企業(yè)管理采購部專業(yè)能力資料

1、【最新資料,Word版，可自由編輯！】采購部包括：商品知識、采購知識、供應(yīng)商管理知識、詢價能力、采購談判能力、合同執(zhí) 行能力、成本意思識維度名 稱商品知識類別知識定義|商品質(zhì)量、性能、品種、包裝貯存、使用等相關(guān)知識等 級標(biāo)準(zhǔn)描述51、與各類商品交易組織或中介組織保持良好的關(guān)系，根據(jù)采購工 作需要充分利用以上關(guān)系，掌握各種商品的品種、型號、特點(diǎn)、知 識2、對米購的商品類型、組合等提出工作建議和方案并對生產(chǎn)、營 銷部門提供商品的知識培訓(xùn)與指導(dǎo)41、熟悉同類型其他商品或可替代商品的品種、型號特點(diǎn)和使用方 法2、熟悉商品的季節(jié)變化規(guī)律，根據(jù)采購工作的需要及時掌握各類 商品特性知識，提出米購的工作建議和

2、方案3熟悉所負(fù)責(zé)的米購商品的性質(zhì)、作用、功能、規(guī)格及其計量、制作 技術(shù)與成本，商品安全期限，商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)的辯別方法2了解負(fù)責(zé)的米購商品的性質(zhì)、作用、功能、規(guī)格及其計量、制作技 術(shù)與成本、商品安全期限、商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)1僅對商品的性質(zhì)、作用、功能、規(guī)格及其計量、制作技術(shù)與成本、 商品安全期限、商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)有模糊的記憶測評方 式維度名 稱米購知識類別知識定義包括：A米購需求管理、米購計劃管理、米購作業(yè)管理、招 標(biāo)采購管理、采購物流管理、采購驗(yàn)收管理、倉庫管理、合 同執(zhí)行管理、價格管理、市場營銷管理；B采購市場調(diào)研與預(yù)測、采購信息管理、采購結(jié)算管理、公共關(guān)系管理、財稅 管理、國標(biāo)采購管理、報送管理

3、、電子商務(wù)管理、采購相關(guān) 法規(guī)；C采購談判技巧、供應(yīng)商管理技巧、各類運(yùn)輸技巧等等 級標(biāo)準(zhǔn)描述51、熟練掌握3類米購管理知識的操作運(yùn)用原理2、精通各種米購供應(yīng)商管理及各類物資運(yùn)輸技巧41、掌握1類或2類知識的操作運(yùn)用原理，熟悉米購規(guī)則、制度、 國標(biāo)慣例2、掌握采購技能、商品及其檢驗(yàn)儲運(yùn)保險、通關(guān)知識，并有 疋 的采購經(jīng)驗(yàn)31、了解3類米購知識的一般概念及內(nèi)容框架、一般原理和方法， 并運(yùn)用其指導(dǎo)實(shí)踐工作2、了解商品采購的基本知識，能按照采購計劃進(jìn)行初級的采購作 業(yè)以及供應(yīng)商的開發(fā)與管理工作2了解商品米購的基本知識， 能按照米購計劃進(jìn)行初級的米購作業(yè)以 及供應(yīng)商的開發(fā)與管理工作1了解部分采購的基本知

4、識，在他人指導(dǎo)下能進(jìn)行初級的采購作業(yè)和 供應(yīng)商的開發(fā)及管理測評方 式維度名 稱供應(yīng)商管理知識類別知識定義包括供應(yīng)商的開發(fā)、管理及所供應(yīng)商信息管理等知識等 級標(biāo)準(zhǔn)描述51、通過形成戰(zhàn)略同盟等形式建立與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系2、建立供應(yīng)商評審體系，疋期組織對供應(yīng)商的評審工作，并米取 各種措施對供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)控41、建立供應(yīng)商信息庫，熟知各供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、產(chǎn) 品特點(diǎn)、發(fā)展趨勢、競爭對手狀況等在采購談判中利用掌握的信息 取得談判的優(yōu)勢地位2、對采購中與供應(yīng)商合同執(zhí)行中的各種問題有清楚而全面的了解， 能預(yù)見性地提出各種解決方案31、了解基本供應(yīng)商的情況，利用各種渠道詳細(xì)了解供應(yīng)商信息， 通過采購

5、談判選擇合適的供應(yīng)商2、能對現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)系管理，協(xié)調(diào)處理各種采購過程中的 問題2了解基本供應(yīng)商的情況，能處理米購過程中遇見的簡單問題1對于各供應(yīng)商的了解只基于模糊的概念以及個人的感覺上，沒有詳細(xì)的記載或資料測評方 式維度名 稱詢價能力類別部門能力定義指從組織以外米購產(chǎn)品或服務(wù)時，對3家以上的供應(yīng)商提供報價，進(jìn)行比較，以確保采購價格具有競爭力等 級標(biāo)準(zhǔn)描 述仃為扌田述5卓越的 詢價能 力1、對于米購商品的供應(yīng)商和價格了然于胸，并隨時掌握 價格變化的情況2、通過分析市場信息能預(yù)測價格的走勢3、在詢價中居于主導(dǎo)地位，能夠分析下屬在詢價中存在的問題，并指導(dǎo)下屬進(jìn)行比價議價，獲得具有競爭力的 價格

