2020年q4總結(jié)ppt課件

1、:目錄:一、2019全年數(shù)據(jù)回顧2019年地市子公司Q4季度新開完成數(shù)據(jù)地區(qū)Q4新開任務(wù)10月新開11月新開12月新開Q4新開已完成完成進度（%）排名隨州200 12112462307153.50%1宜昌120 23255310184.17%3荊州95 2222267073.68%5黃岡65 1711184670.77%8荊門60 710122948.33%11仙桃60 710122948.33%10襄陽120 2320539680.00%4黃石90 1520306572.22%7孝感65 1016214772.31%6十堰65 811143350.77%9咸寧60 10193362103.3

2、3%2合計100026328833488588.50%:一、2019全年數(shù)據(jù)回顧2019年地市子公司Q4季度上線完成數(shù)據(jù)地區(qū)Q4上線任務(wù)10月上線11月上線12月上線Q4上線已完成完成進度（%）排名隨州200 80 100 64 244122.00%1 宜昌110 18 22 27 6760.91%5 荊州85 13 25 15 5362.35%4 黃岡55 8 17 11 3665.45%3 荊門50 2 5 12 1938.00%10 仙桃50 4 10 11 2550.00%7 襄陽110 21 19 22 6256.36%6 黃石80 8 8 20 3645.00%8 孝感55 5 1

3、6 15 3665.45%3 十堰55 6 9 6 2138.18%9 咸寧50 12 10 35 57114.00%2 合計90017724123865672.89%:一、2019全年數(shù)據(jù)回顧地區(qū)2019年新開任務(wù)2019年新開完成量2019年新開完成百分比2019年新開完成隨州995 1096 110.15%845宜昌520 412 79.25%456荊州397 287 72.21%307黃岡265 168 63.41%191荊門232 123 53.06%133仙桃219 136 62.18%107襄陽520 428 82.32%389黃石396 253 63.96%254孝感265 1

4、64 61.90%168十堰257 145 56.46%180咸寧240 204 85.02%154合計4305 3416 79.35%31842019年新開任務(wù)2019年新開完成2019年新開完成:一、2019全年數(shù)據(jù)回顧地區(qū)2019年上線任務(wù)2019年上線完成量全年上線完成百分比2019年上線完成隨州975 1004 102.97%846宜昌473 346 73.09%481荊州353 284 80.49%311黃岡225 165 73.48%168荊門201 102 50.73%124仙桃197 147 74.70%105襄陽463 356 76.83%368黃石338 231 68.3

5、7%249孝感225 139 61.90%159十堰216 140 64.80%180咸寧215 200 93.21%156合計3880 3114 80.26%31472019年上線任務(wù)2019年上線完成2019年上線完成:一、2019全年數(shù)據(jù)回顧地區(qū)2019預存總金額2019年預存總金額2019年環(huán)比2019年預存金額漲幅隨州5054428295788270.88%宜昌1936543169966613.94%荊州1500570100115049.88%黃岡80475757620539.67%荊門4467364091859.18%仙桃59960031762388.78%襄陽1953341133

6、307346.53%黃石120194783066244.54%孝感78597156080640.15%十堰698468618923.212.85%咸寧103400059909572.59%合計16015061 1090427046.87%2019年預存總金額2019年預存總金額注：預存總金額不含年服務(wù)費:一、2019全年數(shù)據(jù)回顧地區(qū)全年消費任務(wù)全年消費完成量全年消費完成百分比環(huán)比2019年漲幅隨州29600000 2728347792.17%43.06%宜昌18150000 1670962392.06%63.12%荊州7450000 700797794.07%72.46%黃岡3230000 3

7、08210695.42%62.02%荊門2880000 261112690.66%40.59%仙桃1850000 169130791.42%59.14%襄陽9550000 864780990.55%28.04%黃石10050000 913057890.85%28.13%孝感5630000 549492097.60%46.84%十堰3560000 3583879100.67%60.31%咸寧2600000 257293098.96%111.04%合計94550000 8781573292.88%48.14%:一、2019全年數(shù)據(jù)回顧所屬梯隊地區(qū) 商務(wù)部 公司總?cè)藬?shù) 2019年銷售團隊規(guī)模 商務(wù)團

8、隊達標數(shù)量差 第一梯隊宜昌 284140-12荊州 354840-5襄陽 233740-17第二梯隊黃石 2643251孝感 162425-9咸寧 192625-6荊門 192725-6隨州 184425-7黃岡 121825-13第三梯隊十堰 132015-2仙桃 101615-5合計 219344300-81:二、2019年工作重點及方向產(chǎn)品，人員，營銷會議及新老客戶會議組織安排 協(xié)助各地市公司負責人，參與團隊建設(shè)，人員培訓，激勵考核等細節(jié)工作中新開，上線，人員情況、縣市新單，消費等分析1 1、協(xié)助各地市公司達成全年新開，上線，、協(xié)助各地市公司達成全年新開，上線，消費任務(wù)消費任務(wù) 2 2、

