農村經(jīng)紀人培訓內容大綱學習資料

1、學習 好資料農村經(jīng)紀人培訓內容大綱課程名稱：農村經(jīng)紀人總課時量：60 課時授課形式：面授講解為主 培訓內容：一、農產品經(jīng)紀人的概念和作用（ 一 ） 什么是農產品經(jīng)紀人農產品經(jīng)紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取傭金或利潤的經(jīng)紀組織和個人。（ 二 ） 農產品經(jīng)紀人的作用隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟的進一步繁榮和發(fā)展，農產品經(jīng)紀人在促進地方經(jīng)濟發(fā)展、推動農業(yè)產業(yè)化進程、加快脫貧致富等多方面發(fā)揮著積極的作用。主要表現(xiàn)在：1、加快農產品商品化的速度，促進農村的資源優(yōu)勢快速轉化為商品優(yōu)勢改革開放后，農村經(jīng)濟得到極大的發(fā)展，一大批具有專業(yè)性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場

2、，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經(jīng)紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經(jīng)紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場， 把市場需求和本地生產緊密連接起來，在本地形成強大的商品優(yōu)勢，使資源優(yōu)勢能快速轉化為市場優(yōu)勢。2、調整農業(yè)產業(yè)的結構，加快農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營農產品經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動可以促進農業(yè)產業(yè)結構合理化。一方面， 作為生產和消費的紐帶， 一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經(jīng)營與市場需求相適應， 農民經(jīng)紀人可以發(fā)揮他的橋梁作用，讓二者有機的結合起來，使農業(yè)的產業(yè)結構順應市場發(fā)展趨勢而逐漸的趨于合理。另一方面，農民經(jīng)紀人是促成農民與他人交易的關

3、鍵聯(lián)結點。農產品經(jīng)紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業(yè)生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業(yè)產業(yè)化的經(jīng)營。3、更新農民生產經(jīng)營觀念，加強農民的市場意識農產品經(jīng)紀人依賴市場生存，必須在具體經(jīng)紀活動的過程中，了解經(jīng)營，學會管理，掌握市場的變化形勢。同時，還必須要隨時調整經(jīng)營理念。無論是農產品的生產、包裝，還是儲運、 銷售等方面，農產品經(jīng)紀人都可以了解到最新的符合時代要求的做法。因此，農產品經(jīng)紀人往往有著較強的市場經(jīng)濟意識，一定的組織能力。以經(jīng)紀人的行為和觀念作為先導，把新的信息，好的觀念帶到農村，傳給農民，培養(yǎng)和加強農民的市場

4、意識，使農產品更快、更好地走向市場。二、農產品經(jīng)紀人應具備的知識結構作為農產品經(jīng)紀人來講，如果要在市場當中生存，更好地服務于農村經(jīng)濟的發(fā)展，就應該掌握一定的知識，具備一定的從業(yè)素質。（ 一 ） 基本知識1、基礎知識經(jīng)紀人應具備一定的文化水準。從事農產品經(jīng)紀活動起碼應具備初中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解，會運用；同時還應會運用現(xiàn)代化的通訊工具，并以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎程度越高，對業(yè)務變化的適應能力越強，成為優(yōu)秀經(jīng)紀人的可能性就越大。2、農產品及其他相關專業(yè)知識農產品經(jīng)紀人要與農產品打交道，要在市場中求發(fā)展，要和交易雙方進行溝通，還

5、時常和其他的經(jīng)紀人往來，這些方面的活動要求經(jīng)紀人必須具備多方面的專業(yè)知識。這些知識主要涉及如下幾個方面的內容：（ 1） 農產品商品的基礎知識。農產品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，農產品細分化的趨勢愈加明顯。作為農產品的經(jīng)紀人來講，應根據(jù)自己的實際情況有針對性地掌握自己所經(jīng)紀的農產品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數(shù)量等相關內容，做到心中有數(shù)。同時，也應多了解經(jīng)紀范圍之外的農產品情況，抓住機會，拓寬經(jīng)紀領域。（ 2）與農產品相關的基本技能。從一定的意義上來說，農產品的經(jīng)紀人應該是某一項農產品領域的專業(yè)人士，不僅要熟知農產品的基本含義，還要掌握一定的操作技能。比如對某項