6、。4優(yōu)秀的 詢價能 力1、能利用網(wǎng)絡(luò)等各種詢價手段與方式獲得價格信息2、在必要時能米取適當(dāng)?shù)姆椒ㄓ绊懝?yīng)商的報價，最終 能夠獲取較有競爭力的價格3較突出 的詢價 能力從組織以外米購產(chǎn)品或服務(wù)時，能利用現(xiàn)有供應(yīng)商或主 動尋找供應(yīng)商獲得多方的價格信息，并進(jìn)行比價議價， 最終能夠取得較有競爭力的價格2普通的 詢價能 力從組織以外米購產(chǎn)品或服務(wù)時，在他人指導(dǎo)或幫助下可 以利用現(xiàn)有供應(yīng)商或主動尋找供應(yīng)商獲得多方的價格信 息，并進(jìn)行比價議價1較差的 詢價能 力從組織以外米購產(chǎn)品或服務(wù)時，能利用現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行 比價或議價，但在尋找新的供應(yīng)商時缺之主動性測評方 式維度名 稱采購談判能力類別部門能力定義在雙方或

7、方談判過程中，具有說服對方、解決爭端和討價還 價的能力等 級標(biāo)準(zhǔn)描述仃為描述5卓越的采購 談判能力1、談判前確定明確的談判目標(biāo)，對談判過程進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作2、 掌握并分析所有談判對手的各種信息，知己知彼， 探查虛實(shí)、不輕信謠言3、 在談判過程中密切關(guān)注對手的變化，知悉對手的 心理，巧妙地運(yùn)用對手的心理變化取得談判的成功4、 運(yùn)用談判時的氣氛和環(huán)境來影響談判結(jié)果，并能 利用各種可以利用的資源來取得談判的成功4優(yōu)秀的采購 談判能力1、 談判前確定明確的談判目標(biāo)，對談判過程進(jìn)行了 充分的準(zhǔn)備工作2、 掌握并分析所有談判對手的各種信息，知己知彼， 探查虛實(shí)、不輕信謠言3、談判結(jié)果令人滿意，談判過程

8、中始終搶占先機(jī)， 經(jīng)常處在主動地位，表現(xiàn)沉著冷靜3較突出的采購談判能力1、 談判前確定明確的談判目標(biāo)， 對談判過程進(jìn)行了 充分的準(zhǔn)備工作2、談判結(jié)果令人滿意，談判過程中大部分時間都能 搶占先機(jī)，經(jīng)常處在主動地位，表現(xiàn)沉著冷靜2普通的采購 談判能力1、對競爭對手僅限于一般的了解，談判前進(jìn)行了不充分的準(zhǔn)備，知悉談判對方的重點(diǎn)和要害2、能進(jìn)仃一般性的談判，無法勝任重大談判1較差的采購 談判能力1、不知道談判技巧，談判前不會進(jìn)行準(zhǔn)備工作，2、 在談判過程中經(jīng)常讓對手搶占先機(jī)，進(jìn)行一般性 的談判也有困難，測評方 式維度名 稱合同執(zhí)行能力類別部門能力定義通過溝通與協(xié)調(diào)各種關(guān)系保證合同條款有效落實(shí)等 級標(biāo)準(zhǔn)

9、描 述仃為扌田述5卓越的1、能提前安排合同條款的執(zhí)行，同時做好應(yīng)急預(yù)案2、對合同執(zhí)行出現(xiàn)異常情況能及時組織相關(guān)人員進(jìn)行處 理。4優(yōu)秀的1、根據(jù)合同約定能定期督促供應(yīng)商執(zhí)行合同條款，能定 期將合同執(zhí)行情況通報主管領(lǐng)導(dǎo)2、就可能發(fā)生的風(fēng)險做好應(yīng)急預(yù)案3較突出 的1、能準(zhǔn)確理解合同條款及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)2、能定期與供應(yīng)商就合同條款的落實(shí)情況進(jìn)行溝通3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示能夠保質(zhì)保量地完成采購工作2普通的1、能準(zhǔn)確理解合同條款及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)2、在領(lǐng)導(dǎo)的要求下與供應(yīng)商就合同條款的落實(shí)情況進(jìn)行 溝通1較差的不能理解合同條款以及其中存在的風(fēng)險，米購工作往往 得不到落實(shí)測評方 式維度名 稱成本意識類別部門能力定義|通過對米購過程的分析控制，米取有效措施降低成本的能力等 級標(biāo)準(zhǔn)描 述仃為扌田述5卓越的1、能夠通過對米購成本歷史數(shù)據(jù)的研究提出一些降低米 購成本的策略與方法2、能從戰(zhàn)略層面入手構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)性的戰(zhàn)略采購體 系，最大限度降低采購成本4優(yōu)秀的1、能夠?qū)Ω鞣N米購模式的成本支出有一定的認(rèn)識，并通 過比較選擇最佳采購方案2、擁有一定的現(xiàn)代采購理念，熟悉現(xiàn)代采購方法，通過 對采購方法、時間、數(shù)量的規(guī)劃合理控制采購成本3較突出 的1、掌握成本構(gòu)成知識，具備疋的采購成本觀念2