9、協(xié)助各地市子公司完成人員能力培養(yǎng)及、協(xié)助各地市子公司完成人員能力培養(yǎng)及年度團隊規(guī)模目標年度團隊規(guī)模目標:二、2019年工作重點及方向:二、2019年工作重點及方向二級縣市開發(fā)二級縣市開發(fā)(2019(2019年年Q2Q2結(jié)束前）結(jié)束前）以下二級縣市完成下派以下二級縣市完成下派常駐開發(fā)人員常駐開發(fā)人員宜昌荊州孝感襄陽黃岡荊門黃石咸寧:宜昌荊州孝感襄陽黃岡荊門黃石咸寧十堰隨州仙桃百度考核:二級縣市拓展時間進度表人時間前期投入規(guī)劃預期結(jié)果2月底完成地市開門紅獎勵方案Q1地市激勵方案:三、2019Q1KPI任務(wù)考核績效考核說明：績效考核說明： 1、隨州公司作為特定區(qū)域考核。新開占比、隨州公司作為特定區(qū)域

10、考核。新開占比30分、上線考核占比分、上線考核占比40分、團隊人數(shù)占比分、團隊人數(shù)占比10分其中非專用車銷售團隊為分其中非專用車銷售團隊為10人）、行業(yè)開發(fā)非專用車人）、行業(yè)開發(fā)非專用車20分。分。 2、額外增設(shè)個人用戶占比分項，具體考核如下：個人用戶占比上線數(shù)量、額外增設(shè)個人用戶占比分項，具體考核如下：個人用戶占比上線數(shù)量0%，增加，增加KPI考核分值考核分值5分。個人用戶占比上線數(shù)量小于或等于分。個人用戶占比上線數(shù)量小于或等于10%，增加，增加KPI考核分值考核分值0分。個人用戶占比上線數(shù)量大于分。個人用戶占比上線數(shù)量大于10%，減，減KPI考核分值考核分值5分。（隨州考核非專用車行業(yè)）分

11、。（隨州考核非專用車行業(yè)）3、新開考核共計、新開考核共計30分，計算方法：達成結(jié)果分，計算方法：達成結(jié)果/義務(wù)義務(wù)*30 （可有超分，不限最高超分值注：新開以財務(wù)實際到賬數(shù)據(jù)核算。（可有超分，不限最高超分值注：新開以財務(wù)實際到賬數(shù)據(jù)核算。 4、新開上線特殊說明：預存低于、新開上線特殊說明：預存低于5000不計業(yè)績，視為非標單。所有涉及到預存不計業(yè)績，視為非標單。所有涉及到預存5000+600服務(wù)費的單產(chǎn)，采取報備制，核算時凡在報備中的單產(chǎn)可服務(wù)費的單產(chǎn)，采取報備制，核算時凡在報備中的單產(chǎn)可計新開和上線業(yè)績，不在報備內(nèi)的預存計新開和上線業(yè)績，不在報備內(nèi)的預存5000+600服務(wù)費單產(chǎn)不計業(yè)績，視

12、為非標單。服務(wù)費單產(chǎn)不計業(yè)績，視為非標單。 5、上線考核共計、上線考核共計50分，計算方法：達成結(jié)果分，計算方法：達成結(jié)果/義務(wù)義務(wù)*50可有超分，不限最高超分值注：上線標準為帳戶消費大于可有超分，不限最高超分值注：上線標準為帳戶消費大于0。 6、團隊人數(shù)考核為、團隊人數(shù)考核為10分，未達成即扣除分，未達成即扣除10分，不設(shè)超分項。分，不設(shè)超分項。7、區(qū)域開發(fā)為非分公司所在區(qū)域外的簽單考核，約為總?cè)蝿?wù)的、區(qū)域開發(fā)為非分公司所在區(qū)域外的簽單考核，約為總?cè)蝿?wù)的10%、占比、占比10分。區(qū)域開發(fā)項目可超分，但最高超分值為分。區(qū)域開發(fā)項目可超分，但最高超分值為5分。分。 8、此、此kpi考核對象為地市公司負責人和銷售團隊，其中銷售團隊的考核對象為地市公司負責人和銷售團隊，其中銷售團隊的kpi與地市公司銷售管理團隊現(xiàn)金獎勵分配掛鉤，具體分配方案見與地市公司銷售管理團隊現(xiàn)金獎勵分配掛鉤，具體分配方案見2019年地市薪資年地市薪資考核制度?？己酥贫?。 地區(qū)新開考核（30分）上線考核（50分）團隊人數(shù)（10分）區(qū)域開發(fā)（非本部簽單）10分2019新開完成新開任務(wù)2019上線完成上線任務(wù)2019現(xiàn)有團隊規(guī)模任務(wù)任務(wù)地市一區(qū)宜昌108110851052738 11荊州678065753638 8荊門305528502025 5仙桃4245374011