6、農產品如何去分辨優(yōu)劣，怎么鑒定等級，具體的質量要求指標怎么掌握。再如，農產品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、 運輸才可以使農產品保持原樣，也是個很關鍵的問題。經(jīng)紀人應掌握這些問題的處理方式，使自己的經(jīng)紀工作順利進行。（ 3）財務會計知識農產品經(jīng)紀人在具體的經(jīng)紀活動中，不僅要核定自己的經(jīng)營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本、利潤等相應的咨詢服務，掌握財務會計知識是必要的。而且，作為經(jīng)紀人來說，學好會計知識，有助于自己理財能力的提高。（ 4）經(jīng)營管理知識經(jīng)紀人雖然提供的是中介服務，但整個經(jīng)紀活動中蘊涵著豐富的經(jīng)營管理思想。經(jīng)紀活動不是簡單地聯(lián)系農產品供需雙方，而是一系

7、列的經(jīng)營活動。在這個經(jīng)營活動中，需要經(jīng)紀人了解市場需求，掌握農產品的采購、銷售的若干方法；能根據(jù)實際情況對農產品發(fā)展趨勢做出合理的判斷與預測；對農產品成本做出正確的核算。從經(jīng)紀人本身的發(fā)展著眼，如何運作整個經(jīng)紀隊伍，同樣需要經(jīng)營管理知識的幫助。（ 5）經(jīng)濟地理知識農產品地域性很強，而且我國幅員遼闊，農產品種類豐富多樣。作為農產品的經(jīng)紀人，應該多掌握農產品的分布概況、具體產地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要對國外相關的農產品分布情況加以了解和熟悉，以擴大經(jīng)紀空間。（ 6）相關法律知識在社會主義市場經(jīng)濟體制下，需要用法律、法規(guī)來規(guī)范、約束市場主體的經(jīng)濟活動。農產品經(jīng)紀人同樣要依法進行活動

8、。精通政策和法律、法規(guī)，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給個任務，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益。（ 7）信息技術應用知識在信息社會，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運用獲取信息的工具同樣也是很重要。農產品經(jīng)紀人通常居住鄉(xiāng)村，信息傳遞時常有一定的困難。所以， 經(jīng)紀人必須要克服不利的客觀條件，不斷學習掌握現(xiàn)代信息技術知識及手段，使自己在最有利的時間內掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場的前面。另外，作為農產品經(jīng)紀人，還應根據(jù)本行業(yè)經(jīng)紀項目的特點， 了解相關的安全衛(wèi)生知識。使自己經(jīng)紀的農產品符合食用、使用的標準；能正確的運用相關的工具，防止意外事故的發(fā)生。（ 二 ）

9、其他輔助知識1、公關知識農產品經(jīng)紀人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯(lián)系，因此，只有掌握了必要的公關知識，才可能和同各種人員建立密切聯(lián)系，更多的去了解人們的需求，使經(jīng)紀活動的質量更高、更好。應該說，很好的運用公關知識是成功必備的手段。2、談判知識在市場經(jīng)濟活動中，談判是不可缺少的一項內容。經(jīng)紀人在經(jīng)紀業(yè)務時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對于一個農產品經(jīng)紀人來講，是至關重要的。3、信息知識對于農產品經(jīng)紀人來講，進行經(jīng)營的資本就是可靠的信息，經(jīng)紀人和客戶之間實際上交換的是信息商品和咨詢服務。信息的價值和質量是決定經(jīng)紀收益的重要因素。所以， 信息知識

10、是必須要掌握的內容。農產品有時間上的限制、地域上的差別、價格上的多變，做到及時、準確地了解各方面的信息尤為重要。農產品經(jīng)紀人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻資料、調查了解實際情況、咨詢相關部門等方式來獲取信息。此外， 農民經(jīng)紀人還要多加強對語言的學習，熟知各地的方言、忌語、風俗習慣等。必要的時候，應學會外語，發(fā)展更為廣泛的經(jīng)紀地域。三、農產品經(jīng)紀人的能力和素質（ 一 ） 農產品經(jīng)紀人應具有的能力在經(jīng)紀活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力，都是農產品經(jīng)紀人順利工作的根本保障。1、良好的觀察能力。觀察能力是人們本著特定目的，帶著計劃，按照一定步驟去觀察客觀事物的現(xiàn)象時，能掌握現(xiàn)

