰顯了公司作為省級文明單位標兵

6、的示范引領(lǐng)作用。 公司團委被集團授予五四紅旗團委，物化探院支部被集團授予五四紅旗團支部，團委委員楊陽、地調(diào)院支部團員高政偉分別榮獲集團優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員稱號。 四、市場部工作 市場部成立時間不足兩月，主要工作分為兩部分，一是做好2021年市場項目的統(tǒng)計，項目的跟進等；二是為2021年項目的落實打基礎(chǔ)主要工作包括項目信息的收集，資質(zhì)的 升級擴項，與業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系，與合作伙伴的溝通聯(lián)絡(luò)等。 五、存在的問題： 1、市場項目承攬的力度不夠； 2、對業(yè)務(wù)費用的把控技巧有待提高； 3、對傳統(tǒng)地質(zhì)行業(yè)的業(yè)務(wù)涉入的太少； 六、2021年工作支配 1、劃分業(yè)務(wù)種類，跟進批量項目。依據(jù)2021年末收集的信息，對2021年的批量項目，如宅基地確權(quán)，城市地下管網(wǎng)普查，地名普查等進行分類跟蹤。 2、劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，找專人跟項目。對單位內(nèi)部員工和.資源進行細分，分區(qū)域?qū)?/p>