11、象中具有本質的、典型的外部特征一種能力。經(jīng)紀人既要觀察市場的變化，也要了解具體農產品的外觀、性狀等指標。觀察能力對農產品經(jīng)紀人而言，尤為重要。經(jīng)紀人應該時刻培養(yǎng)這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記；客觀、 及時、準確、全面、周密地去觀察。2、獲取和鑒別信息的能力隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，科學技術的進步，信息傳播的數(shù)量和速度不斷的加大、加快。廣泛地獲得信息，從眾多的信息中鑒別出有價值的內容，是當務之急。在這種情況下，經(jīng)紀人應注重以下幾個環(huán)節(jié)：（ 1）善于捕捉信息。農民經(jīng)紀人以自己經(jīng)紀的業(yè)務為核心，圍繞著相關的項目主動、及時地去捕捉信息，為經(jīng)紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息。（ 2）提高鑒別

12、水平。獲取一定的信息資料后，應學會運用科學的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。3、良好的社交公關能力社交公關能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關系的能力。農產品經(jīng)紀人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當經(jīng)紀活動的潤滑劑，調整經(jīng)紀人與他人之間的各種關系；一定的公關手段，可以讓經(jīng)紀人迅速打開經(jīng)紀局面。那么，如何培養(yǎng)良好的社交公關能力呢？農產品經(jīng)紀人可以從以下幾個方面入手：（ 1）真誠待人，利義并重。真誠待人，是做人的基本原則。在此基礎

13、上，注重利與義的結合。作為經(jīng)紀人而言，單純突出某一個方面，都是不恰當?shù)?。?2）隨機應變，靈活把握。市場是變化的，社會是進步的。農產品經(jīng)紀人面對變化的局面，必須講究靈活，注意策略，具體問題具體分析。（ 3）知曉公關知識，掌握社交技巧。經(jīng)紀人應適當運用新聞宣傳、廣告宣傳和實物宣傳等公關手段；注重禮節(jié)，注意個人的儀容儀表；舉止得當，語言規(guī)范。在與人交往過程中，做到以理服人、以情動人，形成一個暢通的社交渠道。（ 二 ） 農產品經(jīng)紀人應具備的素質農產品經(jīng)紀人的內在素質在很大程度上影響著經(jīng)紀業(yè)績。農產品經(jīng)紀人必須不斷提高自身的素質，使自己的經(jīng)紀活動建立在更為合理和科學的基礎之上。綜合而言，農產品經(jīng)紀人應

14、具備以下基本素質：1、政治思想素質。在社會主義市場經(jīng)濟體制下，農產品經(jīng)紀人是為農村經(jīng)濟的發(fā)展、為提高農民的收入服務的。作為經(jīng)紀人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農產品經(jīng)紀人。講求職業(yè)道德，使經(jīng)紀活動建立在良性發(fā)展的軌道之上。2、心理素質。良好的心理素質，是經(jīng)紀人取得成功必備的條件之一。一般而言，農產品經(jīng)紀人的心理素質包括以下幾個方面：（ 1）良好的性格，穩(wěn)定的情緒。良好的性格有助于人際間的溝通；穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發(fā)人們的工作熱情，推動經(jīng)紀事

15、業(yè)的開展。這就要求農產品經(jīng)紀人在開展業(yè)務活動的過程中，面對復雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情緒。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷；避免喜形于色，怒而變色，要經(jīng)常保持較為平和的心態(tài)，使自己有比較好的心理承受能力。（ 2）堅強的意志，堅定的信心。持之以恒、百折不撓的意志品質，遇敗不餒、樹立必勝的信心，才可以使農產品經(jīng)紀人在變化無窮的市場競爭中求得生存，發(fā)展壯大。3、身體素質。農產品經(jīng)紀人的經(jīng)紀領域有很強的地域性，經(jīng)常要走村串戶，往返于城鄉(xiāng)之間，甚至翻山越嶺、跋山涉水，消耗大量的體力和精力。健康的體魄、旺盛的精力是農產品經(jīng)紀人必須具備的身體素質。四、農產品經(jīng)紀人的的經(jīng)紀方式農產品經(jīng)紀人的經(jīng)營方式比較靈活，主要有以下幾個類型：1、代購代銷農產品經(jīng)紀人可以接受外地客戶的委托，在本地或交通便利的地方設點收購委托人所需的農產品，再批發(fā)給客戶；或者可以為外地客戶提供相關的農產品信息、組織貨源，協(xié)助客戶與農民商談價格，從中收